EVENTS.dir.bg

Кога: 17 февруари 2010 г. (сряда), 10.00-18.00 часа
Къде: София, зала "Св. София", хотел "Св. София"
Достъп: Такса участие
Организатор: Eventus Bulgaria

Събитието:

Eventus Bulgaria със съдействието на Българската асоциация по маркетинг организира семинар „Краят на маркетинга такъв, какъвто го познаваме”. Семинарът акцентира на най-новите тенденции в маркетинга – guerrilla и e-маркетинг – които гарантират верни клиенти и стабилни продажби дори по време на криза. Заповядайте на 17 февруари 2010 в зала „Света София” на х-л „Св. София”, за да чуете повече за най-съвременните средства на маркетинга и как се прилагат те в български условия.

Гостуващи лектори са утвърдени професионалисти в тази област като:

• Жанет Найденова – първият в света Master of Guerrilla marketing, сертифициран онлайн лично от бащата на този вид маркетинг Джей Конрад Левинсън и единствен лектор за Източна Европа;
• Жюстин Томс – водещ експерт в областта на онлайн медиите, Интернет маркетинга и ПР-а;
• Ивелина Атанасова – е-маркетинг и PR консултант

Специална цена при ранна регистрация 144 лв. с ДДС (важи при плащане до 03.02.2010 г. включително). Стандартна такса за участие 168 лв. с вкл. ДДС.

Цената включва: информационни материали, 2 кафе паузи, обяд и … изненади

Посетете сайта на събитието, за да разберете повече и да се регистрирате: www.marketing.eventus-bg.com

Кризата е за всички, но някои ще я използват, за да станат по-силни и по-богати. Бъдете един от тях – елате и съберете нови идеи!

За контакти: office@eventus-bg.com

Допълнителна информация: www.marketing.eventus-bg.com

Оригинална публикация

 M3 Communications College I 2010-01-20

Антоанета Гетова е социолог, експерт в социологическите и маркетинговите изследвания. Компетентна е при вземането на софтуерни решения за анализ и обработка на данни, а през последните няколко години работи в изследователска къща „Витоша рисърч“. Наред с всичко останало, тя отделя от времето си, за да преподава маркетинг. Екипът на M3 College има удоволствието да я познава и да работи с нея. Нещо повече – тя е едно от лицата, топексперти, които ще вземат участие в стартиращия на 25 януари Майсторски клас по маркетинг. Потърсихме я, за да й зададем няколко въпроса, свързани с маркетинга, комуникациите и добрите продажби.

1. Маркетингът е навсякъде около нас, тъй като независимо от професията ни всички ние сме и потребители. С други думи, маркетингът е свързан с познаването на човешката психология и обратно. В каква зависимост?

В права, без съмнение. Добрите маркетолози са длъжни да познават потребностите и желанията на потенциалните си клиенти и най-вече да знаят как да получат тази информация.

2. Какви методи използват маркетинговите експерти, за да диагностицират потребителското поведение и неговите особености?

Разнообразието тук е повече от голямо, дори бих казала – огромно. За съжаление в практиката експертите често допускат неприятната грешка да смятат, че познават поведението на потенциалните потребители само защото са добри специалисти в областта си. По-успешните стратегии залагат на изучаване на потребителското поведение чрез методите на социалните науки или чрез т.нар. маркетингови изследвания.

3. Как маркетинговите експерти мотивират потребителя в настоящата финансова криза?

Повечето от тях веднага биха Ви отговорили, че това е ноу-хау. Истината е, че кризата е сериозно предизвикателство за всеки маркетингов специалист, тъй като при ограничени бюджети те трябва да продължат да провеждат маркетинговата стратегия, а в някои случаи и да вземат отговорни решения за промяната й.

4. Маркетинг, PR и реклама… Могат ли да съществуват поотделно, или са част от едно неизменно цяло?

Както в теорията, така и в практиката отдавна се говори за интегрирани маркетингови комуникации, които представляват именно съчетаване на техники от тези три области с цел постигане на максимален маркетингов резултат.

5. Задължително ли е за един PR да познава особеностите на маркетинга, за да бъде специалист в професията си?

Труден въпрос. В никакъв случай не е задължително да бъде добър маркетолог, за да прави успешен ПР. От друга страна, познаването на азбуката на маркетинга ще му позволи по-добре да върши работата си.

6. Бихте ли разяснили термина brand management и неговата роля в маркетинговата среда?

Накратко, бранд мениджмънтът се занимава с налагането на марките, а не на конкретните продукти. Това го прави специфичен клон на маркетинга, който изисква специфична квалификация и съответно опит и търпение. Налагането на една марка като звезда на пазара е продукт на множество фактори, като времевият съвсем не е без значение.

7. Може ли да Ви помолим за няколко думи за директния маркетинг, по-известeн с термина Guerilla Marketing?

Партизанският маркетинг в последно време се превърна в истински хит. Едно от обясненията, предполагам, е, че в ситуация на криза насоченият и агресивен подход на герила маркетинга осигурява повече възможности за успех, особено за фирми с неголеми финансови възможности.

8. Защо приехте да участвате като лектор в Майсторския клас по маркетинг на M3 College?

Можем да го определим като едно истинско маркетингово предизвикателство. Надявам се, че ще бъде такова и за нашите бъдещи курсисти.

Интервюто взе: Дарина Гарванова, М3 College
 

Оригинална публикация

PRinBulgaria.com I 2010-01-11

Новата година започва с ново предложение от М3 Communications College. След успеха на миналогодишния Майсторски клас по маркетинг, нашият екип се погрижи да организира още един клас за вас. Макар и да не осъзнаваме, маркетинговите стратегии са навсякъде около нас, те диктуват всеки наш избор. Защо и как се случва това, какви са особеностите на потребителското поведение, що е то brand management, как се съставя успешен маркетингов план ще разберете по време на шестдневния ни майсторски клас, който стартира в края на януари. Курсистите ще се учат от най-добрите, от специалистите в областта – нашите топпреподаватели. А те са:

Антоанета Гетова, изследовател в изследователска агенция „Витоша рисърч“

Владимир Йоцов, маркетингов мениджър в агенция SKA VISION с 12-годишен опит в рекламна агенция KRES

Проф. Христо Кафтанджиев, професор по реклама във Факултета по журналистика и масова комуникация към СУ „Св. Кл. Охридски“, член на журито на Нюйоркския рекламен фестивал (The New York Festivals)

Деница Сачева, изпълнителен директор в Intel Day Solution, носител на престижния приз на световната PR общност за националната кампания за превенция на болестта птичи грип през 2007

Стефания Темелкова, докторант в НБУ по темата „България на международния туристически пазар в условията на европейска интеграция“

Николай Михайлов, бъдещ докторант от американски университет; психолог, който мисли в перспектива, както и рекламист, който практикува психология.

Всеки ден нашите курсисти ще опознават същността на маркетинговата материя в компанията на различен преподавател. Накрая, след успешно полагане на изпит, ще раздадем удостоверения за професионална специализация от МОМН, а качеството на курса и високото ниво на подготовка са предварително гарантирани от нашия екип! Хорариумът на организираните от М3 College уоркшопове e 14 часа, а цената за тях е 380 лв.

За нас ще бъде удоволствие точно Вие да сте следващият ни курсист!

Заповядайте!

Оригинална публикация

в. Класа | 2009-12-18 

Логото, което използваме към момента, също е много спорно

В рекламата освен най-важното – паричен ресурс, смятам, че липсва и единна креативна концепция. Къде се позиционира България, кои са таргет групите, към които се насочва, на кои пазари ще се представя, кои са традиционните чуждестранни туристи, които идват в България, и как да ги привлечем? Логото, което представя България по света в момента, също е много спорно. То срещна негативните критики на творческите среди. Част от туристическите изложения, на които участвахме традиционно през годините, вече ще отпаднат, реши настоящият заместник-министър на икономиката Иво Маринов, който отговаря за туризма. Догодина ще участваме в много малко и ограничен брой такива изложения, което задължително ни поставя в ситуация да се представяме по-агресивно на ключовите за страната ни пазари. Затова най-после трябва да се чуе думата на бизнеса, за да не се допускат поредни грешки в маркетинга на България като туристическа дестинация. Това трябва да става с по-голяма публичност, за да се постигнат максимални резултати.
Тук е необходимо, особено сега, сътрудничеството между отделните организации в сектора, за да стигнат и добрите идеи до органите, от които зависи вземането на решения, и най-вече до заместник-министъра, който отговаря за туризма. Така ще постигнем необходимата критична тежест за реализиране на предложенията на бизнеса. Няма как всяка година да се повтаря едно и също – че туризмът представлява 5 до 7% от БВП на България и срещу това да се получават за оперативна издръжка и реклама само едни 4 млн. лева. Знаете ли, че за Турция издръжката е 150 млн. евро средногодишно? На Гърция също е долу-горе толкова.

Бизнесът трябва да участва във формирането на средствата за маркетинг.

Бизнесът също трябва да участва във формирането на средствата за реклама. Но това тепърва трябва да се обмисли. Затова трябва неправителственият сектор, бизнесът и държавата да седнат на една маса и да намерят тази форма. Това може да стане например чрез част от данъците, които бизнесът плаща на републиканския бюджет – една част от корпоративния данък да бъде заделяна само за реклама на България като дестинация.
Това не може да стане чрез уговорки, а само чрез закон. Дали парите ще влизат в определен фонд, как ще бъдат набирани, как ще се регламентира участието на всяка от страните е предмет на бъдещи и сериозни разговори.
България има нужда от подобряване на имиджа си като туристическа дестинация. Не съм убеден, че сме готови за реклама на България като страна за високоплатежоспособен туризъм. Сигурен съм. Ако има такива случаи, те са спорадични. Това, че е дошъл някой да отстреля скъпо животно в някое ловно стопанство или че е направен чартър за няколко игри на голф по вече появилите се голф игрища в България, не ни прави в никакъв случай скъпа дестинация. България е low-cost дестинация и това е един от най-големите ни проблеми. Но има и друго нещо:

В страната двузвездни туристи нощуват в петзвездни хотели

Предлагам и нещо съвсем конкретно, с което да започнем следващата година. Идеята ми е да създадем институционален сайт. Естествено, първо, ще разговарям с експерти в областта, за да направим един полезен и функционален портал. Повечето електронни страници представят в България определени курорти, хотели. На нас обаче ни трябва сайт, който да обслужва бизнеса в туризма. В никакъв случай да не е само на борда по туризъм. Той трябва да има по-голяма представителност, не трябва да бъде и толкова комерсиален, а основно полезен за участниците в индустрията. Не зная точния им брой, но сигурно има над 200 000 заети в туризма, които имат нужда от такава електронна страница, чрез която могат да обменят идеи и информация, а също и да си сътрудничат. Друго важно нещо, което ще трябва да направим през 2010 година, е да привлечем повече членове на организацията, за да постигнем по-голяма представителност.

Стр. 10

PRESS.dir.bg I 2009-11-20

Успешната имиджова комуникация на новата удобна разфасовка от 500 мл. на Леденика е дело на MAG Advertising. Известният моден фотограф Никола Борисов е автор на уникалната фотосесия, която провокативно поставя три атрактивни модела в нетипична ситуация: момичета в нестандартната роля на „мъжки” професии. Пред обектива на българина, който от дълги години живее и работи в Италия и се радва на значителен успех в модните среди в Милано, застанаха три от най-красивите дами от шоу бизнеса у нас – Кристина (от VIP DANCE), Венета Харизанова и ново изгряващата звезда на модния подиум – Мануела от агенция ВИП ФЕШЪН.

Мейкингът на самата фотосесия представя видео с интересни работни детайли, обикновено оставащи скрити за крайния потребител, който накрая се наслаждава на финалния рекламен продукт, без да подозира историята по изготвянето му. Филмчето е част от virаl кампания в популярни сайтове и социални мрежи. Видеото продължава да се радва на стотици ежедневни гледания, а групите в популярната социална мрежа Facebook набират все повече почитатели на бира Леденика.

В края на лятото медийната агенция на Рубелла – Зенит Адвъртайзинг енд Комюникейшънс се обърна към партньорите си от MAG Advertising за изработване на креативните концепции и реализацията на двата нови рекламни клипа на марката DEBA за DEBA Q10+Омега 3 и DEBA ПроБотокс. И в двете видеа екипът на MAG Advertising залага на изчистена и стилна визия, в унисон с последните световни тенденции за заснемане на реклами на козметични продукти. Режисьор на клиповете е Димитър Бакалов, а автор на фотосесиите отново е фотографът Никола Борисов.

Оригинална публикация

в. Пари | Светлана ЖЕЛЕВА | 2009-11-17

Постигнахме двуцифрен ръст на продажбите, твърди Петя Йорданова, маркетинг мениджър на Орифлейм България

Работата като мениджър наистина променя хората. Докато си на по-ниска позиция, можеш да бъдеш емоционален, да направиш нещо само защото на теб ти се струва, че е добре. Като мениджър обаче не можеш да вземаш емоционални решения. Дори когато ми хрумва нещо ново, го оставям да отлежи поне един ден. Защото по-късно излизат и други гледни точки, още данни и с тях нещата се променят. Мениджърските решения трябва да са базират на цифри: данни за пазара, за конкуренцията, а не емоционални, разсъждава Петя Йорданова, маркетинг мениджър на Орифлейм България. Въпреки че нашите продажби на козметика са бизнес на емоцията. Съгласна съм, в козметиката се продават мечти, това също е много важно, но разумът трябва да е преди всичко, обобщава Петя.

Развитие

Орифлейм България развива и увеличава продажбите. През 2006 г. започнах проект, чиято цел беше да увеличим пазарния ни дял от бяла козметика. В основата на инициативата бе насърчаването на нашите консултанти (дистрибутори) да използват мостри като основен инструмент при продажбите. Проектът в комбинация с други идеи доведе до 45% по-високи продажби на бяла козметика спрямо предходната година. И досега запазваме положителната тенденция, обяснява Петя.
През последните години ръстът на продажбите на Орифлейм България е двуцифрен. Миналата година продажбите им бележат скок от 12%. За тази година очакванията им са по-умерени, но все пак ще бъдат над миналогодишното равнище.
Петя е участвала в проект за оптимизиране разходите и практиките в маркетинга за региона на Източна и Средна Европа. Пазарният дял на този проект не може да бъде остойностен, но повечето от включените пазари оптимизираха количествата и качеството на произвежданите от тях печатни материали и реализираха икономии, посочва Йорданова.
Орифлейм не крие амбицията си да стане най-голямата козметична компания у нас, която използва метода на директните продажби. Не е случаен фактът, че през последните няколко години нашите продажби изпреварват ръста на конкурентите ни, посочва Петя.

Кариера

Петя Йорданова от 7 години работи в Орифлейм България. Дори не се и замислям да си сменям работата, признава тя. За Орифлейм като шведска компания не е присъщ агресивният маркетинг. Много сме добри в различни дейности, но не ги обявяваме. Орифлейм от самото си основаване като компания не прилага в своята дейност опити върху животни. Това се оказва практика в други фирми. Стремежът бизнесът да не замърсява околната среда винаги е бил фирмена ценност. Имаме много патенти в областта на бялата козметика и доскоро моите колеги от Швеция дори не смятаха за необходимо да ги показват в нашите каталози. В различни продукти например първи започнахме да използваме съставка от вид червена боровинка – астаксантин, извлечен от микроводорасли Haematococcus Pluvialis, който е мощен антиоксидант, в пъти по-силен от витамин С, обяснява Петя.
Любимото й хоби са книгите, а предпочитан автор – британският писател Тери Пратчет. Случва й се да чете по 3-4 книги наведнъж, според настроението. Винаги съм се учудвала на хора, които говорят с цитати, това никога не ми е било присъщо, признава Петя.

Визитка

Коя е Петя Йорданова

Завършила е УНСС, защитила е магистратура по европейска бизнес администрация в Университета Lincolnshite-Humbersite-Великобритания.
Средното си образование получава в Професионалната гимназия по компютърни системи и технологии в Правец.
Професионалният й път започва с работа в пиар агенция, след което е бранд мениджър в българския офис на British American Tobacco.
Била е маркетинг мениджър на OMV България.
От 2003 г. е маркетинг мениджър на Орифлейм България. Владее английски, немски и руски език.

Принципи

За грешките не бива да се съжалява

Нейният екип включва общо 5 дами. Независимо дали продаваш козметика или танкове, трябва да харесваш това, което правиш. Трябва да знаеш как да докосваш душата на клиента, убедена е Петя.

За грешките не трябва да се съжалява – хора сме, грешим, и моите момичета грешат понякога. За това,
че са сгрешили веднъж, никога не им се карам, сядаме заедно и обсъждаме защо се е случило.

Ако се повтори грешката, тогава я приемам за проблем.

Когато така се отнасяш към хората, те имат по-голяма свобода и не се притесняват да изпробват нови неща. Имаш възможност да направиш нещо ново и различно от това, което е правено до момента.

И смятам, че всички израстват много повече така, по този начин, убедена е Петя Йорданова.

Стр. 24

Снимка: Марина Ангелова, вестник ПАРИ