www.manager.bg I 08.08.2014г. 

С конкурс телекомуникационният оператор GLOBUL избра DDB Sofia за своя рекламна агенция, а Next-DC – за дигитална агенция, съобщават от компанията.
Критериите за оценка на кандидатите са включвали преглед на цялостната им работа в стратегическо и креативно направление, както и представяне на екипите им в конкурса.
Отскоро GLOBUL работи и с нова медийна агенция – PHD, която също като DDB е част от американската Omnicom Media Group.
DDB е сред водещите рекламни агенции в световен мащаб, а българският й клон DDB Sofia е създаден през 1993 г. DDB Sofia е рекламната агенция, получила най-много награди през последните 5 години у нас, сред които „Рекламна агенция на годината“ за 2013, 2012 и 2010 г. от рекламния фестивал ФАРА, както и „Медиa агенция на годината“ за 2009 г.
Next-DC е основана през 2010 г. и е носител на редица награди, като през 2013 г. е определена за „Дигитална агенция на годината“ от Forbes E-volution Awards и „Медиа агенция на годината” от фестивала ФАРА. През същата година на фестивала печели и седем златни награди в категориите „Най-добра продуктова кампания“, „Най-добра дигитална кампания“, „Най-добра интерактивна кампания“, „Иновативно използване на дигитални медии“, „Външна реклама – Ambient“ и „One to One communication“. 

Оригинална публикация 

www.econ.bg I 27.07.2014г. 

Предлагаме Ви няколко лесни трика, които ще изградят бляскав имидж на компанията Ви

Бизнес климатът у нас се затоплял, казват. Икономическите показатели вървят във възходящ ред, ако се вгледаме в статистиката. Независимо от сложната следкризисна обстановка и плахите стъпки, с които вървят родните компании, бавно, но да се надяваме сигурно, нещата вървят нагоре. Все повече фирми търсят правилния път за своето реализиране, а често и го намират. Някои от тях решават да инвестират в иновативни идеи или пък успяват да привлекат сериозни чужди средства. Нещо обаче все още липсва на повечето компании у нас. Именно това нещо, с което се привличат най-много клиенти и се създават верни партньори. Това е рекламата. Но тук не говорим за рекламата в буквалния, познат ни до болка смисъл – кратък спот по телевизията. В случая имаме предвид за тази, другата реклама, която изгражда имиджа на компанията, показва нейното лице и не, тя не изисква сериозни вложения, а малко креативност, повечко желание и много, много труд.

За алтернативните начини за реклама с минимален бюджет ще ни разкаже маркетинговият консултант Вергиния Къшева. Тя има повече от 7 години опит в маркетинга и е помогнала на много компании да подобрят своите резултати чрез създаване на по-добра комуникация в и извън екипа. Също така тя се занимава още с изграждане на маркетинг кампании и вътрешни тренинг програми за развитието на служителите.

Организиране на обучения, предлагащи новости и стандарти

По думите на Вергиния Къшева първата стъпка, която всяка прохождаща фирма трябва да направи, е да се включи в някоя камара или сдружение, отговарящо на нейната дейност. “Един от най-лесните варианти за рекламиране е включването в точно такива търговски камари. Но не под формата “Здравейте, аз изкам да ви представя моя нов продукт”. Това всъщност излиза скъпо и няма добър отзвук”, обяснява тя. Вместо този подход, специалистът препоръчва като първа стъпка фирмата да избере нещо, което я прави уникална и запомняща се. “Ако например съм рекламна агенция, измислям начин да създавам унифицирани документи за всяка компания – такива с еднакъв брандинг, който ще ги отличава. Целта ми е да обясня колко лесно, евтино и ефективно може да бъде това”, продължава Вергиния.

Следващата стъпка е информацията да се систематизира в лекция или семинар, чието представяне не би отнело повече от два часа. След това е необходимо фирмата да се свърже с всички сдружения у нас, които биха проявили интерес към подобен продукт, и да ги покани да присъстват на събитието. “Важно е да стане ясно, че това не е с цел реклама, а с цел хората да научат нещо ново”, обяснява Вергиния. “По този начин първо се изгражда уважение към вас, второ – вие се превръщате в лидер на мнение и трето – това ви осигурява страшно бърз достъп до ценни контакти”, допълва тя.

По думите на специалистът най-важното при този метод е хората отсреща да разберат, че не им се натяква да купуват, а даже напротив – те ще получат нещо в замяна, при това много ценно нещо, а именно знания. Затова е необходимо вашата лекция да бъде представена под формата на обучение. “Малката тайна тук е, че в заглавието на лекцията трябва да присъства накоя от двете ключови думи – “новости” и “стандарти”. Няма да сбъркате с използването им, защото те винаги будят интерес”, обяснява Вергиния.

Интернет рекламирането – не всичко е във Facebook

Друг изпитан метод за успешна реклама без особени вложения е създаването на блог. Тук обаче има малка уловка, която повечето компании у нас пропускат. Идеята е тази страница да не бъде изцяло рекламна, като на нея се представя пълният набор на продукти и услуги на конкретната компания. Целта е на нея клиентите да могат да намерят информация за неща, които ги вълнуват.

“Вие трябва да откриете нещо, което е интересно за вашите потребители и да говорите само за него – под формата на видео, на текстове, на всякакви материали. Трябва да се превърнете в източник на информация за хората”, обяснява Вергиния.

Тя подчертава, че има три основни стълба, на които се гради един блог. Първото правило е той да провокира емоция, без значение каква ще е тя. Дали ще бъде смях, дали ще бъде притеснение, страх, гняв или съжаление. По нейните думи най-добре работят смехът и съчуствието. Второто нещо е блогът да бъде информативен. “Хората имат скрито влечение към новостите. Не е необходимо да е новооткрито, но нещо, което да не знаят. Хубаво е да си зададем въпроса не какво е най-новото в някоя област, защото то може да се намери лесно, а какво вече съществува, но хората не знаят за него”, обяснява Вергиния. Третото е страницата на компанията в интернет да обучава и да дава знания.

“Проблемът на повечето блогове е, че те са абсолютно рекламни и изцяло насочени към промотиране на компанията”, казва Вергиния. По нейните думи обаче още по-грешно е вместо това, в края на статиите и материалите на интернет страницата да има прикрита реклама, която те кара да купуваш. “Чудесен вариант е да бъде блог и рекламата да бъде изнесена като банер. Най-дразнещото нещо е една хубава статия, накрая на която те карат да купиш нещо. Например “10 начина да отслабнеш”, като десетия начин гласи “Купи си нашия продукт”. Хората не са глупави, ако е реклама – да си е реклама”, обяснява Вергиния.

Според нея е възможно всяка компания да създаде работещ блог, независимо с каква дейност се занимава. Като пример тя дава счетоводна фирма у нас, която има страница с пълен набор от ценна информация в областта на счетоводството.

“В този блог има толкова много полезни неща, че всеки пък, когато имам нужда от справка, отивам там и чета”, разказва Вергиния. “Тъй като имам много колеги и клиенти, когато те ме попитат дали мога да им препоръчам счетоводна къща, аз посочвам именно тази. Може би съм им докарала минимум 15 клиента”, подчертава тя.

И тук идва друг много важен въпрос – към кого компаниите трябва да отправят своите послания. Само към своите клиенти или към колеги и дори към конкуренти? “Фирмите си мислят, че само клиенти могат да ги препоръчват. Не е вярно – всякакви хора, които имат достъп до тях, могат да го правят, без значение дали това са конкуренти, доставчици, служители във фирмата, а дори и куриери, подизпълнители и т.н.”, обяснява Вергиния.

Доброто обслужване – най-силното конкурентно предимство

По отношение на всевъзможните канали на комуникация е необходимо фирмата да си изготви списък с всички хора, с които общува по някакъв начин, било то банки, държавни структури, доставчици и други. Целта е тя да си създаде такъв имидж, че хората да я препоръчват. И тук се намесва въпросът за толкова важната, но често пренебрегвана фирмена култура.

“Не става въпрос за някакви неписани стандарти, а за изграждането на вазията на една работеща и сериозна компания”, обяснява Вергиния. Тя акцентира върху това, че подобен образ на фирмата се изгражда от всички служители в компанията – от секретарката, която вежливо и компетентно отговаря на всички зададени въпроси, през търговеца, който печели доверието и лоялността на клиентите, чак до управителя на фирмата. “Най-често ми задават въпроса “Кое е най-доброто конкурентно предимство?”. Това не са продуктите и услугите, а обслужването на клиентите и добрата комуникация на компанията с всички свързани с нея хора”, разказва Вергиния.

Компаниите са точно копие на своя лидер. Значението на личния пример

Как обаче се гради добра комуникация на практика? С обучения или с налагане на стандарти? Нищо подобно. Тук разковничето се крие в личния пример, а всичко друго е второстепенно. “Трябва да има лидер, който да има ясна визия за компанията и да постави основата. Всяка фирма, която съм виждала, е точно копие на своя лидер – ако той е дисциплиниран, всички негови служители също са такива, ако е хаотичен – съответно и работещите за него са несериозни”, разказва Вергиния. Тя коментира, че тук ключова роля играят мениджърите, които трябва да са наясно, че имат много повече отговорности, отколкото права.

За да илюстрира това правило, специалистът обича да дава пример с шефа на една от най-големите мебелни компании у нас, който си има няколко златни правила. Той казва: “Първо – ние отваряме в 10 часа, в 9.30 всяка сутрин аз съм на работа, без значение дали вечерта съм работил до късно през нощта. По този начин аз давам сигнал на своите служители, че обичам точността и не толерирам закъсненията. Второ – аз не мога да си позволя да повиша тон на нито един мой служител, защото тогава може моите мениджъри да го направят с техните подчинени, а те от своя страна да се държат грубо с клиентите. Затова колкото и да съм ядосан, никога не мога да си позволя лоша комуникация. Трето – ние работим с документация. На моето бюро никога не може да има напитка или храна, защото на бюрото на моите служители не искам да има напитка или храна”.

Вергиния Къшева за пореден път подчертава важността на личния пример и обяснява, че за мениджърите и техните служители, фирмата трябва да е като семейство. “На нея й трябват стабилни родители, които да дават добър личен пример. Такъв, който хората да уважават, да харесват и да искат да следват”, обяснява тя.

Добавената стойност на партньорските програми – всички печелят по веригата

Един от най-ефективните методи за добра реклама, без много средства, са т.нар. партньорски програми. Широко разпространени в чужбина, у нас техният потенциал почти не се използва. Идеята при тях е компанията да предложи свои продукти като подаръци за клиентите на партньорските си фирми. “Целта е компанията да разбере какво може да даде на хората”, казва Вергиния.

Фирмата трябва да предостави продукти на избрани партньори, които от своя страна ще предадат продуктите на своите клиенти. Така всички по веригата печелят – първата фирма, защото така нови хора научават за нея от една страна, а от друга – тя е представена от някой, на когото клиентите вече имат доверие. Партньорската компания също пелечи – тя е предоставили нещо на потребителите си, а пък самите те са доволни, защото са получили подарък.

Университетите като инкубатор на бъдещи клиенти

Има един канал за популяризиране, работещ особено добре при компании, които са тясно специализирани в конкретна сфера. Става въпрос за университетите. Според специалистът Вергиния Къшева висшите учебни заведения са инкубатор на бъдещи клиенти. “Ако аз съм строителна фирма, Университетът по архитектура и строителство е моят бъдещ пазар”, обяснява тя.

“Целта е да обучавам бъдещите инженери и архитекти как да работят и то как да работят именно с моите материали – така се създават стандарти, а също така и чудесни кадри, готови за наемане на работа, или пък бъдещи клиенти”, допълва Вергиния. Освен конкретни обучения, компаниите могат да предлагат на студентите стажански програми или пък спонсорство под някаква форма. Това е инвестиция в дългосрочен план, която изгражда един чудесен имидж.

Как да обвържем емоционално клиентите със своя продукт

За да може една компания да обвърже емоционално клиентите си със своя продукт, тя трябва да оцели точките, които предизвикват емоция у хората. “Тези точки са свързани с деца, клубни отбори и места, носещи спомени”, казва Вергиния. По нейните думи всеки е готов да направи нещо за доброто деца. Също така всеки обича да показва своята принадлежност към определен тим. Не на последно място са тези места, които носят спомени – градинката, в която сме си играли като малки, училището, което сме завършили или пък зелената площ пред блока.

Но как да обвържем продуктите си с тези точки на емоция? Като организираме някакво мероприятие, свързано с тях. “Ако например произвеждаме бои за коса или пък лакове, можем да организираме боядисване на пейките в близкия парк, като в това ще включим продуктите си”, обяснява Вергиния. Условието е обаче да застанем зад някоя обществено значима кауза, както и да поканим повече хора и медии. “В такъв случай се използва един много силен инстинкт на хората – този да бъдат част от група”, подчертава Вергиния. 

Оригинална публикация 

www.capital.bg I 10.07.2014 г.

Publicis прави кампания за Ficosota Syntez, vBox7 влиза в ново партньорство, МИЕТ дава награди за творческите индустрии

"Publicis София" пуска нова кампания за Ficosota Syntez

Рекламното звено на Publicis пуска нова рекламна кампания на един от брандовете за перилни препарати на българската компания Ficosota Syntez – Tema Skin Loving. "Продуктът е нова серия прах
за пране, която съчетава ефективно изпиране и деликатна грижа за кожата", казват от рекламната
агенция. Маркетинговата им идея се базира на прозрението, че кожата, както и дрехите се нуждаят от грижи, а само козметиката не е достатъчна. Продуктът се отличава от останалите в категорията с това, че не позволява отлагане на частици прах в тъканите и съдържа екстракт от памук, поясняват от агенцията. Рекламната кампания включва телевизионен клип и принт визии. Това е първата кампания за Publicis за бранда "Тема", а компанията директно е поканила агенцията да го осъществи. Наскоро Publicis прави и телевизионен клип на марката "Семана". Ficosota Syntez е един от най-големите български рекламодатели, като само за първата половина на изминалата година са инвестирали над 11 млн. лв. в реклама. Тази година обаче рекламите на компанията отсъстваха от традиционни събития на индустрията, като например наградите за рекламна ефективност Effie през май.

VBOX7.COM влиза в партньорство с музикалния лейбъл Facing the Sun

Музикалният лейбъл Facing the Sun става част от партньорската програма на българския сайт за видеосподеляне vbox7, съобщиха собствениците на платформата. Преди няколко месеца от netinfo обявиха създаването на програма за споделени приходи от излъчената във видео реклама. "По този начин създателите и праводържателите на съдържание ще печелят от видеата си и това ще ги стимулира да правят още по-качествени клипове за потребителите на vbox7.com", коментират в официалното съобщение от netinfo.bg. "Te ще добият и по-голяма популярност, защото видеата им ще бъдат промотирани в мрежата от сайтове на "Нетинфо", така че да достигнат до целевата си аудитория", се казва още в съобщението.
Преди година собственикът на "Нова тв" – "Нова броудкастинг груп", придоби групата уебсайтове на netinfo (от която част е и vbox7) заедно с "Дарик уеб". От началото на 2014 г. започнаха да стават видими и промените в резултат на сделката. Новата онлайн група вече създаде мобилни приложения на vbox7 и sinoptik.bg. Преди няколко месеца обяви и промените в политиката на vbox7, които вероятно имат за цел както да привличат повече съдържание чрез директни приходи от реклама, така и да разрешат част от проблемите с нелегалното съдържание на сайта.

Кулинарен стартъп спечели конкурс за бизнес идея в творческите индустрии

Състезанието за бизнес концепции в творческите индустрии Thirteen Arts излъчи победител – кулинарният стартъп Vanilla Kitchen, съобщиха организаторите. Конкурсът се провежда за втора поредна година в България и е част от международния Creative Business Cup. Събитието се съорганизира от Министерството на икономиката и енергетиката. Идеята на Thirteen Arts е да подкрепи предприемачеството в творческите индустрии (терминът обединява реклама, архитектура, изкуство, дизайн, мода, филмово производство, музика, медии и разработката на софтуер).

Vanilla Kitchen е проект на Ваня Иванова – авторката на идеята предлага създаването на мрежа от сладкарски ателиета, в които клиентът сам създава продукта си. Преди няколко месеца Иванова създава собствена сладкарница, в която всичко се приготвя от органични продукти. С Vanilla Kitchen тя иска клиентите сами да развият отношение към здравословното хранене. Наградата за победителя в конкурса е участие на международния финал в Дания. На второ и трето място тази година са класирани проектите iKollect, чиято идея е свързването на авторите на произведения на изкуството с потенциалните им купувачи, и WIshi – платформа, която обединява хора с еднакви желания.

Платформата за микровидеа Vine се обръща към рекламодателите

Сайтът за кратки видеа Vine иска да стане по-примамлив за компаниите и рекламните агенции, пише международното издание Forbes. Отскоро онлайн платформата показва брояч на гледанията на всяко видео. Проектът Vine беше започнат от Twitter през 2013 г. и досега показваше само харесванията и коментарите под даден клип, и то само на регистрираните потребители. "Хората не трябва да купуват ‘нещата‘ ви. Не трябва да кликват върху like бутона. Не трябва и да ги споделят. Защо да очакваме да го правят", коментира пред изданието потребителят на Vine Никълъс Мегалис, който има 4.3 млн. последователи в платформата и публикува спонсорирани видеа на брандове. "Освен ако не създадеш нещо невероятно, нещо забавно и нещо истинско, което просто да уважава интелигентността на хората, които те подкрепят – това е най-важното", довършва мисълта си Мегалис. Броячът е основна функция и метрика на всички останали сайтове за онлайн видео и със сигурност ще направи Vine по-популярен сред комуникационните агенции. Предимството на уебсайта е, че привлича младата аудитория.

Facebook планира да купи мрежата за видеореклама LiveRail

Социалната мрежа Facebook ще придобие мрежата за реклама във видеоклипове LiveRail, съобщиха от компанията, цитирани от AdExchanger. LiveRail работи за клиенти като американската бейзболна лига, медийния холдинг Gannet и Dailymotion. Това е първият подобен рекламен проект с потребители на премиум видео съдържание за Facebook. Бизнесът на LiveRail включва прекъсването на онлайн видеа с рекламни паузи, които приличат на телевизионните. Вероятно е Facebook да разработва платформа за видеореклама, подобна на проекта DoubleClick на Google.

Оригинална публикация 

www.manager.bg  I 09.07.2014 г.

Откакто Мърфи формулира гениалния постулат "Ако има и най-малката вероятност да се случи нещо неприятно, то непременно ще се случи!", мърфологията живее, расте и се смее във всяка област на живота и неговите производни – наука, етика, икономика, философия. Остроумните философски принципи забавляват, но и са елегантен компас, който под формата на шега, с намигване сочи и обективни истини.
Надникнахме в голямата световна енциклопедия по мърфология в раздел „Реклама” и ето какво открихме там:
1. Първи закон на Фостър
Рекламата винаги е по-малко актуална, отколкото смятат нейните създатели.
2. Втори закон на Фостър
Много по-лесно е да се създаде реклама за Уникален Продукт, отколкото да се направи такъв самия продукт.
3. Трети закон на Фостър
Стратегията за рекламна кампания винаги се появява след като мине известно време от началото на самата кампания.
4. Четвърти закон на Фостър
Рекламодателите никога не получават крайния резултат във вида, в който са очаквали да го получат.
5. Пети закон на Фостър
Агенциите никога не извършват цялата работа, която са планирали по даден проект.
6. Шести закон на Фостър
Разходите за рекламна кампания винаги са повече, отколкото клиентът може да си позволи и по-малко, отколкото са си представяли хората от криейтива.
7. Закон на Фостър за четенето на делови издания
Изданията, посветени на бизнес тематика се четат по пет основни причини:
- Да се осведомиш за последните интриги.
- Да се провери публикуван ли е пиар за компанията.
- Да отдъхнеш с облекчение, че истината не е станала обществено достояние.
- Да прочетеш малко гадости по адрес на конкурентите.
- Да се видят обявите за работа.
8. Закон на Фостър за свръхзадачите на рекламата
Рекламата е жизнено необходима за стоките, защото
- те почти не се различават една от друга;
- повечето хора нямат нужда от тях.
9. Закон на Фостър за свръхзадачите на рекламните агенции
Не е нужно винаги всички да са доволни, но бизнесът на рекламните агенции се състои в това да се опитват да убеждават всички, че са доволни.
10. Биографично допълнение на Фостър
Тружениците в рекламата, които наистина са започнали като пощенски куриера, винаги забравят да споменат, че по това време тяхната рекламна агенция е принадлежала на техен роднина.
11. Победният метод на Фостър
За да спечелиш награда на рекламен фестивал, трябва да направиш всичко възможно да станеш член на журито на фестивала година по-рано. И да наградиш този, който може да бъде избран за член на журито следващата година.
12. Рекламен принцип на Панджер
Никой не купува полуистини, но някои нямат нищо против да поглъщат стопроцентови лъжи.

Оригинална публикация 

www.karieri.bg I 04.07.2014 г. 

Ако отидеш на среща с Илиян Ковачев, зареден с въпроси за това как компанията му се е развивала дотук, може да останеш разочарован. С първото изречение на разговора той вече е готов да те изстреля поне 20 години напред. След това ще обясни подробно защо всички сегашни концепции на бизнеса ще се обърнат с главата надолу след година или две.

Илиян Ковачев е съсобственик и творчески директор на дигиталната агенция ilyan.com. Тази година компанията става на двадесет години и посреща събитието с 50 служители, офиси в три държави и предстартова треска за отварянето на клон в четвърта. В момента бизнесът на агенцията е в интернет – в създаването на маркетингови решения за социалните мрежи и онлайн user experience (потребителско преживяване – бел. авт.). Все по-често обаче тя се бори наравно с традиционните рекламни агенции в конкурси за кампании на големи клиенти.

Обгрижването на брандове в интернет всъщност не е първото или единствено занимание на ilyan.com. През годините агенцията сменя фокуса си многократно – специализира се се в печатна реклама, уеб дизайн и социални медии. И винаги оцелява. Това е съвсем логично, защото Илиян Ковачев е хиперактивен в раждането на идеи. И в момента освен с дигитална агенция в България той се занимава със "стратегическото" ѝ звено в Лондон, страничния консултантски проект The Heads (виж допълнителния текст) и стартъпа Captain Social, който се финансира от инвестиционния фонд Eleven. 

Сега ilyan.com ще премине през поредна трансформация. В момента агенцията създава и поддържа facebook страници и уебсайтове за клиенти като Danone, кренвиршите "Леки", Chupa Chups и други. Илиян Ковачев обаче е в България (а не в Лондон, където живее), за да управлява скока на агенцията от социалните медии към нова концепция.

"Настоящето в сегашния му вид няма да го има след една година", е кратката оценка на Ковачев за стъпалото, на което се намира. За това ilyan.com няма да е ориентиран към техническото създаване на сайтове, страници в социалните мрежи или приложения. Новата му идея е чрез готови интернет инструменти да разбие пазара с бързи за имплементация и достъпни решения. Програмирането и времеемките технически проекти – т.е. това, което често предлагат рекламните агенции да останат на заден план, а бизнесът да се фокусира изцяло върху творческите идеи.

Той обещава първите резултати от преструктурирането и префокусирането на агенцията в началото на есента. Експериментът на мениджъра е интересен, защото ще е лакмус за развитието на дигиталната индустрия в България. За новата си концепция Илиян Ковачев стъпва на опита си от високо развития британския пазар. В България обаче дори определението "дигитална агенция" е неясно. Подобни компании обикновено се раждат по три начина: като наследник на агенция с друг фокус (както е в случая на ilyan.com); като част от голяма рекламна агенция, която иска да вземе дял от интернет пазара; като стартъпи. Всеки пакетира услугата си по леко по-различен начин, за да се отличи от останалите.

Оригинална публикация 

Сп. Human Capital, издание на Jobs.bg I 20.12.2011

Вижте мненията на мениджърите на някои от водещите рекламни агенции в България

И през 2011 година телевизията остава медията, в която са съсредоточени най-големите рекламни бюджети. На това мнение са повечето мениджъри на влиятелни рекламни агенции в България. Според тях няма съществена промяна в медия микса през тази година. Интернет демонстрира най-голям ръст от около 18%, но все пак си остава медията с най-нисък пазарен дял (4%) в сравнение с останалите медийни канали – телевизия (дял 65% от общите инвестиции), преса (15%), радио (9%), външна реклама (8%), по данни на ГАРБ и от експертни оценки. Пресата като че ли търпи най-големи загуби, смятат експертите. Това се дължи най-вече на спада на интереса от страна на потребителите към нея. Те вече се преориентират към информационните сайтове в интернет, казват още мениджърите на големите рекламни агенции у нас.    Фармацевтичната индустрия бе сред най-активните рекламодатели през 2011 година, смятат специалистите. Тя демонстрира ръст на рекламния си бюджет през 2011 г. спрямо предходната от 40%. По данни на експертите и през тази година веригите магазини, козметичните компании, автомобилните концерни, телекомите също са отделили значителен бюджет за реклама. За сметка на това банките и финансовите институции отстъпват от челните места в класацията на големите рекламодатели. Според специалистите това се дължи на несигурната обстановка в банковия сектор и загубата на доверие от страна на хората във финансовите инструменти. Какво още споделиха мениджърите на големите рекламни агенции у нас за развитието на пазара ще прочетете в техните позиции по-долу. Банките тази година бяха чувствително по-пестеливи в рекламите си Александър Дурчев,  управител на Аll Channels Communication Моите наблюдения са, че инвестициите в телевизионна реклама сякаш преживяха свой нов ренесанс. Станахме свидетели на агресивна ценова борба между основните телевизии, която „препълни“ ефира с рекламни спотове, поставяйки много въпроси за ефективността им. Това според мен се отрази сериозно на останалите комуникационни канали. От една страна, не се случи бумът на интернет рекламата, макар че много от компаниите се престрашиха с предпазливи малки бюджети. От друга, инвестициите в преса и особено в радио пострадаха сериозно. Бързооборотните стоки и особено храните бяха едни от двигателите на рекламния пазар през изминаващата година. Една от причините е, че този сектор сякаш най-малко пострада от намаляването на потреблението в страната. Банките и луксозните стоки тази година бяха чувствително по-пестеливи в рекламните си инвестиции.  „Икеа” провокира мебелните фирми да се рекламират активно в телевизията Женя Гуцова,  медия директор на „Оптимум медиа” Голяма промяна нямаше. Tелевизията продължи да бъде основната медия за повечето рекламодатели. Наблюдава се малък ръст на инвестициите в тази медия по брутни цифри, но трябва да отчетем факта, че отстъпките тази година бяха по-благоприятни за рекламодателите. Затова не може да се каже точно, че има ръст, а по-скоро че телевизионните бюджети запазват нивата от миналата година. Има прехвърляне на бюджети от радиото и пресата към телевизията, но говорим по-скоро за малки дялове. Важно е да се отбележи, че инвестициите в Интернет нарастват стабилно през последните години, макар да няма официален независим мониторинг на тази медия. Ако имаше такъв може би инвестициите щяха да нарастват с още по-бързи темпове. Според данните от ГАРБ фармацевтичният сектор е с най-голям ръст. Но това са рекламодатели, които рекламират от години на този пазар и увеличават бюджета си спрямо предходната година. Тази година на пазара навлязоха нови компании, които пораздвижиха някои не толкова активни в миналото сектори. Подходящ пример е нашият клиент „Икеа”, който провокира много фирми от мебелния бранш да започнат активна комуникация във всички медии и най-вече в телевизия.  Отново телевизията събра най-голям дял от рекламните бюджети  Лили Георгиева,  управител на медия агенция MindShare, част от Ogilvy & Mather Не мисля, че имаше значителна промяна в медия микса през тази година. Отново телевизията събра най-голям дял от рекламните бюджети, както беше и през изминалите две години. За някои от клиентите имаше още по-голяма концентрация в посока телевизия, но за други не беше така. Затова, ако трябва да обобщя, не мисля, че е имало допълнително стесняване на миксовете. Определено имаше ръст в интернет рекламата на нашите клиенти тази година – може би за сметка на преса и радио най-вече. Веригите магазини и фармацевтичните компании отбелязват най-голям ръст през настоящата година. Lidl започнаха с много голяма инвестиция и страшно агресивно навлизане на пазара, което събуди и останалите играчи на пазара. Затова рекламното пространство се изпълни с промоционални оферти на всякакви вериги магазини. Тази категория може да се каже, че почти не съществуваше доскоро, а сега е една от най-активните. Колкото до фармацията, тя си следва тенденцията от последователен ръст през последните няколко години.   Фармацията отбеляза ръст от 40% на рекламия си бюджет Десислава Стоянова,  управляващ директор на „Зенит Оптимедия” За 2011 спрямо 2010 има ръст на брутните инвестиции с около 10% (информацията за телевизията и пресата е базирана на мониторинг на ГАРБ, а за външната реклама, радио и Интернет – на експертна оценка). В медиа микса няма драстична разлика. Телевизията запазва водещите си позиции (дял 65% от общите инвестиции) следвана от пресата (15%), радио (9%), външна реклама (8%) и Интернет (4%). Ако разгледаме промяната на инвестициите в абсолютни стойности, се наблюдава голямо намаление в пресата (6%) и увеличение на инвестициите в телевизията (9%) и Интернет (18%). Намалението на инвестицията в пресата се дължи, от една страна, на намаляване на доверието към пресата поради липса на качествени данни за аудитория и действителен тираж и от друга, на промяната на поведението на аудиторията, която се прехвърля от преса към Интернет. Традиционно на лидерска позиция са секторите: козметика, храни и телекоми. Значителен ръст има в определени сектор като фармация (40%), вериги магазини (66%), автомобили (15%). При фармацията увеличението на инвестициите се дължи основно на увеличените бюджети на основните играчи ("Актавис", "Валмарк", "Байер", "Рекит Бенкисер" и "ЕУ Фармация"). При веригите магазини увеличението до голяма степен се дължи на LIDL, които с навлизането си на пазара в края на миналата година предизвикаха раздвижване в категорията и предизвикаха активизирането на основните си конкуренти през 2011 ("Била", "Рода", "Кауфланд", "Пени", "Метро"). При автомобилите имаме навлизане на местен играч – "Грейт Уол", но основната част от увеличените инвестиции се дължи на вече установените марки на пазара ("Тойота", "Рено", "Форд"), които комуникират както нови модели, така и много промоционални предложения през 2011.   2011 беше година, в която прогнозите се променяха няколко пъти Мартин Дановски, изпълнителен директор на EURO RSCG 2011 беше година, в която прогнозите се променяха няколко пъти. Умереният оптимизъм за ръст на медийния пазар от началото на годината нарасна през второто тримесечие. Дори се появиха и признаци на реален ръст преди лятото, когато отново тези крехки нагласи се сблъскаха с намаляващия темп на потребление на населението и окончателно поеха същия курс. Обобщената представа за промените в медия микса през 2011 показва засилване на тенденциите от 2010, а именно – по-стабилно представяне на телевизията и Интернет като медии и по-слабо и неуверено от страна на принт, ООН, радио. Измерваните обеми инвестирани средства са толкова относителни, че за предпочитане е да се анализира и сравнява полученото влияние върху потребителите (рейтинг точки, време, площ, показвания и др.) отколкото тези бруто обеми. Сред топ 5 от най-активните индустрии не се забелязва нещо необичайно – козметика, храни, телекомуникации, фармация. Има разместване единствено в позициите. Забележимо е спадането на инвестициите, които банките и финансовите институции правят, но пък е обяснимо от гледна точка на (не)предвидимостта на средата и променливото отношение на бизнеса и гражданите към финансовите инструменти. Имаме покачване на рекламните инвестиции в ритейл сегмента и туризма.  Как ще изглежда медийният пазар през 2012 година? Очаквайте мнения на водещи рекламни агенции в Human Capital

Оригинална публикация

в. Дневник, Компании & Финанси | 11.01.2011 

Телекомуникационната компания "Мобилтел" прекрати партньорството си с рекламна агенция DDB Sofia след изтичането на договора им за рекламно обслужване. Операторът е взел решение да не обявява нов рекламен конкурс, а да прехвърли грижата за всички свои марки изцяло към другата си креативна агенция – Demner Merlicek & Bergmann. "Поради оптимизиране на рекламните разходи "М-Тел" не може да си позволи през 2011 г. да има две обслужващи креативни агенции. Затова обслужването на всички марки на компанията се поема от DMB", беше лаконичният коментар на компанията. "Мобилтел" е един от най-големите рекламодатели на българския пазар. Според данните на агенцията за маркетингови изследвания TNS/TV Plan телеком операторът е инвестирал 32.149 млн. лв. в телевизия, преса, радио и външна реклама (изчисленията са на базата на официалните тарифи на медиите, без да се отчитат отстъпките и комисионите
за агенциите – бел. ред.) през изминалата 2010 г. Досега творческата част от рекламното им обслужване беше разделено между -австрийската Demner, Merlicek & Bergmann (DM&B) и DDB Sofia, като последната обслужваше марките Loop и Prima, а DM&B се грижеха за всичко останало – имиджови кампании, абонаментни
планове, телефонни оферти и т.н. Двете рекламни компании бяха избрани след конкурс, който се проведе в края на 2008 г. Сътрудничеството между DDB Sofia и "Мобилтел" спечели отличието "Рекламодател на годината" за телеком оператора на миналогодишния рекламен фестивал в Албена. А кампанията за младежката услуга Loop "Ники Surf the Nation" спечели на DDB Sofia 3 първи награди и 2 трети места на фестивала.
Партньорството между DM&B и "Мобилтел" обаче е едно от най-дълго продължилите сътрудничества на рекламния пазар в България. Агенцията обслужва марките на компанията от 2002 г.

Стр. 4

Списание "Твоят БИЗНЕС" I Даниела Константинова, творчески директор, Интерпартнерс Комюникейшънс I 28.10.2010

За мястото на рекламните агенции

Истинската рекламна агенция е консултант, а не секси фея, която изпълнява желания.Това, което искам да ви кажа, НЕ са божи заповеди, а само няколко правила, извлечени от практиката. Затова не са 10, но в тях опитът има стойността на скрижали. Понякога одързостилите се да ги нарушат могат да постигнат успех! Като се замисля, струва си. Нещата продължават да се случват, не могат да се вмъкнат в опростената рамка “Правете това – НЕ правете онова”. Но в началото никой не иска да има недоволен клиент, пропусната цел, нерентабилно похарчени пари. Оказва се – в някаква измислена история, която вече заснета, изглежда още по-нереална. Затова:

1. Не оставяйте клиентът (рекламодателят) да ви се качи на главата

Докажете му, че всъщност това не е добре за него. Ролята на рекламната агенция е не да изпълнява, а да консултира и да създава. Ако един клиент рекламира “Хамлет”, той ще поиска целия текст на “Хамлет” върху билборда си, защото, цитирам – “НАЛИ СИ ПЛАЩА ЗА ТОВА”. Част от работата на агенцията е да го убеди, че пълният текст на “Хамлет” няма нито да се побере, нито да бъде прочетен от заветния билборд.

Но интелигентните клиенти не очакват от нас да бъдем мили и да потвърдим колко са прави. Нито пък да потвъдим колко задълбочен поглед имат върху маркетинг комуникациите. Точно обратното, очакват да им дадем повод да се усъмнят дали са на прав път с продукта или услугата си, дали го познават така добре. Очакват да им дадем повод да поспорим, дори да се поскараме. Tе често си тръгват намръщени от срещи, твърдоглаво и упорито отстояват позициите си, но на следващия ден – премислили – пишат мейл (много рядко се обаждат по телефона ?), в който приемат съветите на агенцията! Разбира се, тук не се опитвам да очерня рекламодателите. Много от тях проявяват невероятен усет към пазара и потребителите. А има и такива, които ни казват: “Аз не зная какво трябва да се направи, вие ще решите това.” Понякога работата на рекламната агенция навлиза и по-дълбоко в маркетинга на клиента. Кой от нас не е получавал клиентски бриф (задание) с, меко казано, непрецизирана целева група? Вярно е, че май не е наша работа да я критикуваме, а да я разучим и впоследствие – да я достигнем. Но защо да не дадем на клиента безплатен съвет, че насочва бъдещата си комуникация твърде широко, ерго – безадресно?
За нас като рекламисти работата е безкрайно по-интересна, когато тече смислена дискусия с клиента.

2. Не си поставяйте нереално кратки срокове

А и не позволявайте на клиента да ги поставя. Идеите не растат по дърветата и всяка творческа дискусия трябва да отлежи известно време, за да стане “пивка”.

3. Не си мислете, че рекламното лице планина повдига

Когато една кампания се гради на рекламно лице, има най-малко два риска. Единият е, че грандиозната популярност на това лице може да “изяде” продукта, т.е. никой да не се сеща за какво говореше това лице. Другият колосален риск е, че по време на кампанията лицето може да направи някое безумие, например ПТП с тежки последици …

4. Не говорете сложно

Краткото и просто, а заедно с това диалогично и емоционално послание винаги върши добра работа. Може да не е много оригинално, но е право в целта. Някои специалисти по реклама с право отбелязват, че игра на думи в заглавието НЕ допринася за ефективна реклама, защото създава объркване от самото начало.

5. Не превъзнасяйте продукта!
Очаквайте, че здравомислещият потребител ще нагази в дълбок скепсис към всичко, което е “супер” - много хубава иначе дума, която вече съвсем се изпразни от съдържание.

6. Не непременно хумор!

Хуморът е великолепен израз на интелекта, но чувството за хумор на хората се различава твърде много и рискът за едно хумористично послание да остане неразбрано е съвсем реален. Освен това, хуморът крие сериозна възможност да обиди някои потенциални потребители – хората си падат доста обидчиви, най-често се вземат на сериозно и затова самоиронията е рядка птица. От друга страна, доказано е кои емоции са ключови за рекламата – надежда, възхищение и страх. А хуморът по-трудно се свързва с тях.

И все пак, да си призная, хуморът много ме изкушава, защото носи парадокс, неочакваност и успоредяване на несъвместимото. Грабва вниманието, носи радост за сетивата. За щастие, хората от моя екип винаги намират кураж да охладят ентусиазма ми в такива сюблимни моменти. Избухват в смях от свежата хрумка, която “няма да мине”. А може и да мине, ако се намери по-смел клиент. Имали сме случай, когато клиентите са ни казвали, че ако пуснат тази смешна реклама, ще се забележи, но ще им се подиграват. Приемам този довод с болка на сърцето - но го приемам от тежки, смръщени институции, чиито послания са силно костюмирани. Разбирам, че трябва да внимават, но заедно с това и да тръгнат да разчупват своите послания и своя стил – постепенно. Един окуражаващ пример в това отношение е кампанията, която разработихме за Националната агенция за приходите. Там се намериха едни млади и компетентни хора, които ни дадоха свобода, а ние само това чакахме и направихме за тях серия от весели анимационни клипове с един мъж под чехъл в главната роля.

7. Не оставяйте текста нечетлив

Типографските изпълнения са слабост на много талантливи дизайнери, но в крайна сметка текстът в рекламата е там, за да бъде прочетен – или поне в масовия случай. Освен това, младите рекламисти трябва да знаят, че рекламите се четат и от лица над 40 години, затова е добре текстът във вестникарското рекламно каре да е прилично едър. Дискусията кое е първичното в рекламата – текстът или картинката – си тече в пълна сила. Като човек, който пише текстове, много се дразня, че художниците и дизайнерите сякаш не забелязват текста. Тенденцията може би е той да става по-маловажен заради упоритото снижаване на грамотността, а и на желанието да четем. Силните попадения на латино-американската реклама, в които царства могъща и често парадоксална визия, се обясняват именно с усилията на рекламистите да адаптират своя продукт към една относително слабо грамотна аудитория. У нас, слава богу, нещата не изглеждат така. Затова, моля, не подценявайте рекламните текстове и не ги оставяйте с граматичните грешки вътре!

Накрая, сигурно знаете, че в книгите за отглеждане на деца психолозите съветват да използваме отрицателната частица “не” колкото се може по-рядко. За да сме позитивни. И в учебниците по реклама е казано на видно място: не започвай с “не”. Така например, изречението “Не се продава в аптеките” не е добър рекламен девиз за бира (по принцип говорим, нали). Но от време на време “не”-тата са важни, за да ни ориентират в грешките, които всички ние допускаме всеки божи ден.

И въпреки че дори пиша статии по въпроса, понякога се случва все пак клиентът да те убеди, че “СИ ПЛАЩА И ПОРЪЧВА МУЗИКАТА”  …Нека поне да не е често.

За контакти: 

Оригинална публикация

PRESS.dir.bg I 2010-03-30

В края на месец март рекламна агенция А Теам, компания на ВМ Финанс Груп (www.vmfgroup.com), бе приета за асоцииран член на Асоциацията на рекламните агенции в България (АРА България).

А Теам е основана през 1997 г. и към момента обслужва над 30 международни и български марки. Част от клиентите на агенцията са Авенди, Трансимпорт, LG, Красная Линия, Nestle, Девин, Мегле, Картел, Керхер, ПОК „Доверие”, Аркор, Хип.

Услугите, които екипът на А Теам предлага, са: ATL реклама – стратегическо планиране, медия планиране и купуване, криейтив и дизайн, интернет реклама; BTL активности – събитиен мениджмънт, промоции към крайни потребители, мърчандайзинг, програми за създаване на лоялност; изграждане на корпоративна идентичност, уеб дизайн, управление на репутацията и връзки с обществеността, обучения.

„Като асоцииран член на Асоциацията на рекламните агенции, нашият екип ще работи още по-усилено за утвърждаване на високи професионални стандарти и доверие в професията. Личните контакти и сътрудничеството между агенциите в България, както и популяризирането на добрите практики в работата с клиентите, са важни за бъдещето на рекламата и положителната промяна към по-етични отношения в бранша”, коментира г-жа Христина Ванчева, управляващ съдружник на А Теам.

АРА България е независима и доброволна браншова организация, пълноправен член на Европейската асоциация на комуникационните агенции. Асоциацията работи за утвърждаване на рекламната дейност като важна и неотменна сфера в модерната пазарната икономика и за положителния имидж на рекламата сред широката общественост.

За Контакти:

Весела Шишманова, ПР Мениджър, vshishmanova@ateam-bg.com

Оригинална публикация

в. Дневник, Компании & Финанси | 2010-01-19 

Ogilvy е новата рекламна агенция на Райфайзенбанк -България, след спечелен конкурс през декември миналата година. Агенцията ще поеме творческото обслужване на банката и в момента подготвя новата й имиджова кампания. Ogilvy ще реализират и продуктовите кампании на Райфайзенбанк през 2010 г. Според официалните данни на изследователската агенция TNS/TV Plan Райфайзенбанк – България, е инвестирала общо 4.175 млн. лева в реклама в телевизията през изминалата година и 908 хил. лева в пресреклама. Ogilvy пък стана "Рекламна агенция на годината" за втори път през 2009 г. на Фестивала на Асоциацията на рекламните агенции в България (ФАРА). "Щастливи сме, че в края на изминалата динамична и предизвикателна за нашия бизнес година успяхме да спечелим доверието на една от най-големите банки в България", коментира Екатерина Тупарева, управител на Ogilvy & Mather, в официалното съобщение на агенцията.

Стр. 6