www.manager.bg I 18.06.2015г.

www.manager.bg I 16.06.2015г.

www.united-partners.com I 20.03.2015г.

Компанията постави нови рекорди за стойността на продажбите и за EBITDA преди специални елементи. „Съществен принос за този постоянен растеж имат основно подгрупите ни в областта на науките за живота, и по-конкретно удовлетворителното представяне на наскоро пуснатите ни на пазара продукти,”, заяви д-р Марайн Декерс, Председателят на Управителния съвет, по време на Финансовата пресконференция в Леверкузен. МатириълСайънс също регистрира обнадеждаващ напредък в продажбите и печалбата преди специалните елементи. Освен това, през 2014 г. Байер определи и курс на развитие с основен фокус върху бизнеса в сферата на науките за живота – ХелтКеър и КропСайънс. МатириълСайънс ще бъде пусната на капиталовите пазари като самостоятелна компания най-късно от средата  на 2016 г. Бизнесът на компанията в областта на науките за живота беше допълнително подсилен чрез важни придобивания. Декерс заяви, че компанията се стреми към продължаващ растеж на продажбите и към значително увеличение на печалбите си през 2015 г.

Продажбите на Групата са се увеличили с 5.2 процента през 2014 г. и са достигнали 42,239 млн. евро (2013: 40,157 млн. евро). Регулирани за ефекти от разлики във валутните курсове и портфолиото (разлики във валутни курсове и портфолио), продажбите се увеличили със 7.2 процента. Всички подгрупи допринасят за това увеличение. EBIT се подобри с 11.6 процента до 5,506 млн. евро (2013: 4,934 млн. евро). Печалбите бяха намалени от специални корекции до 438 млн. евро (2013: 839 млн. евро). EBIT преди специални елементи се повиши с 3.0 процента до 5,944 млн. евро (2013: 5,773 млн. евро). EBITDA преди специални елементи се увеличи с 4.9 процента до 8,812 млн. евро (2013: 8,401 млн. евро), въпреки отрицателните ефекти от валутните разлики в размер на около 410 млн. евро или 4 процента. Доброто развитие на продажбите бе съпътствано от по-високи разходи за научно-изследователска дейност и продажби. Нетният приход се придвижи нагоре със 7.4 процента до 3,426 млн. евро (2013: 3,189 млн. евро), а основната доходност на акция със 7.3 процента до 6.02 евро (2013: 5.61 евро).

Брутният паричен поток се повиши с 16.9 процента до 6,820 млн. евро (2013: 5,832 млн.евро), докато нетният паричен поток се увеличи с 12.4 процента до 5,810 млн. евро (2013: 5,171 млн. евро). Нетните финансови задължения се увеличиха с 12.9 млрд. евро до 19.6 млрд. в сравнение с м. декември, 2013 г. Главният финансов директор Йоханес Дийтч поясни, че миналата година Байер е пуснал няколко емисии облигации на пазара, някои от тях с голям обем, за да финансира придобиванията, осъществени от компанията. Той обясни, че успехът от подобни емитирания на облигации не е автоматичен. „Фактът, че сме толкова успешни в тези финансови дейности също е доказателство за добрата репутация на Байер на капиталовия пазар,” отбелязва Дийтч.

Байер се трансформира в компания на науките за живота

Декерс отбеляза, че 2014 г. е била много успешна година за Байер от стратегическа гледна точка. „Миналата година зададохме курс, който ще формира бъдещето на нашата компания в дългосрочен план. Решихме да отделим бизнеса на МатириълСайънс и така поставихме началото на трансформацията си в компания, развиваща се изцяло в областта на науките за живота.” Според Главния изпълнителен директор на Байер, излизането на борсовия пазар – планирано да се осъществи най-късно през 2016 г. – се движи по план. Той заяви, че проектната фаза вече е завършена. Правните и организационните структури на новата компания са определени, а важните управленски постове вече са заети. Икономическото и правното обособяване на МатириълСайънс ще бъде приключено до 31 август, 2015 г. През втората половина на тази година компанията възнамерява да реши дали МатириълСайънс ще бъде пусната на борсата посредством първично публично предлагане или чрез прехвърляне на акции.

„Освен това, разширихме компаниите в сферата на науките за живота посредством важни придобивания,” заяви Декерс. По-конкретно, бизнесът с безрецептурни продукти бе значително подсилен чрез придобиването на бизнеса с лекарствени продукти без лекарско предписание на Merck & Co., Inc., САЩ, както и на базираната в Китай Dihon Pharmaceutical Group Co. Ltd., обясни Главния изпълнителен директор на Байер. Интегрирането на тези две компании върви по план. Придобиването на норвежката компания Algeta ASA, с която Байер бе в сътрудничество от 2009 г. за разработването и разпространението на един от онкологичните си продукти, бе завършено успешно.

Очаква се съществено увеличение в печалбите за 2015 г.

„Оставаме оптимисти за бъдещото”, заяви Декерс. Байер планира продажби в диапазона от 46 млрд. евро за 2015 г. Това съответства на увеличение, регулирано с корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото в диапазона на ниска едноцифрена стойност. Компанията очаква положителен ефект от валутните разлики върху продажбите от около 3 процента в сравнение с предходната година. Байер планира да увеличи EBITDA преди специални елементи със стойност около долната граница до средата на диапазона 10% – 19% процента, позволявайки очакваните положителни ефекти от валутни разлики да са в размер на около 2 процента. Байер се стреми да увеличи основната доходност на акция със стойност в долната граница на диапазона между 10% и 19% процента, позволявайки очакваните положителни ефекти от валутни разлики да са в размер на около 3 процента.

Компанията очаква специални корекции в диапазона на 700 млн. евро през 2015 г., основно заради интегрирането на придобитите компании за лекарствени продукти без лекарско предписание и планираното пускане на фондовата борса на МатириълСайънс. Байер възнамерява да увеличи разходите за научноизследователска дейност с около 10 процента през 2015 г. до повече от 4.0 млрд. евро. Компанията е предвидила капиталови разходи в размер на около 2.3 млрд. евро за недвижима собственост, фабрики и оборудване и 0.3 млрд. евро за нематериални активи. Обезценяването и амортизацията са изчислени на около 3.0 млрд. евро, включително 1.6 млрд. евро за амортизация на нематериални активи. Байер очаква нетни финансови задължения под 18 млрд. евро в края на 2015 г.

ХелтКеър очаква да постигне продажби от приблизително 23 млрд. евро, съответстващи на увеличение със среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото. Подгрупата планира да увеличи EBITDA преди специални елементи със стойност около средата на диапазона 10% – 19%. В сегмента Фармацевтични продукти Байер очаква продажбите да се увеличат със среден до висок едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото до приблизително 13 млрд. Компанията възнамерява да увеличи продажбите през 2015 г. на наскоро пуснатите от сегмента продукти до към 4 млрд. евро. Освен това планира да подобри EBITDA преди специални елементи при Фармацевтичните продукти със стойност около долната граница  на диапазона 10% – 19%, позволявайки допълнителна инвестиция от 300 млн. евро в научно-изследователска дейност. Следователно, ХелтКеър очаква Фармацевтичните продукти леко да подобрият EBITDA марджина преди специални елементи. В сегмента Безрецептурни продукти, Байер очаква увеличение на продажбите до към 10 млрд. евро, като включва и придобитите компании в този сегмент. Планира се увеличение на продажбите в сегмента със среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото. Компанията очаква да увеличи EBITDA преди специални елементи в сегмента Безрецептурни продукти със стойност около средата до горната граница на диапазона 20% – 29%, заедно с приноса на придобитите компании в сферата на лекарствените продукти без лекарско предписание.

Очаква се КропСайънс да продължи да се разраства по-бързо от пазара и да увеличи продажбите си с нисък до среден едноцифрен процент на базата на корекции за разлики във валутните курсове и портфолиото до приблизително 10 млрд. евро. Планира се да се увеличи EBITDA преди специални елементи с нисък до среден едноцифрен процент.

МатириълСайънс планира по-нататъшен растеж на обема през 2015 г., съпътстван от намаляващи продажни цени, водещи до по-ниски стойности на продажбите. Въпреки това, компанията очаква да регистрира значителен растеж в EBITDA преди специални елементи. МатириълСайънс има за цел да успее да спечели пълния размер на капитала си през 2015 г. За първото тримесечие на 2015 г., подгрупата очаква продажбите да останат без промяна спрямо предходното тримесечие, а EBITDA преди специалните елементи да се увеличи значително.

Автор:
United Partners

wwww.detebg.org I 19.03.2015г.

На 7 юни в Бизнес Парк София ще се проведе традиционния благотворителен маратон Postbank Business Run, организиран от Спортен клуб Бегач, който тази година е в подкрепа на фондация "За Нашите Деца". Маратонът ще набира средства за терапевтичните дейности, които Център за подкрепа „Св. София“ предлага на деца със специфични потребности или трудности в развитието си – хидротерапия, хипотерапия и музикална терапия.
Събитието е прекрасна възможност за всички компании да подарят незабравим тийм билдинг на служителите си, приели бягането за свой път към здравословния живот. Всяка фирма може да регистрира неограничен брой отбори от по 4-ма души, като таксата за участие на един отбор е 200 лв. 30% от набраните от такси средства ще бъдат дарени на фондация „За Нашите Деца, с които ще бъдат подкрепени 20 деца в Центъра за обществена подкрепа "Св. София"
ЦОП „Св. София“ е създаден от фондация „За Нашите Деца“ през 2008 г. и се намира в кв. „Сердика“ в столицата. Той предоставя подкрепа на семейства и деца в риск от изоставяне чрез широк набор от социални услуги. През 2014 г. специалистите на центъра са оказали подкрепа на 109 деца с увреждания и трудности в развитието. Тя включва различни видове терапии, прилагани при деца с дефицити в развитието, които са под потенциален риск от изоставяне. Сред тях са:
Хидротерапия: престоят във водата насърчава децата с увреждания да движат своите крайници, те развиват двигателните си умения;
Хипотерапия: този вид терапия подобрява физическото и психическо състояние на децата, първата им реакция при срещата с коня неизменно е усмивка;
Музикотерапия: понижава стреса при децата, стимулира комуникацията, насърчава физическа рехабилитация.
Postbank Business Run се провежда за втора поредна година и право да участват имат всички компании и техните служители на трудов или граждански договор и на възраст над 16 години. Срокът за регистрация е 30 май или до изчерпване на квотата от 200 отбора. Организаторите от Спортен клуб Бегач обещават незабравими емоции, награди и възможности за включване в уникално за София спортно събитие с кауза.

Единственото условие е регистрираните участници да са над 16-годишни и да са служители на компанията на трудов или граждански договор.

Повече за събитието можете да научите на http://businessrun.begach.com/ и да се регистрирате на http://registration.begach.com/registration/postbank-business-run/.

Автор:
Фондация "За Нашите Деца"

www.manager.bg I 10.12.2014г. 

Колко пъти сте получавали флаер или сте чували търговска реклама, на която сте отскачали със сухото „Уф!“? Винаги можем да разпознаем неискрената самореклама. И все пак, като предприемачи, които искат да разпространят някакво послание, е възможно и вие да предизвиквате подобна погнуса, понякога без дори да осъзнавате дълготрайните негативни последици, които тя може да има.
Можете да промотирате себе си по начин, който буди интереса на околните и ги привлича. Когато го направите, ще се откроите от тълпата и ще развиете бизнеса си.
Сигурно вече сте се сблъсквали с много съвети за самореклама, но трябва да знаете и кои стратегии е по-добре да избягвате. Например:
Не се молете, когато сте отчаяни. Подходящото време за самореклама е, когато бизнесът върви добре, а не като сте на дъното. Всеки предприемач е бил там – когато времената са тежки и развиването е трудно. Ключът е в това да промените нагласата си към по-положителна. Дори ако нещата се объркват и отчаяно се нуждаете от клиенти, отделете необходимото време, за да си стъпите на краката, да размишлявате върху досегашния и бъдещия си успех и да си изясните кои точно са вашите клиенти. Така те ще дойдат при вас.
Ключът към успешната самореклама е в самоувереността. Не трябва да търсите развитие, когато сте уплашени. Убедеността в успеха ви прави по-атрактивни и увеличава шансовете ви да получите желания бизнес прогрес.
Не се дръжте като бебе. Ако сте родител, сигурно сте били в това положение – намирате се в супермаркета и детето ви невинно ви моли за някакво лакомство, а вие отвръщате с „Може би“. После детето отново ви моли и така, докато вече не издържате на хленченето и не кажете „Не!“
Предприемачите – а и всички ние – се превръщаме в бебета, когато не получим онова, което искаме. Понякога смятаме, че ако се молим достатъчно упорито, ще чуем мечтаното „Да“. Истината е, че с много питане и молби е по-вероятно да стигнете до отказ. Поуката е, че молбите не помагат.
Като човек на бизнеса сигурно имате определена визия за бъдещето си. Може би имате визия за бъдещи партньорства и нови клиенти… Ако сте част от голяма компания, може би искате повишение, бонус или по-добри възможности за развитие… Можете да работите за реализирането на тези визии, но по-добре не говорете за тях твърде често, защото ще отегчите околните.
Ключът е да показвате, вместо да казвате. Когато искате повишение, не казвайте, че го заслужавате, а покажете, че го заслужавате. За да ви забележат, трябва да се превърнете в безценен служител, чийто принос не може да бъде пренебрегнат. Покажете, че сте най-подходящият кандидат за мечтания пост. Например, ако сте консултант, не се мъчете да убеждавате околните в това, че сте ненадминати в работата си и затова трябва да ви наемат. Вместо това, давайте ценни съвети и напътствия на потенциалните си клиенти, за да могат те да ви видят в действие. Ако сте продавач, не обяснявайте на клиентите си колко невероятен е продуктът, който продавате, и не ги умолявайте да го купят. Потърсете удобна възможност да им покажете как функционира и да ги убедите, че им е необходим. Ако работите в голяма фирма и искате повече отговорности, не молете да ви възложат такива, а просто ги поемете. Допринесете за някакъв проект и проявете интерес, като задавате въпроси, чрез които да го задвижите.
Не си правете куха самореклама. Не позволявайте на хората да ви запомнят само със себе-промоцията ви. Внесете стойност.
Веднъж присъствах на еднодневен семинар, чиято цел беше да помогне на предприемачи да стартират успешен бизнес. Оказа се, че 95% от събитието беше самореклама, подчертаваща спонсорството, което компанията предлага, вместо ползите, които биха могли да извлекат кандидатите. Помислих си: „Прекарах цял ден тук и какво получих?“ Предприемачите, които се впускат в прекалена самореклама, съзнателно или подсъзнателно приемат събитията, общуването, правенето на бюлетини и срещите с клиенти като чисто маркетингови мероприятия, което е най-добрият начин да загубят клиенти.
Преместете фокуса от себе си към клиентите си. От какво се нуждаят ТЕ, което вие можете да им дадете? Какво ТЕ биха искали да чуят? Каква помощ им е необходима? Слушайки публиката и вярвайки, че отговорността, която сте поели към тях, ще донесе резултат, ще заемете правилната позиция. Клиентелата ви ще ви възприеме като доверен съветник, който наистина може да бъде от помощ. Избягвайте досадната самореклама и ще се намерите на по-добро място, ще имате по-здравословни, трайни и доходоносни взаимоотношения с клиентите си.
Като предприемач, трябва да имате нещо ценно, което да предложите. Талантът ви е достатъчен, за да впечатлите клиентите си и да ги привлечете. Вярвайте в резултатите и търсете възможност да бъдете от помощ. Отделете малко време за размишление върху рекламите, които планирате. Изберете една от горепосочените техники и експериментирайте. Вижте как това ще се отрази на резултатите.
Джоел Джей за Inc.com 

Оригинална публикация 

www.united-partners.com I 18.11.2014г. 

Европейската комисия връчи своето отличие за специални дигитални постижения на българска кампания, чиято основна цел е да повиши грамотността сред младите момичета.

На 14-ти ноември (петък) в Истанбул (Турция) се състоя официалната церемония на Златните награди за отличие (Golden World Awards for Excellence), организирани от Международната асоциация за връзки с обществеността (IPRA). По време на събитието Европейската комисия връчи своето отличие за специални дигитални постижения на българска кампания, чиято основна цел е да повиши грамотността сред младите момичета.

“Специалната награда за PR комуникация с цел развитие на дигиталните комуникации в Европейския съюз” за 2014 г. беше връчена на българската агенция United Partners във връзка с кампания на Procter and Gamble за марката Always. Водещият бранд в грижата за жената направи дарения, с които оборудва 10 български училища. По този начин те се превърнаха в интересни места за интерактивни преживявания.

“Всички в агенцията сме изключително горди с тази специална награда! Аз, като жена, съм изключително щастлива, че имахме възможността да проведем тази кампания в България”, сподели Мария Гергова, управляващ директор на United Partners.

„Тази награда е много важно признание, както за Procter and Gamble, така и за нашите партньори. Дигиталните комуникации и корпоративната социална отговорност са сред нашите приоритети. Много се радвам, че имахме възможността да споделим тази емоция заедно”, сподели по време на церемонията г-жа Дилан Дюрак, Company & Brand Manager, Communication Leader, Procter & Gamble Турция.

Реализираната в България кампания е част от по-голяма инициатива, осъществена със съвместните усилия на Always и UNESCO. Тя има за цел да подкрепи образованието на младите момичета чрез цялостна маркетингова стратегия. Инициативата ще осигури на десетки хиляди момичета по цял свят класове за подобряване на езиковата и математическата грамотност.

Българско проучване от 2011 г. за представянето на 15-годишните ученици в страната показва, че близо 40% от тийнейджърите, взели участие в изследването, изпитват затруднения да разберат текста, който четат. Повече от 2000 момичета подкрепиха първоначално кампанията и споделиха информация за нея. От старта на Facebook страницата в България, до момента тя обединява общност от над 155 000 момичета. Повече информация за международната кампания можете да намерите тук.

Информация за IPRA
Международната асоциация за връзки с обществеността (IPRA) е водещата световна мрежа на професионалистите, които се занимават с PR. Членството е индивидуално, а не корпоративно. Асоциацията има за цел да доразвие отворената комуникация и етичните практики в сферата на връзките с обществеността. IPRA осъществява тези цели чрез различни възможности за взаимодействие и комуникация, посветени на интелектуалното лидерство на професията. IPRA е и организатор на годишните Златни награди за отличие (Golden World Awards for Excellence) – кампания за връчване на световни PR награди. Със своите 60 години опит и подкрепата на Организацията на обединените нации, IPRA има представителство навсякъде по света, където се практикуват връзки с обществеността. Организацията приветства всички професионалисти, които споделят нейните цели и имат желание да са част от световното семейство на IPRA.

За повече информация, моля посетете: www.ipra.org

Информация за Златните награди за отличие 2014
Годишните награди на IPRA – Golden World Awards (GWA) е инициатива, създадена през 1990 г., която има за цел да отличи световни постижения в сферата на връзките с обществеността, разделени в различни сфери. Носителите на отличието получават допълнително удовлетворение от факта, че кандидатурата им отговаря на международни стандарти за професионализъм. Пълен списък или Гранд При на отличията (Grand Prix for Excellence) се представя всяка година и включва най-високите стандарти в сферата. Въпреки големия брой регионални и национални състезания, само едни остават световните такива – Златните награди за отличие на IPRA.

В конкурса през 2014 г. бяха връчени общо 64 награди по категории, като беше отчетена и рекордната бройка от 415 подадени кандидатури. Това демонстрира постоянен ръст на интереса към наградите. Гранд при за 2014 ще бъде обявено заедно със специалните награди и други отличия, на гала събитие в Истанбул през ноември.