www.manager.bg I 06.01.2015г. 

Да говорим пред публика е трудно начинание, което често саботираме с неволни грешки.
Въпреки че много е изписано и още толкова прочетено, някои навици, които разбиват на пух и прах доброто ни представяне пред аудитория, остават международно разпространени и утвърждавани. На тях посвещава материал Business Insider. Американският бизнес сайт изброява 12 чести проблема на публичното говорене, които трябва да се избягват.

Ето кои са те, според авторите.
Изказване на съобщение, история или послание, които не са обвързани с публиката. Както е казал Бенджамин Дизраели "Говори на човека за него самия и той ще те слуша с часове". И обратно, ако не говорим на аудиторията за нея самата, вероятно за секунди ще изпуснем вниманието й.

Танцът на очите из залата. Постоянна игра на погледа в пространството на публиката без той да се задържа дори за миг на едно място, в лицето на един от хората, на които се говори. Тази честа грешка се допуска неволно и е белег за притеснение. Може да бъде също знак за отегчение от случващото се или арогантност. Препоръчва се да се поглеждат в очите за 2-3 секунди поне няколко от седящите в публиката.

Разсейващо ръкомахане. Бързо кършене на ръце. Крачене напред-назад. Слагане на ръцете в джобовете. Поклащане на звънтящи ключове. Въртене на пръстен. Облизване на устните. Наместване на дрехите и косата. Нервничене с писалка. Клатене на главата. Слагане на ръцете зад гърба. Докосване на лицето. Един или няколко от тези тикове може да разсеят публиката и да заличат смисъла на посланието. Човек не може да разбере дали ги прави, ако не се запише на видеоклип и не прегледа записа. Направете го репетиционно. Ще се учудите и ще научите повече за себе си.

Липса на подготовка. Добрите презентатори са наясно с темата си, организирали са съдържанието си, проверили са слайдовете на презентацията си на няколко устройства и изучават страничните си бележки. Те дори са изговорили на глас речта си предварително няколко пъти и са изпробвали ансамбъла от облекло и аксесоари, с който ще се явят.

Липса на физическа енергия. Нисък и монотонен глас. Глупаво изражение на лицето, без ентусиазъм и заинтересованост от собствената тема. Излъчване на летаргия. За да избегнете опасността да изгубите публиката си много бързо, спортувайте предварително и се заредете с енергия както намерите за добре. След това говорете експересивно, усмихвайте се искрено, движете се естествено и се радвайте на момента.

Претрупване с данни. Разбираемо е. Когато застанем пред аудитория, се фокусираме почти изцяло върху това, което Аристотел е нарекъл logos. То включва функции на лявото полукълбо на мозъка като логическото свързване, езика, анализирането, критичното мислене и боравенето с числа. Когато разчитаме на този тип съдържание в крайна сметка правим твърде дълго представяне, претрупано с излишна информация. Обръщаме гръб на най-важния елемент от презентирането – публиката. Научете се да се освобождавате от нуждата да изброявате данни. Тя е лош навик.

Неумение да се вдъхновява. Дори по-важно от logos според Аристотел е pathos – активностите на дясната част на мозъка, които включват създаване на емоции, изображения, истории, примери, емпатия, хумор, въображение, цвят, звуци, докосвания и обратни сведения. Десетки изследвания показват, че хората вземат първичните си решения на базата на емоционалност. Публиката се състои от хора, вземащи решения. И ако говорителят пред нея не успее да й въздейства на дълбоко емоционално ниво с думи, действия и визуални инструменти, за да провокира в нея радост, изненада, надежда, въодушевление, любов, състрадание, уязвимост, тъга, страх, завист или вина, представянето няма смисъл. То ще се забрави все едно че не е било.

Липса на паузи. Връхлитане върху съдържанието и прехвърляне през него, което създава усещането за преминаване на бърз влак. Във всяка презентация има поне три пъти, когато трябва да се замълчи за кратко – преди и след като се каже нещо важно, което публиката трябва да запомни, преди и след като се направи преход от една подтема на друга, след откриващата реч и преди закриването.

Липса на ударно встъпление. Според Платон началото е най-важната част на изявлението. Лош навик на публичните оратори е да губят ценните си откриващи секунди в мрънкане или разказване на виц, четене на дневния ред на срещата, безсмислени извинения. С всичко това те не успяват да грабнат вниманието на публиката и да я мотивират да ги слуша.

Завършване със запитване за въпроси и отговори. Вероятно сте чували хора в края на представянето си да слагат финал с думите "Това е. Има ли въпроси?". И тогава всички в публиката замълчават и замръзват. Всъщност, секундите на грандфинала са последен шанс да припомним ключовеите си аргументи, да подсигурим почва съобщението ни да се запомни, да подтикнем аудиторията към действие.

Четене от слайдовете на презентацията. В повечето случаи, ако всичко е наред с техническата част, хората, които са пред говорещия също могат да ги четат. Целта на заставането му на сцената е той да обогати презентацията и да разкаже чрез нея история, докато тя е само спомагателен елемент за задържане на вниманието и игра със зрителната памет. На нея трябва да има само ключови думички, не цели пасажи от текст.

Извинения или оправдания в края. Може би защото допустимото време е било прехвърлено. Или понеже представящият смята, че всъщност може да се представи далеч по-добре. Завършването с тях е излишно. На всичко отгоре се запомня добре.  

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 31.12.2014г. 

Ако искате да утвърдите марката си в социалните мрежи и нямате опит, трябва да знаете основните принципи на този вид маркетиране.
Това посочва Сюзън Гънилуиз в сайта на списание Entrepreneur. Авторката е собственик на компания за маркетинг комуникации в Орландо, САЩ. Тя изброява 10-те правила за успешно присъствие на марката в социалните мрежи, които са й помогнали да утвърди сайтовете на не малко компании. Ето кои са тези правила, според нея:
1. Слушайте. Едно от най-важните неща в сайтовете за общуване е, че са платформи за обратна връзка. Затова четете внимателно коментарите на потребителите. Включвайте се в дискусиите им, за покажете, че мнението им има значение.
2. Работете фокусирано. Силно концентрираната кампания за утвърждаване на едно качество или продукт на марката е много по-добра стратегия, отколкото ако хвърлите усилията си да рекламирате в сайтовете всичко, свързано с марката, на всички.
3. Дръжте на качеството в общуването. Много по-добре е да имате 1000 фена във Facebook, които наистина се интересуват от бизнеса, коментират съдържанието и говорят с вас, отколкото 10 хил., които просто са регистрирали присъствие.
4. Бъдете търпеливи. Маркетингът в социалните мрежи се случва бавно.
5. Разпространявайте качествено съдържание. Ако публикувате информация, която е качествена, уникална или забавна, хората ще започнат да си я прехвърлят и дискусиите им ще ви изтласкат напред в резултатите от търсенето в Google.
6. Използвайте хората с влияние. Свържете се с лидерите на мнение, чието име служи за пример и е престижно във вашата индустрия. Накарайте ги да коментират нещо специално за вас. Опитайте да убедите последователите им и тези, които се възхищават от тях, да харесат и вашата марка.
7. Създайте добавена стойност. Ако по цял ден само рекламирате продуктите си в социалните мрежи и публикувате информация за това колко са добри, хората бързо ще се отдръпнат от вас. Създавайте добавена стойност в разговорите. Карайте потребителите да научават нещо ново от вас, да печелят от присъствието ви както с награди, така и в нематериален аспект. Накарайте ги да заговорят и вашето име да започне да се носи от уста на уста.
8. Не игнорирайте. Не бихте се разминали на улицата с човек, който познавате, без да го поздравите, нали? Хората, които са протегнали ръка към вас в социалните мрежи, са пожелали да създадат връзка, която вие трябва да поддържате. Бъдете отговорни за управлението на комуникацията си с тях, бъдете водещата страна в тази комуникация.
9. Бъдете насреща. Недейте да публикувате съдържанието си и след това да изчезвате. Ако потребителите коментират и ви питат нещо, бъдете ангажирани да им отговорите. Иначе вниманието им ще започне да отслабва.
10. Не говорете само за себе си. Коментирайте и неща, които не са свързани с вас. Не можете да очаквате, че всички ще обсъждат само публикуваното от вас, ако вие не кажете добра дума за нещо, което някой друг е разпространил или реално е направил. Объщайте внимание на вълненията в социалната среда, в която се реализира марката.  

Оригинална публикация 

www.manager.bg 27.12.2014г. 

Или как да ухажвате медиите с кратка и неустоима корпоративна информация
Защо кликнахте на тази статия? Със сигурност решението ви има нещо общо със заглавието. Нали така?! 2 милиона долара звучат като интересна история.
За разлика от този случай, огромен брой текстове на прессъобщения, изпращани до медиите и често публикувани от тях, имат ужасно скучно и безжизнено заглавие. Например "Нашата компания Acme ще участва в конференцията по продажбите в мястото X”.
"Скъпи пиар специалисти, това не е видът информация, която по-вероятно ще се появи в печатните и електронни медии", коментира Дейвид Сийман в сп. Entrepreneur. Пиар и маркетинг експертът дава няколко съвета как се пише успешно и приемливо за медиите прессъобщение.Те са следните.
Пишете кратко и с прости изречения. Не споменавайте факти за компанията, които нямат връзка с основната ви информация. (Например къде е основана, кога, от кого, каква е историята й, бащиното име на изпълнителния директор). Не разказвайте "корпоративната визия”. Ако много държите всичко това да се разбере, сложете в средата или към края на текста с линк към фирмения ви сайт.
Всяко добро прессъобщение е между 200 и 400 думи. Идеята е да се даде информация на журналистите, те да бъдат заинтригувани и да ви се обадят, за да поискат още данни или евентуално – интервю.
Не пишете, че продуктът или услугата на компанията ви са "най-добрите на пазара”, "със световно качество”, "известни по цял свят”. Ако наистина са такива, няма да има нужда да го споменавате, нали? Ако не са, не се опитвайте да създавате подобни внушения, използвайки суперлативи. Ще раздразните медиите.
Сложете в заглавието основни думи, които по един или друг повод са често търсени в Google. Например "Екологична компания X използва услугите на нашата компания Acme”. (Или нещо друго, по-добро.) В случая под името на екологичната компания се има предвид дума, която се индексира в интернет търсачката. Така ще удължите живота на корпоративната си новина. Когато е отразена в сайтовете, тя ще се появява като резултат от търсенето месеци по-късно.  

Оригинална публикация 

www.all-channels.com  I 22.12.2014г. 

Комуникационната агенция създаде онлайн платформа за споделяне на доброто

Екипът на All Channels Communication Group създаде онлайн платформата Kajidobraduma.de. Тя е насочена към представители на бизнес сектора, маркетинг и комуникационни експерти, и потребители. Дигиталният проект има за цел да подтикне към споделянето на положителни мнения, както по отношение на качеството и нивото на изпълнение на проектите, ръководени от фирмите в областта на комуникациите, така и за развитието на известни брандове на българския пазар.

„Една от причините хората да се чувстват нещастни от работата в комуникационния бранш, е в огромното количество негативна обратна връзка. Тази Коледа решихме, че всички можем да се почувстваме по-щастливи, ако целенасочено кажем по добра дума за работата на всеки колега“ – коментира концепцията творческият директор на All Channels Group, Марин Костов – Мъро“.

Позитивните мнения за рекламни, PR агенции, фирми и брандове ще бъдат споделяни на адрес: Kajidobraduma.de. Кампанията ще стартира от 22 декември 2014 г. и вярваме, че ще се превърне в дългосрочен проект. Десетте най-добри коментара за всяка компания или бранд ще бъдат отпечатани на постери и изпратени до компаниите като своеобразно новогодишно пожелание. Чрез инициативата можете да дадете позитивна обратна връзка за членовете на Българската асоциация на комуникационните агенции, членовете на Българската асоциация на PR агенциите, както и брандове от ТОП 50 на рекламодателите в телевизия.

Автор:
All Channels Communication Group

www.manager.bg I 16.12.2014г. 

Пресконференциите не са лесно за организиране събитие. Освен това не са и евтино. Затова не бива да са случайни.
Важно е когато се свикват, да има повод. Ако дадена компания провежда пресконференции всяка седмица, скоро инициативите й за медиите ще се изчерпят от съдържание и ще станат напълно безсмислени.
Кога си струва да се поканят журналистите на среща? Този въпрос често си задават както пиар отделите в компаниите, така и обслужващите агенции.
Ето няколко точни ориентира:
Ако се питате това, значи най-вероятно няма нужда. Пресконференция трябва да се организира когато има наистина голяма новина, съветва MarketingAbout. Медийните събития на всяка уважаваща се компания или държавна служба се провокират единствено, когато има да се оповести нещо голямо, нещо, към което ръководството би искало да привлече вниманието на масмедиите. В политиката това най-често е кандидатурата на представител на дадена партия за местен държавен пост или за парламента. (Въпреки, че съчетаването на политиката с шоуто по света в последните години доведе до ефект по-често да се появяват поводи за пресконференции.) В бизнеса – големите сливания или фалитите са новините, които наистина заслужават организирането на среща с медиите. Както и социалните инициативи.
Когато новината е гореща. Трябва да става дума за нещо, случило се току-що, напомнят още американските пиар специалисти. И внимавайте, преди пресконференцията не бива да има изтичане на информация, което да я обезсмисли и подхрани слухове.
Когато телефонът не спира да звъни. Ако репортерите ви търсят цял ден по някакъв повод и се чудят кога ще направите изявление, това е най-подходящият момент да организирате пресконференция. Очевидно има нужда и сте в ситуация, в която събитието ще ви помогне да изясните имиджа си, няма да е просто поредната рекламна акция за набиране на внимание.
Винаги имайте предвид кога правите срещата. Внимавайте, ако я свиквате в хода на активни политически събития, например докато в страната предстоят избори. Тогава пресконференцията на компания или организация, свързана с тема извън политиката, би била значително засенчена. Или би се асоциирала с предизборната кампания на някоя от партиите.

Оригинална публикация

www.capital.bg I 11.12.2014г. 

MediaCom се присъединява към Ogilvy Group Bulgaria; Next-DC реализира първата дигитална кампания на Telenor; bTV Comedy е с нова идентичност

MediaCom се присъединява към Ogilvy Group Bulgaria

MediaCom се разделя с Grey и става третата медийна агенция в портфолиото на Ogilvy Group Bulgaria. Управител на MediaCom става Женя Гуцова, чиято първа задача ще е да направи плавен преход на местния екип към Ogilvy Group Bulgaria. Преди да поеме тази длъжност, тя има натрупан мениджърски опит както в медии, така и в медиа агенции. Работата на новия филиал ще бъде наблюдавана от Костин Михайла, CEO за Европа, Близкия изток и Африка на компанията. Към момента в България MediaCom обслужва Unicredit, Bayer и Shell, а промяната има за цел да разшири портфолиото на агенцията на пазара. В плановете на компанията влиза топ 5 на медийните агенции в страната до 2017 г. Досега Ogilvy Group Bulgaria предлагаше медийно обслужване на своите клиенти през агенциите IntoMedia и Mindshare. Повече информация по темата можете да прочетете в седмичния брой на в. "Капитал".

Next-DC реализира първата дигитална кампания на Telenor

В началото на седмицата дигиталната рекламна агенция Next-DC представи първия си проект, разработен за мобилния оператор Telenor. Това е платформата Words In Rezerv, която се намира на wordsinrezerv.com и е първата дигитална кампания след ребрандинга на компанията. Сайтът е допълнение към социалната мрежа Twitter и съответно изисква регистрация с Twitter профил. Приложението дава на потребителя възможност да надскочи ограничението от 140 символа на това, което иска да публикува. Това става, като във всеки туит, генериран през wordsinrezerv.com, е добавено изображение, в което платформата добавя въведените допълнителни знаци. Кампанията е създадена, за да комуникира плана Rezerva на Telenor, който позволява на потребителите да използват допълнителен пакет минути/мегабайти, след като изговорят тези, включени в договора им.

Jameson Irish Whiskey представи новото издание на конкурса Done In 60 Seconds

Jameson Irish Whiskey за поредна година даде старт на конкурса за късометражно кино Jameson Empire Done In 60 Seconds 2015 в партньорство със списание Empire. Условието за участие е да бъде заснет 60-секунден римейк на любим за участниците филм, който те да качат на jamesonempirediss.com. За пръв път тази година конкурсът предлага допълнителна награда за филм, заснет със смартфон. Организаторите приканват участниците да използват за музикалното оформление на своя филм музика с уредени или свободни права. За да помогнат допълнително, от Jameson са договорили с Audio Network достъп на всички кандидат-режисьори до библиотека от 10 песни с дължина от 60 секунди.
Българското жури в конкурса се състои от Васил Василев–Зуека, Стефан А. Щерев, Драгомир Симеонов и Стоян Георгиев. Тяхна ще е задачата да изберат финалист от страната, който ще представи България на финала в Лондон през март 2015 г., където на специална церемония пред някои от най-големите имена в кинобранша ще бъде връчена наградата на победителя. Всички участващи 60-секундни филми ще бъдат публикувани на jamesonempirediss.com и в YouTube. Крайният срок за участие е 12 февруари 2015 г. Конкурсът е част от комуникационната платформа на алкохолния бранд, която цели да го позиционира в света на киното. По-рано тази година за втори път се проведоха и наградите за български филми и сериали Jameson "Златна бленда", които също работят в тази посока.

bTV Comedy е с нова идентичност

Пет години след дебюта си на българския медиен пазар развлекателният телевизионен канал bTV Comedy е вече с ново лого и визуална идентичност. Новите графични елементи представят група анимирани фигури, които носят името "Веселата компания" и ще помогнат за налагането на новия слоган на канала – "Нищо сериозно". С този ребрандинг bTV Comedy се обръща към "младата градска аудитория, която харесва качествения хумор и е основният таргет на този канал", коментираха за "Капитал" от bTV. Смяната на идентичността се случва именно сега, защото през последната половин година каналът е показал изключително добри резултати и според телевизията това е най-подходящият стратегически момент. В кампанията са включени 10 забавни кратки истории, които комуникират основното позициониране на канала: "място, където всеки може да си открадне момент забавление и да се откъсне от сериозното ежедневие". Клиповете ще се излъчват едновременно в bTV и bTV Comedy. Освен тях в комуникационния микс ще бъде заложено на силно присъствие в социалните мрежи и онлайн каналите на bTV Media Group. От телевизията коментираха още: "Единствената инициатива извън медийната ни група е свързана с присъствие в моловете в големите градове, където освен частичен брандинг, на дигитални екрани отново ще се завъртят част от имиджовите клипове на веселата компания на bTV Comedy."

Twitter ще таргетира спрямо информацията в смартфона

Микроблогинг платформата Tiwtter представи възможност на рекламодателите да таргетират аудиторията на база на действията, които са извършили през своя смартфон. Това стана ясно две седмици след като социалната мрежа обяви, че ще започне да събира информация за инсталираните приложения в устройствата на потребителите. Новата рекламна функционалност на Twitter обаче предлага по-задълбочен поглед върху данните, тъй като ще направи достъпни и покупките, регистрирани през смартфона, както и платформите, в които потребителят се е регистрирал. По този начин рекламодателите ще могат да закупят по-конкретно насочени рекламни формати, които да достигнат по-лесно и бързо до желаната целева група. Добрата новина за потребителите е, че функционалността на мобилното Twitter приложение, която отговаря за събирането на тези данни, може да бъде изключена от настройките на социалната мрежа.

Facebook с нови инструменти в полза на рекламодателите

В сряда Facebook обяви три нови инструмента, с които рекламодателите да подобрят присъствието си в социалната мрежа. Те в допълнение с представената по-рано през годината платформа Atlas ще позволят по-прецизно планиране и достигане до целевите аудитории. Първият нов инструмент носи името Interest targeting и дава възможност за допълнителна разбивка на фен базата на Facebook страниците. Така промотирана публикация, свързана със спортно събитие например, може да бъде изпратена само до феновете, които се интересуват от спорт. На второ място в помощ на рекламодателите застава Post End Date, който ще позволи да се поставя крайна дата на промотираната публикация, за да не достига тя до потребителите, след като е вече неактивна или неподходяща – нещо, което компаниите и агенциите досега контролираха ръчно. Най-интересният от трите инструмента обаче е Smart Publishing, който индентифицира и публикува в новинарския поток популярни постове, свързани с рекламодателя. Те няма да се появяват във Facebook страницата на компанията, но ще бъдат видими за потребителите и ще помагат за генерирането на допълнителен трафик. 

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 10.12.2014г. 

Колко пъти сте получавали флаер или сте чували търговска реклама, на която сте отскачали със сухото „Уф!“? Винаги можем да разпознаем неискрената самореклама. И все пак, като предприемачи, които искат да разпространят някакво послание, е възможно и вие да предизвиквате подобна погнуса, понякога без дори да осъзнавате дълготрайните негативни последици, които тя може да има.
Можете да промотирате себе си по начин, който буди интереса на околните и ги привлича. Когато го направите, ще се откроите от тълпата и ще развиете бизнеса си.
Сигурно вече сте се сблъсквали с много съвети за самореклама, но трябва да знаете и кои стратегии е по-добре да избягвате. Например:
Не се молете, когато сте отчаяни. Подходящото време за самореклама е, когато бизнесът върви добре, а не като сте на дъното. Всеки предприемач е бил там – когато времената са тежки и развиването е трудно. Ключът е в това да промените нагласата си към по-положителна. Дори ако нещата се объркват и отчаяно се нуждаете от клиенти, отделете необходимото време, за да си стъпите на краката, да размишлявате върху досегашния и бъдещия си успех и да си изясните кои точно са вашите клиенти. Така те ще дойдат при вас.
Ключът към успешната самореклама е в самоувереността. Не трябва да търсите развитие, когато сте уплашени. Убедеността в успеха ви прави по-атрактивни и увеличава шансовете ви да получите желания бизнес прогрес.
Не се дръжте като бебе. Ако сте родител, сигурно сте били в това положение – намирате се в супермаркета и детето ви невинно ви моли за някакво лакомство, а вие отвръщате с „Може би“. После детето отново ви моли и така, докато вече не издържате на хленченето и не кажете „Не!“
Предприемачите – а и всички ние – се превръщаме в бебета, когато не получим онова, което искаме. Понякога смятаме, че ако се молим достатъчно упорито, ще чуем мечтаното „Да“. Истината е, че с много питане и молби е по-вероятно да стигнете до отказ. Поуката е, че молбите не помагат.
Като човек на бизнеса сигурно имате определена визия за бъдещето си. Може би имате визия за бъдещи партньорства и нови клиенти… Ако сте част от голяма компания, може би искате повишение, бонус или по-добри възможности за развитие… Можете да работите за реализирането на тези визии, но по-добре не говорете за тях твърде често, защото ще отегчите околните.
Ключът е да показвате, вместо да казвате. Когато искате повишение, не казвайте, че го заслужавате, а покажете, че го заслужавате. За да ви забележат, трябва да се превърнете в безценен служител, чийто принос не може да бъде пренебрегнат. Покажете, че сте най-подходящият кандидат за мечтания пост. Например, ако сте консултант, не се мъчете да убеждавате околните в това, че сте ненадминати в работата си и затова трябва да ви наемат. Вместо това, давайте ценни съвети и напътствия на потенциалните си клиенти, за да могат те да ви видят в действие. Ако сте продавач, не обяснявайте на клиентите си колко невероятен е продуктът, който продавате, и не ги умолявайте да го купят. Потърсете удобна възможност да им покажете как функционира и да ги убедите, че им е необходим. Ако работите в голяма фирма и искате повече отговорности, не молете да ви възложат такива, а просто ги поемете. Допринесете за някакъв проект и проявете интерес, като задавате въпроси, чрез които да го задвижите.
Не си правете куха самореклама. Не позволявайте на хората да ви запомнят само със себе-промоцията ви. Внесете стойност.
Веднъж присъствах на еднодневен семинар, чиято цел беше да помогне на предприемачи да стартират успешен бизнес. Оказа се, че 95% от събитието беше самореклама, подчертаваща спонсорството, което компанията предлага, вместо ползите, които биха могли да извлекат кандидатите. Помислих си: „Прекарах цял ден тук и какво получих?“ Предприемачите, които се впускат в прекалена самореклама, съзнателно или подсъзнателно приемат събитията, общуването, правенето на бюлетини и срещите с клиенти като чисто маркетингови мероприятия, което е най-добрият начин да загубят клиенти.
Преместете фокуса от себе си към клиентите си. От какво се нуждаят ТЕ, което вие можете да им дадете? Какво ТЕ биха искали да чуят? Каква помощ им е необходима? Слушайки публиката и вярвайки, че отговорността, която сте поели към тях, ще донесе резултат, ще заемете правилната позиция. Клиентелата ви ще ви възприеме като доверен съветник, който наистина може да бъде от помощ. Избягвайте досадната самореклама и ще се намерите на по-добро място, ще имате по-здравословни, трайни и доходоносни взаимоотношения с клиентите си.
Като предприемач, трябва да имате нещо ценно, което да предложите. Талантът ви е достатъчен, за да впечатлите клиентите си и да ги привлечете. Вярвайте в резултатите и търсете възможност да бъдете от помощ. Отделете малко време за размишление върху рекламите, които планирате. Изберете една от горепосочените техники и експериментирайте. Вижте как това ще се отрази на резултатите.
Джоел Джей за Inc.com 

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 09.12.2014г. 

Често се случва голяма част от хората да бъркат брандирането на бизнеса с логото. Да напомня, двете не са едно и също. Логото е само парченце от брандинг стратегията. То е символ на бизнеса, който снабдява потребителите с инстинктивно, силно разпознаване на марката и на продукта или услугата, които се предлагат.
Преди да започне процеса на създаване на лого, всеки стартиращ бизнес трябва първо да разработи бранд стратегия. Защо? Логото е като малка реклама за компанията. Без стратегията зад него то може да разпространи невярно съобщение и в замяна дори да отслаби развитието на бизнеса. А в маркетинга е задължително посланието на бранда да бъде постоянно, за да се постигне разпознаваемост.
Как да разберете, че сте готови да преминете към процеса на създаване на лого за бизнеса?
Мисията на логото е да представи ценностите и целите на компанията. Уверете се, че те са ясно определени преди да потърсите дизайнер. Бъдете сигурни в идеята, която разпространявате чрез вашия бранд, и след това асоциирайте логото с нея.
Логото винаги трябва да отразява професионализъм и растеж, независимо колко е малка компанията.
То трябва да изглежда универсално и не толкова да отговаря на времето, в което възниква компанията, колкото по-скоро да бъде подходящо за поява и употреба след години.
В обобщение може да се каже следното: Уверената и силна брандинг стратегия използва дизайна, за да комуникира съобщение, което привлича целевата публика на бизнеса. Това е съобщение, което внушава доверие в името и същевременно се разграничава от конкуренцията.
Ако настоящото лого на компанията не отговаря на тези изисквания са необходими усилия за промяна на дизайна му и репозициониране на бизнеса.
Лаура Лейк в сайта MarketingAbout 

Оригинална публикация 

www.24chasa.bg | 08.12.2014г. 

Слави Бинев подаде оставка като председател на парламентарната комисия по култура и медии. Това каза на брифинг в парламента съпредседателят на „Патриотичен фронт – НФСБ и ВМРО” Валери Симеонов.

„Проблемът се инспирира от народното събрание. Бинев преди 12 дни беше избран за председател на комисията по култура и медии. Станахме свидетели на действия, които бяха насочени срещу този избор. Води се една изключително грозна и унизителна кампания за опетняването на Бинев, без това да подкрепено от каквито и да е аргументи. Хората, които протестират отказаха среща, както с него, така и с парламентарната група на Патриотичния фронт. Считаме, че създаването на напрежение, независимо колко е основателно и режисирано, не трябва да продължава. Беше поставен въпросът на разискване за избора му като председател. на заседанието Бинев изложи своето мнение по въпроса. Той е изключително омерзен. Той приема това като грозна атака срещу неговата личност”, заяви Валери Симеонов.

"Взех това решение още преди седмица и исках да говоря със своите колеги. Обсъждахме го и имаше най-различни варианти, но днес наистина мисля, че кофите с помия дойдоха малко в повече дори и на човек като мен, който може да носи. Това каза на брифинг в парламента вече бившият председател на Комисията по култура и медии Слави Бинев, който подаде оставка.

"Пожелавам големи творчески успехи на всички културни дейци и наистина правилата да важат за всеки един от тях по равно. На вас медиите искам да пожелая да дойде някой, който да помогне ние да не сме вече с трицифрено число надолу по свобода на словото така, както е в „Репортери без граница”, а наистина да се направят правила, които да направят медиите свободни. Мафията не може да ме убие, но културата и медиите могат да пият вино тази вечер от моя череп”, заяви Бинев.

„Когато човек прави две-три стъпки назад не му се присмивайте, може да се засилва. Бъдете сигурни в едно, че вече дори направих много за културата. Сигурно няма пиар агенция, която може да плати десетте дни, върху които те можеха да изложат своите проблеми. Мисля, че тези 10 дни са едно от малкото неща, които успях да направя в това време”, каза още Слави Бинев. 

Оригинална публикация 

www.capital.bg I 08.12.2014г. 

Кампаниите за мобилни устройства и социални мрежи ще подсилят ръста на цифровия пазар, който ще достигне 163 млрд. долара през следващата година

Глобалните разходи за дигитална реклама ще се увеличат с 15% през следващата година и се очаква да се изравнят с телевизионната през 2019 г. Основните причини за растежа се очаква да бъдат средства, вложени в промоциите през мобилни устройства и кампании в социалните мрежи.

Дигиталните разходи за реклама ще достигнат 163 млрд. долара през 2015 г. и ще съставляват 30% от общите средства, заделени за тази цел, показват данните на изследователското звено Magna Global, което е част от маркетинговия гигант Interpublic Group of Companies. През следващата година общите пари за реклама по целия свят ще се увеличат с 4.8% до 536 млрд. долара, показват данните на изследователската компания.
През следващите четири години дигиталното пространство ще отговаря за 38% от световните разходи за реклама и така ще се изравни с телевизионните, които през последното десетилетие продължават да доминират пазара.

От малкия към още по-малкия екран

Прогнозата на Magna Global показва, че интересът на потребителите се измества от екраните на телевизорите към тези на мобилните устройства.
"Тази и следващата година изчисленията показват, че целият ръст на пазара идва от мобилния сегмент", коментира Винсът Литинг, изпълнителен директор на Magna Global, цитиран от Bloomberg. "Особено когато става дума за забавления вкъщи, смартфоните и таблетите се развиват много бързо", допълва той.

Разходите за телевизионна реклама се очаква да се увеличат с 3% през следващата и 6% през 2016 г., допълват от изследователската фирма. Тя се превръща в лидер на световния пазар и основен маркетингов канал през 1999 г., когато заменя като такъв вестниците. В момента подобна промяна се случва, като смартфоните и таблетите предлагат възможности, които задържат доста време потребителите да ползват устройствата. Като резултат разходите за мобилна реклама скачат рязко, коментират от Magna Global.
Според изследователската компания ZenithOptimedia средствата за мобилен маркетинг ще се увеличат средно с 38% годишно в периода от 2014 до 2017 г.

Проблемите на мобилната реклама

Едно от основните предизвикателства пред компаниите е малкият екран на смартфоните. Друго е, че рекламите на мобилни устройства се възприемат като натрапчиви от потребителите. Допълнително затруднение за маркетинг компаниите е фактът, че смартфоните не позволяват употребата на "бисквитки" – малки файлове, които следват потребителите кои сайтове посещават. Това прави невъзможно компаниите да определят дали дадена реклама е довела до покупка онлайн, както и усложнява предоставянето на насочен маркетинг и определяне на целевите групи.

Ситуацията може да се промени с въвеждането на дигиталните портфейли, чрез които потребителите да плащат през мобилните си телефони. Чрез тях компаниите ще могат да проследяват покупките и да съставят по-добри поведенчески профили. Социалните мрежи също могат да се използват като модел за това как да се правят рекламни кампании за мобилни устройства.
"Facebook и Twitter бързо преструктурираха своя бизнес и се насочиха към мобилно потребление и реклама", коментират от ZenithOptimedia, цитирани от Bloomberg. "Техните реклами са направени така, че да се слеят с останалото съдържание и да изглеждат като част от него, а не като отделен елемент, който дразни потребителя."
Според ZenithOptimedia двете социални мрежи отговарят за една трета от мобилния пазар за реклама.

Въпреки потенциала на мобилните устройства разходите за реклама през тях се очаква да забавят растеж през следващите години. Докато през 2014 г. те са се увеличили със 72%, то през следващата година се очаква те да пораснат с 45% и после да се забавят до 36% през 2016 г., обявиха от Magna Global. Причината за това е, че пазарът за смартфони и таблети става все по-наситен и парите за реклама за този сегмент вече са минали пика на растеж.
"Пикът на растежа е нормално явление за развиващ се сегмент. Мобилният пазар тръгна нагоре и започна да придобива мащабност преди две години, когато Facebook започна да експериментира", коментира Литинг.

Оригинална публикация