www.viaexpo.com I 7.07.2015г.

За първи път в България двете теми едновременно влизат във формат на изложение. Виа Експо организира събитието от 15-ти до 17-ти октомври 2015 г. в НДК, София с подкрепата на Столична община. То е подчинено на идеята да предложи подходяща платформа за бизнес контакти между производители, вносители и търговци,
както и да даде гласност на тенденциите и представи нови за пазара продукти.

Изложители ще покажат спортно оборудване за стадиони, открити площадки и фитнес зали, училища и детски градини, съоръжения за рехабилитация. Наред с традиционните спортни стоки – облекла и обувки, отборни екипировки, топки, раници и чанти, постелки и аксесоари за йога, посетителите ще могат да се докоснат до иновативни продукти на чуждестранни компании, намиращи приложение във всички видове спорт. Активностите, които са наситени с адреналин, придобиват все повече популярност у нас, затова и стоки за туризъм и екстремни спортове категорично ще намерят своето място на Sofia Sport & Healthy Life.

Ще бъдат показани здравословни хранителни добавки, извлечени от природата, нови методи за бързо възстановяване и лечение на травми, съвременни програми за хранене, прочистване и отслабване, уникални биометрични тестове. Направленията на изложението обхващат също така органични и натурални храни, козметика, диетични и лечебни храни; дрехи и текстил, холистично здраве и др.
Sofia Sport & Healthy Life ще привлече посетители с бизнес интерес: търговци, представители на търговски вериги, спортни федерации и дружества, спортни деятели, проектанти, архитекти и инвеститори, общини, строителни фирми, собственици и управители на фитнес и SPA центрове, хотели, козметични салони, ресторанти, биомагазини, дрогерии, аптеки др., както и крайни клиенти.
Изложението ще подчертае близката връзка между здравето и спорта, провокирайки нов начин на мислене и промяна на ежедневните навици.
Все повече българи се питат къде, как, по какъв начин да поддържат и подобряват своето здравословно състояние. Именно тук се явява и ролята на Sofia Sport & Healthy Life в социален аспект – да вдъхнови и мотивира повече хора, информирайки ги за новостите и ползите, защото прогресът на всеки бизнес се движи именно от тях.
Предстои реализирането на ОП "Иновации и конкурентоспособност" 2014-2020, като добрата новина е, че част от публичен ресурс от 300 млн. евро ще бъде насочен към индустриите за здравословен живот, нови технологии, производство на стоки и предоставяне на услуги, свързани с алтернативен туризъм и екстремни спортове.

www.viaexpo.com

Автор:
Весела Николова

www.united-partners.com I 03.04.2015г.

От началото на април, за втора поредна година програмата за иновативни идеи на Байер ХелтКеър (БХК), Grants4Apps (G4A) Accelerator, отваря врати за ИТ и технологични проекти в сферата на здравеопазването и грижата за здравето. Участие в него могат да вземат  стартиращи компании от цял свят, чиито софтуерни услуги, технологии и приложения имат потенциала да създадат стойност за лекари и пациенти. Идейните проекти могат да се подават от 1 април до 31 май 2015 г.

Програмата Grants4Apps (G4A) Accelerator стартира за първи път през 2014г. Сред многобройните получени кандидатури бяха избрани петима финалиста – дигитални стартъпа от Дания, Великобритания, Германия, Белгия и Португалия. Петте стартиращи компании получиха безплатно офис пространство в централата на Байер Фармацевтични продукти в Берлин и прекараха там около 100 дни. Представители на старши мениджмънта на Байер ХелтКеър предоставиха на финалистите коучинг. В допълнение, БХК им предостави и финансова подкрепа в размер на 50 000 евро за стартъп.

„Търсим здравни технологии и ИТ решения, които могат да свържат и да предоставят възможности на пациенти и лекари – мобилни приложения, услуги, преносни устройства, медицински устройства, софтуер, хардуер,” заявява ръководителят на проекта д-р Хесус дел Вале от Байер ХелтКеър. Приветстват се всякакви интегрирани технологии от следващо поколение, които подкрепят проследяването, диагностиката, контрола на лечението или превенцията на заболяванията: „За креативността не съществуват ограничения. Grants4Apps Accelarator-ът създава идеалната среда за подкрепа на дигиталните иновации в здравеопазването и е чудесен пример за нашата ангажираност по отношение на отворените иновации“.

Крайният срок за подаване на предложения е 31 май 2015 г. През юни експертно жури ще избере петте компании победители, които ще бъдат поканени да прекарат три месеца и половина (от август до декември 2015 г.) в Accelerator-a на територията на централата на Байер Фармацевтични продукти в Берлин. Освен финансиране за развиване на бизнеса си, на избраните финалисти ще бъде предложено споделено работно пространство, менторство, както и експертни съвети в областта на бизнес развитието, пазарните проучвания, финансовото планиране и търсенето на инвеститори. Целта на стартиращите компании в програмата е да доразвият своя продукт и бизнес модел, така че да могат да получат финансиране от други източници след приключване на програмата.

Формулярите за кандидатстване за стартиращи компании са достъпни на уебсайта на Grants4Apps: https://www.grants4apps.com/ от 1 април 2015 година.

Автор:
United partners

www.detebg.org I 06.02.2015г.

Дженерали България и фондация „За Нашите Деца“ ще продължават и през 2015 година съвместния си проект „Сигурен дом за нашите деца”, който цели да подкрепи грижата за изоставени бебета и малки деца, настанени в Семейна къща – спасение от живота в социален дом и място, където те получават обич, грижа и внимание в семейство. В рамките на проекта, Дженерали ще отделя по 1 лев от цената на всяка продадена индивидуална застраховка „Домашно имущество“, а част от служителите на компанията ще продължават да оказват своята подкрепа чрез ежемесечни дарения от своята заплата.

Проектът „Сигурен дом за нашите деца” си поставя за цел да осигури устойчивост и развитие на Семейна къща, която фондация „За Нашите Деца“ създаде през есента на 2012 г. В нея за първи път в България грижата за децата е поверена на семейство, а не на нает персонал, което позволява децата да бъдат отглеждани в обстановка, максимално близка до семейната. Къщата е място за преход на изоставените деца от временна към дългосрочна семейна среда, без да се налага през това време да живеят в институция. Докато децата живеят в Семейна къща, екипът на фондацията усилено търси приемно или осиновително семейство, а когато е възможно – начин детето да се върне в своето родно семейство.

В края на 2014 година с подкрепата на различни инвеститори, фондация „За Нашите Деца” започна строежа на Детска къща върху парцел, предоставен от Столична община. В края на 2015 година, децата, които в момента живеят в Семейна къща, както и тези, които тепърва ще бъдат настанени в нея, ще бъдат преместени в Детска къща. Там те ще продължат да получават обич и грижа не по график, както е в социалните домове, а според техните индивидуални нужди.

„Дженерали Груп е компания на повече от 183 години и през цялото това време приоритетно е създавала и работила в хармонични партньорства с местни организации. Дженерали е активен гражданин, използвайки своите средства, експертни мнения и други корпоративни ресурси за подкрепа на публичните и частните организации, ангажирани с подобряване на условията на живот чрез различни социални, културни, екологични и спортни инициативи. Проектът Семейна къща, който Дженерали подкрепя е важен за обществото и е знак, че се движим в правилната посока. Признанието, което получихме за него на годишните награди за отговорен бизнес е още едно доказателство, че нашите усилия – тези на компанията и на нашите служители, не остават неоценени. Но най-важни в този проект са малките обитатели на Семейна къща, които получават много повече от финансиране, те получават семейство. Аз дълбоко вярвам, че семейството е фундаментално за доброто и хармонично развитие на всеки един човек, във всеки етап от неговия житейски път.”, сподели Данчо Данчев, Председател на УС и Главен изпълнителен директор на Дженерали България.

“Дългосрочната подкрепа на Дженерали България и ангажирането на нейните служители и клиенти с една от най-важните социални каузи, доказва колко задълбочена и силно развита е корпоративната социална отговорност на компанията. Благодарни сме на ръководството на Дженерали и на нейните служители, че за втора година избраха да подкрепят децата в Семейна къща и правото им да имат равен старт в живота, който за тях започва в грижовно семейство, а не в изолацията на социалните институции.“, каза Иванка Шалапатова, изпълнителен директор на фондация „За Нашите Деца“.

Партньорството между фондация „За Нашите Деца” и Дженерали започва през 2013 година, когато компанията дарява целия си бюджет за коледни корпоративни подаръци на Семейна къща. През 2014 година, освен корпоративните дарения като част от проекта „Сигурен дом за нашите деца”, Дженерали доказа своята социална отговорност чрез включване в различни доброволчески и благотворителни инициативи – акция за облагородяване на района около Център за обществена подкрепа „Св. София”, дарение на ръчно-изработени дървени играчки, включване в най-голямото събитие на фондация „За Нашите Деца” – Вечер на добродетелите 2014.

Автор:
Фондация "За Нашите Деца"

www.manager.bg I 08.02.2015г.

Оригинална публикация

www.trud.bg I 18.01.2015г.

 

Стоян Мавродиев е председател на КФН от юни 2010 г. Завършил е право в Софийския университет. Магистър по финанси е от УНСС. Преминал е специализирани курсове в Международната данъчна академия в Холандия. Започва кариерата си като данъчен и бизнес консултант в Price Waterhouse Coopers. Основател е на компанията United Consulting. Бил е депутат на ГЕРБ в 41-ото народно събрание. Бил е член на комисията по бюджет и финанси.
 

Дарина КАХРАМАНОВА

-Господин Мавродиев, често ли в Комисията за финансов надзор постъпват сигнали срещу медийни публикации, свързани с публични компании, които се търгуват на борсата?

-Работим по огромен брой сигнали за публикации, засягащи публични компании. Много често обаче различни лица, включително и политици, не познават законодателството и го интерпретират манипулативно съвсем умишлено. Това стартира от „Икономедиа”. Дълго време те ми приписваха отговорност по случая с КТБ. Но КФН няма никакви правомощия да контролира или да прави надзор на банковата система. Това е изключително правомощие на БНБ. Като регулатор ние отговаряме само за небанковия финансов сектор. Това са застрахователните компании, частните пенсионни фондове и всички публични компании, които се търгуват на Българската фондова борса (БФБ). По отношение на публичните компании става въпрос за работа по сигнали, касаещи пазарни манипулации, за публикации насочени срещу такива публични компании. След случая с КТБ в КФН са подадени над 190 сигнала. Много от тях са във връзка с публични компании или със стабилността на финансовата система като цяло. Голяма част от тези сигнали се отнасят за едни и същи статии и коментари. Много сигнали са подадени от Първа инвестиционна банка (ПИБ), която е засегнато лице като публична компания. 177 сигнала сме препратили до БНБ, защото касаят банковата система, а 103 са изпратени до ДАНС, тъй като са свързани с възможни престъпления. Имаме ясни правомощия и задължения да проверяваме всички случаи, в които би могло да се извърши нарушение на закона, касаещо публичните компании. Ако абдикираме от това задължение, това би било престъпление по служба.

-Упреците във връзка с КТБ са, защото тя също беше публично дружество и акциите й се търгуваха на борсата.

-Целият режим на борсова търговия е в нашето поле на правомощия. Но проблемът с КТБ не беше на плоскостта на търговия на техните акции на борсата. Както стана ясно от обвиненията на прокуратурата и решението на БНБ за отнемането на лиценза, проблемът е заради раздаването на необезпечени кредити на компании, които нямат дейност или са офшорни с неясен собственик. Всичко това е дейност в приложното поле на БНБ. Ние нямаме право да гледаме такива документи. Дори да ги поискам, съответната банка ще ми ги откаже, защото по закон нямаме такъв мандат.

-Във връзка с кои публикации КФН наложи санкция от 150 000 лв. на „Икономедиа”? Какво точно е самото закононарушение?

-Става въпрос за публикации за ПИБ и „Софарма”. В случая става въпрос за проучване, в което се установява, че има нарушение на Закона за предотвратяване на злоупотребите с финансови инструменти, чрез който е транспонирана европейската директива за пазарни манипулации. Причината е, че в публикациите има неистини.

-Вярно ли е, че глобите, наложени на „Икономедиа” превишават размера на санкциите, наложени през цялата минала година?

-Последните 4 години глобите, които КФН е наложила на поднадзорни лица са за над 14 млн. лв., а за миналата година са около 4 млн. лв. Тази статистика е има на сайта ни и се дава като отчет в НС всяка година. На компании, свързани с Иво Прокопоев, последните 4 години са наложени санкции за около 400 000 лв. Това е нищожен процент от цялата сума. За миналата година има застрахователни компании, които са глобени с по 500-700 хил. лв.

-Какъв е ефектът върху инвеститорите от подобни публикации?

-Нашите правомощия са да бдим и да браним репутацията и интересите на инвеститорите в публичните компании на фондовата борса. Акциите, които се търгуват там, са купени от много институционални инвеститори, например банки, пенсионни фондове, компании, а също и граждани. С подобни публикации се уврежда техният интерес.

-Установи ли се от проверката на КФН какъв брой инвеститори са били засегнати от публикациите?

-Европейската директива и българският закон не изискват подобно нещо. Много ясно е казано, че когато се разпространява чрез средствата за масово осведомяване и интернет информация, която може да създаде невярна и подвеждаща представа относно финансови инструменти, включително разпространяването на слухове, това се санкционира със съответната глоба. Достатъчно е тази информация да създава сериозен риск за съответната компания и за целия капиталов пазар и финансовата система.

-Според санкционираните медии действията на КФН са насочени срещу свободата на словото. Как гледате на такива твърдения?

-Това е лъжа и манипулация. Тук дебатът не е на плоскостта цензура или посегателство срещу свободното слово, а на плоскостта законно-незаконно. Тук говорим за публикации, с които е нарушен законът. КФН няма как да бъде цензор или да ограничава свободата на словото. Можете да видите и в момента тези публикации на сайтовете на съответните издания. Това, което сме направили е да обследваме съдържанието на статиите, тъй като те касаят дейността на публични компании. Проверките текат от миналото лято. Били са констатирани нарушения на Европейската директива за пазарни манипулации и на българския Закон за предотвратяване на злоупотребите с финансови инструменти. В закона е транспонирана директивата за пазарна злоупотреба. Тя се прилага в целия ЕС. Например във Франция санкцията за нарушение на директивата е 1,5 млн. евро, а в Германия – 1 млн. евро. В съседна Гърция санкциите за същите нарушения са по 2 млн. евро. Отделно от това санкционираните лица подлежат на наказателна отговорност. Ако това се беше случило в Румъния например, нарушителите ги грози затвор от 6 години. Това означава, че журналистите имат пълна свобода да изразяват мнение или да пишат критични материали, но всяко нещо има граница, която касае закона.

-Такива ли са публикации със заглавия от типа „Пред фалит ли е банка X”?

-Естествено, че е такава. Когато един сайт казва утре в 12 часа фалира еди-коя си банка, която е публична компания, дали това е в полза на обществения интерес. В конкретния случай след подобни публикации се наложи правителството да отдели пари за сериозна ликвидна подкрепа след разрешение за държавна помощ от ЕК за ПИБ. Тези милиардни средства излизат от джобовете на всички данъкоплатци, дадени от правителството, за подкрепа на една банка, която е системно важна. Потенциалният й срив би бил изключително опасен за финансовата система. Може да доведе до потенциален риск за валутния борд и до фалит на цялата финансова система. А също и до щета върху интересите на милиони депозанти. Видяхте колко дълго продължи агонията на депозантите в КТБ. ПИБ е много по-голяма банка от КТБ. Представете си какво би се случило, ако допуснем с подобни лъжи да сриваме банковата система. Нашият фокус е защита на публични компании от лъжи и манипулации чрез публикации. Ако тези публикации за състоянието на ПИБ или на „Софарма” бяха верни, няма такъв регулаторен орган, който би наложил подобна санкция.

-Обявихте, че се води клеветническа кампания срещу вас и КФН от страна на „Икономедиа”. Защо според вас компанията би подела такава кампания?

-Тази санкция е само претекст, за да се атакува институционално комисията и лично мене поради желание за овладяване на тези институции от Иво Прокопиев и от свързаните с него кръгове. Стара мечта на българските олигарски, какъвто е Прокопиев, е да овладеят БНБ и КФН. Той има доста бизнес във финансовата система. Цялата истерия всъщност е откриване на ловния сезон за отстрел на набелязаните ключови позиции в държавни институции. Те биха искали да назначат там свои хора чрез създаване на системна криза в тези институции и чрез търсене на оставки, за да могат да кадруват. Тази година в КФН се овакантяват два поста – на зам.-председателите, които отговарят за капиталовите пазари и за пенсионните фондове. Много им се иска да влияят върху избора на наследниците им. По същия начин е с БНБ. Откриват се 2 вакантни места – мандатът на гуверньора изтича през октомври, а също и на подуправителя на управление „Емисионно”. Всъщност атаката, която се провежда в момента е и срещу българския съд, защото в момента там се разглеждат жалбите.

-Някои политици вече ви поискаха оставката? Ще се съобразите ли с исканията?

-Не, защото няма да доставям удоволствие на олигарсите.

Оригинална публикация

www.fsc.bg I 15.12.2014г. 

Председателят на КФН Стоян Мавродиев проведе работно посещение в Португалия, по покана на гуверньора на Националната банка Карлос да Силва Коста, който е и член на Управителния и на Генералния Съвет на Европейската централна банка (ECB), на Европейската консултативна група към Борда за финансова стабилност (FSB), и почетен вицепрезидент на Европейската инвестиционна банка (EIB).
На срещата с гуверньора на Португалия бяха обсъдени действията и мерките, предприети от португалските надзорни институции при проблемите в една от най-големите местни банки – Banco Espirito Santo (BES). Също така, бяха обсъдени и предизвикателствата пред финансовия сектор у нас, породени от фалита на четвъртата по големина банка – КТБ АД. Обсъдиха се и предприетите мерки за запазване на финансовата стабилност и за минимизиране на ефектите от банковите кризи върху реалната икономика и макроикономическите показатели.
Председателят на КФН Стоян Мавродиев потвърди по време на разговорите и желанието на България да се присъедини към Единния европейски банков надзор, което би било силен положителен сигнал към инвеститорите и партньорите ни, че сме готови да спазваме най-високите европейски надзорни изисквания във финансовата сфера. Той подчерта, че включването на страната към механизма за единен банков надзор и предприемането на активни стъпки за присъединяване към Еврозоната следва да бъдат приоритети със стратегическо значение за България. Реализирането им ще е гарант за по-добро развитие и за по-голяма стабилност на българската икономика.
Акцент по време на срещата беше и предстоящото транспониране на Директивата за възстановяване и преструктуриране на кредитни институции и инвестиционни посредници, което ще гарантира, че органите ще разполагат с инструменти за достатъчно ранна и бърза намеса по отношение на нестабилна или проблемна финансова институция. Ние приветстваме факта, че промените в европейското законодателство във финансовата сфера са в посока минимизиране на рисковете във финансовата система, равнопоставеност на участниците и осигуряване на висока степен на защита за вложителите, инвеститорите и потребителите, изтъкна още председателят на КФН Стоян Мавродиев.

Автор:
КФН 

www.united-partners.com I 04.12.2014г. 

FTI Consulting обяви резултатите от проучването Enterprise Value за 2014 година. Според резултатите, именно доверието е ключът на въздействие на служители, клиенти, инвеститори, правителствени ръководители и обществеността, когато трябва да се предприемат положителни действия. Добрата корпоративна репутация е задължителна част от една компания, но вече не е достатъчна.

Според проучването, взаимната връзка между доверието в компанията и поведението на заинтересованите страни е значително по-силна, отколкото между добрата репутация и поведението на заинтересованите страни. Проведено сред четири групи от заинтересовани страни – инвеститори, търговци и бизнес клиенти, служители и лидери на обществено мнение, изследването на FTI Consulting измерва показателите, които определят дали служителите искат да са част от една компания; клиентите – да купуват продукти или услуги; инвеститорите – да купуват и притежават акции в дружеството и политиците и гражданите – да се застъпват за дружествата и в общностите, в които принадлежат. Един от основните изводи на проучването е, че чрез увеличаване на доверието, компаниите могат да се обръщат към заинтересованите страни като към свои застъпници. Нещо, което добрата репутация няма как да направи.

"Добрата репутация е един от универсалните стандарти, които всяка компания трябва да се стреми да поддържа и защитава, но резултатите ясно показват, че доверието е много по-значим двигател, когато става дума за поведението на заинтересованите страни," споделя Боб Нот, Главен управляващ директор и завеждащ Американския отдел „Корпоративни комуникации и практики“ на FTI Consulting. "Следователно, ако една фирма използва комуникациите за постигане на бизнес резултати, култивирането на доверие в компанията трябва да бъде основна цел."

Като цяло, проучването сочи, че компаниите имат 30% по-голям шанс да постигнат желаното поведение, ако заинтересованите страни й се доверяват, отколкото ако за компанията се знае, че има добра репутация. Чрез увеличаване на доверието, компаниите могат да привлекат заинтересованите страни на своя страна, като свои застъпници – нещо, което добрата репутация няма как да направи. Веднъж постигнато, доверието на заинтересованите страни, позволява на компаниите да постигнат по-добре желаните поведения.

"Според нашето проучване, компаниите, които искат да изграждат доверие, трябва да се фокусират върху създаване на свои бизнес истории," разказва Брент Макголдрик, Ръководител на Американския отдел за практики и изследвания в сегмента на стратегическите комуникации в FTI Consulting. "Всяка от четирите заинтересовани групи, участвали в проучването показва, че да си влиятелен лидер, да си добър работодател, да вярваш в способността на компанията да изпълни своята стратегия и да си съгласен с последните решения на компанията, са важните инструменти, които компаниите трябва да притежават, за да изградят доверие. "

"Добрата репутация е важна и, наистина, основополагаща," продължава Макголдрик. "Нашите данни ясно показват, че доверието в една компания не може да бъде постигнато, освен ако и докато тя не се радва на добра репутация сред своите ключови заинтересовани страни. Но, в крайна сметка, компаниите биха искали да преминат отвъд това просто да изградят добра репутация и да създадат доверие. “

Проучването разкрива доверието като по-висок критерий за поведение, отколкото репутацията.

Установено е, че постигането на доверие сред заинтересованите страни е с 27% по-трудно, отколкото изграждането на добра репутация. Освен това, проучването показва, че заинтересованите страни гледат на репутацията на компанията като на функция от минали действия, докато доверието е далновиден инструмент, който отразява убеждението на заинтересованите страни в целостта на бъдещите им действия.

Цялото проучване може да прочетете тук: http://www.fticonsulting.com/global2/critical-thinking/reports/enterprise-value-study-findings.aspx

Автор:
United Partners 

www.manager.bg I 04.11.2014г. 

Умението да извършвате продажби е най-важното във всеки бизнес. Приходите са това, което прави компанията независима от инвеститори, а за да печелите пари, трябва да можете да продавате продуктите си.
За нещастие, много предприемачи пропиляват шансовете си да извършат продажба, като правят лошо първо впечатление на клиентите си. Ето и няколко правила, които ще ви помогнат да се представите добре на следващата си среща с клиенти.
Обличайте се елегантно
Може издокарването да не е характерно за вашата фирма, но трябва да се уверите, че сте облечени адекватно, когато се срещате с потенциални купувачи. Искате те да ви вземат на сериозно, но и да им покажете уважението си. Погледнете през тяхната призма. Когато клиент ви погледне за първи път, той вече подсъзнателно е започнал да ви преценява. „Дали мога да поверя парите си на този човек? Изглежда ли отговорен?“ Винаги е за предпочитане да сте добре облечени. Не рискувайте. Когато изглеждате елегантни, клиентите ви ще ви вземат на сериозно и ще ви е по-лесно да извършите продажба.
Усмихвайте се
Широката усмивка на първа среща с потенциален купувач може да ви даде силен старт. Много често предприемачите са нервни на първите си бизнес срещи, което пречи на способността им да мислят позитивно. И усмивката изчезва. Освен това е изключително важно да предразположите клиента си, а най-лесният начин е като се усмихнете. Казват, че усмивките са заразни, а и, според проучвания, оправят настроението. Когато предизвикате у клиента си позитивна нагласа, продажбите стават по-лесни. 
Не започвайте веднага с рекламата
Много честа грешка, допускана от търговците, е, че веднага след здрависването се хвърлят да рекламират продуктите си. В повечето случаи това е ужасна стратегия. Виждали ли сте как действат невероятните търговци? Ако се вгледате, ще забележите, че те са майстори на празните приказки. Сприятеляват се с клиентите си и намират общи интереси извън работата. След като са създали приятелство, лесно могат да преминат към продажбата. Бил Клинтън, например, е познат като изкусен оратор. Това, което го прави толкова велик, е че, когато ви заговори, имате чувството, че мисли само за вас. Затова и стана президент. Това би помогнало и на вас да спечелите купувачи.
Запознайте се с проблема
Една стратегия, която работи добре, е воденето на подробни записки по време на делова среща. В началото й бележките помагат да се уверите, че разбирате всички големи проблеми, пред които е изправен вашия потенциален клиент. Освен това, така му показвате, че сте по-отговорен повече да слушате, по-малко да говорите. А след края на срещата, имаге възможност да прегледате записките и да прецените дали сте измислили правилното решение на проблема.
Когато влезете в бизнес среща, уверете се, че сте разбрали тревогите на потенциалния си купувач. След това трябва да пригодите рекламата към нуждите му. Помнете, че клиентите не купуват продукти, те купуват решения.
По материали от Entrepreneur

Оригинална публикация 

www.sponsia.com I 19.09.2014г. 

Sponsia – компанията, която има амбицията да изгради глобална онлайн платформа за спонсорски възможности, е първият български стартъп, одобрен за финансиране в Seedrs – водещата краудфъндинг платформа във Великобритания.
Sponsia току-що стартира своята краудфъндинг кампания, която позволява на потенциални инвеститори бързо и лесно да инвестират малки суми (стартиращи от £10) и да получат акции от компанията като резултат. Целта на фирмата е да събере £125 000 в замяна на 10% от собствеността, като само за първите няколко дни вече бяха осигурени 51% от сумата, след като кампанията бе подкрепена от фонда за рискови инвестиции Eleven.

Какво е Sponsia?
Sponsia има амбицията да създаде глобална онлайн платформа, свързваща организатори на събития и спонсори. Фирмата предоставя разнообразни десктоп и мобилни решения, които помагат на организаторите на събития да продават по-добре своите рекламни възможности на настоящи и потенциални нови спонсори. Последният продукт на компанията е персонализирано мобилно приложение за събития, което вече се приема доста добре на българския пазар от локалните организатори на събития. Sponsia има нарастващата база от клиенти, повторяеми приходи и ценен опит, натрупан в последните 2 години. Сега компанията иска да продължи с развитието на своите продукти, с увеличаване на продажбите и навлизане на международни пазари.

Как се инвестира?
За да инвестират в Sponsia, потенциалните инвеститори трябва да посетят страницата на кампанията в Seedrs: https://www.seedrs.com/startups/sponsia
Трябва да се регистрират, да кликнат върху оранжевия бутон “Invest” и да следват стъпките, за да въведат сумата, която желаят да инвестират. След това сумата трябва да се депозира в Seedrs с дебитна карта или по банков път. Когато кампанията достигне целта си, инвестицията става факт, а Seedrs урежда всички правни процедури и разходи от името на инвеститорите.

Защо краудфъндинг?
Seedrs е платформа, която помага на стартиращи компании да набират инвестиции. Дейността й се регулира от FCA, британската комисия по финансов надзор. Досега Seedrs има в портфолиото си повече от 100 успешни сделки със средно 1 милион паунда, инвестирани на месец, както и нарастващата база от повече от 30 000 инвеститори. Платформата функционира по модела на Kickstarter, но вместо тениски или други продукти, инвеститорите получават реални акции от компанията, която подкрепят.
Всички инвеститори, които са данъкоплатци във Великобритания, ще получат значително данъчно облекчение на инвестицията, която правят през Seedrs, тъй като Sponsia покрива изискванията за SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme). Инвеститорите, които инвестират повече от £500, пък ще получат безплатно персонализирано мобилно приложение за събития в допълнение към своите акции. 

Базираната в САЩ датска софтуерна фирма Sitecore е придобила 30% от българо-датската компания Komfo, която разработва софтуерни продукти, помагащи социалните мрежи да се използват с бизнес цели. Няма официална информация за стойността на сделката, но тази стратегическа инвестиция увеличава шансовете на Komfo за по-бързо разрастване. Според датския бизнес вестник Dagbladet Børsen Sitecore ще инвестира около 500 хил. долара в Komfo срещу 30%-тния дял в компанията.
Софтуерната компания е регистрирана през 2008 г. в Дания от двама българи – Ивайло Христов и Динко Танев, и двама техни колеги от Дания. В България Komfo оперира чрез дъщерното си дружество "Комфо" ЕООД.
Съоснователят и директор бизнес развитие в българо-датската компания Ивайло Христов поясни за "Капитал", че сумата на сделката не е много голяма, защото целта е да се използват партньорите и позициите на Sitecore, за да се увеличи пазарният дял на Komfo, а не да се осигури капитал, с който да се стимулира пазарна експанзия. "През последните няколко години получихме множество оферти от финансови инвеститори, които ни предлагат далеч по-високи суми, но ние отказахме на всички, защото не търсехме просто пари", коментира Ивайло Христов. "За нас е по-важно да имаме партньор с богат опит и достъп до по-широк кръг клиенти и партньори, за да можем да развием Komfo", добави той.
За Sitecore и Komfo
Sitecore е софтуерна компания, създадена през 2001 г., която бележи положително финансово развитие още от старта си. Сред клиентите ѝ са някои от най-големите компании в света (попадащи в класациите Fortune 500 и FT 1000), правителствени организации, НПО-та и образователни институции. Чрез своите офиси и сертифицираните партньори дружеството присъства в повече от 50 държави по света. Към момента над 32 000 уебсайта са създадени и се управляват със софтуера на Sitecore. За 2011 г. приходите на Sitecore възлизат на повече от 50 млн. долара. Регистрираното в България дружество "Комфо" ЕООД е успяло да увеличи близо два пъти нетните си приходи от продажби през миналата година до 1.12 млн. лв. Печалбата на дружеството също расте от 37 хил. лв. през 2010 г. до 59 хил. лв. за 2011 г.
"През последните две години Komfo ориентира по-голямата част от ресурсите си към разработване на платформа, която да помага на хората/бизнесите да управляват цялостното си присъствие във Facebook, Twitter, а съвсем скоро и в други социални мрежи и канали", обясни Ивайло Христов.
Клиентите на Komfo Platform са над 700, основно от Западна Европа – компании с различна големина, но преобладаващи са корпоративните клиенти от различни сектори на икономиката – продажби на дребно, доставчици на услуги, НПО и т.н. "Това, което ги обединява, е нуждата да овладеят представянето си онлайн, да говорят с потребителите си и да бъдат винаги там, където и когато трябва", обобщава Христов.
Новото партньорство
Преговорите между двете организации са продължили повече от една година. В резултат Sitecore получава миноритарен дял, а Komfo си запазва управлението на компанията. Sitecore присъстват и в борда на директорите.
Според Ивайло Христов новият стратегически партньор ще помогне на Komfo да реализира своите дългосрочни цели. Те включват разработване на платформа, която да помага за единно управление на онлайн присъствието, разговора и въвличането на потребителите, както и приложения за промоции, рекламни кампании, статистики, управление на комуникацията във и извън компанията.

KOMFO PLATFOM В ЦИФРИ
- Повече от 4000 инсталирани Facebook приложения през Komfo Platform
- Над 1500 Facebook страници с повече от 15 млн. харесвания.
- Менажиране на над 2 млн. публикации и коментари
- 721 компании са се доверили на Komfo Platform между, които са Microsoft,EA Sports,7 Eleven, Samsung, Dr. Oetker.
- Над 2000 потребители използват платформата, a средно 300 са активните потребители дневно (през работни дни)

Стр. 12