Седмични новини за маркетинг и реклама (17 юли)

 www.capital.bg I 17.07.2015г.

Saatchi & Saatchi с ново звено за бранд консултиране, "Нетинфо" създава продуцентска и дистрибуционна компания за онлайн видео, Vice и Verizon със сделка за разпространение, Twitter и Facebook се превръщат в основни новинарски източници в САЩ

Saatchi & Saatchi с ново звено за бранд консултиране

Рекламната агенция Saatchi & Saatchi представи по-рано тази седмица новото си специализирано звено за бранд консултиране. То ще носи името Saatchi Brandworks и ще се фокусира върху създаване и развитие на брандове чрез творчески концепции и услуги за бранд управление. Това включва бизнес консултиране, иновационни решения, маркетинг и брандинг стратегии.

"В най-голяма степен потенциалните ни клиенти са български компании, основани на конкурентни принципи и свикнали да търсят професионални решения във всичко, което правят. Често обаче виждаме изключително съвременни, професионални и конкурентни бизнеси, чийто бранд е остарял. Осъвременяването на марката дава възможност бизнесът да заеме много по-устойчиви позиции на настоящите си пазари и да се обърне към нови такива", казва Георги Гавазов, управляващ партньор в Saatchi & Saatchi.

Сред първите проекти на агенцията са налагането на бранда "Деликатес Житница", ребрандирането на ВУЗФ (Висше училище по застраховане и финанси), извеждането на стратегическа бранд платформа за веригата заведения за бързо хранене "К-експрес" и проекти за телекомуникационната компания "Нетера".

"Нетинфо" създава продуцентска и дистрибуционна компания за онлайн видео

"Нетинфо", част от "Нова броудкастинг груп", представи в четвъртък 7Talents – нова компания, която ще се грижи за управлението на мрежа от потребителски канали (Multi Channel Network – MCN). Новото звено на интернет медийната група ще се занимава с продуциране и дистрибуция на онлайн видео. 7Talents ще бъде свързващо звено между създателите на съдържание, рекламодателите, медиите и потребителите. Новата компания ще създава собствено видеосъдържание и ще продуцира, дистрибутира, монетизира и управлява видеосъдържанието на свои партньори. Това ще се случва в платформите vbox7.com (част от медийното портфолио на компанията), YouTube ("Нетинфо" е сертифициран партньор на видеоплатформата на Google – бел. авт.), уебсайтовете, част от медийната група, Facebook, Instagram и други. 

Екипът на 7Talents ще работи индивидуално със създателите на съдържание, като всеки от тях ще има на разположение екип от специалисти в областта на уеб видеопроизводството, дигиталния маркетинг, PR специалисти, уеб видеоредактори, рекламни и имиджови консултанти, търговци на интернет реклама и експерти по бизнес развитие и продажби.

Vice и Verizon със сделка за разпространение

Vice ще разпространява своето съдържание чрез новата услуга за интернет телевизия на телекомуникационния гигант Verizon, която ще стартира в края на лятото. Това се случва няколко месеца след като младежката медия сключи сделка за придобиването на кабелния канал H2 на А&E Networks, чрез който Vice ще влезе за пръв път самостоятелно в телевизионния ефир.

Интернет каналът ще бъде платформа за съдържанието за култура на Vice, тоест програмите за храна и пътувания, а не към станалите популярни напоследък новинарски или социално насочени предавания на медията. Публикуваното съдържание в мрежата на Verizon ще бъде създавано специално за услугата и ще представи новата серия интервюта на младежката медия, носеща името Autobiographies ("Автобиографии" – бел. авт.).

"Vice се свързва с цяло едно поколение по начин, непознат за другите медии, а Verizon ще свърже потребителите с това съдържание по начин, който никой друг не предлага", коментира в свое изказване Тери Денсон, вицепрезидент "Стратегическо съдържание и придобивки" във Verizon. Платформата за интернет телевизия на телекомуникационната компания ще бъде насочена основно към таблети и смартфони.

Twitter и Facebook се превръщат в основни новинарски източници в САЩ

Ново проучване на Pew Research Center показва, че все повече хора в САЩ използват Twitter и Facebook като основни информационни източници. "Броят на американците, за които двете социални мрежи служат за източник на новини, постоянно расте. Ръстът идва основно от това, че потребителите все по-често срещат новини именно във Facebook и Twitter, а не от покачването на самата потребителска база в платформите", посочва проучването.
Така например 63% от потребителите на двете социални медии твърдят, че се информират за "събития и казуси, различни от семейните и тези в приятелския кръг", от Facebook и Twitter за разлика от съответно 47% и 52%, отчетени през 2013 г.

Данните на Pew посочват още, че тези навици се отнасят за всички демографски групи. През 2013 г. потребителите под 35-годишна възраст, които се информират през социалните мрежи, са били 55%, а сега – 67%. Тези над 35 години пък са нараснали от 47% до 59%.  
От проучването става ясно, че Twitter е предпочитаната социална мрежа, в която потребителите да следват новинарски организации, репортери или коментатори (46% срещу 28% за Facebook), докато платформата на Марк Зукърбърг се използва повече за коментиране на политически теми (32% срещу едва 13% от потребителите на Twitter, които си взаимодействат с такъв тип съдържание). Twitter обаче е по-подходящата медия за разпространяване на новини по теми за международни отношения (63% срещу 51%), бизнес (55% срещу 42%) и спорт (70% срещу 55%).

Google тества бутон за мобилни онлайн покупки

Google тества функционалност, която ще позволи на потребителите да закупуват директно продукти при клик върху реклама, която са видели в търсачката, посочва Bloomberg. От интернет компанията посочват, че по този начин се стремят да увеличат възможностите на рекламодателите да продават през мобилни устройства. Новата услуга ще се казва Purchases on Google и дава възможност на потребителите да посетят специално създадена от интернет гиганта продуктова страница само с един клик върху съответното рекламно съобщение. Засега новият маркетингов инструмент ще бъде достъпен само за "ограничен брой компании", посочиха по-рано тази седмица от Google.

От компанията обявиха още и нова функционалност, с която да изпращат известия до смартфон потребителите с информация за разпродажби и намаления в близки магазини посредством платформата Google Now. В допълнение от Google съобщиха и че работят върху допълване на продуктовите информация и оценки в рекламите и ще предоставят повече данни на хората за инвентара на близки до тях обекти.

 

Оригинална публикация 

 

Седмични новини за маркетинг и реклама (10 юли)

www.capital.bg I 9.07.2015г.

United Partners става агенция на "Ротари България", Facebook променя Cost-per-Click модела си, Logitech се ребрандира като Logi

United Partners става агенция на "Ротари България"

United Partners става официален консултант по публичен имидж на "Ротари България" за 2015 – 2016 г., съобщават от агенцията в прессъобщение. За обслужването на "Ротари" не е имало конкурс, разказаха пред "Капитал" от United Partners и допълниха, че партньорството е базирано на "опита на агенцията върху проекти със CSR (корпоративна социална отговорност – бел. ред.) насоченост и работата с UNICEF и UNCESCO".
"Ротари" е международна мрежа от доброволци, които работят по хуманитарни проекти. В България тя има 87 клуба и над 2100 членове в София и областните градове и общински центрове.
Досега "Ротари България" и другите клубове от мрежата по света не са използвали услугите на комуникационни агенции. От тази година обаче "Ротари интернешънъл" ще заложи на публичния си имидж, за да постави фокус върху дейността на организацията. Сред проектите, които United Partners ще реализира за "Ротари България", са организирането на вътрешен семинар по публичен имидж с лектори от медиите и от PR бранша, както и включване на организацията в обществени и хуманитарни проекти в страната, разказват от агенцията.

Facebook променя Cost-per-Click модела си

Facebook обяви генерална смяна на своя Cost-per-Click модел. До момента рекламодателите плащаха за своите Facebook реклами в зависимост от това колко души са кликнали върху тях, независимо дали са отворили линк, или просто са харесали спонсорираната публикация. И докато коментарите и харесванията водят до по-добри резултати за бранда в самата социална мрежа, те не са полезни за самия бизнес и продажбите на компаниите. Това е причината Марк Зукърбърг и неговият екип да променят начина, по който таксуват рекламодателите за рекламния инвентар. Новият CPC модел дава възможност на компаниите да плащат само за типовете кликове, които са довели до трафик, свързан пряко с бизнес целите им, а именно: кликове, водещи към сайт (включително и Shop Now функцията на социалната мрежа, която води до онлайн магазини); кликове, предизвикали инсталиране на мобилни приложения; кликове, свързани с приложения в самата социална мрежа, и кликове, които започват възпроизвеждане на видеа от външни платформи (например YouTube). Това оставя харесванията, коментарите и споделянията в социалната мрежа извън обхвана на действията, които да се заплащат. 
Все пак рекламодателите могат да използват и стария модел на таксуване, ако целта на тяхната кампания е да повишат именно интеракциите във Facebook. Тогава алгоритъмът на социалната мрежа ще таргетира потребили, които е по-вероятно да харесат, коментират или споделят дадено спонсорирано съдържание.

Logitech се ребрандира като Logi

Производителят на потребителска електроника (клавиатури, мишки и колони) Logitech се ребрандира за пръв път от създаването му през 1981 г. Целта на новата идентичност на компанията е да наблегне върху дизайна и модернизацията, разказват нейни представители. Ребрандингът е иницииран от изпълнителния директор на Logitech Бракен Дарел и ще включва не просто ново лого, а и ново име – съкратеното Logi. Именно смяната на името и премахването на думата tech (технология – бел. авт.) според компанията ще придвижи бранда по-близо до потребителите. "Технологиите са вплетени във всяка част от нашия живот и са станали невидими", разказва Алистер Къртис, главен дизайнер на Logi, цитиран от AdAge.com. И допълва: "Естествено за нас беше да последваме тази тенденция."
Самият редизайн на логото и корпоративната идентичност е дело на DesignStudio, които реализираха и новото лого на Airbnb, предизвикало бурни реакции сред интернет потребителите преди няколко години. Заедно с новия отличителен знак Logi ще представи и нов многоцветен подход към опаковките на своите продукти. За 2014 г. компанията е отделила едва 95 хил. долара за реклама, съобщават от анализаторската Kantar Media. От производителя на периферни устройства пък допълват, че нямат план да комуникират своя ребрандинг с рекламна кампания, а единствено със засилено присъствие в социалните мрежи и на ключови точки на продажба като Walmart и Best Buy.

Twitter с рекламни формати в помощ на разработчиците на мобилни приложения

Twitter представи нови рекламни формати и политики, които да помогнат на разработчиците на приложения да промотират своите продукти. Това се случи по-рано тази седмица, точно 1 година след като микроблогинг платформата въведе на първо място възможността за директна реклама на мобилни приложения. 
Компанията представи обновен рекламен формат, към който разработчиците могат да добавят видео, за да бъде представянето на тяхното приложение по-пълно и разбираемо за потребителите. Видеата ще се възпроизвеждат автоматично, а показването им няма да бъде заплащано, нито ще оскъпи самата реклама.
Twitter ще промени и начина, по който таксува за т.нар. app promotion ads. Към момента разработчиците плащаха за всеки клик върху рекламата, независимо дали това е довело до инсталиране на приложението или не. С подобряването на взаимоотношенията между социалната мрежа и компании за следене на мобилните действия на потребителите това ще се промени, разказва Ричард Алфонси, вицепрезидент на международните онлайн продажби на компанията. Новият модел, представен от Twitter по-рано тази седмица, обаче позволява на рекламодателите да заплащат единствено кликовете, след които потребителите са инсталирали съответното приложение. В допълнение към това подобреният алгоритъм на микроблогинг платформата ще се стреми максимално точно и прецизно да таргетира именно онези хора, които са потенциални клиенти на съответните разработчици.

 

Оригинална публикация 

 

 

Полезни съвети за по-убедителна пиар кампания

www.manager.bg I 15.04.2015г.

Електронната поща на редакторите в медиите ежедневно прелива от пиар съобщения. Много от тези рекламни информации обещават: "Продуктът ни е уникален!", "Услугата ни е иновативна!", "Можем да разтърсим света на потребителите!". 

Има много предложения за отразяване, от които може да се избира. Затова и въпросът е, кое е онова, което може да предизвика интереса на журналистите? Какво прави едно пиар съобщение по-интригуващо за медиите от друго? Отговорът може да се открие в психологията.

Американската фирма за дигитален пиар и "вирусно" споделяно съдържание Fractl (frac.tl) сътрудничи със сайта BuzzStream, за да предложи теории от психологията, които да бъдат от помощ в маркетингови кампании. От сътрудничеството на двете компании се родиха интересни изводи, разказва списание Entrepreneur. Ето три от тях, които ще ви помогнат да правите по-убедителни предложения за отразяване, изпращани до медиите, в следващата ви кампания. 

  • Хората искат избори. Ежедневно ни се предлагат безкрайни на брой възможности да избираме. Дори нещо толкова дребно като чашата кафе може да се купи в множество варианти. Изследователи на Колумбийския университет и "Станфорд" в САЩ  са открили, че вниманието на 40, до 60% от участниците в техен експеримент, може да бъде привлечено само ако им се предложат няколко опции, от които да избират. 10 пъти по-вероятно е потребителите да направят покупка, ако им се предложи някакъв набор от възможности за избор. Тези изводи могат да бъдат приложени върху процеса на достигане на медиите. Съвет: Предложете възможности за избор. Съдържанието ви трябва да може да се внедрява в различни медийни платформи. Включете инфографики, движещи се изображения, като анимации, .gif формати  и видео. Покажете гъвкавост като предоставите сурови данни и включите две или три идеи за ъгъл на отразяване на историята. Ако имате няколко кампании едновремено, включете кратко представяне на всяка от тях, която може да има отношение към отделната медия. Направете всичко възможно да окуражите медиите да се свържат с вас. 
  • Преодолейте комуникационните бариери. Все по-трудно става да се свържем лично с човека, който може да бъде заинтригуван от предложение за отразяване. Изследователи на Училището по право към Северозападния университет на САЩ открили, че онлайн комуникацията, на която разчитаме, има ограничено въздействие. Ако разберем склонността за потвърждение (confirmationbias) в психологическата теория обаче можем да бъдем по-убедителни и да продадем идеите си. Тя се състои в това, че сме по-склонни да интерпретираме информацията, която идва до нас, по начин, който потвърждава очакванията ни. Но и тази човешка склонност може да доведе до статистически грешки. Изследвайки теорията, учени на Университета на Ню Йорк потвърдили, че сред участници в техен опит било много по-вероятно да се съгласят с написаното в материал и да направят положителен отзив за него, просто ако то съответства на личната им нагласа и мнението им. Това също може да се използва в полза на пиара. За да увеличите вероятността да бъде показвана кампанията ви, предложете на редакцията съдържание, което потвърждава идеите на аудиторията й. 
  • Заложете на емоциите. Изграждането на емоционална или лична връзка с един редактор може да бъде най-големият фактор, определящ дали ще се работи с вас. Друга полезна техника за успех в пиара, която може да се основе на емоциите, е да се предлага съдържание, като се изтъкне емоционалният отговор, който читателите може да имат спрямо него. Например, информацията може да потвърждава нещо, в което те вече вярват – това е лесна, позитивна емоционална връзка. Или пък, данните може да са против общоприетото, което вероятно ще доведе до негативен отговор и ще породи желано от редакцията шокиране сред аудиторията. 
  • Винаги имайте наум, че искате да продадете съобщението си. Гледайте на журналистите като на възможни клиенти. Вие сте търговецът. Информацията е вашият продукт. Заложете на модела AIDA - техника за убеждаване в продажбите. Акронимът AIDA идва от Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (внимание). Какво представлява този модел? Вижте още: Моделът AIDA в маркетинга

 

Оригинална публикация

Седмични новини за маркетинг и реклама (3 април)

www.capital.bg I 03.04.2015г.

Вестник "Дума" ще продължи да излиза, грижата за него се поема изцяло от БСП, The New York Times, CNN и The Economist подготвят приложения за Apple Watch, Airbnb ще бъде сред официалните партньори на олимпийските игри през 2016 г.

The New York Times, CNN и The Economist подготвят приложения за Apple Watch

На 24 април светът ще се запознае лице в лице с Apple Watch – умния часовник на компанията от Купертино. Възможностите, които устройството предлага, са вече забелязани от редица рекламодатели и създатели на съдържание. The New York Times, CNN и The Economist са сред първите издатели, които подготвят специални приложения за Apple Watch.

The New York Times залага на по-традиционния подход – потребителите да получават известия с най-важните новини, както и да потребяват съдържанието чрез специално създадената категория "Новини в едно изречение". Читателите ще имат достъп и до пълните новини на мобилния си телефон само с един клик.

От CNN поемат по друг път, като разработват специална система за персонализиране на получаваната информация. Тя ще бъде съставена от 12 категории, сред които "Топ новини", "Политика", "Технологии", "Здраве" и "Забавление". От компанията посочват, че Apple Watch ще служи за тестова площадка на този нов подход, който в бъдеще би могъл да бъде прехвърлен и към по-традиционните устройства.
The Economist пък възприемат умния часовник като продължение на мобилния телефон, от който потребителите могат да слушат аудиоверсията на тяхното издание. Така Apple Watch ще бъде просто дистанционно, с което слушателят да подбира и контролира информацията.

Вестник "Дума" ще продължи да излиза, грижата за него се поема изцяло от БСП

Вестник "Дума" ще продължи да излиза, като БСП ще финансира изданието от продажби и абонаменти. Това съобщиха в четвъртък председателят на партията Михаил Миков, досегашният издател на вестника Николай Малинов и главният редактор Юрий Борисов по време на съвместна пресконференция. "Вестникът ще продължи да излиза, защото е необходим на българските граждани и на левицата в България", каза Миков и допълни, че журналистите ще бъдат преназначени към Националния съвет на БСП, "като едно временно, преходно решение до структуриране на юридическо лице, което ще бъде на партията". Според лидера на левицата БСП ще поеме и ангажимента абонираните за в. "Дума" "и след неделя да го получават така, както са сключени договорите".

Съществуването на партийния вестник беше поставено под въпрос в началото на годината, когато досегашният му издател Николай Малинов заяви, че ще продължи да го издава до партийния конгрес на БСП на 5 април. По информация на "Капитал" водачът на национално движение "Русофили" Малинов ще продължи професионалния си път като част от екипа на TV7. Все още не е ясно каква позиция ще заеме там, но е вероятно да оглави борда на директорите, пише dnevnik.bg.

Airbnb ще бъде сред официалните партньори на олимпийските игри през 2016 г.

Airbnb ще бъде официалният партньор на олимпийските игри в Рио де Жанейро през 2016 г., който ще се грижи за алтернативното настаняване на гостите. Такъв тип партньорство се случва за пръв път в историята на модерното олимпийско движение и се налага поради недобре развитата хотелска мрежа в града. Все още няма официална информация каква сума е заплатила компанията, за да бъде спонсор на събитието, но представители на организаторите разказват пред Mashable, че линкове към предложения за настаняване от Airbnb ще бъдат добавени във всички сайтове на олимпийските игри.

Партньорството на платформата Project Agora с медии в Гърция и Румъния показва добри начални резултати

През декември 2014 г. Project Agora – programmatic проектът на компанията TailWind, стъпи на пазарите в Гърция и Румъния. Няколко месеца по-късно са налице първите резултати от партньорството на платформата с 18 медии (43 сайта) в Гърция и 8 медии (81 сайта) в Румъния. За първите 60 дни дигиталният пазар за реклама на Project Agora е монетизирал 21 млн. импресии сред румънските потребители, като eCPM (ефективната цена на милион импресии – бел. авт.) се е равнявала на 0.61 евроцента. На гръцкия пазар проектът е реализирал 36 млн. импресии, а CTR (click-through rates, процентът на кликове, съпоставени към общия брой импресии – бел. авт.) е бил средно 0.23%, а потребителите, видели закупените рекламни позиции, са достигнали средно 62% при среден процент за страната от 45%.

Сред рекламодателите, доверили се на Project Agora в двете страни, са Air France, Vodafone, Emirates, BMW, Mondelez и Skoda. Успехът на programmatic платформата в Гърция и Румъния е първата тестова стъпка за TailWind. Очаква се скоро компанията да стъпи и в Унгария и Дубай.

Новини в 140 знака:
- Приложението Riff на Facebook ще създава виртуални видеа, които потребителите ще могат да допълват и разпространяват сред своите приятели.
- Twitter ще публикува рекламни съобщения в самите профили на своите потребители, а не само в новинарския поток.
- Pepsi ще използва платформата за live stream Periscope, за да достигне до феновете на Mountain Dew.
- ZenithOptimedia намали прогнозираните глобални рекламни инвестиции за 2015 и 2016 г.
- Уенди Кларк се завръща като маркетинг директор на Coca-Cola за американския пазар.
- Google представи нов инструмент, с който да увеличи инсталациите на приложения чрез видеореклами и in-app съобщения.
- Rubicon Project придобива компанията за ретаргетинг Chango, за да предложи по-добри таргетиращи възможности на programmatic платформата си.
- Facebook и Twitter ще държат една трета от пазара на интернет реклама в САЩ до 2017 г.
- AOL и Fox Sports влизат в партньорство за споделяне на видеосъдържание между сайтовете на компаниите.
- LiveRail на Facebook ще конкурира programmatic системите на Google.
- ESPN ще си партнира с платформата за съдържание Outbrain, за да предостави по-добри предложения за native реклама на медията.
- До 2017 г. инвестициите в мобилна реклама се очаква да надвишат двойно тези при настолните устройства.
- Инвестициите в реклама на алкохол в САЩ са се увеличили с 400% през последните 40 години, но това не води до повишение на консумацията.
 


Оригинална публикация

Байер: продължава бизнес развитието и трансформирането на портфолиото

www.united-partners.com I 20.03.2015г.

 

Компанията постави нови рекорди за стойността на продажбите и за EBITDA преди специални елементи. „Съществен принос за този постоянен растеж имат основно подгрупите ни в областта на науките за живота, и по-конкретно удовлетворителното представяне на наскоро пуснатите ни на пазара продукти,”, заяви д-р Марайн Декерс, Председателят на Управителния съвет, по време на Финансовата пресконференция в Леверкузен. МатириълСайънс също регистрира обнадеждаващ напредък в продажбите и печалбата преди специалните елементи. Освен това, през 2014 г. Байер определи и курс на развитие с основен фокус върху бизнеса в сферата на науките за живота – ХелтКеър и КропСайънс. МатириълСайънс ще бъде пусната на капиталовите пазари като самостоятелна компания най-късно от средата  на 2016 г. Бизнесът на компанията в областта на науките за живота беше допълнително подсилен чрез важни придобивания. Декерс заяви, че компанията се стреми към продължаващ растеж на продажбите и към значително увеличение на печалбите си през 2015 г.

Продажбите на Групата са се увеличили с 5.2 процента през 2014 г. и са достигнали 42,239 млн. евро (2013: 40,157 млн. евро). Регулирани за ефекти от разлики във валутните курсове и портфолиото (разлики във валутни курсове и портфолио), продажбите се увеличили със 7.2 процента. Всички подгрупи допринасят за това увеличение. EBIT се подобри с 11.6 процента до 5,506 млн. евро (2013: 4,934 млн. евро). Печалбите бяха намалени от специални корекции до 438 млн. евро (2013: 839 млн. евро). EBIT преди специални елементи се повиши с 3.0 процента до 5,944 млн. евро (2013: 5,773 млн. евро). EBITDA преди специални елементи се увеличи с 4.9 процента до 8,812 млн. евро (2013: 8,401 млн. евро), въпреки отрицателните ефекти от валутните разлики в размер на около 410 млн. евро или 4 процента. Доброто развитие на продажбите бе съпътствано от по-високи разходи за научно-изследователска дейност и продажби. Нетният приход се придвижи нагоре със 7.4 процента до 3,426 млн. евро (2013: 3,189 млн. евро), а основната доходност на акция със 7.3 процента до 6.02 евро (2013: 5.61 евро).

Брутният паричен поток се повиши с 16.9 процента до 6,820 млн. евро (2013: 5,832 млн.евро), докато нетният паричен поток се увеличи с 12.4 процента до 5,810 млн. евро (2013: 5,171 млн. евро). Нетните финансови задължения се увеличиха с 12.9 млрд. евро до 19.6 млрд. в сравнение с м. декември, 2013 г. Главният финансов директор Йоханес Дийтч поясни, че миналата година Байер е пуснал няколко емисии облигации на пазара, някои от тях с голям обем, за да финансира придобиванията, осъществени от компанията. Той обясни, че успехът от подобни емитирания на облигации не е автоматичен. „Фактът, че сме толкова успешни в тези финансови дейности също е доказателство за добрата репутация на Байер на капиталовия пазар,” отбелязва Дийтч.

Байер се трансформира в компания на науките за живота

Декерс отбеляза, че 2014 г. е била много успешна година за Байер от стратегическа гледна точка. „Миналата година зададохме курс, който ще формира бъдещето на нашата компания в дългосрочен план. Решихме да отделим бизнеса на МатириълСайънс и така поставихме началото на трансформацията си в компания, развиваща се изцяло в областта на науките за живота.” Според Главния изпълнителен директор на Байер, излизането на борсовия пазар – планирано да се осъществи най-късно през 2016 г. – се движи по план. Той заяви, че проектната фаза вече е завършена. Правните и организационните структури на новата компания са определени, а важните управленски постове вече са заети. Икономическото и правното обособяване на МатириълСайънс ще бъде приключено до 31 август, 2015 г. През втората половина на тази година компанията възнамерява да реши дали МатириълСайънс ще бъде пусната на борсата посредством първично публично предлагане или чрез прехвърляне на акции.

„Освен това, разширихме компаниите в сферата на науките за живота посредством важни придобивания,” заяви Декерс. По-конкретно, бизнесът с безрецептурни продукти бе значително подсилен чрез придобиването на бизнеса с лекарствени продукти без лекарско предписание на Merck & Co., Inc., САЩ, както и на базираната в Китай Dihon Pharmaceutical Group Co. Ltd., обясни Главния изпълнителен директор на Байер. Интегрирането на тези две компании върви по план. Придобиването на норвежката компания Algeta ASA, с която Байер бе в сътрудничество от 2009 г. за разработването и разпространението на един от онкологичните си продукти, бе завършено успешно.

Очаква се съществено увеличение в печалбите за 2015 г.

„Оставаме оптимисти за бъдещото”, заяви Декерс. Байер планира продажби в диапазона от 46 млрд. евро за 2015 г. Това съответства на увеличение, регулирано с корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото в диапазона на ниска едноцифрена стойност. Компанията очаква положителен ефект от валутните разлики върху продажбите от около 3 процента в сравнение с предходната година. Байер планира да увеличи EBITDA преди специални елементи със стойност около долната граница до средата на диапазона 10% – 19% процента, позволявайки очакваните положителни ефекти от валутни разлики да са в размер на около 2 процента. Байер се стреми да увеличи основната доходност на акция със стойност в долната граница на диапазона между 10% и 19% процента, позволявайки очакваните положителни ефекти от валутни разлики да са в размер на около 3 процента.

Компанията очаква специални корекции в диапазона на 700 млн. евро през 2015 г., основно заради интегрирането на придобитите компании за лекарствени продукти без лекарско предписание и планираното пускане на фондовата борса на МатириълСайънс. Байер възнамерява да увеличи разходите за научноизследователска дейност с около 10 процента през 2015 г. до повече от 4.0 млрд. евро. Компанията е предвидила капиталови разходи в размер на около 2.3 млрд. евро за недвижима собственост, фабрики и оборудване и 0.3 млрд. евро за нематериални активи. Обезценяването и амортизацията са изчислени на около 3.0 млрд. евро, включително 1.6 млрд. евро за амортизация на нематериални активи. Байер очаква нетни финансови задължения под 18 млрд. евро в края на 2015 г.

ХелтКеър очаква да постигне продажби от приблизително 23 млрд. евро, съответстващи на увеличение със среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото. Подгрупата планира да увеличи EBITDA преди специални елементи със стойност около средата на диапазона 10% – 19%. В сегмента Фармацевтични продукти Байер очаква продажбите да се увеличат със среден до висок едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото до приблизително 13 млрд. Компанията възнамерява да увеличи продажбите през 2015 г. на наскоро пуснатите от сегмента продукти до към 4 млрд. евро. Освен това планира да подобри EBITDA преди специални елементи при Фармацевтичните продукти със стойност около долната граница  на диапазона 10% – 19%, позволявайки допълнителна инвестиция от 300 млн. евро в научно-изследователска дейност. Следователно, ХелтКеър очаква Фармацевтичните продукти леко да подобрият EBITDA марджина преди специални елементи. В сегмента Безрецептурни продукти, Байер очаква увеличение на продажбите до към 10 млрд. евро, като включва и придобитите компании в този сегмент. Планира се увеличение на продажбите в сегмента със среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото. Компанията очаква да увеличи EBITDA преди специални елементи в сегмента Безрецептурни продукти със стойност около средата до горната граница на диапазона 20% – 29%, заедно с приноса на придобитите компании в сферата на лекарствените продукти без лекарско предписание.

Очаква се КропСайънс да продължи да се разраства по-бързо от пазара и да увеличи продажбите си с нисък до среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото до приблизително 10 млрд. евро. Планира се да се увеличи EBITDA преди специални елементи с нисък до среден едноцифрен процент.

МатириълСайънс планира по-нататъшен растеж на обема през 2015 г., съпътстван от намаляващи продажни цени, водещи до по-ниски стойности на продажбите. Въпреки това, компанията очаква да регистрира значителен растеж в EBITDA преди специални елементи. МатириълСайънс има за цел да успее да спечели пълния размер на капитала си през 2015 г. За първото тримесечие на 2015 г., подгрупата очаква продажбите да останат без промяна спрямо предходното тримесечие, а EBITDA преди специалните елементи да се увеличи значително.

Автор:
United Partners

Обучение “Как да си направим онлайн магазин за един ден”

www.uchi.bg I 07.01.2015г.

През последните години онлайн продажбите стават все по-популярни и все повече предприемачи създават свои електронни магазини. Дрехите, техниката, козметиката и ръчно изработените стоки са само част от браншовете, в които онлайн продажбите бележат сериозен ръст.

Предимствата на онлайн магазините са много – те са по-евтини от създаването на традиционен физически магазин, не се налага да плащаме наем и позволяват да продаваме навсякъде, а не само в определена физическа локация.

Как лесно и бързо да си направим онлайн магазин – това е темата на практическо обучение, което ще се проведе на 9 януари 2015 г. в презентационната зала на СуперХостинг.БГ на бул. "Д-р Г. М. Димитров" №36, София.

В рамките на курса ще бъдат представени възможностите на платформите WordPress и Shopiko. Участниците ще имат възможност да работят по собствен проект или идея, така че в края на учебния ден биха могли да разполагат с изграден онлайн магазин.

Обучението е подходящо за стартиращи предприемачи, собственици на малък бизнес, автори на ръчно изработени стоки, занаятчии и др. За участие не се изисква предишен опит в програмирането. Обучението се осъществява в партньорство с най-голямата хостинг компания у нас СуперХостинг.БГ, която ще осигури и един от лекторите на събитието.

Гост-лектор ще бъде един от основателите на онлайн платформата Штрак – Николай Нинарски. Той е писал плъгини и теми за WordPress, участвал е в правенето на множество сайтове с него и е бил лектор на WordCamp Sofia за responsive design с WP.

Цени

За ранни записвания до 22.12.2014 г. включително цената е промоционална – 80 лв. При регистрация след този срок участието се заплаща с такса от 140 лв.

Организатор е технологичният уеб сайт PixelMedia.bg. За записване пишете на info@uchi.bg или отидете на http://uchi.bg/onlinemagazin

Посочените цени са крайни и върху тях не се начислява ДДС.

Допълнителна информация и форма за регистрация са достъпни тук: http://uchi.bg/onlinemagazin

Fashion Days обявява Black Friday кампания: половин милион продукти с близо 10 милиона евро отстъпки за три дни

www.civitasglobal.bg I 19.11.2014г.

Fashion Days, модна дестинация номер едно за Централна и Източна Европа, ще предложи общо близо 10 милиона евро отстъпки на 500 000 продукта от повече от 1000 международни марки в кампанията си Black Friday. Разпродажбата започва точно в 00:00 часа в петък, 21 ноември и ще продължи три дни – до полунощ на 23 ноември, а отстъпките ще достигат до -90%.
Специално за Black Friday Fashion Days пуска новото си мобилно приложение за Android, в допълнение към мобилните апликации за Iphone и за iPad. За четири часа преди началото на голямата разпродажба селекция от предложения от кампанията ще бъдат достъпни само през мобилните приложения, така че активните потребители на мобилни устройства да могат да се възползват първи. Пускането на новата апликация за Android е част от стратегията на компанията да се фокусира върху пазаруването през мобилни устройства и идва за да отговори на нарастващото търсене Към октомври тази година делът на продажбите през мобилни устройства на Fashion Days достига 31% и се очаква той да нарасне още повече с новото мобилно приложение. Това съответства и на общата тенденция на пазара – според резултати от скорошно проучване на Consumer Barometer в България 25% от притежателите на смартфони ги ползват за пазаруване онлайн.
За най-голямата си Black Friday кампания тази година Fashion Days предлага на своите над 6 милиона потребители в Европа хиляди модни продукта – дамски, мъжки и детски дрехи, спортно облекло, аксесоари и бижута. Голямото продуктово разнообразие ще включва популярни международни брандове като Calvin Klein, Just Cavalli, Pepe Jeans, United Colors of Benetton, Guess, Nike, Puma, Converse, Esprit, Ray Ban, Sisley, Moschino, Timberland и много други. Всеки ден в онлайн магазина ще стартират нови кампании с привлекателни предложения и с бърза доставка – в рамките на 5 дни.
Миналата година Black Friday кампанията на Fashion Days постигна голям успех и сега заради четворно по-голямото количество продукти и нарастващия брой онлайн купувачи очакванията са още по-големи. Поради предвижданото десетократно увеличение на трафика по време на разпродажбата, капацитетът на онлайн платформата е увеличен. Ще се осъществява и денонощен постоянен мониторинг, за да се гарантира, че достъпът на потребителите до онлайн магазина се случва гладко.

Клиентите не купуват продукти, а впечатления

www.manager.bg I 04.11.2014г. 

Умението да извършвате продажби е най-важното във всеки бизнес. Приходите са това, което прави компанията независима от инвеститори, а за да печелите пари, трябва да можете да продавате продуктите си.
За нещастие, много предприемачи пропиляват шансовете си да извършат продажба, като правят лошо първо впечатление на клиентите си. Ето и няколко правила, които ще ви помогнат да се представите добре на следващата си среща с клиенти.
Обличайте се елегантно
Може издокарването да не е характерно за вашата фирма, но трябва да се уверите, че сте облечени адекватно, когато се срещате с потенциални купувачи. Искате те да ви вземат на сериозно, но и да им покажете уважението си. Погледнете през тяхната призма. Когато клиент ви погледне за първи път, той вече подсъзнателно е започнал да ви преценява. „Дали мога да поверя парите си на този човек? Изглежда ли отговорен?“ Винаги е за предпочитане да сте добре облечени. Не рискувайте. Когато изглеждате елегантни, клиентите ви ще ви вземат на сериозно и ще ви е по-лесно да извършите продажба.
Усмихвайте се
Широката усмивка на първа среща с потенциален купувач може да ви даде силен старт. Много често предприемачите са нервни на първите си бизнес срещи, което пречи на способността им да мислят позитивно. И усмивката изчезва. Освен това е изключително важно да предразположите клиента си, а най-лесният начин е като се усмихнете. Казват, че усмивките са заразни, а и, според проучвания, оправят настроението. Когато предизвикате у клиента си позитивна нагласа, продажбите стават по-лесни. 
Не започвайте веднага с рекламата
Много честа грешка, допускана от търговците, е, че веднага след здрависването се хвърлят да рекламират продуктите си. В повечето случаи това е ужасна стратегия. Виждали ли сте как действат невероятните търговци? Ако се вгледате, ще забележите, че те са майстори на празните приказки. Сприятеляват се с клиентите си и намират общи интереси извън работата. След като са създали приятелство, лесно могат да преминат към продажбата. Бил Клинтън, например, е познат като изкусен оратор. Това, което го прави толкова велик, е че, когато ви заговори, имате чувството, че мисли само за вас. Затова и стана президент. Това би помогнало и на вас да спечелите купувачи.
Запознайте се с проблема
Една стратегия, която работи добре, е воденето на подробни записки по време на делова среща. В началото й бележките помагат да се уверите, че разбирате всички големи проблеми, пред които е изправен вашия потенциален клиент. Освен това, така му показвате, че сте по-отговорен повече да слушате, по-малко да говорите. А след края на срещата, имаге възможност да прегледате записките и да прецените дали сте измислили правилното решение на проблема.
Когато влезете в бизнес среща, уверете се, че сте разбрали тревогите на потенциалния си купувач. След това трябва да пригодите рекламата към нуждите му. Помнете, че клиентите не купуват продукти, те купуват решения.
По материали от Entrepreneur

 

Оригинална публикация 

Рекламите, които промениха света – част II

www.manager.bg I 26.10.2014г.

Има рекламни послания и марки, които успяват да променят света.
Днес продължаваме да ви разказваме за тях.
Предишният, първи епизод от поредицата ви представихме вчера: Рекламите, които промениха света – част I.

The Marlboro Man. Познатата реклама на Marlboro с мъжествения американски каубой тотално видоизменя асоциациите с марката и изкоренява битуващата дотогава представа, че цигарите Marlboro са подходящи за нежния пол.
 През 1955 г. мъжът на Marlboro украсява американските сгради със суровия си поглед, мускулестите си ръце и по мачовски прихлупената шапка. Две години по-късно продажбите на Marlboro се покачват с 300%. Но, всъщност с тази кампания Marlboro прави много повече от това да направи безпрецедентни продажби и да натрупа милиони. Рекламата внушава на аудиторията, че марката на цигарите говори за самовъзприятието.
За добро или лошо, идеята има невероятен успех във времена, когато американците смятали, че цигарите като цяло са нещо лошо, защото са вредни за здравето. По ирония на съдбата, тримата актьори, които се появяват в главната рекламна роля на Marlboro Man, умират от рак на белите дробове.

Nike – Just do it. Ако поразсъждаваме откровено, разликите между качествените спортни обувки не са чак толкова големи. Феновете на спортните марки обаче биха казали, че те са огромни. Nike има основен принос за това масово убеждение.
Рекламната стратегия на компанията я превръща от малък регионален производител на спортно облекло и екипировка в Орегон, САЩ, в глобален гигант. Логото на Nike днес е едно от най-разпознаваемите изображения на планетата.
Това съвсем не е първата компания в историята, която обвързва марката си със знаменитости и печели от това. Връзката на Nike с Майкъл Джордaн обаче безспорно е една от най-добрите рекламни стратегии на всички времена.
Освен това, представянето на мотото “Just do it” през 1988 г. е ключов, преходен момент за компанията. Тогава марката се асоциира завинаги с вдъхновяващата, драматична решителност за действие в спорта. Тя използва същите материали за продукцията си, както много други американски фирми, но успява да убеди публиката, че Nike е въплъщение на страстта към спорта и желанието за постижения. Това я прави една от фирмите, които променят света с маркетинг.
Очаквайте продължението!

 

 

 

Оригинална публикация 

 

Българските медии в чужбина искат секция към СБЖ

www.24chasa.bg I 23.10.2014г. 

Участниците в десетата световна среща на българските медии се снимат за спомен. СНИМКИ: БТА

Една от големите причини да сме на стотно място в световната класация за свобода на словото, е, че ние, представителите на българските медии, няма къде да направим големия дебат за тях и се отказахме от него.

С тази тъжна констатация генералният директор на БТА Максим Минчев закри десетата световна среща на българските медии.

Кметът на Цариброд Небойша Иванов и шефът на БТА Максим Минчев поставят цветя пред паметника на Васил Левски в града.

 

Затова участниците в нея, дошли в Цариброд, Сърбия, от 22 страни, отправиха апел към Съюза на българските журналисти (СБЖ) да бъде създадена секция за българските медии в чужбина. Както и да бъда възроден самият съюз, който е без председател, откакто преди 3 г. почина шефът му Милен Вълков.

Именно заради този голям дебат за българските медии световните им срещи, превърнали се в традиционни, трябва да продължат.

Един от най-големите проблеми за емигрантските ни медии се оказа финансирането. В Хърватия обаче нямат такива притеснения. Там държавата финансира изцяло българско списание, чийто екип списва 4 броя годишно и ги разпространява безплатно.

Чехия е признала българите за национално малцинство. Затова и тамошното Министерство на културата им отпуска средства чрез проекти. Двете български списания там – “Роден глас” и “Българи”, трябва сами да финансират 30% от разходите.

Медиите в повечето държави обаче се конкурират на пазарен принцип и разчитат на продажби и реклами. Те страдат и от друг проблем – “копипейст” журналистиката

Тя заема все по-застрашителни размери и се превръща в тумор – така Иван Петрински от в. “Български новини” (Гърция и Кипър) описа проблема с кражбата на интелектуален труд в медиите.

Всички участници в срещата се обединиха около мнението, че тази журналистика процъфтява в интернет сайтовете и краде от всички.

Много от тях не само не цитират първоизточника, но доукрасяват информацията и често я дописват с измислици. “Това вече хвърля кал по нашия авторитет”, смята Петрински.

“Ако в България имаше журналистическа камара, която да изключва провинилия се и той повече да не може да упражнява професията, нещата с интелектуалните кражби може и да се променят”, смята Георги Лозанов, шеф на СЕМ. Според него в перспектива интернет ще стане обект на регулация. Дотогава обаче може да действат принципите на саморегулацията, като санкциите се прилагат през професионалните гилдии на солидарност.

Разбира се, такава гилдия засега не съществува. Обществената нагласа е, че интернет е зона на пълна свобода, обяснява Лозанов. На тази територия много силно се обезценява интелектуалният продукт.

Той обаче има силно проявление в списание “Българи”, което се издава в Чехия. Именно затова националният дарителски фонд “1300 години България” го награди с грамота и 1500 лв. за най-добра българска медия в чужбина. Миналогодишната носителка на приза Светла Кьосева, която издава в Унгария списание “Хемус”, покани световната среща да гостува в Будапеща. Има обаче още 5 покани, завърши многозначително Максим Минчев.

 

Оригинална публикация