www.manager.bg I 26.10.2014г.

Има рекламни послания и марки, които успяват да променят света.
Днес продължаваме да ви разказваме за тях.
Предишният, първи епизод от поредицата ви представихме вчера: Рекламите, които промениха света – част I.

The Marlboro Man. Познатата реклама на Marlboro с мъжествения американски каубой тотално видоизменя асоциациите с марката и изкоренява битуващата дотогава представа, че цигарите Marlboro са подходящи за нежния пол.
 През 1955 г. мъжът на Marlboro украсява американските сгради със суровия си поглед, мускулестите си ръце и по мачовски прихлупената шапка. Две години по-късно продажбите на Marlboro се покачват с 300%. Но, всъщност с тази кампания Marlboro прави много повече от това да направи безпрецедентни продажби и да натрупа милиони. Рекламата внушава на аудиторията, че марката на цигарите говори за самовъзприятието.
За добро или лошо, идеята има невероятен успех във времена, когато американците смятали, че цигарите като цяло са нещо лошо, защото са вредни за здравето. По ирония на съдбата, тримата актьори, които се появяват в главната рекламна роля на Marlboro Man, умират от рак на белите дробове.

Nike – Just do it. Ако поразсъждаваме откровено, разликите между качествените спортни обувки не са чак толкова големи. Феновете на спортните марки обаче биха казали, че те са огромни. Nike има основен принос за това масово убеждение.
Рекламната стратегия на компанията я превръща от малък регионален производител на спортно облекло и екипировка в Орегон, САЩ, в глобален гигант. Логото на Nike днес е едно от най-разпознаваемите изображения на планетата.
Това съвсем не е първата компания в историята, която обвързва марката си със знаменитости и печели от това. Връзката на Nike с Майкъл Джордaн обаче безспорно е една от най-добрите рекламни стратегии на всички времена.
Освен това, представянето на мотото “Just do it” през 1988 г. е ключов, преходен момент за компанията. Тогава марката се асоциира завинаги с вдъхновяващата, драматична решителност за действие в спорта. Тя използва същите материали за продукцията си, както много други американски фирми, но успява да убеди публиката, че Nike е въплъщение на страстта към спорта и желанието за постижения. Това я прави една от фирмите, които променят света с маркетинг.
Очаквайте продължението!

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 25.10.2014г. 

По всяко време на годината, във всяка епоха рекламодателите търсят оригинални начини да влияят и да убеждават.
Някои от тях ще успеят, други може би не. Но малцина ще са онези, които ще оставят отпечатък в световната рекламна история. Например, като колегите им през 20 век, които с рекламните си послания промениха света и повлияха на начина, по който поколения наред възприемат продукта им.
Това коментира в електронното издание на BBC Кейти Конъли. Авторката разказва за шестте съвременни суперпопулярни кампании на някои от глобалните марки, които успяват да променят мисленето на милиони.
В четири поредни дни ще ви представим любопитната история на фундаменталните кампании в областта на рекламата, които променят мисленето на хората и дори определят светогледа ни днес.
Започваме със следните две истории.

DeBeers с рекламното послание „Диамантът е завинаги“ (A diamond is forever). Дръзката реклама на диамантения гигант DeBeers прави нещо необикновено. Компанията успява да убеди поколения млади мъже, че единственият приемлив символ на годежа е диамантеният пръстен.
Преди кампанията „Диамантът е завинаги“ от 1948 г. пръстенът с диамант не е бил символ на брака и годежа. Той не се споменава като подходящ подарък и знак на обвързването в двойките никъде в литературата на 19 век.
Кампанията на DeBeers променя това. Според посланието й диамантите не са чак толкова рядко откриваеми, но са един от най-трудните за обработване материали. Затова те въплъщават качество, което може да трае вечно. Подчертавайки вечността като качество и проектирайки идеята за красотата и устойчивостта на диамантите върху романтичната връзка, DeBeers буквално променя западната култура и традициите, свързани с предлагането на брак..

Volkswagen с кампанията „Think small”. В края на 50-те и началото на 60-те години на 20 век рекламодателите в Америка „са хранили“ аудиторията със строга диета от традиционни национални стереотипи за половете, подчертана информация за ефикасността на продуктите и вдъхновяващи личности, въплъщение на американската мечта. Volkswagen идва на рекламния пазар и скромно разбива това мислене.
Когато през 50-те години компанията първоначално опитва да навлезе в Щатите, тя среща значителни трудности заради начина на мислене на аудиторията. Моделът Volkswagen Beetle, който автомобилният производител се опитва да рекламира, е кола, която американците не искат. Тя е правена от германци, отношението към които все още е доминирано от тъжната, зловеща сянка на Втората световна война. Освен това колата е дребна и се различава драстично от представите на американците за огромните, широки автомобили с мощни двигатели и силни светлини по големите US пътища.
Тогава през 1959 г. Volkswagen пуска кампанията „Think small”, подчертавайки преднамерено това, което не се харесва в автомобила, като по този начин го откроява като различен. В рекламата вече не присъства флиртуващото момиче, което гледа закачливо към колата. Няма го и напетия младеж зад волана. Визията е простичка, изчистена и най-вече изпълнена с ирония.
По думите на Боб Гарфийлд, рекламен консултант и бивш автор на AdvertisingAge, посланието осъжда себе си и като такова то става водещ пример в рекламата по времето на американската постмодерната епоха.
Очаквайте продължение!

Оригинална публикация