Capital.bg I 1.02.2013

Кои рекламодатели смениха агенциите си с настъпването на 2013 г.

Ако рекламата беше спорт, сезонът на квалификациите щеше да е между декември и февруари. Тогава компаниите най-активно организират питчове* – състезанията, чрез които си избират рекламна, PR или медия агенция (или всичко в едно). Победителите в тези предварителни мачове после участват в същинското състезание през годината – това на продажбите.

Кой си търси нов отбор

В момента на пазара на комуникационни услуги текат над десет значими питча, а поне още толкова вече приключиха. В края на 2012 г. стана ясно, че Ogilvy Sofia ще продължат да обслужват Globul през следващите три години. DDB Sofia отново спечелиха EVN след питч, в който участваха и КРЕС, reforma, Publicis и The Smarts. Noble Graphics пък си осигуриха обслужването на корите за баница "Белла", a Saatchi & Saatchi ще работят за няколко бранда на "Фикосота синтез", сред които Bruschette Maretti.

В момента състезания са обявили ОББ (досега обслужвани от New Moment New Ideas), Moto Pfohe (досега работеха с Lowe Swing), Blizoo (с досегашна агенция noble graphics), както и Carrefour, Unicef, MasterCard, соковете Queens и "Белла България" – за бранда "Леки".

Това обяснява и натоварването на рекламните агенции. Според управляващия директор на All Channels Communication Group в последните два месеца неговата агенция е получила общо 20 покани за участие в конкурси (за различни видове обслужване – рекламно, PR, event или цялостно). Агенцията е спечелила пет от тях, отказала е и е изгубила по три и очаква резултатите от девет. Четирите агенции под шапката на Ogilvy Group пък са се явили общо на 19 конкурса, спечелили са четири (сред които пълното обслужване на "Девин" и BNP Paribas, клон София, и медия планирането на Haribo) и очакват отговор за осем. От декември насам DDB Sofia са участвали на три големи конкурса, имат един спечелен и очакват резултатите от два. Имат обаче и четири нови клиента, които са се обърнали към тях без конкурс. BBDO Group се хвалят със спечелването на два големи конкурса – за медийно и творческо обслужване.

Според данните на Be Media Consultant бюджетите на повечето от търсещите си в момента рекламни агенции компании са се увеличили през 2012 г. Тази статистика обаче не включва бонусите и отстъпките, които получават рекламодателите. Вместо като абсолютни стойности тези числа трябва да се взимат като ориентир за съотношението между рекламните бюджети. В действителност много компании или свиват бюджетите си, или дяловете на отделни медийни канали. Според изпълнителния директор на reforma Десислава Олованова например все по-често се пренасочват инвестиции от ATL реклама (от above the line – реклама в телевизия, радио, преса и аутдор) към директна комуникация с дистрибутори и търговци или към дигиталните медии. "По-малките обеми в традиционните медии не значат по-малко работа за нас", коментира Олованова.

Анатомия на един питч

Питчът може да отнеме между три седмици и повече от два месеца. Обикновено агенциите минават през преселекция, в която изпращат портфолио и препоръки; селекция, след която попълват обемна документация за конкурса; първи кръг с бриф и презентация; и втори кръг с (понякога различен) бриф и презентация. След това се договарят финансовите условия. Заместник изпълнителният директор на медия агенция ZenithOptimedia Весела Апостолова разказва, че един от конкурсите, в които участват, е започнал през юни и е приключил едва през януари. "В друг от конкурсите клиентът ни хареса още на първата среща и подписахме договор в рамките на една седмица", допълва обаче тя.

"Организирането на питч не е израз на недоволство от настоящата ни агенция, а начин да сме в крак с пазара", коментира директорът маркетинг и продажби в Moto-Pfohe Александър Костадинов. Компанията е поканила агенции, които нямат автомобилен бранд в портфолиото си, а резултатът ще стане ясен през февруари. "Предизвикахме ги с възможна реална кампания, която може да тръгне в близките месеци", обяснява Костадинов. И допълва, че освен практичност със заданието целят да провокират и дори да подведат агенциите, "защото така можеш да видиш евентуалните силни и слаби страни на агенцията".

От Samsung, които наскоро преизбраха New Moment New Ideas за своя PR агенция, пък обясняват, че е политика на компанията всяка година да провежда конкурс за PR агенция. "От една страна, така следим как се развива пазарът, кои са най-добрите агенция в този бранш", смята Кристина Щерева, която е PR и маркетинг специалист в Samsung Electronics Romania, офис София. И допълва, че конкурсите са стимул за агенциите да генерират нови идеи и да предлагат нови тактики и подходи.

Според Васил Петраков от DDB в конкурсите напоследък все по-често се залагат конкретни тактически цели. Имиджовата реклама на бранда отстъпва пред моментните продажби. "Интересното напоследък е, че в брифовете има и маркетингови, дори социо-политически въпроси", допълва Десислава Олованова. Така на агенциите се налага да дават предсказания за развитие на пазара и обстановката в страната, освен да прилагат творческите си умения. Друга особеност през последните месеци е, че по време на питча клиентите искат да се запознаят с конкретния екип, който ще ги обслужва. "Искат да разберат дали има нужната химия и дали агенцията действително има капацитет да ги обслужва", смята Олованова. Обикновено обаче за питчове агенциите мобилизират хората, които презентират и продават най-добре, а обслужването на спечелените клиенти се поема от друг екип.

"Конкурсите са много, но не знам дали това е знак за раздвижване на пазара, или клиентите търсят начини за оптимизация на бюджетите." Така съсобственикът на The Smarts Гергана Иванова коментира ситуацията на пазара в момента. Агенциите не оценяват ситуацията единодушно. "Напоследък безкрайно трудно се съди за пазара", обяснява Васил Петраков. Според него много клиенти идват с малки тактически брифове и не са готови за дългосрочни договори. Работата на проект продължава да е масова практика, без да се отчитат негативните ефекти и разпокъсването на комуникацията, смята и PR мениджърът в Ogilvy Group Мира Гатева. "Описаните бюджети са само за брифа и ако спечелиш конкурса, трябва да работиш с абсолютно различен бриф и бюджет", казва още Петраков. На обратното мнение обаче е Александър Дурчев, според когото в момента има концентрация на конкурсите за годишно обслужване. "Има стремеж към по-дългосрочна работа, за партньорство в изграждането на комуникационна стратегия и съответно внимателен подбор в началото на годината", смята той.

Микрореволюция

Проблемът с питчовете е, че отнемат огромен ресурс на агенциите. Затова и когато в един конкурс са поканени повече от пет агенции, често много от тях се отказват. Изпълнителният директор на BBDO Group София Пенева обяснява, че Българската асоциация на рекламодателите и асоциацията на комуникационните агенции имат правила за провеждането на конкурси – задание, брой на поканените агенции и таксата, която рекламодателите трябва да им платят за участието. "Въпреки че всички са съгласни, че е правилно и полезно, клиентите продължават да организират конкурси без ясен бриф, процес и цели, а агенциите масово участват в тях", коментира Пенева.

От повече от година обаче Saatchi & Saatchi се опитват да наложат различен подход на пазара. "Смятаме конкурсите за остаряла форма. Алтернативата е не да се фокусираш върху конкретен бриф за конкурса, а да анализираш стратегията на марката в по-дългосрочен план, например за две години напред", коментира изпълнителният директор на агенцията Милин Джалалиев. През 2012 г. агенцията е била поканена на общо 20 конкурса, 11 от които е отказала именно защото рекламодателят не се е съгласил на предложения нов подход. "Идеята работи по-добре при български компании, тъй като имаме по-добър достъп до клиента", смята Джалалиев. Чуждестранните компании имат по-тежки структури и по-трудно биха могли да вземат решението да не правят конкурс, допълва той.

Конкурсите тази година са повече, но надали и разпределените пари на пазара ще са повече. От агенциите отново предвиждат свити бюджети, оптимизации, подкрепяне на една марка за сметка на друга и частично компенсиране от страна на нови и малки рекламодатели. Резултатите от първото тримесечие обикновено са тези, от които може да последва раздвижване – но надали повече от 5 – 10%. Нови играчи, които да вдигнат залога – няма.

*питч – рекламен конкурс

Оригинална публикация 

TV7 I 4.02.2013

TV7 има удоволствието да съобщи на своите зрители, колеги и партньори, че от тази неделя (10 февруари) в 16:00 в българския телевизионен ефир след едноседмично прекъсване се завръща един от най-популярните и коментирани публицисти Мартин Карбовски.
„Г-н Карбовски подписа дългосрочен договор с TV7 за излъчването на две свои предавания – Предаването и Фронт. Те ще се излъчват всяка неделя от 16:00 до 18:45. Мартин избра нашата телевизия и ние сме горди от този факт. В замяна той получава пълната ни подкрепа за реализацията на своите творчески проекти,” коментира Николай Бареков, изпълнителен директор на медиата.
С това съботно-неделната програма на TV7 получава завършен вид, като четирима от най-добрите български журналисти ще бъдат на екран през уикенда.

Програма

събота
09:00-12:00 – Факторът Кошлуков
17:00-18:30 – Терминал 7: Пуснете водата, с водещ Любен Дилов-син

неделя
09:00-12:00 – Насреща Люба Кулезич
16:00-18:45 – Предаването, с водещ Мартин Карбовски

в. 24 часа | 05.02.2013

и заедно със Станимир Въгленов ще разширяват портфолиото на групата.

Михалев ще има за задача налагане на устойчив бизнес модел за онлайн изданията. Той ще работи и по редизайна на сайта на вестник
"Труд". Има 15 години журналистически стаж, носител е на наградата "Черноризец Храбър" за разследваща журналистика през 2008 г. за злоупотребите в пътния фонд. Автор е на книгата "Вестникът в епохата на интернет". Бил е управляващ редактор на сайта Capital до ноември 2012 г. От 1 февруари директор маркетинг на "Медийна група България холдинг" е Петко Михайлов, който доскоро се занимаваше с маркетинга на списанията в групата. Работил е като мениджър във Vector Shipping & Trading, в БНТ, а от 11 години – в отдел "Маркетинг" на "Медийна група България холдинг".

Стр. 40

в. Класа | 05.02.2013

Медийна група Bulgaria ON AIR и Bloomberg Television обявиха, че са подписали договор за доставка на съдържание. Световният новинарски канал за бизнес и финансови новини Bloomberg Television става основен доставчик на бизнес и финансови новини и предавания за Bulgaria ON AIR. Телевизията, със седалище в София, излъчва на български език в цяла България.
"Много се радваме, че успяхме да сключим този договор за сътрудничество и че ще можем да доставяме ежедневни оригинални новини от Bloomberg Television – видеоматериали, интервюта и репортажи за зрителите и слушателите на Bulgaria ON AIR," – заяви Малкълм Фрийд, Управляващ директор на Bloomberg Television за Европа, Близкия Изток и Африка. "Хората, които вземат глобалните решения и световните лидери разчитат на Bloomberg Television за верни, точни и актуални бизнес новини, а сега и зрителите, които гледат излъчванията на български език могат да се възползват от съдържанието, интервютата и репортажите, които правим.
"За малко повече от една година, екипът на Bulgaria ON AIR спечели доверието на българския зрител. За нас е изключително признание, но в същото време и голяма отговорност, че можем за толкова кратко време да се похвалим с най-високите отличия както от средите на бизнеса у нас, така и на медийната гилдия в България. Вярваме, че сътрудничеството ни с екипа на Bloomberg Television ще вдигне още качеството на телевизионния ни продукт, ще постави пред нас още по-високи професионални критерии", заяви Виктория Миткова, управител на медийна група Bulgaria ON AIR.

Стр. 4

Play Expo I 1.02.2013

MeetYourMakers напуснаха PELL2013 – лигата по LoL, организирана от PlayExpo 2013

Организаторите на PlayExpo 2013 обявиха следващото голямо предизвикателство. На 6 и 7 април в Зала "Фестивална" ще се проведат благотворителни игри по "Не се сърди човече". На поле с размери 7 на 7 метра ще излязат отбори от различни български компании, които ще играят с благотворителна цел. Всички събрани средства ще бъдат предоставени на Фондация "Димитър Бербатов".

Първите предизвикани компании са от телекомуникационния бранш. Покани за участие получиха Булсатком, Виваком, Глобул и Мтел. Ще вземат ли участие в играта ще разберем в следващите дни.

През следващата седмица ще бъдат предизвикани следващите 4 компании. Кои са те ще стане ясно в понеделник – 04.02.2013 г.

В същото време един от най-силните европейски отбори по League Of Legends – поляците от MeetYourMakers, се отказаха от участие в квалификациите на PELL 2013 дни преди началото им.

Тази събота от 13:00 часа ще се проведе вторият квалификационен турнир по League of Legends – част от програмата на първия гейм-конвеншън в България. MeetYourMakers решиха да излязат от събитието в последния момент, заради друг ангажимент. Повече информация можете да прочетете в оригилното писмо от отбора:

Unfortunatelly we have to forfeit our match
1. MeetYourMakers VS FiveWiseDwarfs
2. We wanted to play in your tournament and I appreciate your help with sign-ing us up and stuff but today we were given a chance to replace one of teams for Intel Extreme Masters Sao Paulo which takes place 31rd-3rd february so we will not be able to play our match in your tournament at 2nd feb.

http://www.esl-world.net/masters/season7/brazil/

Im sorry to not playing this match, Mokatte.

Всички новини за PlayExpo можете да следите в сайта на събитието на адрес: http://playexpo.eu и във Facebook страницата: https://www.facebook.com/PlayExpo

Интер Експо Център – София I 01.02.2013

XX юбилейно издание на изложението за сигурност и охрана в Интер Експо Център – София, ще покаже богата съпътстваща програма, включваща лекции по актуални теми, презентации и демонстрации, представени от специалистите в бранша

SECURITY EXPO 2013, което ще се проведе от 6 до 9 март 2013 г. в Интер Експо Център – София, ще представи демонстрация на системата 112, като част от съпътващата програма. Специалисти от МВР ще покажат как гражданите се обслужват по един и същ начин във всички центрове в страната, което прави системата много гъвкава, а центровете взаимно заменяеми. По този начин ще се демонстрира възможността всеки център да приема повиквания от която и да е точка от страната (включително географски области извън съответния район за планиране). Специалистите ще симулират какво се случва, ако при настъпване на събитието няма свободен оператор или има повреда в един център, и по какъв начин обажданията се пренасочват автоматично към свободен оператор или друг център. Целта е да се покаже как при позвъняване на 112 автоматично се получава информация във всички центрове за местоположението на повикващия в момента на приемане на повикването от оператор (call taker), чрез “push” метод.

Изложението и съпътстващите го събития ще привлекат вниманието на специализираните структури от системата на МВР и МО, консултанти, специалисти в областта на сигурността и охраната, мениджъри на строителни фирми, търговски обекти, хотели, банки, обменни бюра, предприятия и заводи, на застрахователни, автомобилни и транспортни компании и на всеки, за когото защитата е приоритет.

SECURITY 2013 e техническо изложение, което се провежда паралелно с изложбите MachTech&Metal – машиностроене, металургия, леярство и инструментална екипировка; IFAM – автоматика, роботика и мехатроника; INTRONIKA – електронна промишленост и телекомуникации; PLAST – пластмасова и каучукова промишленост; Transport & Logistics – транспорт и логистика (6-8 март).

Актуална информация за събитията следете на сайта на изложбения комплекс и в социалните мрежи Facebook и LinkedIN.

www.kremenageorgieva.com I 3.02.2013

За това е категоричен един от най-големите азиатски PR експерти и член на журито на Cannes Lions’2012 – Тадаши Инокучи

Личният свят на всеки един от членовете на журито, безспорно оказва влияние при разпределението на наградите. В тази връзка за коментар на PR Cannes Lions’2012 потърсихме специално за PR@Festivals един от най-авторитетните азиатски PR специалисти – Тадаши Инокучи. „Бъдещето на PR се свежда до една единствена дума и тя е: „креативност”, абсолютно категоричен е японският експерт.

Тадаши Инокучи е PR специалист с над 20 години професионален опит. Носител е на няколко международни и японски награди по PR, между които Гранд При на Японската асоциация по PR и златно отличие на SABRE AWARDS. Ко-автор е на японската книга за стратегическа комуникация “Senryaku Koho”. Към момента оглавява PR отдела на една от водещите комуникационни агенции в Япония – Dentsu PR.

Как най-кратко можем да опишем фестивала в Кан тази година?
По време на журирането ми, много силно ме впечатли фактът, че тази година отличията отидоха не при PR агенции, а при комуникационни или рекламни агенции. Това явление, според мен, повдига сериозен въпрос, свързан с необходимостта да се създават интегрирани кампании, в които да има и предварително планирани платени публикации. Сигурен съм, че темата за „креативността в PR” в следващите години все повече ще прелива към още по-смели идеи, които се реализират с помощта на всички възможности на новите медии.

Има няколко японски кампании, наградени с различни награди. В тази връзка, може ли да се определи кое е специфичното за начина, по който правите PR в Япония и по какво той се отличава от този в Европа или САЩ?
Смятам, че в Япония сме силни в дигиталния PR. Стараем се да бъдем много иновативни и да прилагаме всички модерни комуникационни възможности и предполагам, че това ни превръща в сериозен претендент за награда в тези категории. Въпреки спечелените отличия на Cannes Lions, ако трябва да сме честни, не бихме могли да кажем, че нашите кампании се отличават с нещо изключително. Напротив – бих казал, че японските кампании определено имат проблем с преодоляване на езиковата бариера. Нещо повече – разликата в културните модели между нас и Запада, води до сериозни затруднения при възприемането на кампаниите и те често остават недоразбрани. Бих дал пример – Playboy е еротично списание, чието съдържание в страните от Европа и САЩ е изцяло еротично. В Япония, обаче, списанието е по-скоро лайфстайл. Тази разлика и неразбирането на спецификите на японската медийната среда от страна на журито, доведе до това, че когато в едно от японските ентрита, което разказваше за кампания на сладоледов продукт, беше отчетено присъствие на японски тийн-идол на корицата на Playboy, членовете му веднага го заклеймиха едва ли не като порнография.

След края на Фестивала, как бихте определили основните PR тенденции тази година?
Миналата година, за пръв път в PR агенцията Weber Shandwick беше открита длъжността Главен креативен директор (CCO – Chief Creative Officer). Според това, което видях, както от кандидатурите, така като оценка и коментар от международното жури, определено бих казал, че очаквам в най-близко бъдеще големите световни PR агенции също да открият подобни позиции, които да повеждат изцяло нови креативни звена, защото креативността става и ще става основен отличителен белег в бъдещето на PR. Освен това, говорейки за тенденции, мисля, че PR все повече ще включва и платени медии и все по-малко ще разчита на класическото „спечелване” на медийни обеми.

Кои са Вашите кампании-фаворити за отличие и защо?
На първо място поставям кампанията от Южна Африка – ”WIMPY BRAILLE BURGER”, която съвсем заслужено спечели злато (описание на споменатите в интервюто кампании, може да бъде намерено тук: http://kremenageorgieva.blogspot.com/p/prfestivals.html ). Освен, че тази кампания демонстрира една брилянтна проста идея, когато теглим чертата се оказва, че с едва 15 сандвича, тя достига до 800 000 души, което представлява около 2/3 от таргетираната аудитория. Това е невероятно постижение, що се отнася до измерване на ефективност и ROI. С две думи – подходът за достигане до таргетираната аудитория, демонстриран в тази кампания, е изключително впечатляващ.

Втората ми кампания е еквадорската ”ALZHEIMER EXPERIENCE”, която беше отличена с бронз. При нея умело е използван похвата за разпространение на информация „от уста на уста”. Изпълнението също е много оригинално, въвличайки безапелационно представителите на таргетираната аудитория в самата кампания.

Третата ми кампания, за съжаление не беше шортлистаната. Тя е от Малайзия и носи оригиналното заглавие: ”Polident golden glitter”. Това е кампания на марката за дентални протези Polident. Провокацията в нея се състои в това да се насърчат хората, които носят зъбни протези и принципно срещат психологически проблеми с това да си отварят широко устата, да започнат да го правят смело, без да се притесняват. Създадено е събитие – състезание по надпяване на аматьори на над 45 годишна възраст. И тъй като за онези „45+”, които носят зъбни протези, пеенето е никак не леко занимание, защото трябва да си отварят широко устата, отговорът на Polident e точен и ясен – участниците, които носят протезите на Polident нямат никакви притеснения, свързани със зъбите си. Този конкурс прераства в телевизионно реалити, чрез което напълно се разкрива посланието на бранда пред таргетираната аудитория. Според мен тук изборът на събитие кореспондира идеално с посланието на марката и го предава по един изключително оригинален начин.

Какво научихте Вие от Cannes Lions’2012?
С всяка изминала година критериите на форума се менят и се затягат дотолкова, че започва да ми се струва, че става все по-трудно да се впечатли журито и да се спечели награда. Все по-важни за високата оценка са простата идея и ясната концепция. Разбира се, към това задължително трябва да се прибави и способността на самите агенции да представят собствената си работа по особено атрактивен и точен начин. Освен това, обаче, все повече си мисля, че кампании, в които са засегнати глобални теми, получават доста високи оценки. Със сигурност мога да обобщя, кампании, които помагат за преодоляването на социални проблеми със сигурност ще продължат да бъдат толерирани от журито поне през следващите няколко години.

Инициативата PR@Festivals е част от блога “PR. Реторика. Медии.” и може да бъде проследена тук (http://kremenageorgieva.blogspot.com/p/prfestivals.html ), както и чрез групата във Facebook. 

M3 College I 1.02.2013

PR Thursday на 31 януари 2013 г. събра повече от 250 души, заинтересовани от темата на дискусията: „Бранд мениджмънт в дигиталния свят – какво и как ще се промени през 2013 година?“. Събитието в Аулата на Софийския университет „Св. Климент Охридски“ провокира огромен интерес – дискусията се вихреше не само в залата, но и в социалната мрежа Twitter с #PRThursday. За първи път включихме и #BrandEngagement2013, с който всеки да сподели кои ще са най-работещите стратегии и какво ги интересува в тази сфера.

Списание Business Lady I Даниела ИЛИЕВА I 18.01.2013

Анелия Сурлекова е Директор на агенция „Брокс Вижън”, предлагаща услуги в областта на рекламата и ПР дейностите. Г-жа Сурлекова е завършила Славянски езици и литература в СУ „Св. св. Климент Охридски”. Има специализация по полска литература от Ягелонски университет – Краков, Полша. По-късно записва още две специализации – Банково дело в Международен банков институт в Лондон и Международни икономически отношения, Капиталови пазари и Маркетинг в УНСС.

Capital.bg I Мария МАНОЛОВА I 31.01.2013

Вместо "Актив Груп" на Моника Йосифова, за комуникациите на телекома ще отговаря Broks Vision

От началото на февруари БТК ще замени настоящата си PR агенция – "Актив Груп" с Broks Vision, съобщиха от телекома.

"Актив груп" е еднолична собственост на Моника Йосифова и обслужва БТК от няколко години. От уебсайта на агенцията личи, че телекомът е основния клиент на нейните PR услуги. Сред клиентите на "Актив груп" са Министерски съвет, както и министерствата на финансите, на околната среда и водите, на образованието, на държавната администрация, както и Държавната агенция по туризъм.

Името на Моника Йосифова стана особено известно и заради връзките й с австрийския PR експерт Петер Хохегер. След разследване през 2012 г. стана ясно, че Хохегер е работил по проекти за имиджа на българското правителство, за които не е обявявана обществена поръчка, като негов подизпълнител от българска страна е била именно "Актив груп". Тогава Йосифова отрече да си спомня за такива проекти.

Broks Vision е акционерно дружество с капитал 2.7 млн.лв., а според Търговския регистър акциите са на приносител. Фокусът в работата на агенцията е сектора на информационните технологии. В портфолиото й влизат клиенти като Sony Ericsson, Ericsson Telecommunications, SAP и Praktiker, Sony Xperia, SKF. В миналото Broks Vision е обслужвала и Telenor. Затова и от БТК коментират, че агенцията е "специализирана в дигиталните комуникации и с дългогодишен професионален опит в областта на IT и телекомуникационния сектор."

Мениджър на Broks Vision е Анелия Сурлекова – съпруга на Златозар Сурлеков, който отскоро е член на Управителния съвет на БТК. За него очакванията са, че ще оглави директорския борд на компанията. Сурлеков е член на Надзорния съвет на Корпоративна търговска банка и назначението му в телекома дойде скоро след като мажоритарния соственик на банката Цветан Василев стана и основен акционер в БТК.

Оригинална публикация