сп. Мениджър | Цветелина ПЕТРОВА | 2010-01-10 

Големите играчи използваха по най-ефективен начин маркетинговите си бюджети и заложиха на агресивни кампании, иновации и надграждане на марките си

ТОЧНО ПРЕДИ ГОДИНА, когато в офисите на компаниите започнаха да пристигат поздравителните коледни картички и корпоративни подаръци, кризата започна да се усеща осезателно. Картичките намаляха или идваха основно в електронен вид, а подаръците бяха предимно фирмени календари. Но имаше и други, които правеха впечатление. И те бяха на компаниите, които още тогава по този символичен начин заявиха, че кризата няма да ги уплаши, няма да се скрият и че ще останат видими за клиентите си.
Какво се случи година по-късно? Спечелиха или загубиха активните рекламни играчи? Отговорът е еднозначен – спечелиха. Техните продукти останаха трайно в съзнанието на потребителите и ако не сега, то в близко бъдеще разширяване на пазарните им дялове е гарантирано. Проучване на McGraw-Hill, проведено между 600 компании в периода 1980-1985 г., показва, че компаниите, които не са спрели да инвестират в реклама по време на рецесията през 1981-1982 г., по-късно са увеличили продажбите си с 256% спрямо останалите компании. Да, това изследване датира отпреди 30 години, но знаем, че цикличността в икономиката и нагласите е научно доказан факт.
Подходите при реализиране на маркетинговите стратегии зависят не само от отделните играчи на пазара, но и от секторите, в които те оперират. Някои браншове, като тези на бързооборотните стоки, разчитат на
по-агресивни политики, докато други -като телекомуникационния, където наситеността на пазара за 2009 г. е достигнала 142%, рекламират и предлагат допълнителни услуги, с които да задържат и провокират редовните си клиенти и да привлекат вниманието на обществото към определени каузи.
"Въпреки че годината беше трудна както за бизнеса в България като цяло, така и за телекомуникационния отрасъл, ние в "М-Тел", имайки предвид, че нашата марка е един от най-важните активи на компанията, взехме решение да не съкращаваме значително разходите за реклама и комуникации, а да ги оптимизираме", разказва директорът "Маркетинг комуникации" на "М-Тел" Александър Гагов. В течение на годината видяхме, че това наше решение е било правилно, и забелязахме подобряване на резултатите ни в много от аспектите на имиджа на марката и компанията "М-Тел". Като лидер в областта на телекомуникационните услуги у нас отделяме особено внимание на грижата към настоящите ни абонати. Стремим се да им предлагаме най-новите и полезни за тях услуги, най-доброто обслужване и
най-добрите цени за високото качество, което поддържаме. Това, разбира се, води до повишаване на доверието им към нас.
"Подходът, който се доказа като добро оръжие срещу кризата, е зеленият маркетинг – казва Галина Чулева, директор "Реклама и комуникация" в Globul. – През 2009 г. нашата компания продължи да инвестира в Globul Green GREEN – стратегическа програма за устойчиво развитие във всички сфери и нива на бизнеса – както вътрешно-фирмено, така и по отношение на бизнес партньори, клиенти и обществото като цяло, насочена към намаляване на вредните въздействия върху околната среда. Част от тази политика са комуникационните кампании по темите
рециклиране на мобилни телефони, почистване на националните паркове в сътрудничество с WWF и пр. Успехът на тези кампании доведе до укрепване на марката Globul в съзнанието на потребителите, което от своя страна допринесе за запазването на водещите пазарни позиции на компанията."
В "Нестле България" също мислят в тази посока: "В нашата компания се стремим да създаваме кампании, които се базират на истински стойностни, силни идеи. Кампании, които изграждат с нашите консуматори взаимоотношения, базирани на съпричастност и позитивно съпреживяване с марките на компанията. Подкрепата на българското изкуство и в частност българската музика, както и промотирането на спорта с NESCAFE 3inl са важни инициативи, които целят да окуражат младото поколение. България има изключителни таланти изпълнители, които трябва да бъдат подкрепяни по пътя им към световната сцена. Освен това тази зима с NESCAFE 3inl започваме системна програма
за развитие на зимните спортове като генерален спонсор и партньор на Българската ски федерация", разказва Живко Колев, мениджър "Група напитки" в шоколадовия гигант.
Най-важното за една компания в период на рецесия е да бъде открита и честна към клиентите си. За големите играчи обаче е важно и да докажат, че са големи. Защото, ако една малка компания намали маркетинговите си бюджети, това може да бъде простено от потребителите, но ако това се случи на водещ пазарен лидер, доверието към него рязко ще спадне. Тези, които осъзнаха това, и сега се радват на печалби и високи пазарни позиции.
"Благодарение на това, че кризата в региона закъсня с близо половин година спрямо проявленията й в Европа, във "фикосота Синтез" бяхме подготвени за нея. Видяхме възможност не за намаляване на активности и бюджети, за да съхраним доходността на бизнеса, а за много агресивно поведение, което да увеличи
пазарните ни дялове, а оттам и приходите. Като резултат 2009 г.
ще бъде рекордна и по отношение на обороти, и по отношение на печалба за компанията", споделя Илина Лилова, Business Unit Manager – Home& Personal Care, във "Фикосота Синтез". А Живко Колев от "Нестле България" допълва: "Поддържането и развитието на марките чрез активна комуникация е двигателят на растежа. В година на силна динамика и промяна на потребителските навици не можем да си позволим бездействие – необходимо е да сме активни. За нас е много важно да сме доверен партньор на българския потребител и ако има модел за успех в тази област, то той е повече ангажираност, отговорност и бързина".
Положителните резултати, постигнати от "Байерсдорф", също са в резултат на постоянни активности през годината: "Пазарният дял е един от най-важните индикатори за успеха на "Байерсдорф", особено в година като 2009, когато прогнозирането на продажбите е предизвикателство и за най-умелите професионалисти. За наша радост пазарният дял на "Байерсдорф" през 2009 г. следва
възходяща тенденция. Към края на октомври сме добавили 0,5 процентни пункта към пазарния дял на фирмата, достигайки ниво от 14,1%. Нашата основна марка NIVEA отбелязва ръст от 0,6 процентни пункта спрямо същия период на миналата година и продължава да е водеща марка на козметичния пазар. Запазваме лидерските си позиции в сегментите обща грижа за тялото, балсами след бръснене, душ телове и дезодоранти", казва маркетинг мениджърът на компанията Светлана Проданова.
Кризата открива и нови възможности пред компаниите. В резултат на намалените доходи на домакинствата потребителите са склонни към промяна на навиците. От "Фикосота Синтез" са се възползвали максимално от тази възможност: "Предложихме новости в повечето си брандове – Savex, Тео, Semana, Milde, Емека. Дадохме на потребителя допълнителна причина да купи продуктите ни и бяхме много агресивни в комуникацията на своите нови предложения и конкурентни
предимства. Стартирахме и нови серии продукти – течни перилни препарати (Eliese, Savex, Тео bebe), душ гелове (Тео), и влязохме
в изцяло нови категории – пелени за еднократна употреба (Pufies), вафли (Му Motto), снакс (Tornado). Проектите ни се оказаха успешни, защото предложихме на потребителите ни по-добри продукти и направихме рекордна инвестиция в комуникация, за да ги осведомим за това. Само за периода януари-ноември 2009 г. в телевизия сме инвестирали 31 млн. лв. грос бюджет", разкрива тайната на успеха Илина Лилова. И допълва: "Друга възможност, която ни предостави кризата, дойде от конкурентите ни. От една страна, те значително намалиха своите бюджети за реклама и активности и ни дадоха шанс да заемем по-голям дял от вниманието на потребителя. Това в крайна сметка направи нашия бюджет още по-ефективен. От друга страна, някои от конкурентите ни реагираха на кризата чрез намаляване на цени, което се оказа добре за нашата стратегия – иновациите. Създаде се надпревара между
ниски цени и силни иновации, в която по-скоро засега превесът е на иновациите. Именно те осигуряват не само причина да се купи сега, но и дългосрочно доверие в марката".
Иновациите са основната причина за успешната година и на двата най-големи наши телекомуникационни оператора – Globul и "М-Тел". "М-Тел" регистрира сериозен ръст в продажбите на нови услуги. Примери за това са мобилният интернет, фиксираният телефон, цифровата телевизия QUARTO", разказва Александър Гагов.
"Въпреки изострената конкуренция Globul отбеляза 1,5% ръст в приходите за първите девет месеца на 2009 г. спрямо същия период на 2008 г.", доволна е Галина Чулева.
Тази позитивна картина е реалност. Тук и сега. На българския пазар. И това са малка част от примерите. Големите компании, опирайки се на чуждия опит и на собствено ноу-хау, рискуваха, инвестираха и рекламираха. И спечелиха. Клиенти и пазарни дялове. А марките надскочиха същността си и станаха посланици на каузи.

Стр. 88 – 89

в. Капитал | Зорница СТОИЛОВА, Борислав КАНДОВ | 2009-12-05 

Съкращенията в рекламните агенции е факт, но не и тенденция

Първо бяха намалените маркетингови бюджети. После бяха забавените плащания, а сега дойде ред и на съкращенията. Дългата ръка на рецесията сграбчи сериозно и бизнеса на рекламните агенции в България. И ако през последните десет години те се радваха на постоянен възход, растящи обеми работа, бързо разрастване и дори им беше трудно да смогват с намирането на хора, през тази есен за пръв път им се наложи да се разделят със служители заради трудната икономическа обстановка.
В началото на годината кризата изглеждаше по-скоро като мениджърски казус, който може да бъде разрешен с по-внимателно вглеждане в собствения бизнес и оптимизиране на по-малко ефективните звена. Управляващите директори на агенциите настояваха, че съкращенията ще са последната стъпка, която ще предприемат, за да неутрализират действието на рецесията, защото по ред причини в бранша трудно се намират качествени служители. Явно този момент за някои агенции е настъпил.
Някои съкращават…
"Зарадипрекратяването на обслужванетона "БТК груп" се налагашеда намалим екипите в творческия и btl*отдел, но целта ни беше това да еминимално, за да запазим хората си", признава София Коен, директор "Връзки с клиенти" в рекламна агенция Leo Burnett Sofia. Освен броя на служителите агенцията намалява и разходите за автомобили, пътувания, оптимизира някоивътрешни процедури, въвеждайки софтуер, и преструктурира част от звената си. Тези стъпки са по-скоро с оздравителен ефект за рекламната компания, тъй като по думите на Коен намалените бюджети на клиентите се отразяват положително на агенцията в някои отношения.
"В някои случаи възприехмепрактиката възнаграждението да еобвързано с резултатите от активноститени. Увеличихмеи спектъра от услуги, които предоставяме,за да разширим бизнеса си и да бъдем ощепо-полезни за оптимизирането на разходитена клиентите. Зада се вместим в намаленитебюджети, се налага да бъдем изобретателни.Стремим се да предлагаме все повечеиновативни механизми и канали, коитодопринасят за ефективността на кампаниите,без да ги оскъпяват", изброява София Коен.
Изпълнителният директор на Euro RSCG Sofia Сребрина Бобева потвърди слуховете, обикалящи пазара, че има намаление в персонала на агенцията. "Оптимизирането на ресурсите на агенциятае една от мерките, които стандартно сепредприемат по време на рецесия. Катоцяло ние се стараем това да са изолиранислучаи, но например закриваме позициикато trafficmanager,които са по-скоро "лукс" в даденатаикономическа ситуация", коментира тя. Бобева допълни още, че са намалили и разходите за командировки и обучение на персонала. "Разчитаме по-скоро на вътрешни ресурсии използваме ноу-хауна веригата ни", каза по този повод изпълнителният директор на Euro RSCG Sofia. По думите й клиентите са се ориентирали към по-измерими комуникационниинвестиции и затова дигиталнотои btlзвеното в агенциите са едни от най-малкозасегнатите от рецесията.
Други все още не…
София Пенева, управляващ директор на рекламна агенция Graffiti BBDO, казва, че не им се е налагало да предприемат съкращения на служители, а по-скоро са прегрупирали и преструктурирали бизнеса си. "Имаме служители, които излязоха в майчинство и не сме взимали други на тяхно място. В същото време обаче имаме и нови хора в агенцията. Няма ясно оформена тенденция в това отношение", допълва тя.
"Не сме правили съкращения, дори леко се разрастваме.Спечелихме за клиент Mall Plovdiv и в момента разширяваме екипа си, зада можем да осигурим пълно обслужване на клиента на място в Пловдив,каза съуправителят на създадената през 2008 г. рекламна агенция The Smarts Гергана Иванова. Иначе се разделихмес някои служители, други са в отпуск по майчинство, но веднага гизаместихме с нови хора. Работим на пълни обороти през втората половина нагодината."
По подобен начин отговори и Чавдар Кенаров, криейтив партньор в Noble Grаphics. "Нямаме съкратени хора, даже наскоро назначихме нов копирайтър", коментира той. Но и добави: "Не ни е никак лесно, но не сме си и помисляли за съкращения. Догодина не знам какво ще стане. Клиентите намаляват бюджети, гледат под лупа всеки разход, бавят се плащания…"
Ненад Лозович, управляващ партньор в New Moment New Ideas Company, също беше категоричен, че не са съкращавали хора. "Агенцията има фиксирани разходи, самата й поддръжка струва доста пари.Оптимизация на разходи направихме само там, където бе възможно, без дабъде нарушен работният процес. Но също така тази година направихме имного инвестиции с цел подпомагане на работата", добави той.
Според Лозович, от една страна, клиентите генерално правят намаления в бюджетите си, но, от друга, повишават изискванията си към рекламните агенции. Което на практика означава повече работа за по-малко пари. "Нашата стратегия е всячески да помагаме на бизнеса на нашите клиенти, защото от него, разбира се, зависи и нашият. Затова може да се каже, че сега работим доста повече това да се случи и кризата ни направи много проактивни в това отношение", коментира още Ненад Лозович.
Добрата новина е, че все още няма фалирала агенция, както гласяха най-апокалиптичните прогнози от началото на годината, както и че големите агенции не прибързват с освобождаването на служители. Лошата е, че бизнесът си остава в режим на изчакване и неизвестност. На пазара се коментира, че за част от своите клиенти рекламните агенции не са работили от месеци. "Тазигодина няма да има и коледни бонуси, нотова не ни пречи да сме оптимисти за2010 г.", казва с усмивка София Коен от Leo Burnett Sofia.
Докато разпитвахме агенциите, ни направи впечатление, че явно размерът на агенцията няма отражение върху случващото се с нейните служители. Noble Graphics и The Smarts са сравнително малки агенции, но съдбата им при свиващия се пазар в момента е идентична с тази на New Moment, които пък са една от най-големите агенции в България. Тоест в случая размерът няма значение, важното са качеството на управление на бизнеса както от страна на агенцията, така и от страна на клиентите й.

—————–

*btl – below the line, немедийни рекламни активности

Стр. 33

в. Пари | Красен КРАЛЕВ | 2009-12-22 

Рекламният сектор очаква трудна година

Годината беше трудна, но мисията беше възможна. Рекламният пазар в България се сви, но агенциите се приспособиха към новите условия – повече работа за по-малки бюджети. Това показва проучване на в. Пари сред мениджърите на рекламни и PR агенции. Очакванията за следващата година са раз-нопо сочни. Всичко зависи от това кога ще започне съживяването на икономиката, за да може да се възстановят маркетинговите бюджети на компаниите.

Спадът

Отминаващата 2009 г. е най-тежката от 1997 г. досега, не само за рекламния пазар у нас, казва Красен Кралев, президент и собственик на MAG Communications. Най-големият проблем беше невъзможността от страна на рекламодателите да предвидят размера на кризата и поради несигурност започнаха да работят на тримесечна база, а не на годишна, целейки по-голяма гъвкавост. Реалният спад, който се измерва към момента, е около 20-30% в различите сфери на рекламния бранш спрямо бюджетите за миналата година, коментира още Кралев. Най-голямото затруднение се поражда от междуфирмената задлъжняло ст, която е огромна в страната и това е о сновният подводен камък и риск за българската икономика и рекламния бизнес у нас.

Прогнозата

Следващата година ще бъде още по-тежка, защото към момента няма признаци за съживяване на икономиката, коментира Кралев. Финансовата криза в Западна Европа и Америка все още не е отминала и тези, които успеят да се адаптират към новите условия, ще минат успешно през този период. Моята прогноза е, че средните по големина фирми от рекламния бранш ще изчезнат, ще започнат съкращения и затваряне на компании.

Проблемите

Основните трудности пред рекламния бизнес са невъзможността за ясно планиране на годишна база и сегашните финансови условия. Планирането на парче не ни позволява да бъдем максимално ефективни при изготвяне на плана и разчетите. Междуфирмената задлъжняло ст също предизвиква сериозни неудобства – медиите и подизпълнителите искат авансови плащания, клиентите искат отложено плащане минимум от 60 дни и това създава най-голямото напрежение и затруднение. Клиентите ще искат от агенциите двойно повече работа при запазване на досегашните бюджети и възможно най-гъвкави форми на плащане. Част от нашата стратегия и цел е да не намаляваме приходите си, но за да я изпълним, работим два пъти повече и това е единственият начин да запазим обема на приходите си. Новите завишени изисквания към рекламните и медийните агенции няма да ни се отразят драматично. Винаги сме отговаряли на тези критерии. Рекламният пазар ще се възстанови на нивата от 2008 г. една година след възстановяването на фондовата борса и на икономиката в България. И следващата година най-активни ще останат компаниите в сферата на телекомуникациите, алкохола, бързооборотните стоки, прогнозира Кралев. Очаквам автомобилния сектор да се свие още повече, ще има затруднения и във финансовия и банковия сектор.

Стр. 18

Още по темата:

В PR бизнеса настъпиха промени, Мария ГЕРГОВА, управляващ директор на United Partners

Догодина маркетинг бюджетите ще растат, Светлана САВОВА, управляващ директор на V+O communications

Няма криза, има просто нови условия, Любомир АЛАМАНОВ, управляващ директор на APRA Porter Novelli

Надявам се 2010 г. да е по-смела, Калина ПЕТРОВА, съуправляващ мениджър на ПублисисДиалог

в. Дневник, Компании & Финанси | Зорница СТОИЛОВА |2009-12-22 

- Основната ни цел е да създадем рекламен чадър от много маркетингови елементи и услуги

- Изглежда много просто, но понякога точно простите идеи са най-успешни

Изпълнителният директор на рекламна агенция Advertising Prodigy Никос Асикос е от хората, които вярват, че рецесията предлага повече възможности за промоционалния маркетинг, отколкото проблеми. Разговаряме с него за най-често срещаните спънки пред ефективността на промоциите като бизнес и какви са средствата за преодоляването им.
"Живеем в дните на отстъпките и намаленията", простичко казва Никос Асикис. Той е убеден, че въпреки лошия период, през който преминава рекламният бизнес, в по-печелившата позиция са онези, които се фокусират в лице-в-лице (one-to-one) комуникацията, търсеща индивидуалния подход към потребителя. И сега не е времето да се гради имидж, а да се стимулират продажбите. "Когато хората влязат в магазина, не избират непременно марките, които са видели вечерта по телевизията, а търсят онова, което им е най-изгодно", обобщава изпълнителният директор на може би най-новата рекламна агенция на българския пазар.
Advertising Prodigy е регистрирана в края на 2007 г. в Гърция, а в края на февруари тази година стъпва в България и взема нетипичното за рекламна агенция решение да се листва на българската борса. "Знам, че е малко необичайно, но нашият бизнес план е експанзията на компанията на Балканите", обяснява Никос Асикис. И продължава: "Избрахме София за център на тази дейност. Основната ни цел е да създадем рекламен чадър от много маркетингови елементи и услуги."
В България Advertising Prodigy разполага с шест души постоянен екип, които се грижат за обслужването на клиентите, но заедно с хората, които се наемат за реализирането на промоции и кампании, агенцията достига над 300 души. По думите на Асикис компанията влиза в ролята на инструмент за нуждите на маркетинг мениджъра и затова в портфолиото им от услуги влизат разнообразни решения – от промоционални активности, през производство на тв реклами, бенчмаркинг (сравнителен анализ – бел. авт.), мониторинг на конкурентите, предложения за нови рекламни канали и т.н.
Сред клиентите й са Germanos, HTC, Sony Ericson, Henkel. Асикис определя като ключова цел на агенцията през 2010 г. да увеличи броя на клиентите си и размера на екипа си в България. Планира и да отвори нови офиси в Македония и Кипър. "Може би и в Румъния, но това ще е по-скоро третата стъпка", коментира той.
Според Никос Асикис един от най-големите проблеми на промоционалния маркетинг е, че клиентът получава информация за това как протича промоцията едва след края й и няма възможност да реагира, ако тя не върви добре. Той казва, че системата за раздаване на подаръци на потребителите също не е съвършена и много от тях се губят, докато стигнат до консуматора. В стремежа си да намерят решение на тези проблеми, които често поставят под въпрос ефективността на промоциите, Advertising Prodigy патентоват своя инструмент Barcode Game, който по думите на Асикис е комбинация от софтуер и начин на мислене, специфичен подход към клиентите.
"Според маркетингови изследвания, които анализират промоциите, потребителите вече не вярват в лотариите, дори ако подаръците имат голяма стойност", разказва той. И уточнява: "Предпочитат да спечелят веднага нещо малко, но със сигурност. Затова основната ни стратегия с Barcode Game беше, че всеки печели веднага."
Според Асикис, особено във време на финансова криза, задачата на рекламната агенция е не само да насърчи продажбите на мястото на продажба, но и да увеличи трафика в магазина с нови потенциални клиенти. По този модел с помощта на Barcode Game те са реализирали успешно кампании за Germanos, Sony Ericsson, MTV, концертите на Tiesto, Linkin Park, Depeche Mode. "В момента провеждаме коледна кампания за Vodafone. В преговори сме и с клиент в България, но все още не мога да съобщя името му", казва той.
По думите му една от кампаниите, които постигат най-добри резултати, е тази, която реализират за веригата за мобилни телефони и аксесоари Germanos в Гърция. "Концепцията ни е, че раздаваме на потребителите специални карти за участие в игра, всяка с уникален баркод, и ги каним да посетят магазина на Germanos, за да видят какво печелят", разказва Никос Асикос. И добавя, че основните им послания са, че всеки печели, и то веднага.
Според Асикис неработещият маркетинг е да убеждаваш клиента да си купи нещо. "Старите техники за насърчаване на продажбите не се посрещат добре от потребителите", казва той. И обяснява: "Когато потребителят отиде в магазина и даде промоционалната карта на продавача, тя минава през баркод скенер, който е свързан с компютър. Когато продавачът сканира картата за игра, потребителят веднага разбира какво печели и си получава подаръка директно в магазина. Може да бъде телефон, фотоапарат, телевизор или пък купон за отстъпка."
Резултатите от последната им промоция за Germanos са 25% увеличение на продажбите и 42% участие на потребителите в игра при обичайно 7% за класическите промоции според анализите на компанията.
За Никос Асикис обаче по-важният момент е, че клиентът може да извършва постоянен мониторинг на активностите чрез софтуера на Barcode Game. "Всичко се наблюдава онлайн. Бранд мениджърът може да следи денонощно развитието на промоцията", обяснява той и добавя, че клиентът може да проследи също така всички детайли в даден магазин – колко потребители са участвали, какви подаръци са били спечелени, каква част от ваучерите за намаление са използвани.
"Изглежда много просто, но понякога точно простите идеи са най-успешни", завършва с усмивка Асикос.
Стр. 5

www.capital.bg I Зорница СТОИЛОВА I2009-12-21

Тя ще се заеме със създаването на нова рекламна концепция за марката.

От януари 2010 г. криейтив обслужването на "Загорка" (част от Heineken) се поема от рекламна агенция Publicis MARC. Агенцията е спечелила конкурс за създаване на нова комуникационна стратегия на марката, който започна още през есента на 2009 г. По непотвърдена информация сред другите участващи са били още Leo Burnett, Oglivy Sofia и Brigada BBM.

Publicis MARC ще реализира всички медийни активности на "Загорка" в дългосрочен план. Изпълнителният директор на рекламния холдинг Николай Неделчев коментира, че са предложили няколко различни творчески платформи, като спечелилата идея била избрана след тест върху потребители. "Изключително сме щастливи от възможността да работим на стратегическо ниво за "Загорка" през следващите години", каза още той.

Маркетинг мениджърът на "Загорка" Дончо Хаджиев също потвърди, че последната дума за избор на криейтив агенция са имали консуматорите, които са харесали най-много идеята на Publicis. Хаджиев добави, че можем да очакваме новата реклама на "Загорка" в началото на следващия бирен сезон.

Снимка: Велко Ангелов, вестник "Капитал"

Оригинална публикация

в. Капитал, електронно издание I Борислав КАНДОВ I 2009-12-19

Преструктурирането на международния холдинг достигна българския пазар

Старият модел е счупен, необходима е промяна, трябва да оптимизираме ресурсите.

Тези реплики са познати до болка в рекламната индустрия. Допреди една година основният повод те да се споменават бе навлизането на интернет и успеха на малки, нови агенции, изместващи старите динозаври. Днес по-скоро се цели свиване на разходите заради икономическата криза, която удари рекламния пазар почти навсякъде по света.

В световния холдинг Publicis Groupe преструктурирането започна преди доста време, но едва сега засегна по-чувствително българския пазар. Компанията е собственик на три от големите глобални рекламни агенции – Leo Burnett, Saatchi&Saatchi и едноименната Publicis и е представена тук чрез Publicis MARC Group, в която холдингът държи мажоритарния дял от собствеността.

В България Leo Burnett Sofia са афилиация на международната агенция – имат договор да носят името на една от най-старите агенции и да обслужва някои от глобалните клиенти на агенцията. Създадена като "Конворт" ООД през 1992 г., през 1997 г. фирмата вече се казва "Рекламна агенция Лео Бърнет България" АД. Няколко дни преди Коледа обаче агенцията получи неприятна новина – заради преструктурирането на Publicis Groupe от пролетта на 2010 г. лицензът за името Leo Burnett ще бъде прекратен. Тъй като все още няма никаква подробна информация за плановете на Publicis за развитието на тази част от бизнеса им в България, от агенцията отклониха поканата за официален коментар, но подчертаха, че случващото се е резултат от стратегическите планове за развитие на световния холдинг и нямат нищо общо с работата на агенцията в България. Най-вероятно лицензът и клиентите, които досега се обслужваха от агенцията Procter & Gamble и Philip Morris, ще преминат в структурата на Publicis MARC Group. Управителят на групата Николай Неделчев също не коментира казуса, тъй като и той не е получил повече информация.

Leo Burnett са специализирани в креативното обслужване на клиентите си, докато медийното планиране и купуване се извършва от StarcomMediaVest. В България лицензът за името се държи от MediaS SMV, която пък е част от структурите на New Moment New Ideas Company. От медиа агенцията коментираха, че не са получили никаква информация за предстояща промяна в отношенията им със Starcom. New Moment преминаха по пътя на екипа зад Leo Burnett Sofia през 2001-2002 г., когато агенцията се казваше S Team Bates Saatchi & Saatchi, но лицензът за името на международната агенция им бе отнет.

Подобен процес тече в още няколко източноевропейски страни, но навсякъде Publicis Groupe действа според развитието на конкретния пазар. В Сърбия например се е случило обратното – Publicis ще стане част от структурата на Leo Burnett. В Австралия Leo Burnett премина към Publicis още през 2007 г. Накратко концепцията на това сливане е трите водещи агенции на холдинга – Leo Burnett, Saatchi & Saatchi да обединят ресурсите си с цел по-добро обслужване на клиентите им. Така в холдинга ще има един акаунт директор (който следи за гладкото протичане на работата между агенцията и клиента) за даден клиент и пред него ще се отчитат всички екипи от агенциите на холдинга, които работят по активности за Tide например.

Както от екипа на все още казващата се агенция Leo Burnett, така и управителят на Publicis MARC Николай Неделчев казаха, че ще могат да съобщят повече подробности около бъдещата си дейност през януари.

Фотограф: Надежда Чипева

Оригинална публикация