www.capital.bg I 15.01.2015г.

All Channels Communication Group с две отличия на Forbes Business Awards 2014, Twitter ще предлага реклама в чужди сайтове, Instagram е най-бързо растящата социална мрежа в САЩ

All Channels Communication Group с две отличия на Forbes Business Awards 2014

По време на наградите Forbes Business Awards 2014 All Channels Communication Group беше отличена с две награди – първо място в категория "Клиентска политика" и трета награда в категорията "Развитие на бизнеса". Агенцията беше и единствената компания от комуникационната сфера, получила награди в рамките на тазгодишната церемония. Наградите Forbes Business Awards 2014 се оценяват и присъждат от десетчленно жури, съставено от представители и партньори на бизнеса. За участие в конкурса пък са подадени 90 кандидатури в различните категории. В категорията "Клиентска политика" тази година на второ и трето място застават съответно Unique Estates и 60K, а на първото и второто място в отличието "Развитие на бизнеса" са Telerik и ScaleFocus. В прессъобщение, разпространено до медиите, от All Channels уточняват, че тазгодишните отличия по време на Forbes Business Awards не са първите за агенцията в този конкурс – през 2012 г. комуникационната група печели две втори места, съответно в категориите "Развитие на човешките ресурси" и "Развитие на бизнеса".

Twitter ще предлага реклама в чужди сайтове

Следвайки множеството промени в стратегията и портфолиото на Twitter от услуги и предложения към рекламодателите, по информация на Wall Street Journal от социалната мрежа планират да привлекат към рекламните си формати и потребители, които не са част от платформата за микроблогинг. Това ще става чрез включване на рекламни съобщения в плъгините на Twitter, добавяни към различни сайтове, както и чрез вградените туитове в самото съдържание. Друга особеност на новия рекламен формат е, че Twitter ще споделя приходите със самите сайтове, подобно на модела, който Google използва в своя Display Network. От социалната мрежа споделят, че идеята за такъв тип рекламно предложение идва от факта, че милиони потребители ежедневно потребяват съдържание от микроблогинг платформата, представена от трети страни, откъдето идва и логичното продължение този процес да бъде монетизиран. Към момента няма яснота кои рекламодатели биха се възползвали от този формат, макар от компанията да загатват за преговори със спортната медия ESPN и приложението за новини Flipboard.

Първата рекламна кампания, използваща Apple Watch

Въпреки че умният часовник на Apple ще започне своите продажби по-късно тази година, рекламодателите вече се подготвят да посрещнат неговите бъдещи потребители със своите рекламни послания.
Така например американската верига супермаркети Marsh обяви по-рано тази седмица, че вече е инсталирала iBeacon устройства в своите близо 100 магазина в САЩ. Този тип технология позволява на брандовете да изпращат автоматизирани съобщения до всички съвместими мобилни продукти на Apple. В случая на Marsh умните часовници могат да отворят автоматично списъка с покупки веднъж щом потребителите влязат на територията на супермаркета. От компанията споделят, че ще използват този нов канал, за да споделят със своите клиенти различни оферти и новини около лоялната програма на веригата супермаркети. От друга страна, такъв тип кампания ще позволи на Marsh да е в крак с тенденциите, като събира различни данни за своята аудитория – например колко време прекарва в магазина, кога е най-активна при покупките си или кои са най-посещаваните отдели в супермаркета.
Тази технология, разбира се, не е ограничена само до американския пазар, а може да бъде използвана и от българските рекламодатели. Трябва да се отбележи обаче, че подобен тип кампании изискват по-високи инвестиции, макар и тя да бъде правена в дългосрочен план.

Instagram е най-бързо растящата социална мрежа в САЩ

Данни от проучване на Pew Research Internet Project, проведено сред активните интернет потребители над 18 години в САЩ, показват, че Instagram е социалната мрежа с най-голям растеж. Компанията е покачила базата на своята активна аудитория с 9% спрямо миналата година. Това означава, че към момента 26% от американците онлайн използват услугата за споделяне на снимки.
С нарастването на своята потребителска база социалната мрежа е надскочила конкуренти като Pinterest (растеж от 7%), LinkedIn (6%) и Twitter (5%). Проучването посочва също така, че Facebook е намалил рязко растежа си, запазвайки непроменена аудиторията от 71% от анкетираните, в сравнение с проучване на Pew, публикувано през август 2014 г.
Според данните 52% от участвалите във въпросника потребители използват повече от една социална мрежа, докато през 2013 г. това са били 42%. От друга страна, анкетираните, които са се фокусирали само върху една платформа, най-често избират Facebook (79%).
Важно е да отбележим обаче, че данните не представят цялостна картина за пазара в САЩ, тъй като, подобно на повечето подобни проучвания, сред рецепиентите на въпросника не са включени по-младите потребители, които неофициално използват най-активно социалните мрежи.

Kantar Media Audiences ще е доставчик на рейтинговите данни за Румъния до 2019 година

Водещата британска агенция за медийни и маркетингови проучвания Kantar Media Audiences ще бъде доставчик на пийпълметричните данни за румънския пазар след проведен конкурс. Съобщението бе направено от Лусия Антал, председател на Румънската асоциация за измерване на медийната аудитория – ARMA. Цената на договора не се съобщава, но според източници на румънската Mediafax средната пазарна стойност на договора е 10 млн. евро за целия период. Kantar Media Audiences и досега бе доставчик на рейтингови данни за румънския пазар за периода 2012-2015. Новият договор отново ще е за четири години – от 2016 до 2019 година. Основен конкурент на Kantar в конкурса беше Nielsen Media Research.
Kantar Media Audiences има голямо портфолио от услуги и медийни проучвания за изследване аудиторията на печатни медии, радио, телевизия, интернет, кино, мобилни устройства, социални медии, външна реклама. Kantar Media Audiences възникна след придобиването на TNS Media и KMR Media WPP Group през 2008 г.

Оригинална публикация

www.iec.bg I 12.12.2014г.

Международните специализирани изложби МЕСОМАНИЯ, СВЕТЪТ НА МЛЯКОТО, БУЛПЕК, САЛОН НА ВИНОТО, ИНТЕРФУД & ДРИНК и СИХРЕ, които се проведоха през месец ноември, представиха актуалното в света на хранително-вкусовата промишленост. Особено полезни бяха те за бизнеса, предлагайки много възможности за среща с настоящи и потенциални нови партньори, обмяна на опит, участие в конференции, специални събития и др.
Множеството делови контакти и възможността за договаряне само месец преди коледните и новогодишни празници привлякоха в шестте изложбени зали на Интер Експо Център – София специалистите в хранително-вкусовата индустрия. 16 472 посетители се срещнаха с 374 утвърдени и нови компании, представящи продуктите на 348 фирми. 111 от участниците направиха своя дебют на международните специализирани изложби. Бяха представени 82 чуждестранни компании от Гърция, Италия, Словакия, Полша, Унгария, Испания, Румъния и Молдова. Гостите на софийския изложбен комплекс се запознаха с актуалните тенденции в технологиите за производство и най-новите продукти на пазара на храни, напитки и адитиви, с нови решения при машините, опаковъчните процеси и измервателната техника.
Участие в изложбите взеха водещи български компании производители, представители, дистрибутори на храни, напитки, машини и технологии. С колективни участия се представиха български месопреработватели, млекопреработватели, винопроизводители, преработватели на плодове и зеленчуци, биопроизводители. Същата форма на участие избраха и фирми от Италия, Унгария, Молдова и Китай, като за компаниите от последните две държави това беше първо участие на международните специализирани изложби. Посолствата на Аржентина, Южна Африка и Полша представиха производители на вина и храни.
Посетителите се докоснаха до традиционни български ястия, като едновременно с това се потопиха и в най-модерното кулинарно изкуство чрез първото за България Балканско състезание по карвинг .
За първи път през тази година Италия беше страна партньор на изложбата Интерфуд & Дринк и по този повод „Лабораторията за италиански вкус“ запозна публиката с кулинарното богатство на страната и тайните на майсторите готвачи. Любителите на здравословния начин на живот и био продуктите успяха да получат ценни съвети от специалисти.
Актуални за бизнеса и производството теми бяха повод за множество делови контакти, бизнес форуми, представяне на европейски проекти, конференции, научни срещи, дискусии, презентации, дегустации и демонстрации.
Традиционните за всяко едно издание на международните специализирани изложби конкурси „Златен медал с диплом“ и Конкурс на потребителя донесоха много емоции за представителите на бизнеса – в последния изложбен ден бяха наградени фирмите производители с най-оригинални и качествени продукти. Тогава станаха ясни и имената на късметлиите от играта с анкетни карти за посетители – те спечелиха полезни и атрактивни награди.
Снимки и още за международните специализирани изложби можете да откриете в социалните мрежи Facebook, Google+ и LinkedIn.

www.manager.bg I 30.11.2014г.

Искате да продадете хамбургер в Индия? Давайте, McDonald’s успяха. Но тяхното меню в Индия не съдържа говеждо. Точно така, прочутият Big Mac в Индия съдържа пилешко.

Говеждото е напълно изключено, защото традиционното McDonald’s меню не е подходящо за държава, според чиято култура кравите са свещени животни. McDonald’s трябваше да направят нещо различно, за да популяризират продуктите си в Индия. Същото се отнася за бизнесите, които навлизат в социалните медии. Фирмите трябва да уважават всяка една платформа.

Приспособете се към стандартите на Facebook

Компаниите често правят културни гафове във Facebook. Вместо да оценяват творението на г-н Зукърбърг като такова, чиято култура третира личните взаимоотношения като свещени, много бизнеси използват традиционни маркетингови методи като онлайн билбордове и платени или неплатени послания от рода на „Днес има голяма разпродажба!“ или „Вижте новите ни стоки!“

Помнете, че Facebook културата е изградена върху личните взаимоотношения. Нищо друго не крещи „Не искам да си ми приятел!“, както да изтърсите рекламен билборд насред публикациите от приятели на нечия начална страница. Това е като да идете в бара с приятели и изведнъж един от тях да прекъсне разговора с изречение от сорта на „Купи от мен!“. С подобно поведение лесно ще бъдете изхвърлени от списъка с приятели.

Бъдете рационални. Публикувайте топли и приятелски съобщения, за да ви усетят потребителите по-близки. Намерете поне един истински човек – главния изпълнителен директор или вицепрезидента на компанията – който да пише на платформата от името на компанията. Според скорошно проучване, клиентите са много по-склонни да проявят интерес към дадена компания, ако чувстват собственика й поне малко близък.

Затова пишете представителни публикации. Не се срамувайте да поискате приятелство на потенциални партньори, но не с цел просто да им продадете нещо, а с надеждата да изградите по-лични и трайни контакти. Подобни взаимоотношения, започнали в социалните медии, могат да ви донесат големи ползи.

Изберете между Twitter и Pinterest

Успешната стратегия в социалните медии изисква и да изберете на коя платформа да „играете“. В Pinterest положението е ясно – тъй като почти 80% от потребителите са жени, компаниите, които се стремят да привлекат интереса на мъже, не биха използвали тази платформа.

Друг такъв пример е Twitter. Ако някоя компания е популярна и има профил в Twitter – като Apple или Starbucks, а дори и да е известна само на местно ниво – потребителите биха я последвали, за да се обвържат по някакъв начин с нея и да получават известия.

Но ако компанията е напълно безизвестна, се налага тя да има важно послание, което да разпространи чрез Twitter. В противен случай, tweet-овете се превръщат в нежелано дърдорене на фона на по-предпочитаните публикации от близки приятели и познати.

Не е лесно да привлечете и задържите желаните последователи. Всеки един tweet може да бъде намерен. Така че, независимо дали използвате Twitter търсачката, или платформа като Hootsuite, за да ловувате за потенциални клиенти, можете да намерите хора, които се интересуват от това, което предлагате.

Един съвет – подбирайте внимателно думите си. Клиентите търсят услуги и продукти по много и различни начини.

Приемете LinkedIn като основното поле за бизнес изяви

Ако се тревожите за това, как ще се приспособите към културите на различните социални медии, бъдете сигурни, че LinkedIn предлага безопасна и приятелска бизнес среда. Ето една тайна – LinkedIn естествено приляга на повечето бизнеси, защото контактите, които създавате, се наричат „познанства“. Освен това, снимките, които се използват, са професионални – няма снимки на бикини или торти – и профилите наподобяват портфолиа или автобиографии.

И все пак е важно да уважавате стандартите на LinkedIn, когато използвате платформата. Целта е да разпространявате истински стойностна информация, а не досадна самореклама.

Въпреки че LinkedIn е удобна платформа за всеки бизнес, проучете хората, които я използват, за да се убедите, че подхожда на стоките и услугите, които предлагате. Според Quantcast.com, LinkedIn се отличава с богата и образована потребителска маса. Платформата предлага много предимства на финансовите, консултантски и обслужващи фирми, но много често търговците срещат пречки, в зависимост от продуктите, които предлагат. За компании, които продават евтини стоки на дребно например, LinkedIn може да не е най-подходящата платформа.

Какво значи всичко това? Всяка една социална мрежа е отделна култура. Опознайте уникалния й език, неписаните правила, стандартите и очакванията, от които зависи това, да бъдете приети, а не отхвърлени. Мислете за културата и хората и няма да стигнете дотам, да предлагате Big Mac в Индия.

Източник: Entrepreneur.com
 

Оригинална публикация

www.manager.bg I 23.11.2014г. 

Решили сте да създадете своя собствена търговска марка и сега размишлявате какво да е логото? За начало, изберете цветовете.
В света на  маркетинга мнозина се отнасят скептично към значението на цветовете, как въздействат върху съзнанието на човека и решението му да направи покупка. Тогава, нека започнем тази тема с анализ на въпроси, адресирани специално към скептиците.
С какъв цвят асоциирате левите партии? А демократите? Starbucks? Facebook? Google? Apple?
Ако можете да отговорите веднага поне на един от въпросите, продължавайте да четете. Ако ли не – трябва да прекарвате повече време сред обществото.
Но защо все пак цветовете в маркетинга не спират да провокират такава бурна полемика? Отчасти това се дължи на субективните възприятия на човека. По две причини:
Първо, ако от момента на вашето раждане са ви внушавали, че небето е зелено, а тревата синя, то това е вашата реалност. Възприятието = реалност.
Второ, ако сте избрали любимия си цвят във времето, в което сте израствали и сте се развивали, то вероятността да асоциирате именно този цвят с доверие и чувство за безопасност е огромна, независимо кой е той. Казано по-простичко, вашият опит и възпитание влияят на емоциите, които предизвиква у вас този или онзи цвят.
Хайде сега да видим най- разпространените варианти! Едно от специалните изследвания по тази тема е под надслов „Влиянието на цвета в маркетинга”. И резултатите му показват, че до 90% от бързите решения се вземат единствено и само въз основа на цвета. Впоследствие този извод бил разнищен подробно и на тази база са били определени общите асоциации и емоции, предизвиквани от базовите цветове.
Зелен – ръст (физически и материален) и здраве. Вижте кои големи компании използват зеленото като основен цвят в логото си, — Monster, Starbucks, Whole Foods, Tropicana, Spotify, BP и, разбира се, John Deere.
Виолетов — въображение и мъдрост. Някои от следните брандове са използвали и продължават да използват този цвят: Yahoo, Welch’s, Taco Bell, Barbie и Big Brothers Big Sisters.
Син – доверие, увереност и надежност. В групата на корпоративните почитатели на този цвят са Lowe’s, HP, Oreo, Facebook, Vimeo, Wordpress, Ford, Dell, Walmart.
Червен – сила, актуалност, смелост. Той е изборът на компании като Target, Canon, Lego, Pinterest, Netflix, Coca-Cola, CNN, Nabisco, YouTube.
Оранжев – жизнерадост и сприятеляване. Ще откриете този цвят при Gulf, Shutterfly, Payless, Hooters, Nickelodeon и Firefox.
Жълт – израз на оптимизъм и иновативност. Цветът на слънцето са избрали за логото си Best Buy, IKEA, Denny’s, UPS, Nikon, McDonalds.
Черен – асоциира се със сила и власт. Именно такива емоции искат да предизвикат The Silent Partner Marketing, Visa, Adidas, HBO, KISS, MTV и Playboy.
Бял – чистота и невинност. Google, Yelp и NBC залагат на бялото в съчетание с ярки цветове.
Като споменах Google, откакто компанията постави на фокус обновяването, не веднъж чухме, че съдържанието е ключовият елемент на продукта, едва ли не Кралят. Същото може да се каже за връзката бранд-цвят. Бих го казал така: ако контентът е Крал, то контекстът е цяло Кралство.
Когато обмисляте брандинга си, не забравяйте към коя социална група ще го насочите. Помислете какво послание за вашата компания искате да представите на аудиторията си.
Прекалено много компании в днешно време вземат решения като изхождат от предположението, че хората ще мислят за тях. Не, по-скоро се съсредоточете върху това кой сте и какво представлява вашата компания …и вземете тази информация за основа, върху която да изградите вашия бранд. И както призовава Skittles, „Опитайте дъгата!”
Кайл Райес, президент и креативен директор в маркетинг агенция The Silent Partner Marketing, за Linkedin 

Оригиална публикация 

www.manager.bg I 05.10.2014г. 

Facebook маркетингът се промени след скриването на видимостта на публикациите от фен страниците под 3%. Голям брой малки фирми, които преди години считаха социалната мрежа за базплатна и ефективна платформа за реклама сега усещат, че трудно могат да се популяризират с нея, ако не финансират свои статуси и линкове като реклама.
Кои тогава са алтернативите на Facebook за достъпен маркетинг? Списание Entrepreneur посвещава материал по темата.
„За реклама в социалните медии, включително във Facebook, в случаите на много малки и средни фирми в момента не може и да се говори – те не разполагат с бюджет за нея. В същото време собствениците имат нужда да се заговори за бизнеса им“, коментира изданието. То посочва, че освен оптимизацията на търсенето в Google (SEO), блоговете и професионалната социална мрежа LinkedIn има и три други варианта пред тези фирми.
Вариантите са следните:
1. Стимулиране на споделянето. Публикуване на статии със схема да бъдат разпространявани от интернет потребителите. Такъв пример могат да бъдат информационни графики, разпространявани в сайтовете на фирмите, с поредложение за подарък от компанията – карта за отстъпка, предметна награда или друго, за всеки десети, които ги е споделил. Освен това американските фирми ползват и друг модел: молят потребителите да споделят за продукта или услугата им X пъти в даден период пред приятелите си и след това им предлагат в замяна специална оферта. Това създава виртуална верига от препоръки. Популярен скорошен пример за успешно стимулиране на споделянето (incentive sharing) е предизвикателството с ледената кофа. На теория механизмът му не е различен от този на играта във Facebook "Candy Crash", в която се получават допълнителни точки за всеки приятел, който се е вписал в нея и е започнал да я играе.
Мотивирането на потребителите да споделят може да стане игра или състезание със забавен елемент, което е сравнително безболезнена реклама. Най-големият печеливш от него обикновено е бизнесът или кауза, която се промотира.
2. Образователни демонстрации. Организирането на събития, които да промотират продуктите или услугите на компанията все още са много работещ начин клиентите и потенциални купувачи да научат за бизнеса. На такива събития обикновено се залага на възможността клиентът да научи нещо ново и полезно за него. Фирмата пък се установява като експерт в бранша си.
Местен бизнес като ресторанти, хардуерни фирми или магазини за алкохолни напитки могат да спечелят особено много от тази формула. Ресторантът например може да предложи изпробване на ястията му за нови менюта и, защо не, готварски уроци. Компютърната фирма може да обучи присъстващите да употребяват определени технологии и инструменти, които са от полза за работата им, а магазините за алкохолни напитки винаги събират клиенти като разказват за изкуството да се произвежда вино, бира, как се правят коктейли, или с дегустации и презентации на най-добрите ястия за всяка напитка.
3. Snapchat, Vine. Социалните медии залагат все повече на видеото и зрителното възприятие. Това е видимо от възхода на по-новите платформи за споделяне като Instagram, Pinterest. Snapchat и Vine също набират сила. Присъствието на всяко от тях в маркетинговия микс става все по-разпространено сред модерните компании. 

Оригинална публикация 

www.cross-bg.net | 04.01.2013

Докато изминалата 2012 беше пълна с вълнуващи PR и социално медийни кампании, включващи Олимпийските игри в Лондон, скандалът в Лас Вегас с принц Хари и надпреварата за президент на САЩ, през започващата година със сигурност ще видим още по-големи явления в медийната среда.

1. LinkedIn е новият Facebook

Повече марки ще използват LinkedIn за да проследяват дискусии и да се свързват с потребители и лидери на мнение. Новите функции на платформата, като “Endorse”, както и новите дизайни на профилите и на страниците на компании, окуражават потребителите да прекарват повече време, изграждайки техните персонални марки с инструментите на LinkedIn. Компаниите, особено в B2B сектора, все повече ще разпознават маркетинговия потенциал на LinkedIn. Освен това, с нарастващото използване на бизнес социалната мрежа, някои журналисти ще прекарват повече време там, използвайки платформата за проверка, идентификация на източници и откриване на горещи истории.

2. Правителствата (и военните конфликти) стават все по-социални

Изборите за президент на САЩ през 2012, генерираха рекордна активност в Twitter, а по-наскоро, отбранителните сили на Израел и групировката “Хамас”, използваха платформата за да комуникират с официални представители на международни сили, както и с обикновени граждани относно насилствения конфликт между двете страни. След като все повече граждани по света искат повече прозрачност от правителствата си, официалните лица на всякакви нива ще се обръщат все повече към социалните медии, за да бъдат във връзка с техните избиратели. Социалните медии ще отчетат засилване на политическите дискусии през 2013, прокарвайки тяхното приемане като източник на новини за граждани, традиционни медии и правителства.

3. Гражданската журналистика е възкресена

Възходът на блоговете и социалните медии увеличи обемът на онлайн новините и скоростта на наличността им, често за сметка на правилното и отговорно отразяване. Дезинформацията и слуховете могат бързо да се разпространяват, генерирайки отрицателни реакции. 15-те минута слава на гражданската журналистика набират скорост и през тази година ще наблюдаваме претоварване с информация.

4. Пиарът става мобилен

PR практиците се научиха да пишат мейл в полето Subject, както и да доставят съобщения в 140 символа. Следващата стъпка ще бъде създаването на мобилно съдържание за милиони потребители (и журналисти), което чрез мобилните им устройства да бъде основният им източник на новини. Доставката е крал, но стегнатостта все е още е кралица.

5. Снимките разказват историята

Възходът на инфографиките, споделянето на снимки и визуалното разказване на истории ще принуди PR професионалистите и техните клиенти да разработят визуални послания с цел да са конкурентни в пренаселения пазар на съдържание. Както ветераните казват, “Една снимка има стойността на хиляди думи”. Нещо повече, тя може да има стойността на вниманието на вашия клиент.

6. Пиарът печели социално медийната битка

Дебатът относно това, коя корпоративна дисциплина “притежава” социалните медии е практически толкова стар, колкото и самите социални медии; PR, маркетинг, брандинг, реклама и клиентски услуги (назоваваме само няколко) – всички те имат място в тази игра. След като все повече бизнеси осъзнават възможностите (и заплахите), които социалните медии представят на тяхната корпоративна репутация, плюс търсенето на директно обвързване от страна на акционерите, те се обръщат към PR агенции и професионалисти за подкрепа. PR професионалистите, които дълго време са били отговорни за управлението на диалога между организацията и публиката, ще изплуват като създатели на тенденции и в социалното пространство, чрез предоставянето на ценни комуникационни планове и постигането на резултати, които директно влияят върху клиента.

Източник: PR Daily Europe

Оригинална публикация 

в. Капитал Daily | Филип БУРОВ | 13.02.2012

Приходите от платени абонаменти са скочили с 87% до 33.3 млн. долара през последното тримесечие на 2011 г. 

Акциите на най-голямата професионална социална мрежа LinkedIn отбелязаха сериозен ръст, след като компанията отчете двойно увеличение на продажбите и прогнозира по-високи приходи за 2012 г. По време на последната сесия в Ню Йорк книжата на компанията се оскъпиха със 17% до 89.69 долара, а от ноември насам са скочили с 35%. Стойността им обаче все още е под 121.97-те долара, достигнати при първичното публично предлагане (IPO) през май. Все пак резултатите на LinkedIn са далеч по-добри от тези на други технологични компании като Zynga и Groupon, които също осъществиха IPO през миналата година.
Повече абонати и повече рекламодатели
В края на миналата седмица LinkedIn обяви, че приходите от платени абонаменти са скочили с 87% до 33.3 млн. долара през последното тримесечие на 2011 г. Членовете на социалната мрежа са надминали 150 млн. в сравнение със 131 млн. през третото тримесечие. Освен увеличения брой потребители LinkedIn са привлекли и повече рекламодатели. "Четвъртото тримесечие надхвърли очакванията ни за както за членската маса, така и бизнес растежа", заяви главният изпълнителен директор Джеф Уайнър.
Приходите през четвъртото тримесечие на миналата година са достигнали 167.7 млн. долара, което надвишава средните прогнози за около 160 млн. долара. Нетната печалба за същия период се е повишила до 6.92 млн. долара, или 6 цента на акция. Година по-рано печалбата е била 1.58 млн. долара. LinkedIn прогнозира, че продажбите ще достигнат 840-860 млн. долара в сравнение с предишната прогноза за 834.1 млн. За първото тримесечие на 2012 г. LinkedIn прогнозира приходи от 170-175 млн. долара.
С повишено внимание
Представянето и перспективите на LinkedIn се следят внимателно от инвеститорите като индикация за това доколко е стабилен бизнес модела на интернет компаниите – особено в светлината на предстоящото IPO на Facebook. Двете социални мрежи в скоро време ще изострят конкуренцията си, тъй като компанията BranchOut започна изграждане на професионална мрежа в рамките на Facebook, която за последните два месеца вече е набрала 50 млн. потребители.

Стр. 18

в. Класа | 11.07.2011

Социалната мрежа за бизнес контакти LinkedIn изпревари по популярност Myspace в САЩ и зае втората позиция след Facebook, съобщи "Блумбърг". Успехът на сайта за търсещи и предлагащи работа се дължи най-вече на първичното публично предлагане на акции, което беше осъществено през май. То повиши вниманието на инвеститорите към базираната в Маунтийн Вю компания. LinkedIn отчиташе два поредни месеца на ръст. За да запази тенденцията за увеличаване броя на посетителите, мрежата добави още нововъведения, като персонализиране на новините и визуална карта, която показва как са свързани потребителите. Калифорнийската компания отчете 33,9 млн. посетители през юни, което е ръст от 63% спрямо година порано. При Myspace понижението е било с около 50% до 33,5 млн. абонати.

Стр. 7

Оригинална публикация

в. Пари | Пламен ДИМИТРОВ | 19.05.2011

Първата стъпила на публичния пазар социална мрежа се надява на оценка от над 4 млрд. USD
Ориентираната към бизнеса LinkedIn, първата голяма американска социална мрежа, която ще се листне на борсата, има амбициозната цел да събере над 340 млн. USD от своето първично публично предлагане, което започва днес. Анализатори очакват IPO-то да е успешно, но също така крие рискове и според експерти оценката на компанията ще е сравнима с тези на производители на бизнес софтуер, отколкото с тези на други социални мрежи. Компанията често е сравнявана със социални услуги като Facebook и Twitter, които разчитат на продажбата на реклами на клиенти. LinkedIn обаче получава 70% от приходите си от бизнес абонаменти, модел, сходен с тези на Salesforce.com, SuccessFactors и NetSuite. Тази двойна привлекателност и по-бърз ръст все пак означават, че компанията заслужава по-висока оценка от други производители на бизнес софтуер. "Имаме продукт, който е харесван от милиони хо -ра, това със сигурност ще помогне на цената на акциите", казва Браян Джейкъбс от Emergence Capital Partners, един от първите инвеститори в Salesforce и SuccessFactors.
Социалната връзка
Някои инвеститори може да купят акции на LinkedIn, защото ги разглеждат като връзка със социалните компании начело с Facebook. Те все още отлагат своето излизане на пазара, за да преследват ръст извън обсега на регулаторите, които са съсредоточени върху публично търгуваните предприятия. Все пак в своите документи от LinkedIn казват, че голяма част от приходите им идват от дейности, които са сравними с модела на "софтуер-като-услуга".
При него компаниите предоставят софтуер през интернет, пазар, който ще се разшири с 16% до 10.7 млрд. USD през тази година според анализаторите от Gartner. Тези компании продават абонаменти вместо дългосрочни лицензи, както е при традиционните
компании за софтуер.
Facebook и Twitter, социалните сайтове, които предоставят услуги безплатно, имат по-високи частни пазарни оценки от LinkedIn, базирани на потенциалните приходи от реклами, имащи възможност да до стигнат до стотици милиони потребители. Най-голямата социална мрежа Facebook се оценява на 55 млрд. USD, докато микроблогинг услугата Twitter – на 6.2 млрд. USD.
Потенциални опасности
Някои анализатори остават скептично настроени. Раян Хънтър от Wedge Partners публикува доклад на 16 май, в който се твърди, че LinkedIn ще е надценен дори при 3 млрд. USD.
Досега компанията планираше продажба, която щеше да й даде сходна оценка. Хънтър вижда конфликт между бизнеса с платени абонаменти и този с реклами, които компанията развива. За да задоволи абонатите си, компанията ще трябва да отреже рекламите за тях, което от своя страна ще намали приходите.
Заплаха от конкуренция
Растящата конкуренция също е в състояние да принуди компанията да елиминира платените абонаменти, за да задържи клиентите си, като основната заплаха в това отношение е Facebook. "Потребителите на Facebook са доста по-предани, отколкото тези на LinkedIn", пише в доклада на Хънтър. Според него, ако използващите по-голямата социална мрежа започнат да употребяват платформата за задоволяване на професионалните си нужди, това ще означава бърз спад на стойността на LinkedIn за потребителите и инвеститорите.
ПРОДАЖБАТА: НА БОРСАТА ИЗЛИЗАТ 7.84 МЛН. АКЦИИ
- Във вторник компанията увеличи единичната цена на своите акции от 35 на 45 USD, което повиши прогнозната й оценка до 4.25 млрд. USD. От днес за
продажба се предлагат 7.84 млн. акции.
- Около 62% от тях се продават от LinkedIn, който ще използва приходите за финансиране на съществуващи проекти и разширяване на бизнеса, включително потенциални изкупувания на други компании или технологии. Продавачите на другата част включват инвеститорите Bain Capital, McGraw-Hill, Goldman Sachs Group и основателя и председател Рийд Хофман.
- Други от досегашните инвеститори, като Sequoia Capital, Greylock Partners и Bessemer Venture Partners, няма да продават дела си, показват документите.
ПЛАТФОРМА: В УСЛУГА НА РАБОТОДАТЕЛИТЕ
- Потребителите на LinkedIn използват сайта, за да търсят работни места, да наемат служители и да намират експерти от дадена индустрия. Създаването на профил е безплатно, но компанията въведе и платен абонамент през 2005 г., давайки на работодателите по-големи възможности за достъп до досиета на потенциални кандидати.
- Именно те са реализирали 70% от приходите на LinkedIn в размер на 93.9 млн. USD за първото тримесечие на годината. Прогнозната оценка на компанията, равняваща се на 11.3 пъти размера на продажбите, приема за даденост, че приходите от първата четвърт ще се повторят и през следващите три. Между януари и март 2011 г. печалбата на LinkedIn се е увеличила с 14% до 2.08 млн. USD.
Стр. 19

в. Дневник, Компании & Финанси | Христо ЛАСКОВ | 17.03.2011

Социалните мрежи промениха начина, по който потребителите използват интернет и намират съдържание в него. Те дори заплашиха доминацията на онлайн титани като Google. Всичко това предизвиква постоянен интерес на инвеститорите и в резултат пазарните им оценки достигат нечувано високи нива, въпреки че Facebook, Twitter и LinkedIn не са публични компании, а акциите им се търгуват извън-борсово. В момента все повече анализатори си задават въпроса дали именно тези компании, изникнали от пепелта на дотком бума в Силиконовата долина в последното десетилетие, сега няма да са тези, които да надуят нов и по-голям – Web 2.0 балон.
В момента пазарната оценка на Facebook, Twitter и LinkedIn расте с нереално бързи темпове, особено през последните месеци. От трите компании засега обаче само последната е обявила намерението си да излиза на борсата. Въпреки че не са публични, само от началото на годината американската банка Goldman Sachs и руският инвестиционен фонд Digital Sky Technologies инвестираха общо 500 млн. долара във Facebook, което увеличи пазарната му оценка до 50 млрд. долара през януари. През март капитализацията на социалната мрежа, чиито книжа се търгуват извънборсово в САЩ, скочи до рекордните 65 млрд. долара на база обявените инвестиции в нея.
Подобно е положението и с Twitter, за дял в който се бори друг американски банков гигант – JP Morgan Chase. Банката подобно на Morgan Stanley създаде специален инвестиционен фонд – Digital Growth Fund, чрез който инвестира не само в социални мрежи, но и в други онлайн компании като Zynga.
Всички тези числа, завършващи с много нули след себе си, предизвикаха вниманието както на финансовите регулатори на САЩ, така и на анализаторите и дори на големите играчи в интернет бизнеса, според които се заформя нов онлайн балон. Този път обаче той има други измерения. "Скоростта, с която се увеличават пазарните капитализации на социалните мрежи, е в основата на надуването на нов балон", смята изпълнителният директор на Google Ерик Шмид. Според него високите им оценки се дължат на факта, че "хората вярват в големия успех на тези компании в бъдеще". Проблем за пазарите и регулаторите в случая обаче е фактът, че към тези дружества има огромен интерес, но за тях няма публична информация, тъй като те не са задължени да публикуват периодично финансови отчети и прогнози, което може да изкриви представата за дейността им пред потенциални инвеститори или да ги постави в неравностойно положение с други. Затова и Комисията за фондовите борси и ценните книжа в САЩ следи стриктно броя на акционерите в тези компании. Ако те минат 500, автоматично ще се включи законовото задължение да започнат да обявяват информация, изисквана за всички публични компании. Това е и причината обаче те умело да следват стратегията 499, тоест да стоят на ръба на финансовите закони, като с различни техники ограничават акционерите си -фондът на Morgan Stanley е именно такъв, той се води като отделен акционер във Facebook, но зад него реално стоят много други вложители. Всъщност първата официална информация за приходите на Facebook изтече при обявяването именно на "специалния инвестиционен инструмент", с който Morgan Stanley обяви, че ще инвестира в социалната мрежа. Тогава стана ясно, че приходите на компанията за първите 9 месеца на миналата година са 1.2 млрд. долара, а очакванията за 2010 г. са за продажби от 2 млрд. долара. Печалбата за периода януари -септември е около 355 млн. долара. Финансовата ситуация на Twitter е подобна – прогнозите на анализаторите от eMarketer са приходите на най-използваната микроблогинг услуга в света да се утроят до 150 млн. долара през 2011 г. За миналата година компанията е успяла да привлече около 45 млн. долара. Засега "най-реална" е оценката на LinkedIn, която планира първично публично предлагане и вече е подала документи за това, което включва и финансовите й отчети. Компанията е приключила 2010 г. с приходи от 243 млн. долара, което е двойно повече спрямо предходната година, показва подаденият до американската Комисия по ценните книжа и фондовите борси отчет на социалната мрежа. Печалбата й за последните 12 месеца е 15.4 млн. долара. Очакванията са, че първичното публично предлагане ще оцени компанията на 2 млрд. долара. Със сигурност ще мине време, а и трябва тези дружества да се качат на борсите, за да се разбере дали се е формирал нов балон. Когато си задаваме подобни въпроси обаче, не е зле да си спомним първоначалния успех на MySpace и залеза на компанията след появата на Facebook. Защото новият играч, който да изтрие "най-голямата в света" от определението за социалната мрежа (колкото и нереалистично да звучи), може би дебне наблизо. Кой знае?

Стр. 12

Оригинална публикация