www.capital.bg I 25.03.2015г.

От декември миналата година на пазара функционират две подобни компании за предоставяне на рейтингови данни

На пресконференция за медиите във вторник компанията LIC33 обяви, че придобива контролните дялове в стратегически бизнеси на Цветан Василев -  БТК, мултиплексите НУРТС и "Фърст Диджитъл", "Дунарит", "Авионамс" и пийпълметричната ГАРБ. Не уточнява обаче, за коя точно ГАРБ става въпрос.

А това е важно, защото от декември миналата година на пазара функционират две компании. Едната е "ГАРБ Аудиенс Рисърч България", която беше създадена през 2006 година и по принцип предоставя данни за телевизионната аудитория, но в момента е с поискана несъстоятелност. Втората е "ГАРБ Аудиенс Межърмент България" – ново дружество, регистрирано през декмври 2014 г., което също е с предмет на дейност предоставяне на рейтингови данни за телевизионна аудитория.

Кой е собственик на ГАРБ

И при двете дружества информацията в Търговския регистър за това кой е собственик е заличено обстоятелство. В съвета на директорите на "ГАРБ Аудиенс Рисърч България" влизат Ива Иванова, Серж Шайе и Веселин Шулов. В съвета на директорите на новорегистрираното дружество "ГАРБ Аудиенс Межърмент България" влиза отново Веселин Шулов, а заедно с него в органите на управление са Ива Стоянова-Гамари и Камелия Калайджиева.

Ива Гамари беше оперативният директор на "ГАРБ Аудиенс Рисърч България" ЕАД преди да бъде създадена новата компания. До края на миналата година дружеството се представяше като доставчик на пийпълметрични данни и публични знаци за промяна на собствеността нямаше.

"Капитал" потърси Ива Гамари за коментар по повод новия инвеститор в пийпълметричната компания. "Във връзка с появили се в медиите публикации по повод на инвестиционни промени, свързани със собствеността на ГАРБ, имаме следните коментари: към момента единствената фирма, предоставяща данни за телевизионна гледаемост и оперираща под това име на българския пазар е "ГАРБ Аудиенс Межърмент България", фирма с ясна и прозрачна собственост на физическите лица Ива Гамари и д-р Веселин Шаулов", отговориха двамата собственици.

Те уточниха, че фирмата е приемник на дейността и всичко, необходимо за предоставянето на пийпълметрични данни, на фирмата "ГАРБ Аудиенс Рисърч". Новите собственици потвърдиха, че "ГАРБ Аудиенс Межърмент" е подписала договори и продължава да обслужва своите клиенти, в това число водещи телевизионни групи, рекламни агенции, продуцентски компании и др. И допълниха: "Нямаме коментар относно настоящия статус и собственост на "ГАРБ Аудиенс Рисърч България", но можем да потвърдим, че те по никакъв начин нямат отношение към дейността на пийпълметрията в България".

Вероятно пренасянето на дейността е обусловено и от това, че в момента в Софийския градски съд има започнало дело за несъстоятелност срещу "ГАРБ Аудиенс Рисърч". То е открито на 5 февруари по молба на "Интегрирни пътни системи". Инфраструктурната компания беше финансирана от КТБ и след затварянето на банката се приемаше че е останала под контрола на Цветан Василев. Последните промени около нея обаче показват, че е възможно надмощие там в момента да има лагерът на бившия партньор на банкера – депуатата Делян Пеевски.

Веселин Шулов коментира, че новата регистрация на дружеството за пийпълметрични данни се е наложила поради факта, че изпълнителният директор на "ГАРБ Аудиенс Рисърч България АД", Джордж Лукс е подал заявление за заличаване от търговския регистър без да е уведомил за обстоятелствата около това Съвета на директорите или друг управителен орган. "В тази връзка, за да запазим дейността на фирмата, както и лично направените от нас инвестиции в технология и know how, се взе решение за регистриране на ново дружество, което да продължи и разшири дейността в сферата на пийпълметрията като приемник на старото дружество", коментира Шулов.

В крайна сметка не става ясно кой ГАРБ всъщност LIC33 твърди, че придобива, но вероятно става въпрос за по-старото. Фактът обаче, че около пийпълметричната агенция остават въпросителни, продължава да й вреди.

Драмите около пийпълметрията

Дълги години на пазара възникваха сериозни войни между медиите и играчите на рекламния пазар заради достоверността на данните за телевизионната аудитория. Съмнението в данните на ГАРБ идва от подозрението, че в собствеността на агенцията има влияние банкерът Цветан Василев. То се обяснява през сложна схема от свързани компании, а документи за това бяха публикувани от няколко сайта. В Търговския регистър последното вписване в досието на ГАРБ беше от септември 2012 г. Собствеността в компанията беше разпределена между "София медия асоциация" ЕООД, собственост на Джордж Лукс, която притежава 60% от ГАРБ,  а останалите 40% се държат от швейцарското дружество "Юръпеан медия холдинг" СА, чиито собственици са неизвестни. През юли 2014 Джордж Лукс напуска поста изпълнителен директор и член на Съвета на директорите и иска да бъде заличен като представител на "ГАРБ Аудиенс Рисърч България" в Търговския регистър.

Първоначалните сравнения между данните на ГАРБ и Nielsen Admosphere Bulgaria (преди Mediaresearch) показаха най-големи отклонения в данните на ТВ7 (телевизията, на чийто собственик Цветан Василев дълго време се представяше като консултант). Сравнителен анализ на рейтинговите данни за периода април – юли миналата година, който "Капитал" публикува, показа, че ГАРБ е завишавала рейтингите на ТВ7 с от 100 до 300% на предавания в праймтайма на медиата, в сравнение с данни за същия период на Nielsen Admosphere Bulgaria (тогава все още Mediaresearch). За разликите в предоставените данни от двете агенции има анализ и на интернет страницата на  медиа агенция Argent.

В момента тв пазарът е разделен на две – една голяма група медии работи с данни на Nielsen Admosphere Bulgaria, останалата част с ГАРБ, която вече е с променена собственост и дяловете са разпределени 50 на 50 между Ива Гамари и Веселин Шулов. Остава неясно кой ще финансира дейността на новата компания. Данните от пийпълметричните агенци обаче са важни, защото са приемани като валутата на телевизионния пазар. Затова и е ключово агенцията, предоставяща данните за гледаемостта на телевизиите, да има прозрачна собственост.

Оригинална публикация

www.economy.bg I 12.01.2015г.

През 2015 ще видим повече интегрирани кампании, а набиращата смелост у рекламодателите ще се запази, прогнозира Николай Неделчев, председател на Българската асоциация на ПР агенциите

Николай Неделчев, председател на Българската асоциация на ПР агенциите

През 2014 рекламодателите бяха по-смели и започнаха да инвестират средства в нови и по-различни маркетингови канали. От друга страна, потребителите стават все по-взискателни към съдържанието, което им се предлага в различните канали. Според Николай Неделчев, председател на Българската асоциация на ПР агенциите, границата между реклама, ПР и директен маркетинг все повече се размива и възможността да се интегрират успешно различните канали ще бъде основно предизвикателство за маркетинговите специалисти. През 2015 предстои да видим повече интегрирани кампании с интересно и релевантно за потребителите съдържание.

Какво още да очакваме през тази година и ще се отрази ли промяна в правилата на Facebook на медийния и рекламен пазар? Вижте какво коментира Николай Неделчев пред Economy.bg:

Г-н Неделчев, каква беше 2014 за ПР бизнеса?
2014 беше една доста динамична година. Година, в която се забелязва, че клиентите стават по-смели и започват да инвестират средства в нови и по-различни маркетингови канали. Също така забелязваме, че от година на година потребителите стават все по-взискателни към съдържанието, което им се предлага в различните канали. Това налага нови изисквания към компетенциите на ПР бизнеса. Някои от тях са възможността да се интегрират безпроблемно различните канали и съдържанието, което се създава от агенциите да създаде на потребителите пълнокръвно изживяване. Границата между реклама, ПР и директен маркетинг още повече се размива и това налага агенциите да познават тези канали и способи и да ги комбинират по един нов и по-ефективен начин. 2014 беше една по-добра и по-динамична година от 2013. Очакванията ми за 2015 са тази тенденция да продължи.

Какви са прогнозите за 2015?
Ако мога да го кажа с едно изречение, съдържанието ще бъде „крал“. Повече интегрирани кампании и кампании с интересно и релевантно за потребителите съдържание. Според мен набиращата смелост у рекламодателите ще се запази като тенденция, част от комуникационните бюджети ще бъдат вложение в създаване на съдържание за марките, които  рекламодателите притежават. Ще бъде една доста по-интересна от комуникационна точка година и по-динамична.

Какви компетенции ще стават все по-важни за маркетинговите специалисти?
Най-важната компетенция за ще бъде възможността да разказват истории. На второ място е споделянето на истории, т.е. да намерят адекватните канали, по които тези истории да стигнат до потребителите. И третата компетенция е възможността да интегрират различните канали по гладък и незабележим начин. Потребителите не трябва да се интересуват дали това е реклама или ПР, а да получават едно интересно послание през различни контактни точки.

С промяната на правилата на Facebook за рекламодателите става все по-трудно да са видими в социалната мрежа, ако не плащат. Как това се отразява на медийния и рекламен пазар?
Да, това неминуемо ще повлияе върху начина, по който ще се позиционират марките. Но това отново засилва изискването да създаваш интересно съдържание, което да е значимо за потребителите. Има много корпоративни страници във Facebook, за които най-важно е там да присъства марката, но невинаги тя взаимодейства по полезен и интересен начин с потребителите. Според мен промяната на играта във Facebook ще изостри изискването към маркетинговите специалисти да създават по-интересно съдържание, което да накара потребителите да взаимодействат с корпоративните страници. Да, ще трябва да се плаща, но когато една реклама е безинтересна, въпреки че си платил тя да бъде в праймтайма, не е сигурно, че хората ще я възприемат и взаимодействието с макарата ще бъде ефективно. Както има реклами, които не са в праймтайм, но поради факта, че са интересни и са направени по един забележим начин, кара хората да ги гледат и споделят. Това просто ще постави малко по-високо бариерата към маркетинговите специалисти, за да ги накара да правят още по-интересни кампании във Facebook и да създават съдържание, което да бъде по-полезно и релевантно за потребителите.

Ще се променят ли маркетинговите стратегии?
Рекламните пари ходят в рекламите, които са ефективни – това е основният принцип. Неслучайно все още голяма част от нашия пазар, а и този в региона, е пазар доминиран от телевизията. Това е обяснимо, защото цената за достигане на един контакт е най-ниска спрямо останалите медии. Каквото и да направи Facebook, ако цената за достигане на един контакт не е достатъчно изгодна за рекламодатели и агенции, то това ще доведе до отлив от Facebook. Аз мисля, че са си направили сметката, а и тепърва предстои да видим какво ще се случи след въвеждането на новите алгоритми през 2015. Не мога да прогнозирам със сигурност, но мисля, че дори и да има някакъв такъв синдром, Facebook са добре подготвени маркетингово и биха коригирали това при евентуален отлив от медията.

Оригинална публикация

www.capital.bg I 26.09.2014г. 

Медиа агенции и рекламодатели се опасяват, че рейтинговата война между bTV и "Нова" пречи на целия пазар

"Стартът на есенния тв сезон със смазваща преднина за "Нова", "Комбинацията от VIP Brother & X Factor в ефира на "Нова" смаза конкуренцията", "VIP Brother с два пъти повече зрители от Survivor!", гласят последните прессъобщения на "Нова тв" от изминалите седмици. "bTV Media Group e лидер в праймтайма", "Survivor Камбоджа" се завърна като фаворит на аудиторията в България", отговаря конкуренцията.

Така с директна конфронтация двете най-гледани телевизии влязоха в новия есенен телевизионен сезон. И в това няма изненада. Както обикновено, двата канала са в ожесточена конкуренция за зрители и рекламодатели. "Нова" иска да се докаже като най-гледания канал, bTV пък иска да запази първото място. Програмните средства в надпреварата също са познати – риалити форматите. Конкуренцията помежду им се усложнява, защото и двете телевизии използват различни агенции, които да измерват аудиторията им. "Нова" работи с рейтинговите данни на "Медиарисърч", bTV – на ГАРБ.

Раздвоеният пазар

Позовавайки се на данните на двете агенции, и bTV, и "Нова" твърдят, че са лидер по зрителски интерес в едно и също време. При това всяка една от тях едновременно е с почти двоен резултат спрямо другата (вижте графиката). "Всеки е губещ и победител в два паралелни свята. Това е бизнес шизофрения, която вреди на всички", реагира емоционално във Facebook Николай Йорданов, който е бил главен редактор и консултант в няколко продуцентски компании. До неотдавна беше част от екипа на Paprika Latino (продуцентската компания, реализирала проекти като Music Idol, X-Factor, Got Talent и др.). Работил е за първите сезони на "България търси талант", "Африка: звездите сигурно са полудели" и др.

Мнението му се споделя и от рекламодатели, и от медиа агенции, които са объркани, защото именно на базата на рейтингите те планират разпределението на бюджетите си по медии. От началото на октомври пазарът ще работи вече с двата вида данни. Това е все едно пазарът да има две валути. Ще се увеличат и разходите за пийпълметрични данни, защото агенции и рекламодатели ще трябва да плащат за рейтинговите данни на двете агенции – ГАРБ и "Медиарисърч". Ще станат по-сложни и сметките им, защото ще трябва да са на базата на числата от двете компании.

Управляващият директор на Dentsu Aegis Network за България Мария Грашнова припомня, че това е ситуация, позната отпреди години на българския телевизионен пазар, но ненормална, ако той иска развитие. "Освен затруднението да получат точна, достоверна информация за моментната ситуация на телевизионния пазар това ще постави компаниите на пазара и в изключително несигурна ситуация при планирането на активностите до края на годината", коментира тя.

Това, че има различие в данните за постигнатите рейтинги и дялове от двете водещи телевизии, не дава основания да се твърди, че данните на единия или другия доставчик са некоректни, смята медиа директорът на Argent Симона Тенчева. По думите й причината за разликата в данните на двете пийпълметрии би трябвало да обяснят статистиците. Крайният резултат от тази ситуация обаче е, че на пазара се пораждат несигурност и съмнения, а най-ценното, което страда, е доверието между медии, агенции и клиенти. "В днешно време и за рекламодателите, и за агенциите е от изключителна важност да могат да оценят коректно ефекта от инвестираните в реклама средства и наличието на такова съмнение не е в полза на никого", каза Тенчева.

В мнозинството си големите рекламодатели имат ясна представа за рекламните си бюджети още в първите месеци на годината, а заедно с това и договорени условия с медиите. Затова се смята, че е трудно да бъдат правени промени в последното тримесечие от годината на рекламни бюджети. Според Мария Грашнова от Dentsu Aegis обаче не е невъзможно…

Оригинална публикация

www.forbesbulgaria.bg I 04.07.2014 г.

След като в продължение на години догонваше основния си конкурент "БТВ медиа груп", сега "Нова броудкастинг груп" гледа уверено към първото място на пазара.

На едномилиардния пазар за телевизионна реклама в България се води ожесточена битка. А Николай Андреев е убеден, че е седнал от страната на победителите. "Това е факт от известно време – казва Андреев, който е финансов директор на "Нова броудкастинг груп": собственик на едноименния телевизионен канал и цял куп електронни и онлайн медии около него. – След придобиването на най-голямата онлайн група в страната "Нетинфо", със сигурност ставаме най-голямата медийна и развлекателна група на пазара. Което всъщност е и нашата амбиция."
След като в продължение на години изоставаше от основния си конкурент "БТВ медиа груп", сега везните като че ли започват да се накланят в полза на "Нова броудкастинг груп", чийто собственик е шведската MTG. Компанията, която освен ефирната Nova и четирите си кабелни канала Nova Sport, Kino Nova, Diema и Diema Family е представител за България и на тв мрежи като Fox, Discovery или Disney, вече гледа към първото място на пазара. Самият Андреев, който през юни спечели награда за цялостен принос в конкурса CFO of the Year на EY България, цитира измерванията на чешката MediaResearch, според които от края на миналата година Nova е най-гледаната българска телевизия. Въпреки че тези данни не съответстват с измерванията на другата функционираща на пазара пийпълометрична агенция GARB -поради което "Нова" обяви плановете си да се откаже от нейните услуги – подемът на Nova и групата медии в нея е видим. Компанията заложи на няколко нови за България формата като "Две капки вода" и върна някои познати (и доходоносни) като VIP Brother. Миналата година Nova успя да привлече водещите на едно от най-рейтинговите предавания на bTV – Анна Цолова и Виктор Николаев – за сутрешния си блок; към телевизията се присъединиха и други познати от bTV лица като Ани Салич и Миролюба Бенатова. "Нова броудкастинг груп" успя също така да купи огромния портфейл от сайтове на "Нетинфо.БГ", който по данни на Gemius привлича около 80% от интернет потребителите в България. "Цялата ни екосистема съществува, за да информира и забавлява максимална част от населението и да осигурява достъп на рекламодателите до аудитория", казва Андреев. И когато Forbes го пита къде вижда компания си след 5 години, той изстрелва без колебание: "Нова" ще е лидер на българския медиен и развлекателен пазар."
Когато през 2008 г. MTG купи
"Нова" за 620 млн. евро, българската медийна компания имаше консолидирани приходи от 87 млн. лв. и печалба от 16 млн. лв. През кризисната 2009 г. приходите не намаляха значително, но ръст в разходите тласна дружеството към нетна загуба. То остана на отрицателна територия и през следващите две години.
После нещата се промениха. След тежка загуба от над 50 млн. лв. през 2011 г., до голяма степен дължаща се на рязко покачване на разходите в графата "Други", през 2012 г. компанията излезе на малка печалба. "Като цяло 2012 г. беше крайъгълна за нас – казва Николай Андреев, който управлява финансите на "Нова броудкастинг груп" от почти пет години. – Предприехме множество мерки, за да реализираме печалби и да продължим този тренд и през 2013 г." Компанията смени главния си изпълнителен директор Светлана Василева с дотогавашния зам.-председател на борда на директорите Дидие Щосел и заложи на микс от орязване на разходите и промяна в програмната схема. Nova увеличи продължителността на своя праймтайм от два на три часа и позиционира в периода между 20 и 23 часа повечето си развлекателни предавания и риалити формати. Сред тях е и VIP Brother, който се завърна на екран след 3-годишно прекъсване. "Дори само това ни помогна да повишим ефективността на инвестициите си в програма – казва Андреев. – Начинът, по който се подрежда цялата програма, фактът, че увеличихме праймтайма – всичко това подобри гледаемостта на телевизията."
Но "Нова броудкастинг груп" тепърва трябва да догони основния си конкурент по приходи. Последният консолидиран отчет на "Нова броудкастинг груп" е от 2012 г. и според него компанията има приходи от 77 млн. лв. Според отчета на компанията-майка MTG този оборот се е повишил през 2013 г. с 30%, което означава ръст до около 100 млн. лв. Това все още е по-малко от консолидираните приходи на групата медии около bTV, които достигат 120 млн. лв. за миналата година. "Има известна разлика между пазарната ни позиция като гледаемост и приходите, които реализираме – казва Андреев. – Но в един средносрочен план вярваме, че ще достигнем и задминем Би Ти Ви като реализирани приходи."
Един от начините това да се случи според Андреев е да се разгърне потенциалът на групата сайтове на "Нетинфо". Интернет компанията, която миналата пролет мина в ръцете на Радосвет Радев и неговото "Дарик радио", а два месеца по-късно беше изкупена от "Нова броудкастинг груп", е собственик на някои от най-големите информационни портали като vesti.bg или sinoptik.bg. Перлите в короната на "Нетинфо" обаче са пощенският клиент ABV и сайтът за видеосподеляне Vbox7, които са най-посещаваните български сайтове и събират месечна аудитория от над 3.2 млн. потребители според последните данни на Gemius. Vbox7 може да помогне на "Нова броудкастинг груп" да настъпи по-сериозно на пазара за онлайн видео. В момента компанията има собствена платформа за безплатно онлайн видео Nova Play, която печели от позициониране на реклама в клипчетата. Но Nova не разполага с платформа за платено съдържание като конкурента bTV, който предлага видеосъдържание срещу абонамент чрез Voyo. "Безспорно това е нещо, което предстои – казва Андреев за плановете на "Нова броудкастинг груп" да пуска платено съдържание, без да се ангажира с конкретни срокове. – За съжаление ширещото се пиратство е сериозен проблем пред развитието на този продукт. Въпреки това вярвам, че гледането на платено съдържание в интернет е нещо, което със сигурност има бъдеще в България."
Докато намери подходящата формула, "Нова броудкастинг груп" може да се възползва от vbox7.com и неговите над 190 млн. импресии месечно. Досега видеопорталът даваше възможност на абонатите, които публикуват съдържание в сайта, да печелят от реклама на клик. Но през юни сайтът пусна нова партньорска програма, която предвижда пускане на видеореклама в самите клипове. "Видео съдържанието и тв съдържанието се интегрират идеално и достигат до много по-голяма аудитория и таргет групи, които невинаги могат да бъдат достигнати от конвенционалната телевизия", казва Андреев. В момента "Нова броудкастинг груп" е в процес на подписване на договори със създатели на съдържание: музикални компании, продуцентски къщи и т.н., като приходите от всяка излъчена реклама се делят между сайта за видеосподеляне и автора на клипа. Това ще даде на "Нова броудкастинг груп" допълнително предимство на пазар, който продължава да е доминиран от рекламата в телевизиите. Брутните инвестиции в тв реклама през 2013 г. се оценяват на 946 млн. лв. от рекламната агенция "Пиеро 97", или около три четвърти от целия рекламен пазар. Спрямо 2012 г. телевизионната реклама отчита солиден ръст от 18%, който обаче според рекламната агенция се дължи на еднократни ефекти като кампанията за популяризиране на цифровата телевизия и предизборните кампании непосредствено преди парламентарните избори през пролетта на миналата година. Независимо от огромния афинитет на рекламодателите към телевизионния ефир все по-голямото проникване на интернет на българския пазар изисква диверсификация и интеграция на телевизионното съдържание с онлайн медиите. "Ако ме питате какъв е магическият ключ за монетаризация на онлайн медиите – не мисля, че някой все още го е измислил казва Андреев. – в дигиталната сфера непрекъснато се експериментира. Никой няма ясната рецепта."
***
НА КОГО МУ Е ПО-ГОЛЯМ
Освен битката за рекламодатели, на медийния пазар се оформя и друга, по-малка война: тази между пийпълометричните агенции. Доскорошният лидер на пазара GARB намери конкуренция в лицето на чешката MediaResearch, чиито данни не се покриват с тези на GARB. Което пък дава основание на компании като "Нова броудкастинг груп" да мигрират към новия играч заради съмнения в достоверността на данните на GARB. Пред "Капитал" медийната група вече обяви, че планира от 1 октомври да купува пийпълометрични данни от MediaResearch, според която Nova е лидер по рейтинг сред българските телевизии. За разлика от GARB, според която лидер на пазара продължава да е bTV.
***
ПАЗАР ЗА 1 МАРД. АВ.
Пазарът на тв реклама изпревари всички други сегменти от рекламния пазар с ръст от 18% на годишна база, който обаче се дължи на еднократни фактори като парламентарните избори и кампанията за популяризиране на цифровизацията.