www.capital.bg I 01.09.2014г. 

Компанията планира да изнася повече продукция с нови договори

Производителят на лекарства и медицински консумативи "Медика" смята да използва помощ от "Софарма" в маркетинга и продажбите си, стана ясно от поканата за общо събрания на акционерите на "Медика". То е насрочено за 30 септември и на него ще се гласуват предложенията на ръководството за две големи сделки със свързаната компания – едната е за маркетинг, а другата е за пласиране на продуктите на "Медика" от представителства на "Софарма" в държави извън България.

Изпълнителният директор на "Медика" Стойчо Пангев уточни пред "Капитал Daily", че се надяват с всеки един от новите договори да направят икономия на разходи и да увеличат продажбите си. По отчет само за първото полугодие на тази година разходите им за продажби са 1.7 млн. лв., малко по-малко, отколкото за същото време на миналата година. Годишните разходи за маркетинг активности и търговия са около 3.6 млн. лв., показват отчетите. Досега "Медика" поддържа собствено звено за маркетинг и реклама, както и дистрибутор. За последния засега няма предложение да се закрива.

Предложението е годишните разходи за маркетинга да не надвишават 1 млн. лв. "Медика" е част от групата на "Софарма" – по-голямата компания държи пряко близо 11% от капитала й, а контролният дял от 83.5% е притежание на "Доверие Капитал", което е част от "Доверие обединен холдинг". "Софарма" и холдингът са свързани чрез Огнян Донев, който е и в надзора на "Медика". В групата е и най-големият по оборот доставчик на лекарства "Софарма трейдинг".

Реклама и износ

"Предстои гласуването на предложения за два договора – единият е за маркетинг и предвижда да плащаме до 5 млн. лв. за пет години, а в замяна да използваме специалистите и каналите за популяризиране на "Софарма", обясни Стойчо Пангев. По думите му крайната сума за възнаграждението вероятно ще е по-малка от 5 млн. лв., които са заложени като горна граница. Другото предложение към акционерите е "Медика" да продава на "Софарма" свои продукти с цел експорт. За сключването на сделките се иска одобрение от общото събрание, защото представляват голям дял от активите на дружеството. На събранието няма да имат право на глас заинтересуваните от бъдещите договори лица. "Не предвиждаме промяна на маркетинговата ни политика, със сигурност от договорите ще имаме ползи. Досега с рекламата и маркетинга се е занимавало нашето търговско звено, сега планираме да разширим тази дейност", уточни Стойчо Пангев. От "Софарма" обясниха, че това са нормални търговски сделки, в които няма нещо особено.

Подобрение на експорта

Отчетът на "Медика" показва ръст в износа за първото шестмесечие, като спрямо същия период на миналата година увеличението е с 62% до 2.55 млн. лв. За сравнение – приходите от българския пазар надминават 7 млн. лв. В доклада към материалите за общото събрание е изброено подробно с кои дружества на "Софарма" зад граница ще се сключат договори за износ на продукция на "Медика" и на каква стойност ще е всеки от тях. За Украйна ще е за 30 млн. лв., а договорите за износ в Полша и Латвия ще са за по 3 млн. лв. във всяка държава. Всички стойности са без ДДС, а договорите са за по пет години, става ясно от материалите. На общото събрание ще бъде гласувано и предложение за преместване на "Медика" в офиси на "Софарма тауър" на ул. "Лъчезар Станчев" в София. Компанията ще е там под наем, а наемодател е "Софарма имоти". Ако акционерите одобрят, преместването ще е след 1 ноември, а за следващите пет години компанията ще плати общо 600 хил. лв. наем без ДДС. За първото полугодие "Медика" има общо 1.22 млн. лв. печалба при 391 хил. лв. година по-рано. Приходите за периода за нараснали с над 9% до 9.75 млн. лв., а активите са оценени на 28.3 млн. лв. 

Оригинална публикация 

www.bgsmart.com I 08.07.2014 г. 
 

Experiential маркетинг кампаниите или т.нар. кампании чрез преживяване набират голяма скорост с всяка изминала година. Приносът им към creative и дигиталните маркетингови кампании се усеща все повече и това не е изненадващо с оглед средата, в която се развиват:

- Супер-свързаността и факторът „интернет“ са водещи в областта на увеличаването на продажбите;

- Марки като Amazon, Ebay и другите по-големи започват да доминират, правейки големи пазарни проучвания и предлагайки конкурентни цени;

- Рекламната индустрия и консуматорите са изцяло в ритъм с тези тенденции – едните ще похарчат 57 милиарда британски лири за дигитални реклами през 2014-а, докато другите се очаква да похарчат 31 милиарда британски лири годишно за пазаруване през мобилни приложения;

С оглед тази експлозия на информация и канали, марките започват все повече и повече да мислят за това как да останат „свежи“ и как да бъдат номер едно сред конкурентите си, разпростирайки се върху различни информационни канали. Как агенциите и мениджмънта на компаниите могат да измислят кампании, които да вършат работа в толкова разноцветен дигитален свят?

Има много различни твърдения, но има консенсус върху това, че съдържанието което се произвежда, трябва да бъде наистина качествено. Марките трябва да следят от близо и да разпространяват своето съдържание за да увеличат ангажираността към него и респективно продажбите си.

Това от своя страна допринася за развитието на experiential сектора на маркетинга. До скоро считахме преживяването и предложението за семплинг по време на кампанията за ключови за успеха, но през последните години, години на преход, интегрирането им в дигиталния информационен канал стана водещо за добрата маркетингова кампания.

Първоначално, дигиталните канали предложиха на бизнеса възможност да се проследява възвръщаемостта на инвестицията (ROI). Сега каналът се използва за изработката на изцяло интегрирани кампании, които предлагат едновременно преживяване с марката и дигитално съдържание. Една успешна кампания трябва да работи както в дигиталното пространство, така и в реалния живот.

1. Креативен прочит на заданието

Когато се изработва кампания, креативните елементи се мислят така, че да работят в реална ситуация, на места, където хората могат да закупят продукта ви и се изработват така, че да предават идеите на вашата марка. В дигиталната ера, прякото представяне на вашия продукт никога не е било толкова важно.

След това трябва да се помисли дали съдържанието ви може да има живот в интернет пространството и след събитията. Жизнен текст и лъскави визуализации вършат страхотна работа. Трябва да се има предвид, че хората стават все по-внимателни когато дават своите „лайкове“.

2. Публикуване на съдържанието

За да постигне максимална публичност, марките трябва сами да публикуват съдържанието, свързано с техните кампании. Трябва да се помисли внимателно върху това кога и къде точно да става това публикуване и по какъв начин. Позиционирането на събощението е ключово за успеха на кампаниите, с оглед множеството информационни канали.

Най-добрият сценарий разбира се публиката да е толкова впечатлена от вашето съдържание, че сама да го препубликува и да го споделя със свои приятели.

3. KPI-та

Измерването на успеха в социалните мрежи от доста време насам се доказа като показателна метрика за успеха на кампанията. Кодове за онлайн отстъпка например за чудесен начин за измерването на вашите продажби в резултат на действията които сте предприели.

Важно е обаче, елементите които измервате, за да установите успеха на вашата кампания, да обхващат всички важни цели. Наличието на информация в реално време е голям бонус и трябва максимално да се възползвате от този факт. За да имате максимална възвращемост на своята инвестиция е допустимо да правите малки корекции в хода на кампанията.

Като заключение може да бъде казано, че марка, която интегрира своите ATL и BTL активности заедно с дигиталните си каналаи, отваря вратата към сериозен успех на пазара и увеличаване на своите продажби.

Damian Clarke, изпълнителен директор и основател на агенция Undercurrent

Оригинална публикация 

Браян Трейси представя „Психология на УСПЕХА“ на 25 Февруари 2011 г. (петък) в София, НДК, зала 3. Семинарът се организира от Интер Контакт България.

Теми:

Високо ефективни техники за продажба 
Изкуството за полагане и постигане на цели 
Tехники за управление на времето

Какво ще научите:

Този семинар ще Ви научи на доказани, практически стратегии за успех, чрез които ще можете:

•Да повишите вашите продажби и печалба 
•Да дефинирате и постигнете вашите цели 
•Да управлявате ефективно вашето време

Високоефективни техники за продажбa:

•Да прилагате на практика 7-те качества на най-високо платените професионалисти във всяка област 
•Да намерите перспектива във всеки бизнес – бързо и лесно 
•Да изградите доверие и прозрачност в клиентите си 
•Да задавате точните въпроси, за да откриете с какво вашият продукт/услуга е по-добра от конкурентите ви 
•Да изработите презентация, пораждаща желание за покупка 
•Да отговорите на недоволни клиенти по задоволяващ и ефективен начин 
•Да успеете в надпреварата "евтин продукт – скъп продукт" 
•Правилните действия, за да приключите успешно сделка 
•Да създавате лоялни и доволни клиенти 
•Да създадете постоянен приток на препоръки и референции за нови клиенти 
•И още много интересни и полезни съвети!

Поставяне и постигане на цели:

•Решете какво искате във всеки аспект от живота си 
•Имайте ясни планове относно бъдещето си 
•Напишете целите си 
•Поставете си крайни срокове за изпълненеие 
•Открийте от какви знания имате нужда за постигане на целите си 
•Преодолейте пречките между Вас и целите Ви 
•Обградете се с хора, които могат да ви бъдат от помощ 
•Направете скица на всяка стъпка за постигане на целите Ви 
•Решете какво да предприемете стъпка по стъпка 
•Степенувайте целите си по важност 
•Предприемайте действия за постигане на целите си ежедневно 
•Развийте умението – "Не се отказвам!" 
•И още много интересни и полезни съвети!

Техники за управление на времето:

•Да увеличите своята продуктивност и производителност. 
•Да постигнете повече, по-бързо. 
•Да се концентрирате върху правилните цели. 
•Да се концентрирате върху ключовите задачи. 
•Да преодолеете отлагането на проблемите с една проста техника.
•Да си поставете ясни цели преди да започнете работа. 
•Да постигнете повече за един ден, отколкото хората постигат за седмица. 
•Да постигнете пълен контрол над времето и живота си.

Кой е Браян Трейси?

Браян Трейси е световно известен автор, консултант и мотивационен лектор в областта на бизнес успеха и личностното развитие. Повече от 30 г. той изучава, изследва, пише и говори за лидерство, продажби, мениджмънт, предприемачество и бизнес стратегия.

Браян Трейси е специалист в обучението и развитието, както на корпоративни, така и на частни лица. Основната му цел е да Ви помогне да постигнете целите си по-бързо и по-ефективно, отколкото Вие самите можете да си представите.

Всяка година Браян Трейси говори пред повече от 250,000 души в САЩ и Канада, както и в повече от 55 други държави, обучавайки ги в „Успешни продажби”, „Бизнес стратегии” , „Лидерство” и „Професионално и личностно развитие”.

Той консултира и разработва управлението на повече от 22 различни области на бизнеса.

В последните 25 години е работил с повече от 1000 компании като IBM, Ford, Federal Express, Hewlett Packard и други.

Освен 49 книги преведени на 36 различни езика, които се продават в повече от 52 държави, той е изработил повече от 300 аудио и видео обучителни програми, една от които („Психология на успеха”) се превърна в символ на успешните хора.

Преди създаването на Brian Tracy International, Браян е бил заместник директор във фирма с повече от 265 мил. долара капитал. Имал е успешна кариера в маркетинга и продажбите, инвестиционните компании. Създавал e, управлявал и консултирал множество мащабни проекти. Браян Трейси е пътувал и работил в повече от 80 държави на 6 континента, говори четири езика. Щастливо женен е и има четири деца.

http://www.briantracy.bg/

————————————————————————–

Начало: Петък, 25 Февруари 2011 г. – 08:00 часа
Край: Петък, 25 Февруари 2011 г. – 19:00 часа
Място: София, НДК, Зала 3
Достъп: Такса участие
Организатор: Интер Контакт България

Браян Трейси представя „Психология на УСПЕХА“ на 25 Февруари 2011 г. (петък) в София, НДК, зала 3.

Теми:

Високо ефективни техники за продажба
Изкуството за полагане и постигане на цели
Tехники за управление на времето

Какво ще научите:

Този семинар ще Ви научи на доказани, практически стратегии за успех, чрез които ще можете:

•Да повишите вашите продажби и печалба
•Да дефинирате и постигнете вашите цели
•Да управлявате ефективно вашето време

Високоефективни техники за продажбa:

•Да прилагате на практика 7-те качества на най-високо платените професионалисти във всяка област
•Да намерите перспектива във всеки бизнес – бързо и лесно
•Да изградите доверие и прозрачност в клиентите си
•Да задавате точните въпроси, за да откриете с какво вашият продукт/услуга е по-добра от конкурентите ви
•Да изработите презентация, пораждаща желание за покупка
•Да отговорите на недоволни клиенти по задоволяващ и ефективен начин
•Да успеете в надпреварата "евтин продукт – скъп продукт"
•Правилните действия, за да приключите успешно сделка
•Да създавате лоялни и доволни клиенти
•Да създадете постоянен приток на препоръки и референции за нови клиенти
•И още много интересни и полезни съвети!

Поставяне и постигане на цели:

•Решете какво искате във всеки аспект от живота си
•Имайте ясни планове относно бъдещето си
•Напишете целите си
•Поставете си крайни срокове за изпълненеие
•Открийте от какви знания имате нужда за постигане на целите си
•Преодолейте пречките между Вас и целите Ви
•Обградете се с хора, които могат да ви бъдат от помощ
•Направете скица на всяка стъпка за постигане на целите Ви
•Решете какво да предприемете стъпка по стъпка
•Степенувайте целите си по важност
•Предприемайте действия за постигане на целите си ежедневно
•Развийте умението – "Не се отказвам!"
•И още много интересни и полезни съвети!

Техники за управление на времето:

•Да увеличите своята продуктивност и производителност.
•Да постигнете повече, по-бързо.
•Да се концентрирате върху правилните цели.
•Да се концентрирате върху ключовите задачи.
•Да преодолеете отлагането на проблемите с една проста техника.
•Да си поставете ясни цели преди да започнете работа.
•Да постигнете повече за един ден, отколкото хората постигат за седмица.
•Да постигнете пълен контрол над времето и живота си.

Кой е Браян Трейси?

Браян Трейси е световно известен автор, консултант и мотивационен лектор в областта на бизнес успеха и личностното развитие. Повече от 30 г. той изучава, изследва, пише и говори за лидерство, продажби, мениджмънт, предприемачество и бизнес стратегия.

Браян Трейси е специалист в обучението и развитието, както на корпоративни, така и на частни лица. Основната му цел е да Ви помогне да постигнете целите си по-бързо и по-ефективно, отколкото Вие самите можете да си представите.

Всяка година Браян Трейси говори пред повече от 250,000 души в САЩ и Канада, както и в повече от 55 други държави, обучавайки ги в „Успешни продажби”, „Бизнес стратегии” , „Лидерство” и „Професионално и личностно развитие”.

Той консултира и разработва управлението на повече от 22 различни области на бизнеса.

В последните 25 години е работил с повече от 1000 компании като IBM, Ford, Federal Express, Hewlett Packard и други.

Освен 49 книги преведени на 36 различни езика, които се продават в повече от 52 държави, той е изработил повече от 300 аудио и видео обучителни програми, една от които („Психология на успеха”) се превърна в символ на успешните хора.

Преди създаването на Brian Tracy International, Браян е бил заместник директор във фирма с повече от 265 мил. долара капитал. Имал е успешна кариера в маркетинга и продажбите, инвестиционните компании. Създавал e, управлявал и консултирал множество мащабни проекти. Браян Трейси е пътувал и работил в повече от 80 държави на 6 континента, говори четири езика. Щастливо женен е и има четири деца.

http://www.briantracy.bg/