Байер: продължава бизнес развитието и трансформирането на портфолиото

www.united-partners.com I 20.03.2015г.

 

Компанията постави нови рекорди за стойността на продажбите и за EBITDA преди специални елементи. „Съществен принос за този постоянен растеж имат основно подгрупите ни в областта на науките за живота, и по-конкретно удовлетворителното представяне на наскоро пуснатите ни на пазара продукти,”, заяви д-р Марайн Декерс, Председателят на Управителния съвет, по време на Финансовата пресконференция в Леверкузен. МатириълСайънс също регистрира обнадеждаващ напредък в продажбите и печалбата преди специалните елементи. Освен това, през 2014 г. Байер определи и курс на развитие с основен фокус върху бизнеса в сферата на науките за живота – ХелтКеър и КропСайънс. МатириълСайънс ще бъде пусната на капиталовите пазари като самостоятелна компания най-късно от средата  на 2016 г. Бизнесът на компанията в областта на науките за живота беше допълнително подсилен чрез важни придобивания. Декерс заяви, че компанията се стреми към продължаващ растеж на продажбите и към значително увеличение на печалбите си през 2015 г.

Продажбите на Групата са се увеличили с 5.2 процента през 2014 г. и са достигнали 42,239 млн. евро (2013: 40,157 млн. евро). Регулирани за ефекти от разлики във валутните курсове и портфолиото (разлики във валутни курсове и портфолио), продажбите се увеличили със 7.2 процента. Всички подгрупи допринасят за това увеличение. EBIT се подобри с 11.6 процента до 5,506 млн. евро (2013: 4,934 млн. евро). Печалбите бяха намалени от специални корекции до 438 млн. евро (2013: 839 млн. евро). EBIT преди специални елементи се повиши с 3.0 процента до 5,944 млн. евро (2013: 5,773 млн. евро). EBITDA преди специални елементи се увеличи с 4.9 процента до 8,812 млн. евро (2013: 8,401 млн. евро), въпреки отрицателните ефекти от валутните разлики в размер на около 410 млн. евро или 4 процента. Доброто развитие на продажбите бе съпътствано от по-високи разходи за научно-изследователска дейност и продажби. Нетният приход се придвижи нагоре със 7.4 процента до 3,426 млн. евро (2013: 3,189 млн. евро), а основната доходност на акция със 7.3 процента до 6.02 евро (2013: 5.61 евро).

Брутният паричен поток се повиши с 16.9 процента до 6,820 млн. евро (2013: 5,832 млн.евро), докато нетният паричен поток се увеличи с 12.4 процента до 5,810 млн. евро (2013: 5,171 млн. евро). Нетните финансови задължения се увеличиха с 12.9 млрд. евро до 19.6 млрд. в сравнение с м. декември, 2013 г. Главният финансов директор Йоханес Дийтч поясни, че миналата година Байер е пуснал няколко емисии облигации на пазара, някои от тях с голям обем, за да финансира придобиванията, осъществени от компанията. Той обясни, че успехът от подобни емитирания на облигации не е автоматичен. „Фактът, че сме толкова успешни в тези финансови дейности също е доказателство за добрата репутация на Байер на капиталовия пазар,” отбелязва Дийтч.

Байер се трансформира в компания на науките за живота

Декерс отбеляза, че 2014 г. е била много успешна година за Байер от стратегическа гледна точка. „Миналата година зададохме курс, който ще формира бъдещето на нашата компания в дългосрочен план. Решихме да отделим бизнеса на МатириълСайънс и така поставихме началото на трансформацията си в компания, развиваща се изцяло в областта на науките за живота.” Според Главния изпълнителен директор на Байер, излизането на борсовия пазар – планирано да се осъществи най-късно през 2016 г. – се движи по план. Той заяви, че проектната фаза вече е завършена. Правните и организационните структури на новата компания са определени, а важните управленски постове вече са заети. Икономическото и правното обособяване на МатириълСайънс ще бъде приключено до 31 август, 2015 г. През втората половина на тази година компанията възнамерява да реши дали МатириълСайънс ще бъде пусната на борсата посредством първично публично предлагане или чрез прехвърляне на акции.

„Освен това, разширихме компаниите в сферата на науките за живота посредством важни придобивания,” заяви Декерс. По-конкретно, бизнесът с безрецептурни продукти бе значително подсилен чрез придобиването на бизнеса с лекарствени продукти без лекарско предписание на Merck & Co., Inc., САЩ, както и на базираната в Китай Dihon Pharmaceutical Group Co. Ltd., обясни Главния изпълнителен директор на Байер. Интегрирането на тези две компании върви по план. Придобиването на норвежката компания Algeta ASA, с която Байер бе в сътрудничество от 2009 г. за разработването и разпространението на един от онкологичните си продукти, бе завършено успешно.

Очаква се съществено увеличение в печалбите за 2015 г.

„Оставаме оптимисти за бъдещото”, заяви Декерс. Байер планира продажби в диапазона от 46 млрд. евро за 2015 г. Това съответства на увеличение, регулирано с корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото в диапазона на ниска едноцифрена стойност. Компанията очаква положителен ефект от валутните разлики върху продажбите от около 3 процента в сравнение с предходната година. Байер планира да увеличи EBITDA преди специални елементи със стойност около долната граница до средата на диапазона 10% – 19% процента, позволявайки очакваните положителни ефекти от валутни разлики да са в размер на около 2 процента. Байер се стреми да увеличи основната доходност на акция със стойност в долната граница на диапазона между 10% и 19% процента, позволявайки очакваните положителни ефекти от валутни разлики да са в размер на около 3 процента.

Компанията очаква специални корекции в диапазона на 700 млн. евро през 2015 г., основно заради интегрирането на придобитите компании за лекарствени продукти без лекарско предписание и планираното пускане на фондовата борса на МатириълСайънс. Байер възнамерява да увеличи разходите за научноизследователска дейност с около 10 процента през 2015 г. до повече от 4.0 млрд. евро. Компанията е предвидила капиталови разходи в размер на около 2.3 млрд. евро за недвижима собственост, фабрики и оборудване и 0.3 млрд. евро за нематериални активи. Обезценяването и амортизацията са изчислени на около 3.0 млрд. евро, включително 1.6 млрд. евро за амортизация на нематериални активи. Байер очаква нетни финансови задължения под 18 млрд. евро в края на 2015 г.

ХелтКеър очаква да постигне продажби от приблизително 23 млрд. евро, съответстващи на увеличение със среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото. Подгрупата планира да увеличи EBITDA преди специални елементи със стойност около средата на диапазона 10% – 19%. В сегмента Фармацевтични продукти Байер очаква продажбите да се увеличат със среден до висок едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото до приблизително 13 млрд. Компанията възнамерява да увеличи продажбите през 2015 г. на наскоро пуснатите от сегмента продукти до към 4 млрд. евро. Освен това планира да подобри EBITDA преди специални елементи при Фармацевтичните продукти със стойност около долната граница  на диапазона 10% – 19%, позволявайки допълнителна инвестиция от 300 млн. евро в научно-изследователска дейност. Следователно, ХелтКеър очаква Фармацевтичните продукти леко да подобрият EBITDA марджина преди специални елементи. В сегмента Безрецептурни продукти, Байер очаква увеличение на продажбите до към 10 млрд. евро, като включва и придобитите компании в този сегмент. Планира се увеличение на продажбите в сегмента със среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото. Компанията очаква да увеличи EBITDA преди специални елементи в сегмента Безрецептурни продукти със стойност около средата до горната граница на диапазона 20% – 29%, заедно с приноса на придобитите компании в сферата на лекарствените продукти без лекарско предписание.

Очаква се КропСайънс да продължи да се разраства по-бързо от пазара и да увеличи продажбите си с нисък до среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото до приблизително 10 млрд. евро. Планира се да се увеличи EBITDA преди специални елементи с нисък до среден едноцифрен процент.

МатириълСайънс планира по-нататъшен растеж на обема през 2015 г., съпътстван от намаляващи продажни цени, водещи до по-ниски стойности на продажбите. Въпреки това, компанията очаква да регистрира значителен растеж в EBITDA преди специални елементи. МатириълСайънс има за цел да успее да спечели пълния размер на капитала си през 2015 г. За първото тримесечие на 2015 г., подгрупата очаква продажбите да останат без промяна спрямо предходното тримесечие, а EBITDA преди специалните елементи да се увеличи значително.

Автор:
United Partners

Седмични новини за маркетинг и реклама (30 януари)

www.capital.bg I 30.01.2015г.

Съюзът на пивоварите в България представи кампанията LOVE BEER, "Евробет" комуникира нов лотариен проект, Unilever започва оценяване на медийните си агенции

 

Съюзът на пивоварите в България представи кампанията LOVE BEER

Съюзът на пивоварите в България (СПБ) представи новата си информационна кампания LOVE BEER. Тя е създадена от Пивоварите на Европа, чийто член е и СПБ, и се фокусира върху това да популяризира модерната бирена култура. Рекламната кампания е адаптирана за българския пазар от агенция Reach Services, а ПР комуникацията ще се реализира от агенция Knowboх.

Сред целите на проекта са да промотира бирената категория и да опровергае митовете за пивото и да таргетира напитката и към нежния пол. Главните персонажи в кампанията са представени в различни ситуации, но обединяващи за тях са моментите на изживяване, в които са освободени от предразсъдъците.

В медийния микс на проекта са заложени телевизия, онлайн медии, както и билборд локации в цялата страна. Кампанията ще бъде подкрепена и от серия ПР дейности в различни периоди от годината.

"Евробет" комуникира нов лотариен проект

Нов лотариен проект беше представен по-рано тази седмица. Той носи името "Бинго милиони" и е съвместна инициатива между bTV и "Евробет". Рекламната кампания ще е с продължение два месеца и е създадена и изпълнена от Е-act – Digital agency. Дигиталната агенция и "Евробет" си партнират от края на миналата година и ще работят заедно и по лотарийните проекти под марката "Лотария България" за 2015 г.

Комуникацията на проекта "Бинго милиони" започва с поредица от три телевизионни клипа, заснети от Filmmaker и режисьора Драго Шолев. Активностите включват и масирана онлайн кампания с разнообразни формати.

Unilever започва оценяване на медийните си агенции

Unilever ще оцени през тази година медийните агенции, които обслужват компанията на глобално ниво, съобщава adweek.com. Процесът се извършва регулярно на всеки три години. Очаква се решения да се вземат през последното тримесечие на годината, а всички евентуални промени да влязат в сила от началото на 2016 г.

В момента компанията работи с Mindshare (от групата на WPP) за САЩ и Африка, Initiative (от групата на Interpublic) за Латинска Америка и Русия, както и с PHD (от групата на Omnicom) за Азия. Европейският пазар от своя страна е разпределен между трите агенции.

Всяка промяна в медийното обслужване на гиганта би повлияло на глобалния рекламен пазар, имайки предвид бюджетите, с които Unilever работи – годишните инвестиции за реклама в световен мащаб достигат до 5 млрд. долара.

Първата стъпка от процеса по оценяване се състои в преглеждане на взаимоотношенията между агенция и клиент и продължава само ако представителите на маркетинг отдела са недоволни от обслужването. По този начин се спестява голям обем от работа, казват от маркетинг отдела на компанията.

Последното оценяване беше проведено през 2011 г. След него нямаше промяна в обслужващите агенции, занимаващи се с купуването на рекламно място в медии. От Unilever обаче прецениха да преместят глобалното планиране на комуникациите си от Mindshare към PHD и Initiative.

Facebook с нарастващи рекламни инвестиции

Facebook публикува отчета си за четвъртото тримесечие на 2014 г. и от него става ясно, че растежът на платформата се е забавил, но инвестициите в реклама са се повишили многократно.

Потребителите на социалната мрежа в Европа са нараснали с 1.3%, а рекламната им стойност (сумата, която компанията печели от реклама, показвана на всеки един от тях – бел.авт.) се е покачила с 21%. В САЩ и Канада данните са дори по-впечатляващи – съответно потребителски растеж от 0.97% и 24% повишение на приходите. Това от своя страна доказва успешността на промените при таргетирането и подобряването на измерванията, които Facebook започна да предлага на брандовете през последните месеци.

В същото време от социалната мрежа разкриват, че са започнали да "сервират" до 65% по-малко реклами на своите потребители въпреки на практика безкрайния инвентар, с който платформата разполага. Това е довело до повишение на цената за рекламодателите с до 335%. Въпреки очакванията обаче този ход не е попречил на компанията, която отбелязва приходи от реклама на стойност 3.85 млрд. долара за последното тримесечие на изминалата година. (повече за финансовите резултати на компанията вижте тук)

Pinterest ще показва повече спонсорирано съдържание

Pinterest обяви, че придобива платформата за персонализирани продуктови препоръки Kosei, с помощта на която от социалната мрежа се надяват да подобрят предлагания рекламен инвентар.

През май 2014 г. компанията за пръв път обяви своята рекламна платформа. Първоначално рекламодателите имаха възможност да представят своите комуникационни послания само през търсенето и в съответните категории, които сайтът предлага. По-късно през годината от социалната мрежа представиха и възможността за т.нар. Promoted Pins – съдържание, което се показва в потока на потребителите, присъстващ на началния екран.

Софтуерът на Kosei ще позволи на Pinterest да прави по-точен профил на своите посетители, да анализира тяхното поведение и ще се подобри таргетирането на рекламното съдържание. Този ход допълва желанието на компанията да се превърне в платформа, която да даде възможност на своите потребители да пазаруват онлайн, свързвайки ги директно с брандовете.

Според социалната мрежа форматът Promoted Pins често показва по-добри резултати дори от вирусното съдържание. В последните месеци рекламодателите наблюдаваха до 30% покачване на "спечелените" импресии (показванията, които не са част от платената комуникационна кампания – бел.авт.).


Оригинална публикация

 

Мисията на логото

www.manager.bg I 09.12.2014г. 

Често се случва голяма част от хората да бъркат брандирането на бизнеса с логото. Да напомня, двете не са едно и също. Логото е само парченце от брандинг стратегията. То е символ на бизнеса, който снабдява потребителите с инстинктивно, силно разпознаване на марката и на продукта или услугата, които се предлагат.
Преди да започне процеса на създаване на лого, всеки стартиращ бизнес трябва първо да разработи бранд стратегия. Защо? Логото е като малка реклама за компанията. Без стратегията зад него то може да разпространи невярно съобщение и в замяна дори да отслаби развитието на бизнеса. А в маркетинга е задължително посланието на бранда да бъде постоянно, за да се постигне разпознаваемост.
Как да разберете, че сте готови да преминете към процеса на създаване на лого за бизнеса?
Мисията на логото е да представи ценностите и целите на компанията. Уверете се, че те са ясно определени преди да потърсите дизайнер. Бъдете сигурни в идеята, която разпространявате чрез вашия бранд, и след това асоциирайте логото с нея.
Логото винаги трябва да отразява професионализъм и растеж, независимо колко е малка компанията.
То трябва да изглежда универсално и не толкова да отговаря на времето, в което възниква компанията, колкото по-скоро да бъде подходящо за поява и употреба след години.
В обобщение може да се каже следното: Уверената и силна брандинг стратегия използва дизайна, за да комуникира съобщение, което привлича целевата публика на бизнеса. Това е съобщение, което внушава доверие в името и същевременно се разграничава от конкуренцията.
Ако настоящото лого на компанията не отговаря на тези изисквания са необходими усилия за промяна на дизайна му и репозициониране на бизнеса.
Лаура Лейк в сайта MarketingAbout 

 

Оригинална публикация 

Българска ИТ компания в престижна класация на Делойт

www.acta-verba.com I 20.10.2014г. 

Мнемоника беше включена в класацията Deloitte Technology Fast 50 CEE 2014, отличаваща 50-те най-бързо растящи компании в сектор Информационни технологии – с най-голям растеж на приходите през последните 5 години.
„Финансовите ни резултати и растежът на компанията се дължат на всекидневните усилия и отдаденост на всеки един член на екипа ни. Признанието, което получихме, ни дава увереност, че сме на прав път в развитието си. Скоро ще споделим информация за интересен проект, който в момента реализираме – Мнемоника АД бе избрана да внедри първата по рода си система за управление на идентичността (Identity Management System) в една от най-големите български компании. Ще продължим да се развиваме и като доставчик на изнесени и облачни услуги. Амбицията ни e да разширим клиентската си база и извън България,“ заяви Вихрен Славчев, изпълнителен директор на Мнемоника.
Компанията е основана от Вихрен Славчев и Павел Йосифов през 2009 г. Основната дейност на фирмата е в сферата на съхранение и обработка на големи обеми от данни, облачни технологии, управлявани услуги и системи за сигурност и защита на информацията.
Сред клиентите ѝ са Топ 10 банки и застрахователни институции в България – УниКредит Булбанк, Банка ДСК, ПроКредит Банк, ДЗИ, ЗАД Алианц България, Дженерали България Холдинг, най-големите телеком оператори – Мобилтел, Глобул и най-големите компании в сферата на услугите.
Мнемоника е партньор на водещи световни фирми (EMC, HP, RSA, VWware, CISCO, DELL и др.), чиито продукти успешно комбинира с отлично познаване на локалния пазар и квалифициран екип.
По-рано тази година компанията бе отличена и в годишната класация на най-успешните ИКТ компании в България: Computerworld TOP 100 за 2013 г. Мнемоника заема 8 място сред Топ 50 компании по ефективност за 2013 г. и 13 място сред водещите системни интегратори 

3 причини марките да използват Instagram

www.manager.bg I 24.09.2014г.

Мощният растеж на Instagram от 2012 г. насам сред най-младата аудитория направи платформата за споделяне на снимки една от най-влиятелните медии.
Въпреки това, някои компании все още се колебаят дали да я включат в маркетинг плана си. „Направете го“, съветват авторите на американскто списание Entrepreneur. Според тях Instagram може да има влияние върху значителна част от таргет аудиторията на почти всяка фирма. Присъствието в нея по един или друг начин при всички случаи е полезно.
Защо?
Ето поне 3 причини.
Рекламното съдържание в Instagram може да се покаже с човешко лице. Ключът към успеха в днешното пространство на социалните медии е да умееш да проумяваш аудиторията си, работейки с данните, които я описват. Повечето от потребителите искат съдържание, което отговаря на реалните им интереси и поднесено истински, сякаш някой човек им говори, не марка. Това може да стане в Instagram. Там марките показват снимки, изработени така че по-скоро да се харесат на личност, не на група. С този подход те включват повече творчество в рекламата си и се обръщат към потенциалния им клиент като към индивидуаалност пред екрана на смартфона или таблета, не с толкова масови съобщения, колкото са тези за телевизията например.
Усилване на влиянието чрез лидери на мнение. Всяка марка иска да говори на човек, който я разбира и й съответства, който е склонен да се припознае и свърже с нея. Най-добрият начин да се достигнат потребителите в мрежата от гледна точка на тази нужда е като марката се асоциира с други потребители, които се харесват. Маркетингът с лидери на мнение е практикуван в Instagram. Става дума за профилите на известни личности или лица, които са се установили като известни, в тази платформа. Ако те препоръчат продукт или услуга, това със сигурност ще има рекламен ефект сред последователите им. Така нареченият „човешки фактор“ стана задължителен за успеха на всяка кампания в социалните медии. Личният глас в подкрепа на компанията е това, което аудиторията иска да чуе.
Значими анализи. Instagram предлага специфично потребителско изживяване, но в същото време събира и големи количества данни за регистрираните в нея хора. Използвани както трябва, тези данни могат да повишават ефективността на рекламни кампании. Те могат да се обработват от инструменти за маркетингови анализи, да посочват доколко се е увеличила осведомеността за бранда, в каква степен са показани намерения за покупка, доколко кампанията е предизвикала сантименталност, чувства и т.н. Това са важни фактори за доказване на възвръщаемостта на инвестицията в дадената кампания.  

 

 

Оригинална публикация