ПР агенция Параграф 42 I 9.01.2018

The Smarts, най-голямата независима рекламна агенция в страната ни, заедно с ПР агенцията Параграф 42, поемат комуникационното обслужване на ИКЕА на българския пазар след проведен конкурс. Съвместната работа започва от януари 2018 г.

ИКЕА е водеща компания за мебели и аксесоари в страната ни и любим бранд на много хора. Вече 70 години по света и 6 в България тя се стреми да предлага широка гама от функционални мебели и аксесоари за дома с добър дизайн на такива цени, че възможно най-много хора да могат да си ги позволят.

Оригинална публикация

Economy.bg I 22.05.2017

За основаването и бъдещите планове на "Параграф 42", вижте какво сподели Александър Христов пред Economy.bg 

Радослав Бимбалов, д-р Александър Христов и Гергана Иванова обявиха, че обединяват усилия за създаването на ПР агенция под името „Параграф 42“. Предвижда се новият проект на тримата да бъде част от семейството на The Smarts и да предоставя целия спектър от ПР дейности, като бъде профилиран в измерването и оценката на ефективността.

Свързахме се с Александър Христов, който е управляващ директор на „Параграф 42“, за да ни разкаже повече за плановете на новата агенция. Вижте какво сподели той пред екипа на Economy.bg:

Откъде идва името „Параграф 42“ и как се зароди идеята за създаването на тази нова ПР агенция?

Идеята е, че ще се опитваме да даваме отговори на много въпроси – в сферата на ПР, и да създаваме работещо съдържание. The Smarts е рекламна агенция, която е създадена от Радослав Бимбалов и Гергана Иванова и в момента е най-голямата независима рекламна агенция в България. Не е част от някаква международна рекламна агенция, което е хубаво, защото означава, че абсолютно всички клиенти, които са спечелили, са ги спечелили благодарение на професионализма си. Заедно с тях създаваме тази ПР агенция – „Параграф 42“ с амбицията освен да предоставяме ПР услуги и да подпомагаме клиентите на The Smarts, когато имат нужда от ПР решения.

Какъв тип услуги ще предлагате?

Освен че ще предоставя пълното портфолио от ПР услуги, агенцията ще бъде фокусирана върху измерване и оценка на ефективността в ПР. Измерването е частта, в която събирате данни и ги анализирате, а оценката е интерпретацията на тези резултати. Имате някакви резултати и благодарение на експертния потенциал, който агенцията притежава, ще можем да кажем дали тези постигнати резултати са много или малко, както и защо съответната кампания е довела до съответните резултати.

Какво е търсенето за тази услуга на пазара в България?

Измерването и оценката на ефективността в ПР като услуга са недоразвити в цял свят, разбира се и в България. Мисля, че доста агенции и вътрешни отдели имат някакви къде по-начални, къде по-развити форми за измерване и оценка на ефективността. Искаме да превърнем тази дейност в изключително важен фактор за вземането на решения и за развитието на ПР на компаниите. Аргументацията ни лежи в средствата, които се влагат в ПР.

Достатъчно голям ли е пазарът в България, за да може агенция с такъв фокус да се издържа, още повече без да има преимуществото да бъде част от някоя международна агенция?

ПР пазарът има възможност да се развива и да се разширява. Считам, че именно измерването и оценката на ефективността в ПР ще отворят вратата към това пазарът да се разрасне повече. Към момента едно от нещата, които възпрепятстват обосноваването на необходимостта от инвестиции в ПР, е фактът, че постиженията в тази сфера много трудно се поддават на измерване. Това не е наш локален проблем, в световен мащаб е така. Все още не съществуват съвършени начини за измерване на тази ефективност, но съществуват методи, които са по-напред от останалите. И именно тези методи смятаме да прилагаме тук, в „Параграф 42“. Не става въпрос толкова за измерване на брой публикации, а за измерване на последиците – аудитория, до която е достигнато, и постигната промяна в потребителското поведение.

Какъв е профилът на основните клиенти, към които сте се насочили?

Клиентите ни са абсолютно в целия спектър – компании, организации, институции и т.н. Не сме се ограничили нито по отношение на отделни браншове, нито по отношение на размер. Считаме, че за по-малките организации е дори още по-важно да измерват много внимателно постигнатите резултати.

Към този момент имате ли подписани договори с конкретни брандове?

Стартираме с разговори, които са в доста напреднал стадий.

Какви цели си поставяте за следващата една година?

В по-общ план като цел си поставяме да покажем, че ПР дейностите могат да бъдат измервани и оценявани. Категорично не се обвързвам с брой клиенти или оборот. Целите ни са да бачкаме здраво, професионално, да постигаме резултати и да развиваме пазара.

Александър Христов през последните близо седем е управлявал стратегически проекти като Акаунт директор в ПР агенция Civitas България за клиенти като: Alpha bank, Coface, IKEA, The Mall, Fashion Days, Canon, Лактима Балкан, Cooolbox, Chupa Chups и други. През периода 2011 г. до 2013 г. е Председател на Българско дружество за връзки с обществеността (БДВО), в момента е член на УС на дружеството.

Гергана Иванова е съсобственик и управител на РА The Smarts. През 10-годишния си период в агенция Ammirati Puris Lintas (към настоящия момент Lowe) работи за рекламните кампании на международни компании като British Airways, Hoffmann La Roche, Unilever, Mtel, Kamenitza.

Радослав Бимбалов се занимава с медии и реклама от 20 години насам. Работил е за брандове като Finlandia Vodka, Mtel, Ford, Mazda, UniCredit Bulbank, Ariana и редица други.

През 2008 г. Гергана Иванова и Радослав Бимбалов основават The Smarts. Сред настоящите клиенти на рекламната агенция са UniCredit Bulbank, Загорка АД, Mall Plovdiv, Smirnoff, Electrolux, Градус, Маджаров, SEB Group, Queen’s, SOpharmacy, Захарни Заводи и други.

Оригинална публикация

БДВО I 12.01.2016

Българското дружество за връзки с обществеността (БДВО) организира традиционното си новогодишно събитие, което тази година е под мотото

Wine & Soul Music нетуъркинг вечер.

Къде? Дом на виното, бул. „Цар Борис III” №134 (срещу Института по застраховане и финанси)

Кога? 21 януари, 19.30-22.30 часа

Какво? На едно от най-магичните места в София ще отворим сетивата Ви за нови вкусове и изживявания, за да почерпим вдъхновение за нестандартни и успешни проекти през 2016 година с музиката на група Soulful South! Гарантираме ви приятна компания, вече познатата ви новогодишна томбола с награди и едно стилно и стимулиращо преживяване.

Партньори: Пощенска банка, Кончерто Уайнъри, МЕТРО Академия, The Smarts, Булфото.

RSVP: Моля да потвърдите присъствието си на office@bdvo.org и да представите своята покана в печатен/електронен вид на входа.

*Куверт: 15 лева (безплатно за членове на БДВО).

Допълнителна информация: https://www.facebook.com/events/451025648431688/451078318426421/

www.bdvo.org I 21.10.2014г. 

Асен Асенов: Директор „Корпоративни комуникации” на ПОК „Доверие” от 2011 г.
Работи в ПОК „Доверие” в периода 1998-2007 г., като заема позициите специалист маркетинг, координатор връзки с обществеността, координатор човешки ресурси, ръководител отдел „Обслужване на клиенти”, директор „Маркетинг”, ръководител отдел „Връзки с обществеността”.
Избран е за член на Управителния съвет на Българско дружество за връзки с обществеността през 2005 г. и е негов председател през 2007, 2008 г. и 2014 г.
Преподава „Връзки с обществеността” в Университета за национално и световно стопанство. Редовен докторант в катедра “Медии и обществени комуникации” във факултет “Икономика на инфраструктурата” на УНСС.

Г-н Асенов, какво предвижда програмата на БДВО до края на годината?
Предстоят няколко събития, с които вярваме, че ще бъдем полезни както за членовете на организацията, така и за цялата PR общност.
На първо място, на свое заседание Управителния съвет на БДВО определи датата за годишното общо събрание, което, съгласно Устава на организацията, ще бъде и отчетно изборно.
То ще се проведе на 22 ноември 2014 г., като за първи път от много години ще го проведем в календарната година, която отчитаме.
Датата на Общото събрание този път не е избрана случайно. Това е рожденият ден на Едуард Бернайс, който мнозина определят за „баща на професията“ и се радвам, че колегите приеха по този начин да отбележим 123-годишнината от неговото рождение.
Разбира се, изборът на тази дата задължава и освен Общото събрание в рамките на един мини-фестивален ден ще проведем научна конференция, студентски конкурс и дискусия за състоянието и бъдещето на професията, като подробна информация за програмата на събитието ще бъде публикувана на сайта на БДВО и в следващите броеве на PRактики.

Вече анонсирахте обучение на тема „Как да напишем комуникационен проект по ЗОП?“. Кажете повече за предстоящите до края на годината обучения?
Това е второто обучение, което организираме в рамките на настоящата година, като и този път целта е да се опитаме да сме полезни в това да надградим знанията на нашите членове и всички, които ще се включат в обученията, по конкретни теми пряко свързани с практиката. Затова и се насочваме към обучители с висока експертиза в конкретната сфера. Така беше и с обучението по „Корпоративна социална отговорност“, водено от Елица Баракова. Така е и сега, когато обучител ще бъде Жанета Дядовска, PR практик със сериозен опит при кандидатстването и реализацията на успешни проекти и кампании, финансирани по програми на Европейския съюз.
Наред с това, върви подготовката и за третото обучение, което ще е по „Презентационни умения“ и планираме да се проведе в края на месец ноември.

През настоящата година в програмата на БДВО има много събития и дейности, реализирани в партньорство с други организации и фирми, какви са ползите от тези сътрудничества и предвиждате ли още такива до края на годината?
Да, това е акцент в начина, по който осъществяваме дейността си през тази година – търсим партньорства, които от една страна да носят пряка добавена стойност към съдържанието и ползи за членовете, а от друга – да имат измерим резултат в организационно, финансово, имиджово отношение за Дружеството.
По този начин можем да сме по-гъвкави и да направим много повече неща, изпълнявайки както приетата годишна програма, но и работейки за постигане на стратегическите цели на организацията.
Няма как да не спомена партньорството с Българската академична асоциация по комуникации (БААК), което ни дава възможност да работим пряко с академичната общност; с Факултета по журналистика, който на 30 октомври ще отбележи своята четиридесетгодишнина; с M3 college; с DEA Solutions и Айдия Адвартайзинг, на които дължим новия сайт на БДВО и новата визия на PRактити; рекламна агенция The Smarts, която изготвя визуалните решения на голяма част от събитията, които организираме. И разбира се – на корпоративните ни партньори, благодарение на които имаме и финансова стабилност за осъществяване на дейността ни като "Мтел", "Софарма", "Пощенска банка", „Булстрад Виена Иншурънс Груп“ , ЧЕЗ България и др.
Новото, което предстои до края на годината, е, че на 14 ноември в партньорство с denkstatt България ще проведем дискусия на тема „Корпоративният доклад за устойчивост: Ще се заемем ли?“.
Предстои също така още до края на месец октомври да подпишем договор за партньорство с фондация “Български център за нестопанско право”, с които ще си сътрудничим с цел подобряване на качеството на комуникациите в неправителствения сектор, както и ще помогнем за популяризиране на един добър инструмент за получаване на полезна информация и познание за дейността на НПО, какъвто представлява порталът www.ngobg.info

Кога ще бъде другото „марково събитие“ на БДВО новогодишното парти на PR професията?
От няколко години обсъждаме, но сега решихме и ще реализираме на практика идеята да проведем тази превърнала се в традиционна и харесвана от колегията среща не в изключително натоварения от към събития месец декември, а през „по-спокойния“ в това отношение месец януари. Така че този път ще се съберем в началото на 2015 г., за да започнем новата година с едно приятно и ненатоварващо събитие, в което да споделим своя оптимизъм и надежди за една много по-успешна в професионално отношение година.
 

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 01.09.2014г. 

От днес стартира новата рекламна кампания на списание „Мениджър”. Тя е за преса и билборд и е дело на рекламна агенция The Smarts. „Рекламата пресъздава по много сполучлив начин една от основните мисии на „Мениджър” – да съдейства на всички будни, смели и амбициозни хора в бизнеса да постигат успехи. „Мениджър” е списание за успеха и за пътя към него”, каза Максим Майер, редакционен директор на „Мениджър”.
Екипът на The Smarts, който реализира рекламата, е: арт директор Петя Савова, копирайтър – Дарина Митрова. Тук ви представяме водещата визия на кампанията.

„С кампанията целяхме да представим успеха такъв, какъвто го откриваме в сп. „Мениджър“ – разнообразен, смел, пълен с мнения, идеи и бизнес решения. С други думи успехът, видян през погледа на истинския мениджър. А пътят към него неизменно минава през качествената журналистика – източник на гледни точки и утвърждаваща успеха“ , коментира Радослав Бимбалов, управляващ партньор и творчески директор на The Smarts.”
The Smarts е независима рекламна агенция, създадена през 2008 година. Агенцията предлага пълно рекламно обслужване и стратегически консултации в сферата на маркетинга. Сред настоящите клиенти на агенцията са Мтел, Ариана, Смирноф, Мол Пловдив, Градус и др. 

Оригинална публикация 

www.capital.bg I 28.08.2014г. 

Cybermark започва работа за Renault в Австрияи Швейцария, рекламата в Twitter е възможна и в България, DDB нарича новата кампания на маргарините Tommi "Филияда", Amazon също ще продава реклама

Publicis Modem Cybermark ще обслужва Renault и Dacia в Австрия и Швейцария

Publicis Modem Cybermark ще отговаря за онлайн присъствието на Renault и Dacia в Австрия и Швейцария, съобщиха от дигиталната агенция. Първоначалото Cybermark ще се занимава предимно с производство и ще създава всички банери на автомобилния бранд. Агенцията обаче ще има и консултански функции, като се надява в бъдеще те да се разрастнат. Cybermark получава задачата след питч с общо трима участници. Агенцията работи в сътрудническо с офиса на Publicis в Австрия.

В България Publicis Modem Cybermark отговаря за дигиталната реклама на Renault от създаването на официално представителство на марката в България. В началото на 2014г. кампанията "Баба Ханке" за бранда Dacia им донесе златна награда в категорията "Стоки" на наградите за рекламна ефективност Effie.

Twitter отвори рекламната си платформа за България

Българските компании вече ще могат да рекламират в Twitter, след като социалната мрежа отвори рекламната си платформа за Централна и Източна Европа. Брандовете ще могат да използват трите основни платени форми – промотирани туитове, акаунти и трендове, съобщават от агенция HTTPool, която е официален партньор на Twitter в България. В официално съобщение по повод разширяването ръководителят на търговските операции на Twitter за Европа, Близкия Изток и Африка Кати Лампе коментира, че компаниите в региона "вече използват Twitter, за да получават информация от своите клиенти и да оптимизират комуникацията с тях". Според Лампе рекламите ще помогнат за "разширяване обхвата на техните маркетингови цели." До сега единственият начин на рекламодателите в България да достигнат до тази аудитория беше чрез стандартен Twitter профил. Потребителите сами избираха дали и кои брандове да последват в социалната мрежа. С отварянето на рекламната си платформа, Twitter дава много повече възможности за връзка на компаниите с потребителите.

"Ариана" е новото попълнение в портфолиото на The Smarts

След като наскоро The Smarts спечели оспорвания конкурс за рекламно обслужване на "Мтел", агенцията започва официално работа и за марката "Ариана" на Heineken. "На този етап ще предоставим творчески услуги, ATL и BTL.", казва Александра Алексиева от отдел Клиентски услуги в агенцията. Екипът на The Smarts ще поеме креативното обслужване на бирената марка през 2015 г. Сред предимствата, които са определящи за избирането на агенцията са стратегическият поглед и доброто познаване на потребителя, както и намирането на подходящи творчески решения, коментират от The Smarts в прес съобщение, с което известяват за новия си клиент. "Звучи клиширано, но високата оценка и доверието, което ни гласуват клиентите са най-големият мотиватор. Знаем, че ни предстои много работа, но също така вярваме, че имаме силата да разчупим статуквото и да излезем с нестандартни решения. За нас това е вярната посока", коментират от The Smarts. След двата успешни конкурса, агенцията вече е в нов офис и разшири екипа си. "Разрастването е логичното продължение на промените в The Smarts, а новите проекти тепърва предстоят", коментират още от компанията.

DDB пусна дигитален проект за маргарините Tommi

Кампанията на агенция DDB София за марката маргарин "Tommi" на "Белла България" се разраства в няколко дигитални канала за комуникация. Рекламният проект "Филияда" стартира през изминалата седмица, като се подготвя от началото на тази година и ще продължи до края на 2014 г. Избраните канали за комуникация първоначално включват телевизионните видео клипове, които представят кръгове в спортна олимпиада по ядене на филии, откъдето идва и етимологията на името на кампанията Филияда- "филия" и "яда". "Идеята от самото начало беше да създадем не просто кампания с нормалния брой медийни канали, а цялостна работеща вселена, през която да разкажем историята на Филияда. Имаме няколко Youtube канала, Instagram и Facebook профили, Wiki страница, отделни страници на федерациите на различните спортове и онлайн магазин за артикули за Филияда. Реално хората могат да се потопят в съдържанието и да прекарат там дни", коментира творческият екип на DDB София. Замисълът е вдъхновен от добре познатата забележка, която родители отправят към децата си: "Не си играй с храната". "В чест на това, ние направихме цял спорт от нея – олимпиада по мазане на филии", казват още от агенцията. 

/Видео 1, Видео 2, Видео 3 /

"От септември ти водиш" е имиджовата кампания на Мтел

Мащабната тийзър реклама "От септември ти водиш", която се появи преди няколко седмици в телевизионни канали, вестници и на билбордове, е част от новата имиджова кампания на "Мтел". Рекламната кампания е част от първия голям проект на новата обслужваща агенция, с която "Мтел" избра да работи в края на юни- The Smarts. "Ти водиш" се разпространяваше в пълен микс от канали – телевизия, преса, външна реклама. Рекламата има собствен сайт (www.tivodish.bg), използваше нестандартни телевизионни формати, посланието "Ти водиш" се появи по тротоарите в София, като графит на фасадата на Народния театър "Иван Вазов", в социалните мрежи и като късметчета за кафе."Чрез [новото мото] заявяваме пред нашите клиенти, че ще продължим да сме предпочитания от тях телеком, който им предоставя най-добрите технологии, но те имат свободата да избират кога и как да ги ползват", каза главният изпълнителен директор на "Мтел" Танасис Кацирубас в официално съобщение. От агенцията обясняват, че именно с идеята за "Ти водиш" са спечелили конкурса за творческо обслужване на "Мтел". "Тя изцяло съвпада с действията на телекома за промяна и нов начин на общуване според правилата на клиентите, техните желания кога и с кого да общуват, кога да не са на линия, с кого да се чуят, какво да споделят и какво да запазят за себе си. Хората владеят технологиите, а не обратното," обясняват от The Smarts. Кампанията е насочена както към потребителите, така и към служителите на "Мтел".

/Видео /

"Пиеро 97" предлага брандиране на Wi-Fi мрежи

Брандиране на безплатни Wi-fi интернет мрежи е най-новото маркетинг решение, което се предлага от медийна агенция "Пиеро 97" от началото на тази година. Услугата предлага възможност на компании да популяризират марките си, като предоставят безплатен безжичен интернет на определени местоположения, достъпът до който е възможен, само чрез влизането в брандирана от компанията страница, която разкрива кой предоставя безжичната мрежа. Според агенцията, това е нов канал на комуникация, който дава добавена стойност за потребителя. "Пиеро 97 предлага услугата на различни локации, като през лятото се фокусират върху плажовете по Южното Черноморие, популярни места в София, както и превозни средства на Столичния градски транспорт. "На базата на дългогодшния ни опит и лидерската ни позиция на пазара, ние успяваме да предложим пакетни предложение включващи и реклама в другите комуникационни канали, комбинирайки се перфектно с подобен род брандиране", казва Антон Бъчваров, директор мобилна реклама в "Пиеро 97". Рекламната комуникация включва разработката на интерактивни лендинг страници, които са оптимизирани и за мобилни устройства, както и цялостно външно и вътрешно брандиране на автобуси от градския транспорт.

Amazon влиза в битка с Google за рекламно пространство

Amazon ще оспори лидерството на Google на пазара на дигитална реклама като спре да използва мрежата Google AdSense и я замени със свой свобствен продукт, пише The Wall Street Journal. Първата стъпка на сиатълската компания е да премахне текстовите реклами на Google на уебсайта си. На тяхно място Amazon ще постави нова вътрешно разработена платформа за рекламно позициониране. Компанията вече поставя и свои рекламни карета в ограничен брой други сайтове и изпробва и начини за разширяване на този бизнес. "Amazon може да използва информацията за навиците и покупките на своите потребители, за да направи рекламната си платформа много по-ефективна," коментира анализаторът в IDC Карстън Уейд пред The Wall Street Journal. "Маркетолозите ще оценят това да имат и друг реален вариант освен Facebook и Google," смята тя.

Facebook ще ограничи "кукичките за кликове"

Facebook обяви, че затяга контрола над заглавията, които целенасочено провокират хората да кликнат на даден линк, за да видят повече информация по темата, което нарежда съответните постове на по-високо място в News Feed-а. Поради тази причина, Facebook прави две обновления, с които ще цели да промени навиците на маркетинг мениджърите. Първата е, че ще приоритизира публикациите, които съдържат оригиналните линкове, а не променени заглавия или изтрити външни връзки, които карат потребителите да кликват на снимките, за да посетят сайта. Втората промяна е, че алгоритмите на социалната мрежа ще се влияят от това колко време потребителите гледат дадена публикация на стената си, което ще определя и позиционирането й. Действията на Facebook са вследствие на вътрешно проучване, според което потребителите не харесват тези практики от страна на създателите на съдържание. В началото на август Facebook обяви, че ограничава възможностите на разработчици на приложения да използват методите "харесай страницата, за да гледаш видеото". Компанията е дала 90-дневен срок, през който разработчиците да внесат необходимите промени.

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 25.08.2014г. 

 Екипът на рекламна агенция The Smarts в София поема обслужването на нов клиент – българската марка бира Ариана. Това се случва след като той по-рано спечели и конкурса за творчески партньор в маркетинга на най-големия телеком у нас Мтел.
С работата си за Ариана агенцията разширява портфолиото си и добавя към него и марка пиво.
The Smarts заработва през есенния сезон в нов, по-голям офис, с нови попълнения, посочва екипът й. През 2015 г. ще започнат да се излъчват в българския ефир и по различните медийни канали у нас новите реклами, направени от нея за Ариана.

Оригинална публикация 

www.capital.bg I 25.08.2014г. 

С нея телекомът за пореден път се опитва да се позиционира като честна към клиентите компания

Автор: Георги Кожухаров

"Мтел" е рекламодателят, който стои зад мащабната тийзър реклама "От септември ти водиш", която върви от няколко седмици в телевизионни канали, вестници и на билбордове. С тази кампания "телекомът прави заявка за нов имидж по правилата на клиента" и представя новото мото на телекома – "Ти водиш", казват от новата ПР агенция на телекома – All Channels PR.

"Чрез [новото мото] заявяваме пред нашите клиенти, че ще продължим да сме предпочитания от тях телеком, който им предоставя най-добрите технологии, но те имат свободата да избират кога и как да ги ползват", каза главният изпълнителен директор на "Мтел" Танасис Кацирубас в официално съобщение.

Рекламата е първият голям проект на новата обслужваща агенция, с която "Мтел" избра да работи в края на юни – The Smarts. "Ти водиш" се разпространяваше в пълен микс от канали – телевизия, преса, външна реклама. Рекламата има собствен сайт (www.tivodish.bg), използваше нестандартни телевизионни формати, посланието "Ти водиш" се появи по тротоарите в София, като графит на фасадата на Народния театър "Иван Вазов", в социалните мрежи и като късметчета за кафе.

В официалното съобщение от агенцията обясняват, че именно с идеята за "Ти водиш" са спечелили конкурса за творческо обслужване на "Мтел". "Тя изцяло съвпада с действията на телекома за промяна и нов начин на общуване според правилата на клиентите, техните желания кога и с кого да общуват, кога да не са на линия, с кого да се чуят, какво да споделят и какво да запазят за себе си. Хората владеят технологиите, а не обратното," обясняват от The Smarts. "Ти водиш" е насочена както към потребителите на мобилния оператор, така и към служителите на "Мтел", "които в ежедневната си работа следват обновените ценности на марката "Мтел" – лидерство, без усилие и честна игра, така че промяната да бъде възможна".

"Мтел" обещаваше много сходни неща и с ребрандирането си през 2012г. Година по-рано телекомът нае консултанската компания Saffron Brand Consultants, която да промени облика на марката. "Накрая предложихме идеята "повече за теб" и ценностите "без усилие, лично отношение, лидерство. Абсолютна противоположност на това, за което "М-тел" беше смятано дотогава – далечна, арогантна, а може би и с остарял бранд," каза след края на проекта творческият директор на агенцията Гейбър Шрайър.

След като използва опита на външните консултанти обаче, "Мтел" възложи на дотогавашната си рекламна агенция – Demner, Berlicek & Bergmann да използва новата концепция в клиповете и комуникацията на марката оттам-нататък. Година и половина по-късно телекомът вече е с нов маркетинг директор, а от юли – и с нова рекламна агенция.

Ето и двата клипа, с които "Мтел" обещава, че ще поеме в нова посока:

1. Ти водиш 

2. Свободата има нови правила 

Оригинална публикация 

в. Капитал Daily | Мария МАНОЛОВА | 15.01.2014

Конкурсът е сред сравнително малкото раздвижвания на рекламния пазар в последните месеци

Рекламна агенция reforma ще измисля рекламите на Уникредит Булбанк през следващата година. Агенцията спечели обявения в края на 2013 г. конкурс, в който участваха още четири компании – New Moment New Ideas, Publicis, Ogilvy и досегашната агенция на банката – The Smarts.
През изминалата година Уникредит Булбанк беше четвъртият най-голям рекламодател сред финансовите институции (виж графиката) с общ брутен бюджет от 5.5 млн. лв. Банката е увеличила инвестициите си в реклама с 20% спрямо 2012 г., показват още данните на Be Media Consultant (те не включват отстъпките и бонусите, които традиционно получават рекламодателите и намаляват разходите им за реклама с 30 и дори 50%).

Класически конкурс

"Пичът (конкурсът – бел. ред.) не беше дълъг – имахме около три седмици, за да измислим концепцията, което според мен е оптимален срок", разказа пред "Капитал" управляващият директор на reforma Десислава Олованова. "Бяхме поканени и на предишния конкурс преди две години, но тогава не успяхме да го спечелим. Сега наехме консултант от чужбина, което смятам, че ни помогна", казва изпълнителният директор.
Директорът бизнес комуникации в Уникредит
Булбанк Кирил Бъчваров допълва, че от банката са харесали "стратегическия поглед върху цялостната кампания с поетапно и органично включване на различни медии". Предимство на концепцията на reforma e и идеята брандът да се позиционира върху каузата "оптимизъм".
Тази седмица reforma вече снима и първия рекламен клип за банката, който е директно взет от концепцията им на конкурса. "В момента се провежда проучване на нивото на увереност и оптимизъм, успоредно с това сме стартирали собствено мащабно проучване във Facebook", обяснява Бъчваров. Резултатите ще послужат за основа на комуникацията, която банката планира скоро.

Участници с история

В началото на 2012 г. Уникредит Булбанк отново смени агенцията си, като тогава The Smarts спечелиха конкурса. Те подписаха едногодишен договор с опция за удължаване. "Договорът ни с The Smarts беше само за 2012 г. и ние го продължихме до края на 2013 г. поради добре свършената работа", казва Кирил Бъчваров. От банката обаче преценяват, че след определен период на съвместна работа с даден партньор идва време за нова оценка на състоянието на пазара и качеството на предлаганите креативни идеи. "Точно в този момент имаше няколко утвърдени агенции опит в областта на финансовите услуги, които приеха да участват в конкурса", довършва Бъчваров.
През 2013 г. reforma взе първата в историята на рекламния фестивал ФАРА награда Grand Prix за работата си по кампанията "Отива една жена при лекаря". Рекламата беше отличена в категориите "Иновативно използване на дигитални медии", "Дигитална кампания", " Медийна кампания", "Социални медии", "Интерактивна кампания", "One-to-One Communication" и "Рекламна кампания". Идеята на Grand Prix е да селектира идеите на "световно ниво". Година по-рано reforma взе наградата за медийна агенция на 2012 г. на конкурса в Албена. През същата година агенцията е реализирала приходи от 3.4 млн. лв., показват данните от Търговския регистър. Мажоритарен собственик в агенцията е дъщерята на социолога Андрей Райчев – Стела Райчева.

Пазар в очакване

Конкурсът на Уникредит Булбанк е сред сравнително малкото раздвижвания на рекламния пазар в последните месеци. Въпреки че това традиционно е периодът, в който рекламодателите си избират нови агенции, краят на 2013 г. беше необичайно тих откъм конкурси, коментират участници на пазара. През 2013 г. те наблюдават тенденция за организиране на "недействителни" пичове или конкурси, от които не произтича нищо. Така например през 2013 г. Great Wall и "Техномаркет" са направили пичове, в които са били поканени повече от стандартните 4-5 агенции. В крайна сметка обаче нито една от двете компании не е избрала агенция.

Стр. 13

Capital.bg I 1.02.2013

Кои рекламодатели смениха агенциите си с настъпването на 2013 г.

Ако рекламата беше спорт, сезонът на квалификациите щеше да е между декември и февруари. Тогава компаниите най-активно организират питчове* – състезанията, чрез които си избират рекламна, PR или медия агенция (или всичко в едно). Победителите в тези предварителни мачове после участват в същинското състезание през годината – това на продажбите.

Кой си търси нов отбор

В момента на пазара на комуникационни услуги текат над десет значими питча, а поне още толкова вече приключиха. В края на 2012 г. стана ясно, че Ogilvy Sofia ще продължат да обслужват Globul през следващите три години. DDB Sofia отново спечелиха EVN след питч, в който участваха и КРЕС, reforma, Publicis и The Smarts. Noble Graphics пък си осигуриха обслужването на корите за баница "Белла", a Saatchi & Saatchi ще работят за няколко бранда на "Фикосота синтез", сред които Bruschette Maretti.

В момента състезания са обявили ОББ (досега обслужвани от New Moment New Ideas), Moto Pfohe (досега работеха с Lowe Swing), Blizoo (с досегашна агенция noble graphics), както и Carrefour, Unicef, MasterCard, соковете Queens и "Белла България" – за бранда "Леки".

Това обяснява и натоварването на рекламните агенции. Според управляващия директор на All Channels Communication Group в последните два месеца неговата агенция е получила общо 20 покани за участие в конкурси (за различни видове обслужване – рекламно, PR, event или цялостно). Агенцията е спечелила пет от тях, отказала е и е изгубила по три и очаква резултатите от девет. Четирите агенции под шапката на Ogilvy Group пък са се явили общо на 19 конкурса, спечелили са четири (сред които пълното обслужване на "Девин" и BNP Paribas, клон София, и медия планирането на Haribo) и очакват отговор за осем. От декември насам DDB Sofia са участвали на три големи конкурса, имат един спечелен и очакват резултатите от два. Имат обаче и четири нови клиента, които са се обърнали към тях без конкурс. BBDO Group се хвалят със спечелването на два големи конкурса – за медийно и творческо обслужване.

Според данните на Be Media Consultant бюджетите на повечето от търсещите си в момента рекламни агенции компании са се увеличили през 2012 г. Тази статистика обаче не включва бонусите и отстъпките, които получават рекламодателите. Вместо като абсолютни стойности тези числа трябва да се взимат като ориентир за съотношението между рекламните бюджети. В действителност много компании или свиват бюджетите си, или дяловете на отделни медийни канали. Според изпълнителния директор на reforma Десислава Олованова например все по-често се пренасочват инвестиции от ATL реклама (от above the line – реклама в телевизия, радио, преса и аутдор) към директна комуникация с дистрибутори и търговци или към дигиталните медии. "По-малките обеми в традиционните медии не значат по-малко работа за нас", коментира Олованова.

Анатомия на един питч

Питчът може да отнеме между три седмици и повече от два месеца. Обикновено агенциите минават през преселекция, в която изпращат портфолио и препоръки; селекция, след която попълват обемна документация за конкурса; първи кръг с бриф и презентация; и втори кръг с (понякога различен) бриф и презентация. След това се договарят финансовите условия. Заместник изпълнителният директор на медия агенция ZenithOptimedia Весела Апостолова разказва, че един от конкурсите, в които участват, е започнал през юни и е приключил едва през януари. "В друг от конкурсите клиентът ни хареса още на първата среща и подписахме договор в рамките на една седмица", допълва обаче тя.

"Организирането на питч не е израз на недоволство от настоящата ни агенция, а начин да сме в крак с пазара", коментира директорът маркетинг и продажби в Moto-Pfohe Александър Костадинов. Компанията е поканила агенции, които нямат автомобилен бранд в портфолиото си, а резултатът ще стане ясен през февруари. "Предизвикахме ги с възможна реална кампания, която може да тръгне в близките месеци", обяснява Костадинов. И допълва, че освен практичност със заданието целят да провокират и дори да подведат агенциите, "защото така можеш да видиш евентуалните силни и слаби страни на агенцията".

От Samsung, които наскоро преизбраха New Moment New Ideas за своя PR агенция, пък обясняват, че е политика на компанията всяка година да провежда конкурс за PR агенция. "От една страна, така следим как се развива пазарът, кои са най-добрите агенция в този бранш", смята Кристина Щерева, която е PR и маркетинг специалист в Samsung Electronics Romania, офис София. И допълва, че конкурсите са стимул за агенциите да генерират нови идеи и да предлагат нови тактики и подходи.

Според Васил Петраков от DDB в конкурсите напоследък все по-често се залагат конкретни тактически цели. Имиджовата реклама на бранда отстъпва пред моментните продажби. "Интересното напоследък е, че в брифовете има и маркетингови, дори социо-политически въпроси", допълва Десислава Олованова. Така на агенциите се налага да дават предсказания за развитие на пазара и обстановката в страната, освен да прилагат творческите си умения. Друга особеност през последните месеци е, че по време на питча клиентите искат да се запознаят с конкретния екип, който ще ги обслужва. "Искат да разберат дали има нужната химия и дали агенцията действително има капацитет да ги обслужва", смята Олованова. Обикновено обаче за питчове агенциите мобилизират хората, които презентират и продават най-добре, а обслужването на спечелените клиенти се поема от друг екип.

"Конкурсите са много, но не знам дали това е знак за раздвижване на пазара, или клиентите търсят начини за оптимизация на бюджетите." Така съсобственикът на The Smarts Гергана Иванова коментира ситуацията на пазара в момента. Агенциите не оценяват ситуацията единодушно. "Напоследък безкрайно трудно се съди за пазара", обяснява Васил Петраков. Според него много клиенти идват с малки тактически брифове и не са готови за дългосрочни договори. Работата на проект продължава да е масова практика, без да се отчитат негативните ефекти и разпокъсването на комуникацията, смята и PR мениджърът в Ogilvy Group Мира Гатева. "Описаните бюджети са само за брифа и ако спечелиш конкурса, трябва да работиш с абсолютно различен бриф и бюджет", казва още Петраков. На обратното мнение обаче е Александър Дурчев, според когото в момента има концентрация на конкурсите за годишно обслужване. "Има стремеж към по-дългосрочна работа, за партньорство в изграждането на комуникационна стратегия и съответно внимателен подбор в началото на годината", смята той.

Микрореволюция

Проблемът с питчовете е, че отнемат огромен ресурс на агенциите. Затова и когато в един конкурс са поканени повече от пет агенции, често много от тях се отказват. Изпълнителният директор на BBDO Group София Пенева обяснява, че Българската асоциация на рекламодателите и асоциацията на комуникационните агенции имат правила за провеждането на конкурси – задание, брой на поканените агенции и таксата, която рекламодателите трябва да им платят за участието. "Въпреки че всички са съгласни, че е правилно и полезно, клиентите продължават да организират конкурси без ясен бриф, процес и цели, а агенциите масово участват в тях", коментира Пенева.

От повече от година обаче Saatchi & Saatchi се опитват да наложат различен подход на пазара. "Смятаме конкурсите за остаряла форма. Алтернативата е не да се фокусираш върху конкретен бриф за конкурса, а да анализираш стратегията на марката в по-дългосрочен план, например за две години напред", коментира изпълнителният директор на агенцията Милин Джалалиев. През 2012 г. агенцията е била поканена на общо 20 конкурса, 11 от които е отказала именно защото рекламодателят не се е съгласил на предложения нов подход. "Идеята работи по-добре при български компании, тъй като имаме по-добър достъп до клиента", смята Джалалиев. Чуждестранните компании имат по-тежки структури и по-трудно биха могли да вземат решението да не правят конкурс, допълва той.

Конкурсите тази година са повече, но надали и разпределените пари на пазара ще са повече. От агенциите отново предвиждат свити бюджети, оптимизации, подкрепяне на една марка за сметка на друга и частично компенсиране от страна на нови и малки рекламодатели. Резултатите от първото тримесечие обикновено са тези, от които може да последва раздвижване – но надали повече от 5 – 10%. Нови играчи, които да вдигнат залога – няма.

*питч – рекламен конкурс

Оригинална публикация