www.manager.bg I 12.09.2014г. 

Медийните кампании стават все повече и се реализират в множество канали, които затрупват хората с рекламна информация.
При целия този шум, някои марки си позволяват да звучат клиширано. В съобщенията си те използват банални думи, които ги уеднакявяват с обещанията на конкуренцията.
Тази практика е вредна и трябва да се прекрати, съветват маркетинг авторите на списание Inc. от САЩ. Те посочват 7 от най-преекспонираните според тях думи за провокиране на вниманието, използвани в рекламата. Тези думи могат да бъдат заменени от конкретни описания или по-истинско слово, близко до начина, по който хората говорят.
Думите са следните:
1. "Иновативен“. Вече всеки твърди, че продуктът и услугата му са такива. Това фактически прави значението на думата безсмислено. Вместо "Продуктът ни е иновативен“, е по-добре да се каже например "Можете да използвате тази новосъздадена настройка/способност на продукта ни, за да намалите времето/разходите си с… 10%“. Каквото и да е по-конкретно обяснение върши повече работа от обозначаването на нещо като иновативно.
2. "Вълнуващ“. Ако се налага една компания да описва предложеното от нея за продан по този начин, значи нещо не е наред. Защото в днешната среда на потребление забавлението е задължителен елемент и нищо на пазара не може да бъде скучно. Вместо да се казва "Това е вълнуваща нова услуга, която предлагаме“ се препоръчва посочването, че "Тази услуга ще… увеличи потребителската база за 6 месеца“ или друго свойство.
3. "Евтин“. Нещата, сочени за евтини, често са некачествени. Освен това някои хора не обичат открито да им продават нещо като "евтино“ или "изгодно“, защото се чувстват обидени – това ги кара да се чувстват скъперници. Въпреки че може да е от решаващо значение за покупката, ниската цена в много случаи е по-добре да не се комуникира. По-полезно е да се изтъкват свойствата на продукта.
4. "Бърз“. Бързината е относителна концепция и следователно няма смисъл. Времето е едно за едни, друго за други. По-вероятно е клиентите да разберат маркетинговото съобщение, ако им се предложи реален времеви срок, в който трябва да се случи нещо.
5. "Лесен“. На хората се обещава безкрайно, че нещо ще е лесно. В същото време повечето от тях вече са установили истината, че употребата на продуктите най-често не е лесна. Ще спечелите внимание от тяхна страна, ако им покажете как точно продуктът ви е лесен за употреба.
6. "Значителен“. Тази дума е претенциозен заместител на "голям“. Дори нещо малко може да бъде наречено "значително" и всъщност всичко е "значително“. В същото време създава чувство на неопределеност. Например като се казва "Купи сега и ще направиш значително спестяване“. Днес вече повече рабопти "Купи преди края на този месец и ще спестиш… 10% от редовната цена“.
7. "Научен“. Когато компаниите казват, че нещо е научно, обикновено имат предвид, че разполагат с някакви количествени данни. По-подходящо е да се посочва какво точно изследване е организирала фирмата, за да достигне до изследователските изводи, за които разказва.

Оригинална публикация  

www.manager.bg I 11.09.2014г. 

Часове след като Apple представи новите си телефони с по-голям екран и високотехнологичните си часовници, маркетингът по света вече мисли как ще заработи с тях.
Показаните в Сан Франциско iPhone 6, iPhone 6 плюс и Apple Watch дават нови възможности. В тях марките и обслужващите ги агенции също могат да реализират бъдещите си кампании, посочва материал на Adweek.
С идването на моделите смартфони се дава обещанието за по-големи рекламни формати, разгърнати на уголемени iекрани и по-богато като качество на изображението видео. Часовникът пък провокира нови креативни начини брандовете да си взимодействат с публиката", без да се натрапват с големи лога и крещя. Това може да стане чрез малкия му екран, твърдят експерти по дигитален маркетинг.
Новите айфони са най-тънките и мощни досега. Те ще започнат да се продават в Щатите на цени от 200 и 300 долара за „плюс“ модела от 19 септември. Цената на часовника ще бъде 350 долара. Той ще навлезе на пазара следващата година.
„Надяваме се да се разширим отвъд телефона, до по-големи (рекламни) формати на по-големи екрани на китките“, коментира Джеф Малмад, директор мобилни технологии на американската агенция Mindshare. Тя вече има подразделение на име LifePlus, което работи от това лято за създаването на потребителско изживяване чрез hi-tech устройствата модни аксесоари, каквито са часовниците. „Всичко е свързано с това как може да разказваме по-добри истории чрез натрупващи се (чрез различните медийни канали) изживявания“, казва той.
Може да изглежда логично, но Apple всъщност се забави да отговори на потребителското търсене на уголемени екрани. Хиляди хора по света показаха, че предпочитат големия размер на дисплеите на мобилните устройства, за да сърфират в мрежата, да гледат видеоклипове и да играят игри. В същото време по-големите екрани са по-подходящи за дигиталната видео реклама. Тя е сегмент с нарастващо значение за маркетинга.
Новите iPhone 6 и iPhone 6 Plus имат значително по-големи екрани специално за айфон ентусиастите. Това може да увеличи ангажирането с медиите чрез мобилния интернет, особено чрез приложения като Vine, Instagram, допълва Ерик Дахан – шеф на сайта InstaBrand, цитиран от Adweek. По негово мнение марките ще могат да привличат по-големи суми за кампании в тези приложения в бъдеще.
Часовникът на Apple пък се смята устройство, към което биха проявили активен интерес фитнес марки и производители на здравословни храни. Той ще съдържа възможност за записване на физическата активност на носещия го човек през деня, от което вероятно Apple ще се сдобие с голямо количество здравни данни като физическите показатели на потребителите и местоположението им.
Освен това, на събитието Apple посочи, че в новите й телефони вече има вградена опция те да се свързват безжично с други устройства, които имат специален чип. Това ще направи възможни мобилните разплащания през телефона чрез новата услуга Apple Pay. В нея ще се съхранява информация за кредитни карти и ще може да се правят разплащания при купуването на малки и големи стоки, включително на кафе от Starbucks. Ежедневно.
И всичко това ще се регистрира.

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 09.09.2014г.

Понякога се налага собствениците на бизнес сами да се грижат за своята публичност. В други случаи образовани пиар специалисти не успяват да си вършат работата заради липса на подходящи умения за контакт с медиите.

Кои са най-честите грешки, които възпират опитите да се прави пиар в полза на някоя фирма? Според материал в списание Entrepreneur на Британи Уолтърс-Беърдън, изпълнителен директор и пиар експерт на американската компания At Large PR, те са следните:

Опитите да се третират репортерите, редактори и телевизионни продуценти като служители. Настояване за още и още безплатно внимание, като вграждане на линкове в публикувани в интернет издания материали или редактиране на въпроси за интервюта. „Важно е мениджърите да имат предвид, че медиите им правят услуга като работят с тях, не обратното“, смята авторката.
Опитите на бизнес лидери да прехвърлят изказванията си в интервюта и други журналистически материали на подчинени служители – зам.-директори, официални представители. Полезно е шефовете да делегират задълженията си на членове на екипа им, както препоръчва бестселърът „4-часовата работна седмица“. Но не всички задължения. На журналистическите въпроси е най-добре да отговарят самите те, казва Уолтърс-Беърдън. От малки подкастове до големи печатни издания,всички медии предпочитат да чуят отговорите на въпросите си от човека, който е създал бизнеса. Той би изглеждал в материалите им като по-вдъхновяваща и отговорна фигура.
Игнориране на редакторските молби. "Приемете вида на материала за вас такъв, какъвто го предлага редакцията, вместо да настоявате да се публикува собственото си разбиране за него", съветва още авторката. Липсата на разбирателство с медиите за естеството на материалите често води до откази и излишно влошаване на отношенията между двете страни.
Използване на пиара като реклама и маркетинг. Да си представим следната ситуация. До компанията е пристигнала чудесна новина – списание иска мениджърът да гостува с изказване на страниците. Но, той няма професионален пиар и е добър в полето си на работа, не в писането на текстове. Съветът към него е: Ако предавате отговора си в писмена форма, помислете как чрез него да покажете задълбочени експертни познания и да се представите като сериозна фигура. Не включвайте директни оферти на бизнеса си и суперлативи, защото това не е платена реклама, и не изтъквайте потребността от услугите си и как те решават проблем на хората – не е маркетинг.
Липса на разбиране на работата на медиите. Липса на опит в медиите сред пиар специалистите. Закъсняло изпращане на информацията в света на онлайн изданията, за които бързината е ключова и времето се измерва в минути.

Оригинална публикация
 

www.manager.bg I 05.09.2014г. 

Не всеки трик за повишаване на видимостта работи вечно. Някои масови маркетинг тенденции и практики в социалните медии и други канали може вече да се "пенсионират".
Кои са те, посочва анкета на американското списание Entrepreneur. В допитването участват маркетинг експерти, блогъри, предприемачи.
Ето какво казват те.
Преосмислете маркетинга в реално време. Да, много хора са активни онлайн по време на определени събития, например големи спортни финали. Но това не означава, че всеки бранд и бизнес трябва да се фокусира в събитието докато то се случва. За много компании обръщането в социалните медии и кампаниите на внимание към световните събития е странно. Аудиторията им не го възприема. Не на всеки отива да се свързва с повода за шума на деня. Вместо това може да се преосмисли стратегията с маркетинг в мрежата в реално време, като тя не се фокусира само върху популярните събития. По-полезно би било за мнозина тя да се ползва веднъж месечно при по-малки събития, с не толкова голям интерес към тях, когато не всички се надпреварват да се показват.
Браян Хонигман, BrianHonigman.com
Погледнете отвъд Facebook. Най-голямата социална мрежа действително е плодотворна почва за комуникации, но разчитането основно на нея за реклама е все едно да заложиш само на No. 1 радиостанция в града и да пренебрегнеш телевизията, печата, външната реклама или всеки друг начин да достигнеш клиентите.“
Джейсън Фолс, CafePress
Маркетингът е работа на време и търпение. „В последно време мнозина гледат на маркетинга, разчитащ на съдържанието (content marketing) като на нещо абсолютно ново. Това не е вярно. Всички ние си правим маркетинг със съдържание откакто се помним. Публикувам нюзлетър, говоря пред публика и пиша статии и книги от повече от 20 години с цел да споделям полезна информация и да се позиционирам като експерт. Това се наричаше „маркетинг“. Сега е „маркетинг със съдържание“. И всички си мислят, че трябва да го правят, защото е модерно. Да, подходящо е за всички бизнеси, но иска много труд и търпение.“
Илайзи Бенън, Marketing-Mentor.com
Помислете преди да споделите. Твърде много хора прибързват.
Питър Шанкман, Shankman/Honig
Когато се случват грешки, проявете разбиране. Понякога в публикациите на марки в мрежата се случват неволни грешки, а хора губят работата си. Помислете дали е било преднамерено. Може да е било недоразумение.
Джим Джоузеф, Cohn & Wolfe
Дръжте се на висота. Марките търсят кликвания. В сляпото преследване на количествения показател те масово жертват уважението на читателите и потребители. Има голяма разлика между прихващащо вниманието заглавие, добро уникално съдържание, което създава интерес и шокираща информация. В медийната среда има твърде много шум. С провокативни маркетингови съобщения компаниите се опитват да се отличават, но това може да стане с дотолкова силен ефект и ако пуснат нещо красиво.
Джоана Лорд, BigDoor

Огиринална публикация 

www.capital.bg I 03.09.2014г. 

Ловеч дава половин милион лева за реклама, "Интелдей солушънс" има нов мениджмънт, на ФАРА ще има лекции за креативност и бягство от рекламната професия

Община Ловеч ще плати половин милион лева за "аудио-визуален продукт" и реклама на туризма

Община Ловеч търси фирма, която да направи "интерпретативни програми" и промоционална кампания за реклама на градската баня "Дели хамам" и крепост "Хисаря", става ясно от проверка в европейския регистър на обществените поръчки TED. За целта общината е подготвена да плати малко под 540 хил. лв., които идват по ОП "Регионално развитие". Институцията планира четири дейности: "разработване на интерпретативни програми", "промоционални дейности – изработване на макет, фигури на войни и пана с исторически данни", организиране на събитие и създаване на уебсайт.

За първия проект е определен най-голям бюджет. Ловеч ще плато до 300 хил. лв. без ДДС за "уникален аудио-визуален спектакъл от светлинни етюди, игрални епизоди и звуков дизайн, реализиран по видеоспособ и тиражиран на дигитален носител". Целта е общината да се сдобие с филмчета, които да се използват в двете исторически забележителности. Любопитен детайл е, че в презентациите трябва да "има небе, облаци, дъжд, буря, мъгла, мараня, слънце, които да могат да се презентират на купола на банята". За крепостта пък от градската управа са планирали "реализиране на ритуал "Болярска сватба"," като за целта изпълнителят на обществената поръчка ще трябва да осигури средновековни: помощна масичка, наметала, женска туника, корони и др.

Втората дейност по проекта е за "промоционални дейности" – изпълнителят ще може да използва до 134 хил. лв. без ДДС за изработване на макет на историческите обекти, две кукли на войни с височина 1.9 метра и шест пана с историческа информация. Проектът включва и събитие за създаване на "позитивна нагласа от страна на туристите" с кетъринг ("коктейл тип шведска маса — бяло/червено вино, шампанско, минерална вода, безалкохолни напитки, топли и студени предястия, ядки, дребни сладки/петифури, плодове, включително осигуряване на прибори, обслужващ персонал") за 10 хил. лв.
На последно място общината търси и фирма, която да направи сайт – включително проучване, анализ, собствена система за управление на съдържанието и дизайн, за четири хиляди лева. Фирмите ще имат 60 дни, за да изпълнят всички тези дейности.

ПР агенцията "Интелдей солушънс" е с нов изпълнителен директор

Адриана Попова става изпълнителен директор на "Интелдей солушънс", след като създателят и досегашен мениджър Деница Сачева слиза от поста. Сачева отговаряше за бизнеса в продължение на 13 години. Тя се оттегля, за да продължи развитието си в политиката. "13 години на българския PR пазар ми дават основание да се оттегля от оперативното управление и да отделя повече време за лични проекти. Новият изпълнителен директор има успешен управленски опит в създаването и изграждането на иновативна компания, която работи на международни пазари и точно това е и бъдещата стратегия за развитие на "Интелдей солушънс" коментира в официално съобщение Сачева. Работата на агенцията е фокусирана във финансовия сектор, информационните технологии, здравеопазването, социалния сектор, политика и активности на международни организации.

"Бизнесът е изправен пред постоянното предизвикателство да намира иновативни начини да въвлича и създава добавена стойност, постигайки дългосрочните си цели. Този визионерски, персонализиран и подкрепящ бизнеса подход виждам в работата на екипа на "Интелдей солушънс" и ще се радвам да бъда част от него", казва новият директор Адриана Попова. Попова е учила в Университета за национално и световно стопанство (УНСС), както и в Нов български университет. Тя има опит в областта на стратегическото управление, аутсорсинга, информационните и бизнес услуги, стратегическите корпоративни комуникации, международен бизнес. Попова е работила в Thomson Reuters, All Data Processing, както и в SeeNews.

Фолкер Враге

ФАРА 2014 ще обсъжда креативността, бъдещето на рекламата и видеоформатите

Съдията от рекламния фестивал в Кан Фолкер Враге ще разкаже на българските рекламни агенции от каква екосистема има нужда креативността, за да оцелее. Това ще се случи по време на фестивала ФАРА в Албена, съобщават организаторите от Българската асоциация на комуникационните агенции (БАКА). Варге има опит като директор в "Ogilvy Германия", както и в Leo Burnett и Saatchi&Saatchi, работил е за брандове като Coca Cola, McDonald’s, IBM, Marlboro, Volkswagen, Levi’s, Ariel, Logitech, Turkish Airlines. Петнадесетото издание на ФАРА ще се проведе между 10 и 13 септември, тази година под слогана "Доброто побеждава".

Творческият директор на агенция noble graphics Марсел Леви също ще изнесе лекция по време на фестивала. Темата "Как да напуснем рекламния бизнес веднъж завинаги" ще разгледа какво е бъдещето на комуникационния бизнес и как ще изглеждат добрите рекламни занапред. На 12 септември ще се проведе и отворена дискусия между рекламисти и рекламодатели на тема "Видеорекламата – много екрани и формати, стари навици и подходи. Търсим посоката!".

Целта на ФАРА е да отличи най-добрите реклами на българския пазар за последната година. DDB София стана рекламна агенция на годината в последните две издания на фестивала и отговаря за творческата концепция на събитието през 2014 г. Победителите за тази година ще станат ясни на церемония на 13 септември.

Facebook вече предлага и спонсорирани събития

Facebook въвежда нов начин за промотиране на събития в нюзфийда на потребителите, пише The Next Web. Функцията ще е достъпна за всички създатели и администратори на страници в социалната мрежа. До момента рекламите на събития влизаха в дясната колона на сайта, а вече може да бъдат поставени и в нюзфийда за настолни и мобилни устройства, казват от Facebook. Форматът се казва Event response ads ("реклами за реакция при събития" – бел. авт.). Нововъведението засяга и данните за потребителите и посещенията, с която разполагат администраторите на страници и събития. Информацията за броя на виделите линка, посетилите страницата на събитието и регистриралите се вече ще е по-лесно достъпна. 

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 02.09.2014г. 

Визуалното превзема мрежата. То е същинска вихрушка от инфорграфики, кратки филми, микросъдържание. Трудно е съзнанието да го възприеме във форма. То е безспирен поток без начало и край.
Имайки предвид това и нуждата да се споделя образователна и сериозна информация вероятно следващото голямо нещо ще бъдат интерактивните графики. Те може да бъдат поставяни в сайтове, на карти, в блогове. По същество представляват визуализации, които позволяват на аудиторията да разбере нещо по-бързо от четенето на текст. В същото време имат възможност да изследват информацията, която им се презентира, за себе си.
Интерактивното съдържание кара публиката да си взаимодейства с него. Да бъде активна. То може да бъде инструмент, от който рекламата масово се възползва.
Потребителите, преглеждащи интерактивни графики, прекарват повече време на страницата. Видимостта на бранда пред тях се увеличава. Този вид съдържание може да се направи тясно свързано с интересите им. Той привлича окото и е много по-атрактивен начин да се поднесат данните от един скучен доклад със статистика. Освен че е интересен за гледане, задържа вниманието по-дълго.
Разликата идва от активността на аудиторията, която иначе е пасивна, ако й се излъчват други рекламни формати, свързани с интернет. Информацията на графиките се променя в зависимост от това къде човек кликва или накъде задвижва страницата. По-динамичен формат е.
По наблюдение на американската изследвателска компания Demand Metric, 45% от маркетолозите, използвали интерактивни графики, за да показват съдържание в сайтове на медии, на фирми или на други носители като табла по време на събития, ги оценяват като „много ефективен“ инструмент. Най-вече казват, че графиките са полезни за образоване на клиентите. И подчертават, че така се увеличават разговорите между компанията и хората.
Този тип съдържание може да работи най-добре за маркетолога при следните условия:
Както обикновено, контекстът е цар. Има ситуации, в които използването на интерактивни форми на пренос на информация е добър начин да се свърже човек с присъстващите. Например на брандирани събития, изложения.
Когато има нужда от визуализация на сложни данни пред публика. При презентации, в които се желае по-активна реакция от страна на публиката.
Когато се представя персонализирано брандирано съдържание.
При обяснение на употребата на продукти.
Ето и пример за употребата на интерактивна инфорграфика на сайта на британския вестник "Таймс" от потребител, използващ iPad.
От сп. Entrepreneur

Видео 

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 01.09.2014г. 

От днес стартира новата рекламна кампания на списание „Мениджър”. Тя е за преса и билборд и е дело на рекламна агенция The Smarts. „Рекламата пресъздава по много сполучлив начин една от основните мисии на „Мениджър” – да съдейства на всички будни, смели и амбициозни хора в бизнеса да постигат успехи. „Мениджър” е списание за успеха и за пътя към него”, каза Максим Майер, редакционен директор на „Мениджър”.
Екипът на The Smarts, който реализира рекламата, е: арт директор Петя Савова, копирайтър – Дарина Митрова. Тук ви представяме водещата визия на кампанията.

„С кампанията целяхме да представим успеха такъв, какъвто го откриваме в сп. „Мениджър“ – разнообразен, смел, пълен с мнения, идеи и бизнес решения. С други думи успехът, видян през погледа на истинския мениджър. А пътят към него неизменно минава през качествената журналистика – източник на гледни точки и утвърждаваща успеха“ , коментира Радослав Бимбалов, управляващ партньор и творчески директор на The Smarts.”
The Smarts е независима рекламна агенция, създадена през 2008 година. Агенцията предлага пълно рекламно обслужване и стратегически консултации в сферата на маркетинга. Сред настоящите клиенти на агенцията са Мтел, Ариана, Смирноф, Мол Пловдив, Градус и др. 

Оригинална публикация 

www.capital.bg I 01.09.2014г. 

Компанията планира да изнася повече продукция с нови договори

Производителят на лекарства и медицински консумативи "Медика" смята да използва помощ от "Софарма" в маркетинга и продажбите си, стана ясно от поканата за общо събрания на акционерите на "Медика". То е насрочено за 30 септември и на него ще се гласуват предложенията на ръководството за две големи сделки със свързаната компания – едната е за маркетинг, а другата е за пласиране на продуктите на "Медика" от представителства на "Софарма" в държави извън България.

Изпълнителният директор на "Медика" Стойчо Пангев уточни пред "Капитал Daily", че се надяват с всеки един от новите договори да направят икономия на разходи и да увеличат продажбите си. По отчет само за първото полугодие на тази година разходите им за продажби са 1.7 млн. лв., малко по-малко, отколкото за същото време на миналата година. Годишните разходи за маркетинг активности и търговия са около 3.6 млн. лв., показват отчетите. Досега "Медика" поддържа собствено звено за маркетинг и реклама, както и дистрибутор. За последния засега няма предложение да се закрива.

Предложението е годишните разходи за маркетинга да не надвишават 1 млн. лв. "Медика" е част от групата на "Софарма" – по-голямата компания държи пряко близо 11% от капитала й, а контролният дял от 83.5% е притежание на "Доверие Капитал", което е част от "Доверие обединен холдинг". "Софарма" и холдингът са свързани чрез Огнян Донев, който е и в надзора на "Медика". В групата е и най-големият по оборот доставчик на лекарства "Софарма трейдинг".

Реклама и износ

"Предстои гласуването на предложения за два договора – единият е за маркетинг и предвижда да плащаме до 5 млн. лв. за пет години, а в замяна да използваме специалистите и каналите за популяризиране на "Софарма", обясни Стойчо Пангев. По думите му крайната сума за възнаграждението вероятно ще е по-малка от 5 млн. лв., които са заложени като горна граница. Другото предложение към акционерите е "Медика" да продава на "Софарма" свои продукти с цел експорт. За сключването на сделките се иска одобрение от общото събрание, защото представляват голям дял от активите на дружеството. На събранието няма да имат право на глас заинтересуваните от бъдещите договори лица. "Не предвиждаме промяна на маркетинговата ни политика, със сигурност от договорите ще имаме ползи. Досега с рекламата и маркетинга се е занимавало нашето търговско звено, сега планираме да разширим тази дейност", уточни Стойчо Пангев. От "Софарма" обясниха, че това са нормални търговски сделки, в които няма нещо особено.

Подобрение на експорта

Отчетът на "Медика" показва ръст в износа за първото шестмесечие, като спрямо същия период на миналата година увеличението е с 62% до 2.55 млн. лв. За сравнение – приходите от българския пазар надминават 7 млн. лв. В доклада към материалите за общото събрание е изброено подробно с кои дружества на "Софарма" зад граница ще се сключат договори за износ на продукция на "Медика" и на каква стойност ще е всеки от тях. За Украйна ще е за 30 млн. лв., а договорите за износ в Полша и Латвия ще са за по 3 млн. лв. във всяка държава. Всички стойности са без ДДС, а договорите са за по пет години, става ясно от материалите. На общото събрание ще бъде гласувано и предложение за преместване на "Медика" в офиси на "Софарма тауър" на ул. "Лъчезар Станчев" в София. Компанията ще е там под наем, а наемодател е "Софарма имоти". Ако акционерите одобрят, преместването ще е след 1 ноември, а за следващите пет години компанията ще плати общо 600 хил. лв. наем без ДДС. За първото полугодие "Медика" има общо 1.22 млн. лв. печалба при 391 хил. лв. година по-рано. Приходите за периода за нараснали с над 9% до 9.75 млн. лв., а активите са оценени на 28.3 млн. лв. 

Оригинална публикация 

www.capital.bg I 29.08.2014г. 

Социалната мрежа вече продава реклама и в България, но надали ще вземе голям дял от дигиталния бизнес бързо

Ако имаш да кажеш нещо, направи го по-най стегнатия начин. Мисли в 140 знака и нито запетайка повече. Това е основното правило в социалната мрежа Twitter. Ограничението явно допада на хората, защото за осем години микроблогинг платформата успя да събере 270 милиона души, които я използват активно всеки месец.

В България Twitter също успя да порасне значително. От четири хиляди потребители през 2009 г. (по неофициални данни) днес активните акаунти в платформата вече са над 30 хиляди. Всеки ден те публикуват по десет хиляди туита на български. За същото време обаче основният му конкурент Facebook спечели вниманието и огромна част от свободното време на над три милиона българи, а с това и интереса и парите на много компании. Досега Twitter беше по-скоро встрани от бюджетите за дигитален маркетинг. Това е територия на Google и Facebook.

От тази седмица обаче Twitter ще опита да промени това. Социалната мрежа отвори рекламната си платформа за 11 нови европейски пазара чрез партньорство с агенцията HTTPool. Сред тях е и България. Компаниите вече могат да показват кратките си послания на повече хора и да събират повече последователи срещу заплащане. А във фийдовете на потребителите скоро ще започнат да се появяват етикети "спонсорирано". Twitter едва ли ще привлече огромни рекламни бюджети веднага, но брандовете и рекламните агенции вероятно ще побързат да изпробват новата услуга.

Здрав пазар

"Брандовете вече са в Twitter. Без значение дали рекламната ни платформа е отворена във въпросните държави или не, те използват Twitter органично", твърди пред "Капитал" ръководителят на търговските операции на микроблогинг сайта за Европа, Близкия изток и Африка Кейт Лампе. Тя обяснява решението компанията да влезе на рекламния пазар точно сега със "стабилния интерес на марките." България едва ли е сериозен фактор в това решение, тъй като тук социалната мрежа остана по-скоро нишова услуга. Бърза справка показва, че най-популярните Twitter акаунти в България са на медии: @bTVBG (33.8 хил. последователи), @CapitalBG (26.8 хил. последователи) и @dnevnik (26.2 хил. последователи). А дори и най-силните корпоративни страници не се радват на особен интерес: @MobiltelBG например има малко под 5200 последователи, за @FiBank са 3264, а от кратките послания на @vivacom се интересуват 2238 души. Като цяло компаниите в мрежата са единици.

За да привлече повече и да ги превърне и в свои рекламодатели, Twitter ще трябва да направи по-сериозен маркетинг на услугите си. На въпросите колко потребители има в България, какви са те и как използват уебсайта Кейт Лампе отговаря лаконично: "Българският пазар е здрав." Според изследването Digitribe (на Publicis Modem Cybermark) 66% от интернет потребителите са "чували за Twitter, но не го използват". Само 2% от над 1100 участници в проучването използват социалната медиа всеки ден, 15% влизат там по-рядко от веднъж месечно, а 5% – между един и няколко пъти на месец. Друго изследване оценява как стоят компаниите в платформата. Повече от 30% от всички потребители на социални мрежи са регистритани в Twitter, а една трета от тях следят компании и брандове, показват данните на Perceptica и Pragmatica (виж инфографиката). Активните регистрации са около 30 хиляди, твърдят още от двете агенции. С други думи, Twitter засега предлага на брандовете да стигнат до сравнително малка, но специфична аудитория. Първите ползватели на мрежата в България са предимно т.нар. лидери на мнение сред своя приятелски, пък и сред по-широки обществени кръгове.

Какво предлагат

Осен гореспоменатите корпоративни акаунти в Twitter и досега имаше органични маркетинг проекти. "Ние имаме такива кампании, но не са много на брой", обяснява Георги Янакиев, който е Head of Digital в NEXT-DC. "Те винаги са риск за клиента", признава Янакиев. Основните Twitter постижения на агенцията са свързани с бранда Heineken. По-рано през годината марката имаше специална активация за концерт на Армин ван Бюрен. Хаштагът на кампанията #Heinekenintense се превръща в т.нар. trending topic (тема, по която се говори активно в мрежата – бел. авт.), а кампанията получава над 2000 туита и 200 участници. За мащабите на потребителската база това е голям успех, смята Янакиев.

Какво се променя за рекламодателите сега? Брандовете могат да плащат, за да стигнат до повече хора. Кой начин да изберат зависи от целите на кампанията. "Промотираните туитове увеличават покритието на хора, които се интересуват от вашето съдържание", обяснява Кейт Лампе. Това са обикновени органични туитове, които стигат до хора извън вашите последователи. Според стратегическия директор в Publicis Modem Cybermark Христо Ласков този формат е подходящ за промоции от типа "50% намаление".

"Промотираният тренд дава възможност на марките да започнат "разговор" или да подсилят вече съществуващия", казва още Лампе. Така компанията може да насочи комуникацията, свързана с определена тема. Третата опция, която Twitter дава, са промотираните акаунти. Чрез нея дори новосъздадените акаунти могат да достигнат бързо до повече хора, които се интересуват от дадена тема или организация. "Това би работило за известни брандове, например Coca Cola, които хората познават, но не знаят, че имат Twitter акаунт", смята Ласков.

Желаещите

"Вече имаме много обаждания и имейли, а във връзка с предстоящите избори дори имаме две запитвания за политически кампании", казва изпълнителният директор на HTTPool в България Венцислав Костов. "Това, което се случва чрез партньорството ни с HTTPool, е, че вече имаме локален търговски екип на място, който да помага с изграждането на стратегии и реализирането на кампании в Twitter", обяснява естеството на партньорството Кейт Лампе.

От агенциите смятат, че много брандове биха изпробвали рекламната платформа на Twitter, но едва ли ще вложат големи бюджети в това. Вероятно някои агенции обмислят първите кампании. "Със сигурност в началото няма да се отделят много пари, а ще се ориентират в ситуацията. Същото нещо се случваше с Facebook преди 3-4 години", припомня Георги Янакиев. Сега социалната мрежа държи десетки проценти от дигиталния пазар в България.

Ако сметнем механично, то за 100 пъти по-малката си аудитория от Facebook Twitter може да очаква и 100 пъти по-малко приходи от реклама в България. Освен в два случая: ако броят на потребителите порасне или социалната мрежа докаже колко ценна аудитория са те. 

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 29.08.2014г. 

Фолкер Враге. Снимка: ФАРА

Остават броени дни до началото на най-големия годишен фестивал в България за постиженията на българската рекламна индустрия ФАРА. Той започва на 10 септември 2014 г. в курортен комплекс Албена.
На 13 септември ще се състои официалната церемония на която ще стане ясно кои са най-добрите рекламни продукти, създадени в страната през годината.
Всички, които имат отношение и интерес към развитието на рекламния бизнес у нас, могат да се запознаят с участващите проекти в конкурса, както на презентациите отворени за публика, така и от изложбата към фестивала, която ще се състои от 10 до 13 септември.
Идеята на организаторите е да отварят все по-широко вратите на форума, така че той да надхвърли облика на събитие-преглед на постиженията на българската реклама и да се превърне в място за обмяна на мнения между хората от рекламния бизнес и клиентите.
Специален гост на ФАРА 2014 ще бъде германецът Фолкер Враге. Той е едно от големите имена в световния рекламен бизнес. „Виновник“ е за превръщането на Ogilvy в най-креативната агенция за директен маркетинг в Германия. След като напуска Ogilvy кариерата му продължава с години на възход в Leo Burnett и Saatchi & Saatchi. След това Враге разширява дейността си и в други полета на рекламния занаят. Бил е съдия на най-престижния фестивал за реклама в света – този в Кан "Canne Lions", както и на други престижни и високо ценени от рекламния бизнес световни събития, включително Art Directors Club, Golden Drum, New York Festival, Cristal Festival и John Caples Awards. Преподавател е и лектор от поне 15 години насам в няколко университета и академии в Германия и Швейцария. Работил е за марки като Coca Cola, McDonald’s, IBM, Marlboro, Volkswagen, Levi’s, Ariel, Logitech, Turkish Airlines.
В програмата на фестивала е включена и презентация на творческия директор на агенция Noble Graphics България Марсел Леви, озаглавена “Как да напуснем рекламния бизнес веднъж завинаги”. Тя ще бъде посветена на перспективите пред комуникационния свят и промените, които настъпват в него.
Силен акцент в програмата е видео записът на една от най-забележителните лекции в Кан през 2013 г. – тази на култовия музикант Лу Рийд. Участниците във ФАРА ще могат да чуят размислите му за връзката между музиката и творчеството.
В разгара на събитието, на 12 септември, ще се проведе отворена дискусия на тема „Видео рекламата – много екрани и формати, стари навици и подходи. Търсим посоката!“. В нея ще се включат рекламисти и рекламодатели. 

Оригинална публикация