Капитал I Сирма ПЕНКОВА I 21.12.2017

Николас Уайт, старши директор на белгийския клон на компанията, пред "Капитал"

Една от най-големите независими PR агенции в света, APCO Worldwide, ще отговаря за международната комуникацията на българското председателство на Съвета на ЕС. Тя беше избрана след проведена обществена поръчка от Министерството на външните работи на стойност 500 хил. лв., като агенцията беше единственият участник. Тя е предложила оферта за 475 хил. лв., a продължителността на договора за изпълнение на комуникацията е седем месеца – от 1 януари до 30 юли 2018 г.

APCO Worldwide е основана във Вашингтон, но комуникацията на българското председателство ще се ръководи от екип в централата на компанията в Брюксел начело с Николас Уайт, старши директор на белгийския клон. Сред основните задължения на PR агенцията ще бъдат изготвяне на концепция за комуникацията, организиране на събития, представяне на водещи фигури от екипа на председателството и организиране на пътувания на журналисти от чуждестранни медии в България. Компанията ще трябва още да разработи ключови послания и да изготви механизъм за координация и комуникация с говорителите на българското председателство и българските институции.

От обявлението на поръчката става ясно още, че комуникацията ще бъде насочено основно към политически групи в ЕС, европейските институции, неправителствени организации и други експертни групи.

Международната PR агенция не за пръв път ще обслужва комуникацията на домакин на председателството на ЕС. "Капитал" разговаря със старши директора на APCO в Белгия Николас Уайт, който коментира, че агенцията е обслужвала комуникацията на гръцкото председателство, както и е работила с редица корпоративни и правителствени клиенти от Източна и Югоизточна Европа. В България компанията ще се придържа към стратегията на външното министерства и ще обслужва събитието дистанционно от европейските си офиси, казва още Уайт.

Не е необичайно председателството да потърси допълнителна подкрепа за комуникацията на събитието

Николас Уайт, старши директор на белгийския клон на APCO Worldwide

Как разбрахте зa възможността за комуникационно обслужване на българското председателство извън страната? Правителството свърза ли се с вас, или вие се обърнахте към тях?

- Това беше публичен търг, публикуван по традиционния начин, за който APCO подаде успешно предложение.

Какво обикновено се включва в такава услуга и каква посока ще развиете комуникацията?

- Всичко е описано в документите, публикувани на сайта на външното министерство. Нашият мандат включва представяне на председателството чрез организиране на пресконференции, интервюта, журналистически пътувания, неофициални срещи и други видове форуми, както и организиране на специфични публикации и интервюта, посещения на журналисти в България, онлайн комуникация и кампании и други обществени събития.

Работили ли сте по други председателства и това обичайни за вас проекти ли са? Колко хора ще работят по този проект?

- APCO подкрепи гръцкото председателство на ЕС през 2003 г. и има богат опит с корпоративни и правителствени клиенти от Източна и Югоизточна Европа. Не е необичайно председателството да потърси допълнителна подкрепа за комуникацията на събитието, особено ако става дума за първо председателство. Провеждането на председателство е голямо напрежение за вътрешните ресурси на правителството, за проект, който няма да бъде повторен за още 13 или 14 години.

Имаме общо 190 души в европейските ни офиси, 40 в офиса ни в Брюксел. Не всички от тях ще бъдат ангажирани в работата ни с България, защото тя ще зависи от специфичните нужди.

Какво е основното послание или идея, които искате да се разпространявате?

- Ние подкрепяме целите на българското председателство за постигане на сигурна, стабилна и солидарна Европа чрез засилен консенсус, конкурентоспособност и сближаване.

От какво зависи успешното приключване на проекта, как ще измерите резултатите?

- Спецификите очевидно са въпрос на лична дискусия с нашия клиент, но крайната ни цел е да помогнем на българското председателство да комуникира своите цели и постижения.

Не е ли късно за тази комуникация, тъй като председателството започва след малко по-малко от месец?

- Въобще не. Вероятно не е било възможно публикуването на оферта много по-рано, като се има предвид политическата криза, която продължи до май. Но в действителност много от подготвителните работи бяха вече подготвени от екипите във външното министерство и от министерството на европейското председателство заедно с останалите министерства. Щастливи сме и сме горди, че се присъединяваме към тяхната работа, за да направим българското председателство на ЕС успешно.

Оригинална публикация

wwww.banker.bg I Мариета ВЕЛИНОВА I 14.12.2017

Над 10 млн. лв. ще е стойността на обществените поръчки, които е обявило предколедно Министерството на туризма за пиар и реклама.

Най-подходящото време за сериозните харчове на ведомствата е около празниците. В дните, в които повечето хора са отпуснали колана и интересът им е насочен по-скоро към празненствата, отколкото към работата, често събуждат точно тази "инициативност" на ленивата администрация.

Причината за такава активност не е тайна за изкушените в темата за обществените поръчки. Точно времето на ваканционния период за държавата се оказва много "удобно" да бъде "защитен" интересът на "подходящия" контрагент за усвояване на милиони от хазната без много-много да привлича внимание. За да не изневери на това правило, Министерството на туризма е решило да "разпредели" тези милиони именно сега.

Седмица преди Коледа хората на министър Николина Ангелкова пуснаха две любопитни обществени поръчки. Едната от тях

е за 7 980 000 лв.

без ДДС, предназначени за "осъществяване на интегрирани комуникационни кампании на целеви пазари" през следващите 12 месеца.

До 11 януари ще бъдат набирани офертите на кандидатите да рекламират страната ни през 2018-а във всички краища на Европа, на Балканите и в Русия.

За "осъществяването на комуникационната кампания на пазар в Германия" е предвидно да бъдат похарчени 790 000 лв. без ДДС.

Рекламата на страната ни на френския пазар ще глътне 780 000 лв. без ДДС. За пазарите в Холандия, Белгия, Дания, Норвегия, Финландия и Швеция са предвидени 1 100 000 лв. – също без ДДС. В Кралство Великобритания ще се рекламираме за 810 хил. лв. без ДДС.

За да привлечем туристи от "комшиите"

- от Сърбия, от Македония, Турция и Румъния, ще трябва да се бъкнем с 1.5 млн. лева. Толкова се предвижда да похарчим и за да привлечем вниманието на гражданите от Полша, Чехия Словакия и Унгария. И още толкова, за да обхванем пазара на Русия и бившите републики Украйна, Беларус и Молдова.

За да се включат в "усвояването" на тези средства, мераклиите да осъществят комуникационните кампании в тези държави трябва да докажат сериозни финансови резултати през последните три години . За да участват в разпределението на милионите за реклама, дружествата кандидати трябва да докажат "оборот в сферата, попадаща в обхвата на поръчката по съответната обособена позиция" в размер от 1.5 до 3 млн. лв., гласят заложените в поръчката условия.

В критериите за възлагане е заложено, че фирмите ще получават 60 точки за качество (т. нар. тежест). За различните подпоказатели "тежестта"“ е различна. Така например за "Анализ, комуникационният микс и оценка на ефективността" определените в условията точки са 40 , а за "Креатив кампанията" – 30 точки. За медийните планове на участниците ще се дават 30 точки.

Участникът, избран за изпълнител

трябва да изпълни предложения от него и приет от Възложителя ( Министерството на туризма) медия план – план на кампанията по дейности. Той трябва да бъде изготвен на база на анализ на съответния пазар и на поведението на потребителите, за който се подготвят комуникационна кампания, концепцията за цялостен креатив, съобразен със съответния пазар и целеви групи, рекламни визии на рекламни карета. Комуникационният микс и неговата обосновка ще се реализират на база "използване на разнообразие от канали, методи и похвати, които да мобилизират и насочат този информационен поток към съответните целеви групи чрез медийни кампании, пресконференции и др."

Освен за чуждите пазари Министерството на туризма се е погрижило и за обезпечаване на харчовете си за предстоящите събития у нас.

Допълнителни близо половин милион

Ще бъдат похарчени за "организиране и провеждане на събития на Министерството на туризма на територията на Република България". Те ще се организират на територията на страната и могат да бъдат в различен формат – конгреси, дискусии, семинари, официални церемонии, кръгли маси, конференции, двустранни срещи с ръководители на чуждестранни ведомства и международни организации (министерски срещи и т.н., свързани с изпълнението на дейностите на Министерство на туризма. Това е записано във втората обществена поръчка, фаворитът за която ще бъде избран в първия работен ден на следващата година – 2 януари.

За организиране на събития в изпълнение на проекти с европейско и национално финансиране, включително и организиране на други събития при "възникване на необходимост", са предвидени харчове за 382 000 лв. без ДДС.

Според условията на заданието изпълнението на всички тези мероприятия включва предоставяне на услуги за хотелско настаняване, изхранване, осигуряване на зали и техническо оборудване, превод, логистика и озвучаване. Конкретните видове услуги са посочени в Техническата спецификация, като за конкретно събитие Възложителят може да включи всички или част от тях.

В този случай финансовите условия към участниците са доста по-малко. Те включват изискването през последните три приключили финансово години, да докажат оборот "в сферата, попадаща в обхвата на поръчката" в размер минимум на 200 хил. лева.

Безспорен факт е, че страната ни трябва да бъде рекламирана като туристическа дестинация. Още по-безспорно е, че отделените пари за реклама са несравнимо по-малко от средствата, които отделят в съседните ни държави (Гърция и Турция) например.

Оригинална публикация 

EventsPRO.bg I 13.12.2017

Workshop „Storytelling“ ще се проведе на 19.01.2018 г.

Умението да разказваме истории се превръща все повече във важно стратегическо бизнес предимство.

Ние вярваме, че разказването на истории може да се научи и усъвършенства чрез учене и практика.

Предлагаме обучение, което ще ви помогне да разберете как да влияете, да въздействате и да вдъхновявате чрез истории.

Технологиите ни дадоха властта да споделяме историите си със света.

Разказването на истории – като интегрирана част от дизайн мисленето и стратегиите на марката.

Историите продават. Историите задават контекст. Историите създават цел и провокират действия.

Изследванията показват, че независимо от съдържанието на една реклама, структурата на съдържанието определя успеха й.

Разказването на истории може да изглежда старомодно, но именно това го прави толкова въздействащо. Историята достига до там, където достъпът е най-труден – до сърцата. Данните убеждават хората, но не ги вдъхновяват за действие. Съдържанието се превръща в бъдещето за маркетинга. Бил Гейтс споделя по темата: „Нашият мозък цени историите повече от всичко останало.“

Разказването на истории е закодирано във всеки от нас. Чрез истории опознаваме света, споделяме емоциите си и съхраняваме спомените си. Но никой не отделя време в образованието, за да ни научи как да разказваме истории по-добре.

Е, ние ви предлагаме една такава възможност – да отделите един ден, в който да развиете уменията си да разказвате по-добре истории, които ще ви помогнат да печелите повече. Защото хората обичат историите. А вие?

В рамките на обучението ще разгледаме изкуството на разказване на истории – от Аристотел до компании като Lego, Apple, Disney и много други. Ще поработите върху собствените си умения, като се учите от примера на най-добрите.

Ще разказваме истории – за вас, за работата ви, за компанията, за продукта или услугата. Ще видим как разказването на истории е най-бързият начин към завладяване на аудиторията – онлайн и на живо.

Обучител: Проф. Десислава Бошнакова

Десислава Бошнакова учи за специалните събития от един от водещите световни авторитети професор Джо Голдблат. Tя е съавтор с проф. Голдблат и Шон Лий на първата засега книга за влиянието на новите технологии върху специалните събития, която излезе на американския пазар тази есен – “The 21st Century Meeting and Event Technologies”. Десислава Бошнакова е сред първите, получили специализирано ПР образование. Била е член на International Special Event Society. Преподавател по ПР в НБУ, автор на редица специализирани статии по ПР. Собственик и управител на бутиковата PR агенция ROI Communication, блогър, ревностен почитател на TED, лектор в българските издания на формата р куратор на TEDxNBU от 2011 година и организатор на TEDxSofia. Била е гост лектор в чуждестранни университети в САЩ, Финландия и Гърция. Автор е на книгите „PRоговорки“, „Политическите комуникации в мрежата 2.0” и „13 истории за W + 2 бонус“ и “Колективната мъдрост: Краудсорсинг”. Като лектор е презентирала на редица професионални конференции у нас в чужбина. Води вътрешно фирмени обучения на водещи компании и неправителствени организации у нас.

Програмата е разработена за специалисти в сферата на маркетинга, рекламата, бранд мениджмънта, PR, HR ,като и за собственици и управители на бизнес и за всички, които желая да развият полезното умение да разказват завладяващи и мотивиращи истории.

Такси и регистрация:

· Регистрационна форма: https://goo.gl/forms/urHA574uI3GJ79oW2

· Редовна такса: 150 лв.

· Такса ранно записване: до 2ри януари – 130 лв.

· Алумни такса: 120 лв. – 20 % отстъпка за ВЕIED Алумни

· В таксата е включена книгата “ Тайната на разказването на истории “ автор – Кармайн Гало

Внимание:
Местата са ограничени

Оригинална публикация