Capital.bg I Велислава АНТОНОВА I 16.01.2016

На пазара на списания влиза нов играч, а стар си отива с натрупани задължения

Въпреки свитите рекламни инвестиции на компаниите в печатни медии от няколко дни на пазара има ново седмично списание. "Икономист" е брандирано със запазения знак на оригинала – The Economist, а негов издател е българската компания S Media, "ексклузивен лицензионен партньор" на британското издание. Такъв до края на миналата година беше една от големите издателски групи в България – S Media Team и нейното списание Life.

Проверка на "Капитал" показа, че "Икономист" реално е наследник на Life – запазва идеята за съдържанието и част от екипа, но с различен издател. Главен редактор на новото списание е най-малкият син на дипломата Иван Станчов – Шон Станчов, който оглавяваше и предишното издание. Особеното около двете компании, които управляват "Икономист" и Life – съответно S Media и S Media Team, обаче не са само близките имена.

Нов собственик…

От началото на тази година марките, управлявани от S Media Team, вече са в портфолиото на новото дружество S Media. То е създадено през декември 2015 г., очевидно за целите на прехвърлянето на изданията от старото дружество, което е в ликвидация. В първия брой на "Икономист" издателят обяви, че мажоритарен акционер на "Ес медиа" АД е дружеството "Фрий медиа груп" ЕООД, което от своя страна е собственост на чуждестранното юридическо лице "Хътън маркетинг" ООД. Крайни собственици на издателството са Оля Маркез (в миналото пресаташе на Милен Велчев в периода му на финансов министър в правителството на НДСВ и собственик на рекламна и PR агенция Leadway Media Solutions) и Шай Щрикс (преди време спортен директор на "Еврохолд Балканска лига").

Справка в Търговския регистър показва, че "Фрий медиа груп" ЕООД държи 75% в S Media, а изпълнителният директор на старото дружество S media Team, Любомир Станиславов – 25%. Също там се вижда, че в борда на директорите на новата компания влизат познати лица. Изпълнителен директор на S Media е доскорошният репортер на "Господари на ефира" във Варна Борис Илиев-Касиков. Освен него и Любомир Станиславов в борда влизат и Георги Харизанов, който е бивш шеф на "Напоителни системи" и заместник-председател на Института за дясна политика, Миглена Христова-Митева, която става финансов директор на дружеството, и председателят на борда Тодор Иванов.

На пазара се коментира, че реален инвеститор в новата медийна група е холдинговото дружество "Еврохолд". Пряка връзка според регистъра няма, но едно от косвените доказателства за това предположение е фактът, че редакцията на придобитите списания се премести от НДК до летището на бул. "Христофор Колумб" – в сградата, наета за "Еврохолд". Рекламите в първите броеве на "Икономист" пък са основно на автомобилни марки, внасяни от "Еврохолд". "Капитал" потърси един от собствениците на компанията, Асен Христов, за да потвърди тези твърдения. "Помогнал съм само със заем на новия
собственик. Не притежавам изданията", каза той.

…и стари задължения

Старата компания S Media Team, която S Media наследява, е на заместник-председателя на Българската асоциация на комуникационните агенции Красимир Гергов. През "Мобил рент" Гергов и съдружникът му Евгени Райчев държат 90% от S Media Team. Останалите 10% в издателството са на изпълнителния директор Любомир Станиславов. Освен с BBC Worldwide Magazines, The Economist Group, Hello!Limited и Condé Nast International S Media Team имаше договор и с Axel Springer за издаването на Auto Bild и автомобилната информационна агенция Speed-Press. От началото на септември 2015 обаче списание "Auto Bild България" излезе от портфолиото на S Media Team и издателят му Axel Springer сключи договор с друга българска компания – "Виа България" ООД, собственост на Ралф Петров.

Към днешна дата в Търговския регистър е отбелязано, че старото издателство S Media Team е прекратило дейността си и е обявено в ликвидация. Единственият официален документ, по който може да се съди за финансовото състояние на дружеството, е докладът върху финансовия отчет на независимия одитор Petkov&Рartners за 2014 г. Според него компанията не отчита загуби, печалбата й за 2014 г. е 147 хил. лв., а нетните й приходи са 3.6 млн. лв. за разлика от 2.3 млн. лв. през 2013 г. Задълженията на дружеството към доставчици за 2014 г. са 1.5 млн. лв. На пазара се коментира, че S Media Team има натрупани задължения към три печатници, като най-голямо е това към "ПроПринт". Изпълнителният директор на печатницата Емил Петков потвърди пред "Капитал", че дългът на издателството към неговата компания е над 700 хил. лв. До момента задължението не е погасено.

"Капитал" потърси изпълнителния директор на S Media Team Любомир Станиславов с въпрос какви са причините дружеството да бъде ликвидирано и да прехвърли марките на друга компания. "Не бих желал да коментирам на този етап тази тема. Поел съм по нов различен път, тъй като на 27 ноември 2015 г. бях избран за изпълнителен директор на "Автомобилен клъстер България", каза Станиславов.

От това, което се коментира на пазара, компаниите към които старото S Media Team има дългове, очакват задълженията към тях поне частично да бъдат погасени от новото дружество S Media. Най-малкото, за да не се накърнява репутацията на доказаните международни брандове, които представляват. По всичко личи, че новата компания иска да развива списанията, но не намира, че е задължена да покрива задължения, натрупани от друг.

До редакционното приключване на "Капитал" от The Economist не отговориха откриват ли опасност да се породи репутационен проблем за тяхната марка заради неизрядност и антипазарно поведение на местния им партньор S Media Team.

Има ли място на пазара

По силата на договора за партньорство с The Economist българският "Икономист" има право да превежда и публикува определен брой статии от оригиналното чуждо издание – т. нар. синдикирано съдържание. От списанието не пожелаха да дадат детайли по договора с The Economist с аргумента, че е търговска тайна, но източници, запознати със споразумението, обясниха, че местното издание има право да препечатва 32 текста месечно от британския икономически седмичник. Това означава, че седмично списанието може да публикува до осем оригинални текста от Economist, а останалата част ще е с българско съдържание. Изданието обяви, че обемът му е 84 стр. с амбицията те да се увеличат. Посоченият тираж е 10 хил. броя седмично.

"Искам "Икономист" да публикува качествено съдържание, създадено от български автори, и преводно съдържание от Тhe Economist, с които имаме договор", коментира изпълнителният директор на S Media Борис Касиков. Според него "има нужда от оригиналния дух на този доказан бранд на медиен пазар като нашия". "Това, което мога да гарантирам, е, че от страниците ни няма да се продава политическо и икономическо влияние. Това е ново списание и няма нищо общо с Life", допълни още Касиков.

S Media вече се представя като официален партньор на BBC Worldwide Magazines (за България, Сърбия, Македония, Косово, Албания и Черна гора), The Economist Group, Hello!Limited и Condé Nast International. Новото издателство е придобило и предоговорило правата за издаване на българския пазар на годишното издание на The Economist – "Светът през 2016", BBC TopGear, BBC GoodFood, "BBC Знание", HELLO!, Glamour и Moda.

Така в портфолиото на новата S Media влизат шест лицензни списания, Moda и "Икономист", както и сайтовете, които досега имаше. През "Фрий медиа груп" тя управлява онлайн медиите FBR.bg, BGbasket.com, BGvolleyball.com, BGfootball.com, Tennis24.bg, Viasport.bg, sportmedia.tv и speed-press.com. "Предстои ни да изградим единна корпоративна идентичност на всички медии в портфолиото и обща рекламна политика", обясни Касиков и допълни, че има много работа, за да се запази доброто име на марките и да се привличат рекламодатели.

С увеличеното портфолио медийната група увеличава и претенциите си на пазара и ще влезе в пряка конкуренция с "Атика Ева" (Eva, Playboy, Esquire, Joy, Grazia, OK и Forbes) и "СББ медиа" (Cosmopolitan, ELLE, Harper’s Bazaar, Men’s Health, National Geographic, Story и още пет български списания).

Компанията поема списанията в труден за пазара момент, когато рекламните инвестиции в този сектор са изключително ограничени. "За стабилизиране на този медиен канал през 2016 г. едва ли ще може да се говори", коментира медиа директорът на Argent Симона Тенчева. Според старши експерта медиа планиране и купуване в агенция Mindshare Елица Павлович списание "Икономист" "изглежда амбициозен проект, с доста сериозен фокус върху вътрешни икономически и политически теми. "За съжаление историята на печатните медии у нас показва, че седмичните политически списания рядко са печеливш формат, като изчезналото преди броени месеци списание "Тема" е последният пример", даде пример тя.

Историята с изчезването на Life и появата на "Икономист", както и принципът, по който се ликвидира едно издателство, за пореден път показват, че на българския медиен пазар нищо не е нормално и по правилата – дори когато става дума за доказани лицензни списания. А неглижирането на ангажиментите по договорите с водещи световни издателства, освен че подронва репутацията им в България и доверието в издателите, подвежда и читателите.

Оригинална публикация

www.capital.bg I 13.11.2014г.

Рекламните формати на Shazam вече са достъпни за българския пазар
              
Българските рекламодатели вече имат възможност да рекламират в една от най-големите мобилни платформи – Shazam. Рекламните позиции в приложението могат да бъдат използвани чрез компанията Thinkdigital, която единствена предлага този формат в България. Платформата Shazam помага на потребителите да открият повече информация за песен чрез записване и анализиране на кратък отрязък от нея. Това е едно от най-популярните приложения в света, което се използва още от зората на смартфоните. Засега рекламодателите тук могат да се възползват от три банер позиции, показвани при извършено търсене. В България Shazam регистрира 800 000 активни потребители месечно, които спомагат за достигането на над 5 000 000 импресии при посочения формат. През 2015 г. от Thinkdigital очакват да разширят портфолиото си от рекламни формати в приложението, коментира пред "Капитал" Калин Колевски, мениджър "Продажби" в компанията. Като например услугата Shazam for TV, с чиято помощ рекламодателите ще могат да се възползват от истински multi screen кампании, използващи повече от едно устройство – възможност без аналог на пазара. Тази седмица започва и първата кампания в Shazam в страната, реализирана от Telenor и медийната им агенция PHD. До края на годината се очаква към платформата да се включат още двама български рекламодатели, допълни Колевски.

Започва да излиза ново седмично списание за бизнес Life

От петък на пазара започва да излиза ново седмично списание – Life. То е част от портфолиото на S Media Team. Екипът го определя като списание за политика, икономика, общество и култура. Ще има рубрики за бизнес, наука, технологии, обществен живот и икономически и финансови анализи както за България, така и за света. Изданието ще струва 1,99 лева, а обемът му ще бъде 64 стр. Ще публикува и съдържание от The Economist. Това е възможно, тъй като S Media Team има договор за синдикирано съдържание с The Economist. "Трудно е да се отговори на въпроса какъв процент ще е оригиналното българско съдържание спрямо това от Economist. Ще решаваме според темата", коментира пред "Капитал" изпълнителният директор на S Media Team Любомир Станиславов. Той уточни, че главен редактор на новото седмично списание ще бъде най-малкият син на дипломата Иван Станчов – Шон Станчов. Той има опит в няколко международни медии, сред които и Bloomberg. Групата държи правата и за годишното издание на The Economist – "Светът през 2015". S Media Team е лицензен партньор на BBC Worldwide Magazines, Hello! Limited, Axel Springer, Conde Nast, вече и на The Economist Group. Портфолиото на издателството включва брандовете: BBC TopGear, BBC GoodFood, "BBC Знание", AutoBild, HELLO!, МОДА, GLAMOUR, Yachting & Lifestyle, Prime Time и автомобилната информационна агенция Speed-Press.

Facebook допълнително ограничава видимостта на публикациите в новинарския поток
              
При последните промени в News Feed секцията на Facebook компанията предложи на своите потребители нова възможност за персонализиране на показваните публикации, с което за пореден път постави брандовете в особена позиция. Според продуктовия мениджър на социалната мрежа Грег Мара добавените настройки на новинарския поток ще позволят на потребителите да видят списък със своите приятели, страници и групи, чиито публикации са видели през последната седмица. С едно действие те ще могат да добавят или премахват участници в този лист.

Промените не се различават значително от наличните към момента функции на платформата, но основната новост се изразява във възможността на потребителите да изберат опция за виждане на по-малко информация от съответен приятел или страница. Така публикациите в новинарския поток на потребителя ще бъдат допълнително ограничени извън стандартния алгоритъм на Facebook. Добавените настройки обаче допълнително ще ограничат видимостта на съдържанието, което брандовете публикуват. По този начин компаниите допълнително биват тласкани към увеличение на бюджетите за реклама в социалната мрежа, за да достигнат до своите фенове.

Yahoo се фокусира в пазара на видеореклама              

Yahoo придоби рекламната платформа Brightroll за $640 милиона – ход, който ще направи компанията един от големите играчи на нарастващия пазар за онлайн видео. Brightroll е един от най-големите бизнеси за видеореклама и на челно място по брой достигнати потребители. Инструментите на платформата включват т.нар. real-time marketplace (пазар за дигитална реклама с наддаване в реално време – бел. авт.), както и автоматизирано купуване на видеореклама (programmatic), предлагана на стотици купувачи, която им позволява лесно да се свържат с дигиталните си публики. Сделката беше обявена във вторник и е следващата стъпка в желанието на Yahoo да преминат отвъд старите рекламни формати, позиционирани в уебсайтове (т.нар. display advertising). Поглъщането на Brightroll от уеб гиганта е една от най-скъпите покупки на компанията след придобиването на Tumblr през 2013 г. за $1 милиард. За разлика от микроблог сайта обаче рекламната платформа вече е донесла приходи на Yahoo на стойност $100 милиона долара.

Представител на Coca-Cola ще оглави журито на международния фестивал за креативност Cannes Lions

Уенди Кларк, президент на категорията за газирани напитки и стратегически маркетинг в Coca-Cola, ще бъде първият представител на маркетинг отдел, който ще оглавява жури на международния фестивал за креативност Cannes Lions. Това ще се случи по време на изданието на конкурса през 2015 г., а госпожица Кларк ще председателства журито в категорията за творческа ефективност. Тя беше добавена към надпреварата през 2011 г. и е една от малкото категории, в чието жури участват представители на клиентите в рекламния бранш. В допълнение представители на фестивала споделят, че правилата за участие в категорията за творческа ефективност ще бъдат променени през идната година. За да може проект да се конкурира за награда, кампанията трябва вече да е спечелила "лъв" в друга категория или да е класирана да продължи в надпреварата. Изискването служи като доказателство за креативността на проекта. Категорията за творческа ефективност е сравнително малък конкурс. Тази година журито раздаде едва шест награди в допълнение на Гран при отличието.

Оригинална публикация

S Media Team I 8.10.2012

С бляскаво парти водещото модно издание отпразнува своята обновена визия и представи своите нови лица. Прекрасната обстановка на Главния корпус на „Военна академия” София се превърна в сцена на впечатляващ спектакъл, в който най-емблематичните модни епохи и най-впечатляващите автомобили създадоха неповторима атмосфера. Повече от 500 гости имаха възможността да станат част от приказния декор на бляскавата церемония.

Списание MODA, което отскоро се присъедини към портфолиото на S Media Team, покани своите партньори, приятели и куп знаменитости от модния и културен елит, за да обяви официално своя стремеж към създаване на тенденции и отразяване на красивата страна на живота от всичките й аспекти.

Издателят на списание MODA, архитект Любомир Станиславов благодари на партньорите и представи главния редактор на MODA – известната в журналистическите среди Краси Генова. Бляскавата церемония продължи с „ревю” на знакови за модата и културата десетилетия от XX, съпроводено от култови за десетилетията песни.

Известният български модел и актриса Станимира Колева се превърна в най-красивото лице на MODA-та и дефилира специално, за да представи съвременната версия на списанието. DJ Диян от DeepZone наелектризира атмосферата със своя музикален сет, а летящи фенери направиха обстановката още по-магична. Евгения Калканджиева, Рут Колева, Елена Ангелова, Ивета Григорова, Людмила Филипова и представители на водещите брандове у нас споделиха невероятните емоции на тази приказна нощ.

Събитието се проведе със специалното партньорство на: Karelia България, Zagorka и парфюми Nina Ricci. За страхотната обстановка допринесоха и: BMW, M.A.C, шампанско MOET, както и нашите партньори: Рай Кетъринг, Ресторант Сидония, Авенди, Макс и Ко, H&M, Reserve.

Снимка: Фен страница на S Media Team във Facebook

в. Капитал | Весислава АНТОНОВА | 14.01.2012 

За да спечелят по-голяма аудитория издателите трябва да помогнат да се изгради култура на абонамента

Ради е на 31 години. Добре образован. Баща на тригодишно момиченце. След като дълго време работи за различни компании, сега се опитва да развие собствен бизнес. Той е от хората, които си купуват вестници. "Ако не всеки ден, то поне няколко пъти в седмицата", уточнява той. На практика обаче чете основните всекидневници всяка сутрин в кварталното заведение, където обича да пие кафето си. Отскоро има и Kindle през който пък редовно преглежда западната преса и списания.
Признава, че български списания отдавна не си купувал, "случва ми се ако пътувам понякога, но не винаги", споделя Ради. Единственото издание, за което в момента е абониран, е Moncle и обича да си го чете вкъщи. Обяснява, че за вестник на този етап не би се абонирал, защото не вижда смисъл. "Вестниците много започнаха да се променят. Залитнаха към жълтото, което по-скоро ще ме откаже от тях. Дори да ги купувам", категоричен е Ради. (Тук, разбира се, ние от "Капитал" имаме аргументи против, но след като четете този текст едва ли имате нужда от тях.)

Всички хора в България имат различни причини да изберат да се абонират за списание или вестник. И съответно да не го направят.

Издателите обаче имат сериозни причини да се борят за всеки лоялен читател и абонат. С качествено съдържание и добре разработени абонаментни кампании. И с надеждата, че някой ден и в България ще се развие устойчива култура на абониране, така както е в Германия например, където близо 85% от тиража на вестниците се реализира през абонамент, докато за България делът е далеч по-малък и варира от 5 до 10%.
Според управляващия директор на медия агенция Initiative Media Club Катерина Буюклиева все пак "издателите почти никога не казват или не изтъкват абонаментите си, когато преговарят с потенциални рекламодатели, а това е силен инструмент и трябва да го правят. Защото абонатите всъщност са най-твърдата и лоялна аудитория на едно издание. А това е важно за компаниите, които рекламират в преса", коментира тя. Това твърдение обаче съвсем не важи за целия пазар.

Абонаментът като инструмент

Издателите, които "Капитал" потърси за мнение ("Медийна група България" – "Труд" и "24 часа", "Стандарт", "Sanoma – Блясък България", S Media Team и др.), са единодушни, че абонаментът им дава три основни възможности. Те могат да регулират брака (отпечатания, но непродаден тираж). Освен това им дава възможност да декларират гарантиран тираж пред рекламодателите. Доста важна възможност е, че през абонамента издателствата на вестници и списания предоставят възможност на рекламодателите да таргетират без брак целева група от лоялни читатели на изданието. Абонаментът е и един от инструментите за привличане на приходи към компаниите. Особено в началото на годината, когато рекламните инвестиции са много по-малко.
Търговският директор на "Икономедиа" (издател на "Капитал", "Капитал Daily" и др.) Станислава Атанасова коментира, че "абонаментът е ключовата база читатели, които осигуряват постоянната аудитория на изданията на "Икономедиа" – броят на тези читатели може да расте тъй като зависи от усилията на фирмата да продава", каза тя. Например абонаментът на "Капитал" е около 1/3 от тиража на вестника, абонаментът за "Капитал Daily" е 3/4, тъй-като има по-силен бизнес фокус и потреблението му е в офиса и в рамката на деловия ден. Специализираното b2b (от бизнеса за бизнеса) издание "Регал" се разпространява само през абонамент.
Изпълнителният директор на S Media Team (издател на Hello!, AutoBild, BBC GoodFood, BBC Knowledge и др.) Любомир Станиславов също споделя, че абонаментът "е важен гарантиран приход и лоялна аудитория". Според Станиславов по отношение на рекламните приходи "абонаментите помагат при доказване на тази аудитория", каза той.
Често абонаментът се използва за влагане на брошури със специални предложения, талони за отстъпки при различни промоции и други инструменти, с които рекламодателите проверяват ефективност на рекламата си. Подобни кампании винаги са много успешни и връщат доверието в печатните медии.

Как работи бизнесът

Едно от предизвикателствата през последните 2-3 години на пазара на абонаментни услуги е, че компаниите заявяват по-малки бройки абонаменти заради оптимизация на разходите. "Читателите ни не намаляват, макар да има спад в количествата. Затова ключова става ролята на директния маркетинг и персоналното отношение към клиента", обяснява Станислава Атанасова. Тя е категорична, че целта на "Икономедиа" е да влиза в контакт с всеки абонат и да се опита да предложи възможно най-подходящото решение за абонаментен план.
Голямата промяна за "Икономедиа" тази година е, че компанията започна да предлага дигитален абонамент. "Логиката, която следваме, е, че вестникът като продукт предлага услугата – селекция на информацията, обозримост, крайност и подредба на съдържанието. Това е ценно, защото информационният поток в интернет е безкраен, а активните хора имат ограничено време, съответно нужда от филтър, на който се доверяват", обяснява търговският директор на "Икономедиа". Станислава Атанасова обяснява, че от тази услуга се очаква читателите да платят, като им се предложи избор на начина, по който да искат да я потребяват. "За някои този начин е само интернет и там ние направихме платен достъп до pdf версиите на "Капитал" и "Капитал Daily". Всички абонати на изданията имат достъп до тези секции, а отделно предлагаме и само дигитален достъп до тях", коментира Атанасова.
От търговския отдел на в. "Стандарт", споделиха, че през последните години се налага компанията да бъде все по-гъвкава, за да задоволи интересите на всеки абонат. "Започнахме да предлагаме освен стандартния абонамент от понеделник до неделя и такъв без уикендите, от който много фирми и учреждения се възползваха", коментираха от "Стандарт". "Медийна група България" (издател на "Труд", "24 часа" и др.) също се стреми да използва всички възможни канали за разпространение на информацията. "Вече имаме pdf версии на основните ни издания. За читателите, които не са в България, това е много удобен вариант. Те са на по-ниска цена, защото реално се плаща само за съдържанието, като отстъпката идва от отпадането на разхода за дистрибуция", обясни ръководителят на сектор "Абонамент" в издателската група Силвия Кръчкова.
"Винаги сме разчитали на директния маркетинг по време на абонаментните си кампании и сме извършвали директен абонамент в редакцията", коментира директор "Издания" в "Sanoma – Блясък България" (Elle, Cosmopolitan, National Geographic, Story и др.) Николай Караджов. Той е категоричен, че Sanoma е издателството, което се стреми да предлага едни от най-разнообразните начини за сключване на абонамент на много различни точки. Вече четири години издателството си партнира с веригата магазини Office 1 Superstore, които имат директна онлайн връзка с абонаментната система на издателството и извършват абонаменти за списанията на Sanoma целогодишно и в реално време. "Работим и с различни вериги книжарници, като Ciela например, а също и с магазини за фототехника и консумативи като "Фотосинтезис". Същевременно, "Sanoma – Блясък България" засега е едно от малкото издателства в страната, което предлага предплатени карти за абонамент. "Тези карти придобиха водещо значение за абонамента на част от нашите издания. Предплатените карти позволяват и развитие на директен маркетинг под формата на кобрандирани b2b проекти с наши партньори", обясни Николай Караджов.
Изпълнителният директор на S Media Team Любомир Станиславов е на мнение, че "издателствата в България, залагащи и развиващи абонамента, в момента са много". Той е категоричен, че за издателството, което представлява, абонаментната кампания е неделима част от годишния маркетинг план, подкрепен с целенасочени реклами в телевизия, интернет, други печатни медии и външна реклама. "Абонаментните сайтове през последните няколко години от лукс се превърнаха в задължителен елемент от портфолиото на всяко издателство, тук ние също не правим изключение", коментира Станиславов.
Според него в момента разликата е, че ако допреди няколко години беше достатъчно да се привличат читателите да се абонират за конкретно издание с отстъпки в коричната му цена на годишна база, днес все повече се стимулират комбинирани оферти или с "добавена стойност" към абонамента. Например допълнителни приложения, книги и други.
Като сериозен инструмент в момента според някои издатели много по-важна е електронната форма на директния маркетинг, а именно социалните мрежи. "Те вече са неделима част от всяка абонаментна кампания", категоричен е Станиславов. Според него обаче при добре планирана и организирана абонаментна кампания, която обхваща повечето рекламни канали, директният маркетинг има по-скоро поддържаща, а не водеща роля.

Истината за пакета

За някои издатели и за "Икономедиа" абонаментът еволюира в пакетна услуга, защото предлагат достъп до няколко продукта през различни платформи. "Освен достъп до няколко продукта през различни платформи абонаментните пакети на "Икономедиа" включват набор от екстри – отстъпка за участие в събитията на "Капитал", бонус издания и реклама през текстови линкове в сайтовете на нашата издателска група за сумата на абонамента, което е стимул за компаниите да подкрепят продажбите си през промоции и друг тип комуникация, подходяща за този тип реклама", обяснява търговския директор Станислава Атанасова. "Икономедиа" е насочена основно към корпоративни абонаменти главно заради тематиката на медиите, а и заради липсата на абонаментна култура на домашния адрес. Съотношението корпоративни/индивидуални абонати в издателската група е 95/5%.
При списанията пакетните предложения дават възможност за допълнителни отстъпки и затова са все по-предпочитани от абонатите. "През абонаментната кампания 2012 "Sanoma – Блясък" предложи на читателите си пет пакетни оферти. Например National Geographic + NG KIDS, "Журнал за жената" + поредица романи "Световни бестселъри" и др.", каза Николай Караджов директор издания в групата. S Media също определят пакетните предложения като успешна търговска практика. "Все пак не мисля, че някой би се абонирал за допълнително издание само заради по-добрата цена. В случая с нашите издания водещият мотив са винаги качеството на съдържанието и интересът към съответната тема", убеден е Любомир Станиславов.
За списанията най-голямата част от абонатите на издателството са крайни потребители. Николай Караджов от Sanoma обяснява, че въпреки това по различни канали за директен маркетинг и посредством различни b2b проекти привличат и институционални клиенти.

Приходите

В света приходите на издателствата от абонамент и ръчна продажба са от 90 до 50% от общите. "В България това перо е далеч по малко, като причините за това са директно свързани с проблемите и особеностите на дистрибуцията на вестници и списания", обясни търговският директор на "Икономедиа" Станислава Атанасова. Има играчи на пазара, които смятат, че приходите на издателствата от абонамент са едва 5% от общите.
Според Любомир Станиславов от S Media Team "на Запад този процент понякога достига до 90% от приходите от продажба, но у нас подобни стойности са немислими. Все пак ние сме щастливи, че този процент се увеличава и при нас и в момента той вече надвишава 10%". Николай Караджов от Sanoma обяснява, че приходите зависят от изданията, а също и от броя абонати. "В нашата компания най-висок е делът при National Geographic, където през втората половина на 2011 г. имахме почти 10 500 платени абонаменти, което съставлява над 40% от общия брой продадени списания", уточни Караджов. Според него обаче зависи и от обема на рекламните приходи в конкретното издание. "В години на икономически подем делът на абонаментите намалява за сметка на приходите от реклама и обратно, в години на криза, когато рекламата намалява, приходите от абонаменти придобиват по-голяма тежест в общите приходи на изданието", каза Караджов.
Пазарът отчита тенденция на спад в цените на абонаментите за отделни издания, но тя е само за масовите издания. "При бизнес насочените издания, каквито са тези на "Икономедиа", няма спад в цените", обясни Атанасова. При специализираните, седмичните и месечните издания пазарът е по-стабилен.
Според Любомир Станиславов цената на абонамента е в пряка зависимост от броя на абонатите на дадено издателство, защото съществен компонент в нея е цената на доставката. "В този смисъл успехът ни в тази сфера през миналата година ни помогна да намалим цените за абонаментите за част от изданията ни в края на годината и за нас това е тенденция", уточни Станиславов.
Има издания, които не са променяли цените си за абонамент. Различни издатели на пазара твърдят пък, че не е полезно да се правят нови и нови отстъпки, защото те така или иначе бъркат в джоба на компаниите, защото услугите по доставка на вестници и списания не са евтини и се организират трудно като логистика.

Култура на абониране?!

Издателите са единодушни, че в България има много ограничена култура на абониране. "Между 90 и 95% от изданията се продават директно на крайната точка. Клиентите, които се абонират (почти изцяло офиси на фирми), имат устойчиви навици все пак. Но за разширяване на пазара към физически лица е трудно да се говори в момента по две причини", каза търговският директор на "Икономедиа" Станислава Атанасова. Според нея навикът за получаване на издания вкъщи като че ли е изчезнал, а и хората масово нямат надеждни пощенски кутии. "Второ, дистрибуторските фирми са на такова ниво, че няма достатъчно качествено предлагане на услугата "доставка по домовете", категорична е Атанасова.
Според директорът "Издания" в "Sanoma-Блясък" Николай Караджов за слабо развитата култура на абониране в България обективните причини са масовите проблемите с малки, счупени или направо липсващи пощенски кутии и цялостното ниво на пощенските услуги. Според него обаче културата на абониране и в доста от страните от Източна Европа е сходна. "Може би ние не правим изключение от общото правило в нашия регион", смята Караджов.
Изпълнителният директор на S Media Team Любомир Станиславов е по оптимистично настроен и се надява, че културата на абониране се завръща. "Спомням си, че през 80-те тази система работеше перфектно. За целта обаче ние, издателите, трябва да спечелим отново доверието на читателите. Основните пречки, за да осъществим по-бързо това, са две", твърди Станиславов. Първата е липсата на адекватна пощенска инфраструктура, а втората причина е лошата работа на пощите. Според него комбинацията от тези два фактора прави успеваемостта на класическите доставки под 50%. "Това е напълно неудовлетворително както за нас, така и за нашите читатели", коментира той.

Стр. 33, 34

в. Монитор | 18.12.2010

72 диаманта и 1 от тях е в България. Блясъкът идва от короната на империята HELLO! На 16 декември България се присъедини към 72-те страни и 15-те милиона читатели на престижното световно издание. Негов издател е S Media Team (партньор на част от световни издатели като Би Би Си, Haymarket и Hola Spa).

Всичко започва в един септемврийски ден на 1944 г.

когато цяла Европа още носи следите на Втората световна война. В испанския град Барселона на малка маса в дома на младоженците Антонио Санчес Гомес и Мерседес Хунко Калдерон се ражда списанието HOLA!, което днес излиза в 72 страни и се радва на 15 милиона почитатели. Целта на основателите му е да възвърнат позабравената от тежките военни години светлина и красота на живота, да възродят оптимизма и вярата на хората.
HOLA! бързо се налага сред аудиторията, но неговият безспорен успех е през 1956 г., когато принцът на Монако – Рение, се жени за американската актриса Грейс Кели. Списанието

за първи път в световната журналистика

слага на корица снимка на знаменитости. HOLA! бележи невероятен бум в продажбите и слага началото на светските издания. Оттогава датират и основните принципи и ценности на изданието, които го издигнаха в статута на престижна марка: уважение към знаменитостите, достоверност на информацията и стил в представянето на тенденциите.
През 1962 г. HOLA! отразява и сватбата на испанския крал Хуан Карлос и София. Доказателство за доверието, което коронованите особи гласуват на списанието, е и фактът, че то беше поканено и на церемонията на наследника им принц Фелипе и Летисия през 2004 г.
Големият успех на HOLA! подтиква създателите му да започнат издаването му и във Великобритания. През 1988 г. стартовият брой на HELLO! публикува първото интервю, давано от член на кралското семейство, като по този начин списанието заема челно място в звездната журналистика.
Най-големите световни звезди и знаменитости дефилират от страниците на списанието по всички точки на планетата. Днес HELLO! се радва на обширна, бързо увеличаваща се аудитория, към която вече се числят и българските читатели.

Издателят арх. Любомир Станиславов: Изданието е пълна противоположност на жълтата преса

- Г-н Станиславов, разкажете подробности за проекта HELLO! България, за старта му, за това какво да очаква аудиторията?

- HELLO! България ще излиза всеки втори четвъртък от месеца и ще разказва ексклузивни истории на най-известните кралски семейства и звезди от цял свят. Няма да пропуснем и българските знаменитости, които ще имат запазено място на страниците.
Форматът и цената от 1,99 лв. на HELLO! България са изключително атрактивни. Първият брой излиза на 92 страници и това е минималният обем, който ще поддържаме. В него читателите ще научат тайни от живота на любимите си знаменитости. Важно е да се отбележи и фактът, че Hello! не е жълто издание. В него няма непроверени и неодобрени от самите звезди информации. Тук например не можете да снимате някого в гръб, след което да напишете материал за него. Летвата на журналистическия стандарт е поставена много високо.

- Това ли ще отличава HELLO! от другите светски издания у нас?

- Да, високите изисквания към информацията, която се публикува, са една от съществените разлики. Към това обаче трябва да добавите ексклузивните репортажи и фотосесии. Списанието винаги се е отнасяло с респект и съпричастност към звездите, което го прави и техен чест гост. Така например само HELLO! ще има привилегията да отрази официално сватбата на британския престолонаследник Уилям и Кейт Мидълтън. Изданието е пълна противоположност на жълтата преса. То разказва най-интересните и любопитни истории от света на звездите именно защото цялата информация, публикувана на страниците му, е споделена от самите знаменитости.

- Само лайфстайл тематика ли ще присъства на страниците?

- Не харесвам думата lifestyle. Днес всички списания – независимо дали са за коли, за дома или нещо друго, титулуват себе си като лаифстайл. Hello! е списание за по-добрата част от живота. В него ще намерите личните истории на известните хора, разказани в първо лице единствено число. Заради близо 70-годишната си история HELLO! винаги се е стремяло да бъде в крак с времето и възможно най-близо до читателите си и техните интереси. Ето защо в изданието присъства и информация за най-актуалните тенденции в модата и красотата, както и преглед на културния и социалния афиш на страната и чужбина.

- Предвиждате ли и интернет вариант?

- Той вече е факт! WEB страницата на HELLO! България е www.hola.bg и на нея читателите могат да намерят още повече любопитни истории и съвети. Интернет вариантът няма да дублира списанието, а ще предлага допълнителна и полезна информация на читателите, както и още непознати факти от звездния подиум. Заедно с това списанието има и Facebook профил – HELLO! България, който още преди старта му отчете сериозен интерес.

Стр. 22 – 23

в. Капитал | Весислава АНТОНОВА | 10.07.2010

Рекламните приходи в списанията спаднаха с 30%

Погледнат от перспективата пред сергиите, пазарът на месечни списания в България е в истински разцвет. Лавиците на павилионите преливат от пъстри лицензни и български издания. На практика за всеки готов да се раздели с от 2 до 10 лв. има по нещо.
Шарената картина обаче рязко посивява в мига, в който сменим ъгъла, през който гледаме на бизнеса със списания и хвърлим поглед върху данните на агенция TNS/TV Plan за приходите на месечните издания от реклама (виж таблицата).
По данни на TNS приходите на месечните издания за първите шест месеца на тази година (виж таблицата) са спаднали с 30%. Неофициално обаче на пазара се коментира, че реалният спад е между 50 и 70%, тъй като отстъпките (които TNS/TV Plan не отчита) са достигнали рекордни проценти. На въпроса с колко се различават реалните им рекламни постъпления от тези от мониторинга медийните групи обикновено не обичат да отговарят.
Важно е да се направи уточнението, че данните на TNS/TV Plan (единствената агенция, която наблюдава пазара на пресреклама в България) осветяват пазара на печатните медии откъм "официалната му страна" – изчисляват площта на рекламите в изданията и пресмятат на база официалните тарифи, обявени от съответните издания. Факт е, че тези данни в някои случаи са много далеч от реалните, но от друга страна, те са изкривени за всички медии, следени от TNS/TV Plan, така че мониторингът им дава база за извеждане на тенденции. Той не включва още отстъпките за количество, комисионите на рекламните агенции и рекламодателите и бартерните договори. В сумите не са включени рекламите на игри, лотарии, тв канали и радиостанции, издателска дейност, благотворителни организации, социологически и рекламни агенции.
Според директора на медия агенцията Mindshare Лили Георгиева "в момента списанията са склонни на всякакви специфични договорки, комбинирани отстъпки за реклама в повече от едно издание на група, предоставяне на безплатни продуктови представяния, PR материали, интервюта, нестандартни присъствия и т.н., което повишава ефективността на рекламата в пресата и може би до някъде компенсира намалената читаемост и тиражите на списанията", категорична е тя. Като пример за пакетно предложение Георгиева даде "Вестникарска група България" – "за комбинирана реклама във вестник и списания, отстъпката, която комапанията дава, може да достигне до 65%". Според Лили Георгиева "за съжаление, спадът в рекламата на месечните списания в най-добрия случай би останал в рамките на 30%, но по-вероятно е да се увеличи до края на годината".
Изповедта на издателя
Управляващият директор на издателство S Media Team (какво издават отделните компании можете да видите в карето)* Любомир Станиславов коментира пред "Капитал", че "цената на рекламата е функция от търсенето и предлагането на пазара, ние държим да бъдем адекватни на условията. На част от изданията задържахме цените на рекламата на нивата от 2007 г., а на други намалихме съобразно условията в момента".
Маркетинг мениджърът в "Sanoma – Блясък България" Ева Ботева обясни, че "цената на рекламата [в нашата издателска компания] остава същата, но за да отговорим на нуждите на рекламодателите, разработваме специални рекламни проекти, свързани с нестандартни активности и предоставяне на добавена стойност на рекламодателите". В Attica Media Bulgaria* също са запазили нивата на рекламните тарифи. Директорът реклама на Attica Деница Димитрова обясни: "Запазили сме цените на рекламните публикации от началото на 2009 г., когато кризата реално се усети и на българския пазар. Също така бонусираме допълнително клиентите си, за да се чувстват комфортно в новите икономически условия."
Издателите не навлизат в подробности, когато трябва да коментират как се отнася финансовата криза на изданията им, но са единодушни, че трудностите са еднакво големи за всички и тяхното премълчаване не би ги скрило или направило по-малки. "Всъщност, като направихме анализ на изданията си, той показа, че всички трудности за нас се дължат на намалението на потреблението у нас, а оттам и драстичния спад на рекламния пазар като цяло. В действителност във всички останали показатели (продажба на сергия, абонамент, структурни разходи и т.н.) ние отчитаме чувствително подобрение", коментира Любомир Станиславов.
Издателят и съсобственик в QM Кристияна Великова обяснява, че "най-големият удар от кризата се пое от строително-инвестиционния бранш, затова през тази година трансформирахме [архитектурното списание] Abitare от двумесечно в тримесечно издание. През 2010 и 2011 г. Мax, Аmica и Bravacasa ще излизат 10 пъти годишно, обединяваме броевете януари и февруари, юли и август. Това е световна практика, повечето лицензионни договори дават такава възможност, независимо дали светът е в криза или не, поради по-слабите инвестиции в реклама през тези месеци. Възползвахме се от тази опция, макар че досега не ни се е налагало. Намалихме обема на някои от изданията – автоматично се редуцираха някои тежки пера в разходната част – хонорари, запазени права на снимки, хартия, печат и т.н.", обясни Великова.
Кризисен план
Има издатели като Любомир Станиславов, които смятат, че "освен негативни ефекти кризата има и положителни страни. Например ние не просто сме оптимизирали екипа на компанията, но имахме и възможност да ангажираме нови качествени кадри, вследствие на което сме успели да повишим ефективността на всеки един от нашите служители почти двойно. Имахме възможност да предоговорим условията, при които работим с всички наши основни пратньори, сега те са по-добри и по-изгодни от всякога", каза Станиславов.
Все повече издатели засилват и активността си в интернет и социалните мрежи и залагат на организирането на специални събития, за да са по-интересни за рекламодатели и спонсори. "В момента тече организираното от нас TopGear Auto Show, което на практика ще бъде най-голямото автомобилно събитие у нас през 2010 г.", убеден е Станиславов.
По отношение броя на служителите картината навсякъде е различна, но като цяло на пазара има два модела на реакция. "Не просто намаляваме броя на служителите, а привлечеме нови качествени експерти в нашия екип", каза Станиславов. На друга позиция е Мила Кръстева от Liberis, която обясни: "Екипът ни е изграден от изключително ценни професионалисти и свиването му би бил крайна мярка в нашата компания." Конкурентната Attica Media залага на оптимизиране на работата на вече работещите в компанията служители. Издателят на списанията от групата QM Крисияна Великова обясни: "Преструктурирахме цялото издателство, което наложи да се разделим с около 10% от хората. Предприемането на тази крайна мярка бе най-болезнено."
Въпреки устойчивостта и волята да се справят със свития рекламен пазар повечето издатели са на мнение, че ще има марки, които няма да издържат финансовата криза. "Разбираемо е кризата да вземе своите жертви. Голямата част от списанията боледуват. Ще се запазят най-силните, а други ще отпаднат", каза управляващият директор на Liberis Мила Кръстева. От месец май TNS вече изпраща таблица до клиентите си със справка за цикличността на излизане на списанията. От нея става ясно, че мъжкото списание FHM е излязло с общ брой за април, май и юни. Има и още няколко женски списания, които са излезли с общ брой за април и май. През май не са излизали женското Madame Figaro, Easy, Explorer.
Бъдеще има, но…
Шанс за списанията е да обърнат по-сериозно внимание на развитието си онлайн, така както правят големите марки на английския и американския пазар например. Само проектите в интернет могат да променят лицето на хартиените списания и да се опитат да преобърнат нагласите на рекламодателите онлайн, като привлекат нови аудитории за марките си, които традиционно не си купуват списания.
Повече от половината от най-популярните списания имат месечeн трафик от 1.5 милиона онлайн регистрирани потребители, констатира проучване на Columbia Journalism Review, публикувано през март 2010 г. Изследването, обхванало общо 665 списания, както и техните уебсайтове, е проведено от американската агенция за маркетингови проучвания Abt SRBI.
Според изследването приходите от онлайн реклама на списанията са нараснали с 83%. Почти 2/3 от сайтовете, които отчитат категорична печалба, предлагат съдържанието си безплатно.
Интернет комуникацията е все по-значима. Журналистите, работещи в списанията, обект на проучването, са посочили, че социалните медии печелят широка популярност и 60% от тях съобщават, че Facebook и Twitter пренасочват трафика към техните сайтове.
Повечето лицензни и български марки списания имат онлайн версии, блогове, страници във Facebook, но все още не са се научили да ги използват ефективно, така че да повишат рекламните си приходи.

Основни издателски групи

"Sanoma Блясък – България": Elle, Cosmopolitan, National Geographic, Harper’s Bazaar, Максимум, Тя, Story, "Блясък" и др.
Attica Media България: Grazia, Maxim, Playboy, ОК и Joy
QM: Bravacasa, Max, Amica, L’Еuropeo, Abitare и др.
"Болкан медиа груп" – "Жената днес", "Наш дом"
"Вестникарска група България": "За жената", "Идеален дом", GEO, "Хай клуб" и др.
S Media Team: BBC TopGear, BBC GoodFood, BBC Knowledge, F1 Racing, MotorShow и др.

Стр. 32