www.detebg.org I 14.07.2015г.

Правото на детето на семейство се обсъжда на кръгла маса във Варна. Събитието е под надслов „Правата на децата са наша грижа“ и в него ще вземат участие деца и представители на медиите, бизнеса, неправителствените организации и местната власт. Те ще представят своята роля за спазване правото на детето на семейство, както и добри практики за сътрудничество. Каним Ви да вземете участие в събитието, което ще се състои на 20 и 21 юли 2015 г. в град Варна, хотел „Черно море“, бул. Сливница 33. Като организатор фондация "За Нашите Деца" поема всички разходи за път, настаняване в хотел и храна.

Обсъждането е част от проекта „Медиите, бизнесът и аз ЗА нашите деца“ на фондацията. Той цели да постигне широка обществена ангажираност към спазване правото на детето на семейство и да насърчи и подобри участието на гражданите в каузите на неправителствените организации.

В рамките на кръглата маса младежи ще представят на участниците своите виждания за живота на детето със и без семейство. Ще бъдат оповестени и резултатите от проведено социологическо проучване в Благоевград, Пловдив, Варна и Монтана за нагласите на хората към правото на детето да има семейство.

Като резултат от проекта ще бъде създаден наръчник с добри практики за спазване правото на детето на семейство. Вече е достъпна и онлайн платформата pravonasemeistvo.orgза сътрудничество между неправителствени организации, бизнес, медии, местна власт, деца, младежи и граждани, чрез която се оформят работещи механизми за активен принос на всяка от групите в полза на детското благосъстояние.

Елате и се присъединете към каузата на фондация „За Нашите Деца“ за развитие и щастливо детство за най-уязвимите деца на България! За участие е необходимо да се регистрирате тук.

Фондация „За Нашите Деца“ е детска правозащитна организация, която работи в България от 1992 г.  Ние се борим за това нито едно българско дете да не прекарва първите години от живота си в изолацията на социалните домове, а да живее сигурно и обичано в семейство.

Автор:
фондация "За Нашите Деца"

www.detebg.org I 30.06.2015г.

Правото на детето на семейство се обсъжда на кръгла маса в Благоевград. В събитието ще вземат участие деца и представители на медиите, бизнеса, неправителствените организации и местната власт. Те ще представят своята роля за спазване правото на детето на семейство, както и добри практики за сътрудничество.
Кръглата маса се организира от фондация „За Нашите Деца“ и е част от проекта „Медиите, бизнесът и аз ЗА нашите деца“. Той цели да постигне широка обществена ангажираност към спазване правото на децата на семейство и да насърчи и подобри участието на гражданите в каузите на неправителствените организации.
В рамките на кръглата маса децата ще представят на възрастните своите виждания за живота на детето със и без семейство. Ще бъдат оповестени и резултатите от проведено социологическo проучване в Благоевград, Пловдив, Варна и Монтана за нагласите на хората към правото на детето да има семейство.
Като резултат от проекта ще бъде създаден наръчник с добри практики за спазване на правото на детето да има семейство. Вече е създадена и онлайн платформа за сътрудничество между неправителствени организации, бизнес, медии, местна власт, деца, младежи и граждани, чрез която се оформят работещи механизми за активен принос на всяка от групите в полза на детското благосъстояние.
Каним Ви да вземете участие в кръглата маса и така да подкрепите правото на всяко дете да живее обичано в семейство. Събитието ще се състои в периода 5-7 юли 2015 г. в хотел „Езерец“ на бул. Пейо Яворов 2. Елате и се присъединете към каузата на фондация „За Нашите Деца“ за развитие и щастливо детство за най-уязвимите деца на България! За участие е необходимо да се регистрирате тук.
Фондация „За Нашите Деца“ е детска правозащитна организация, която работи в България от 1992 г.  Ние се борим за това нито едно българско дете да не прекарва първите години от живота си в изолацията на социалните домове, а да живее сигурно и обичано в семейство.

Автор:
фондация "За Нашите Деца"

www.mediapool.bg I 08.05.2015г.

 Понякога за нашите работи най-добре приляга формулата на Тери Пратчет – игра на "Не се сърди, човече" с криви зарчета. Разговорът е за медиите, правилата и върховенството на закона, а конкретният повод е сложната траектория на една телевизия през последните десет години.

Проектът ТВ7. Диляна Грозданова, депутат от НДСВ, започва проекта за телевизия с кредит от Общинска банка по времето, когато съпругът й Любомир Павлов е шеф на банката. Кредитът е обезпечен с имоти на приватизирано общинско дружество. Първоначално програмата се разпространява по кабел, но през 2007 се провеждат енергични опити ТВ7 да получи честота. В спора се намесват два регулатора и Върховна административна прокуратура. Прокуратурата се намесва, когато Съветът за електронни медии взема решение за издаване на лицензия въпреки информацията от Комисията за електронни съобщения, че липсват свободни честоти.

Късметът се обръща в полза на ТВ7, когато през 2008 г. телевизията се продава. Не става ясно на кого: юридическото лице-собственик, регистрирано в края на 2005 г., не се променя. След като Ирена Кръстева е официално обявена за консултант, въпросът с честотите е решен: регулаторът под председателството на днешния председател Веселин Божков провежда процедура за раздаване на честоти без конкурс и 58 от общо 102 честоти печели Ирена Кръстева. И повече: както честотата на 7 дни/ББТ, така и честотата на телевизия ТВ2/Pro.bg, свързана с Красимир Гергов, преминават у ТВ7. Няма никакво съмнение, че въпросът с финансирането също е решен: ТВ7 се развива екстензивно, Николай Бареков става директор на три телевизии – ТВ7, News7 и Super7, външните продукции са импозантни, сключва се договор със CNN и за целите на сътрудничеството се провеждат обучения, а от едно предаване възниква и се реализира политически проект.

Сега научаваме размера на финансирането – 300 милиона чрез основното холдингово дружество на Цветан Василев ТЦ – ИМЕ. Искането да се обслужват кредитите води до серия дела за несъстоятелност по цялата верига. В скоро време се очаква да стане ясна и съдбата на другите кредитополучатели, като издателите на 24 часа, Труд, Преса и др. Междувременно прокуратурата отказва да образува досъдебно производство срещу Пеевски за търговия с влияние въпреки признанието му, че във вестниците си е опъвал чадър над престъпни босове по молба на бившия вътрешен министър Цветан Цветанов.

Схемата. Проектът ТВ7 е само отделен пример как е действала схемата за овладяване на медиите. Има в България фабрики за думи и образи, които се финансират по специален начин, за да информират по специален начин. Те приличат на медии, но не са. Имат стриктно контролиран продукт и се използват за придобиване и упражняване на власт. Финансират се от частна банка, която със знанието и помощта на държавата използва средствата на държавните предприятия от цели отрасли на икономиката, за да утвърди властта си. За да изглежда законно (да не надвишава праговете на разрешените кредитни експозиции на банката към едно лице), финансирането е непряко, чрез верига от кредитирани от банката търговски дружества. И с много офшорни собственици. Впрочем, това съвсем не е единственият инструмент за овладяване на медиите. Паралелен канал е фокусираното насочване на средства от европейските фондове.

Схемата постепенно става публично известна не в резултат от действия на държавата за защита на законността. Напротив: прозрачността е системно ограничавана и със съдействието на държавата. Сега се оказва, че институциите не са реагирали достатъчно ефективно и навреме за защита на обществения интерес. Схемата става публично известна по стечение на обстоятелствата – поради вътрешен конфликт между основни участници: "Цветан смяташе, че има сили да управлява държавата", съответно "Пеевски стигна прекалено далеч и се вживява като властелин на България".

Не просто бизнес. В годините на прехода медийните магнати успешно налагат тезата, че медиите са бизнес като всички други. Не, не са. Медиите са индустрия, но не само. От медиите зависят правата на човека и в голяма степен – качеството на демокрацията. Записано е в ред документи на ЕС, но е добре и да се взема предвид. Ако институциите признаят, че медиите са не просто бизнес, регулацията може да бъде по-адекватна.

Общите правила на конкуренцията не се оказват достатъчни. Това сочи разрешената операция Лафка, от която зависи разпространението на печата, това сочи развитието на българските мултиплекси – оценката е на Съда на ЕС.

Обявена е продажба за едно евро на БТК, НУРТС България, Фърст Диджитъл, ТВ7, пийпълметричната компания ГАРБ заедно с военни заводи и хотел. От медиите научаваме, че на екипа на ТВ7 като бъдещ собственик е представен гръцки бизнесмен, свързван с близкия до Путин руски олигарх Константин Малофеев. А в екипа ще участва Николай Малинов, член на Националния съвет на БСП и председател на движение "Русофили". Сделката се отнася до съдбата на критична инфраструктура, но експертите предупреждават, че продажбата на ТВ7 има и друг важен аспект. По думите на Илиан Василев, бивш посланик в Москва, "ако не се реагира, ще пием дружно една студена вода, докато някой вкарва стратегическо информационно оръжие в хибридната война, която се води у нас".

Изборът. Сега в медиите навлизат родените в условия на демокрация. Разговорът за отговорността на хората в професията трябва да се води особено заради тях – с цялото уважение към журналистиката и достойните й представители, които работят в трудните български условия.

В България все още няма добре развит пазар на журналистическия труд. Причините са много, някои са обективни и са свързани с пазарни и технологични промени, печатните издания се адаптират към цифровото време. Но, както беше посочено, конкуренцията в медиите е съзнателно ограничавана. Мълчанието, търпимостта и дори възхищението към сръчността на т.нар. български медийни магнати да заобикалят законите дава плодове.

Ограниченият пазар не означава липса на избор. Избор винаги има, той е личен и непрехвърлим: упражняваш професията в служба на истината с всички произтичащи от това трудности – или не питаш кой плаща, стига да плаща редовно. Конкуренция, плурализъм и високи стандарти – или поставяне на личния житейски проект над мисията. За съжаление, все още в много случаи истината се принася в жертва на пропагандата, доказано се нарушават всякакви медийни стандарти, а играта с криви зарчета зависи допълнително от посоката на вятъра.

Действията на частния съдебен изпълнител и полицейското участие в ТВ7 са най-подробно коментирани в последните дни. Като че ли по тези въпроси няма големи различия – договорите трябва да се изпълняват, кредитите трябва да се обслужват, но може да се съобрази, че изпълнително производство в телевизия изисква специално внимание. Същевременно, резервираността на колегията към събитията в ТВ7 е напълно разбираема предвид биографията на телевизията като пропагандна машина или, както напоследък напълно основателно казват – пропагандна бухалка. Иван Бедров отбеляза, че до момента няма дори извинение.

Така е, според Пратчет дори разбойниците изскачат иззад скалите, но после казват разни неща, като: "О, извинявайте. Взех ви за някой друг".

Оригинална публикация

www.united-partners.com I 17.04.2015г.

„Развълнувани сме от факта, че разширяваме сътрудничеството си с Института „Броуд” в сферата на сърдечносъдовата геномика в търсене на гени и мутационни промени, които лежат в основата на сърдечносъдовите заболявания, за да разработим нови методи на лечение и възможности за диагностициране на тези заболявания,” заявява професор Андреас Буш, ръководител на Глобалния отдел за разработване на лекарства и член на Изпълнителния съвет на Байер ХелтКеър. „Сътрудничим си през последните две години и успяхме да развием изключително конструктивно партньорство през това време.”

Сърдечносъдовата геномика е нова и развиваща се област в кардиологията, която използва геномната информация, за да определи риска от заболяване и да идентифицира нови терапевтични  цели за разработването на лекарствени продукти. Сърдечносъдовите заболявания са причина за приблизително една трета от смъртните случаи в световен мащаб годишно. И докато голяма част от сърдечносъдовите заболявания могат да бъдат свързани с фактори, обусловени от начина на живот, като употреба на тютюневи изделия, начин на хранене и ниво на физическа активност, рисковите гени могат да повлияят върху предразположеността към сърдечносъдови заболявания, възрастта  на поява  и степента на тежест.

„Вълнуващо е, че разширяваме текущото си успешно партньорство с Байер в областта на онкологията,” заявява професор Ерик Ланер, президент и директор на Института „Броуд”. „Очакваме ползотворно сътрудничество, което ще комбинира опита на Байер в сферата на лечението на сърдечносъдови заболявания и задълбочените познания на Института в сферата на геномиката и биологията.”

Като част от стратегическото партньорство, Институтът „Броуд” и Байер ХелтКеър ще си сътрудничат в сферата на генетичните открития, определянето на цели и дейностите, свързани с разработването на лекарства. Управлението на това сътрудничество ще включва съвместен управителен комитет и съвместен изследователски комитет, които ще наблюдават напредъка и посоката на развитие на изследователската дейност. Финансовите условия на споразумението не бяха разкрити.

Автор:
United Partners

www.publicis-consultants.bg I 17.02.2015

Shell разширява сътрудничеството си с BMW Group, след като бе обявен от BMW AG за единствен препоръчван глобален доставчик на моторни масла за следпродажбено обслужване. Посредством продуктите Shell Helix Ultra и Pennzoil Platinum Shell Lubricants обединява сили с BMW Motorsport като първокласен технологичен партньор и ексклузивен доставчик на първокласни моторни масла. А Shell V-Power ще бъде препоръчваното гориво за автомобилите BMW.
Сътрудничеството със смазочните продукти обхваща състезанията Deutsche Tourenwagen Masters (DTM), шампионата TUDOR United SportsCar (USCC) и 24-часовата надпревара в обиколката Nürburgring-Nordschleife (Германия), като включва състезания в Австрия, Германия, Холандия, Русия и САЩ.
Надпреварите могат да варират от вече установените DTM серии за седан, които са сред най-популярните туристически състезания за автомобили в света, до новите USCC серии.  Едва вторият им сезон вече успява да комбинира и създаде наследство в областта на автомобилните състезания и тези за издръжливост в Северна Америка и да не забравяме 24-часовата надпревара в Nürburgring. Участието на Shell в моторните спортове помага на компанията да развие своята гама от продукти за обикновения автомобилен водач, като новото партньорство затвърждава този ангажимент.
Сътрудничеството по линия на горивата означава, че Shell V-Power дизел и бензин са препоръчваните горива за автомобилите BMW M, признавайки по този начин над 100-годишното наследство на Shell в сферата на иновациите и факта, че компанията е лидер в областта на горивата. Със своята уникална формула, създадена активно да почиства и да предпазва двигателя, горивата Shell V-Power се възприемат като идеалния партньор за автомобилите BMW M – върхът в технологията на BMW.
В разговор за сътрудничеството Марк Гейнсбороу, изпълнителен вице-президент на Shell, казва: „Автомобилните състезания са наша страст – това се потвърждава и от дългогодишното участие на Shell на арената на международните моторни спортове. Щастливи сме да разширим нашето сътрудничество като партньор на BMW Motorsport, в допълнение на това да бъдем препоръчван доставчик на моторни масла за следпродажбено обслужване за BMW Group.
Това партньорство с BMW подчертава значителния принос, който наши марки като моторните масла Shell Helix Ultra и Pennzoil и горивата Shell V-Power, могат да имат към представянето на автомобилите BMW на и извън пистата. Това сътрудничество ще позволи на двете компании със сходни възгледи да разширят границите на развитие както на моторните масла и горивата, така и на двигателя в максимална полза за обикновения шофьор на автомобил.“
Когато става въпрос за осигуряване на издръжливост на двигателя, както и за повишаване на ефективността на работата на превозното средство, моторните масла са решаващи. Техните свойства по отношение на почистване, намаляване на триенето и температурен контрол сериозно допринасят за представянето и издръжливостта на двигателя. Развитието на правилата в моторните състезания са направили употребата на първокласни масла още по-важна за един амбициозен състезателен отбор като този на BMW.  Така например, на всеки DTM отбор се позволява използването на девет двигателя за целия сезон през 2015 г. Така моторното масло играе жизненоважна роля в осигуряване издръжливостта на BMW M4 DTM. В предсезонните тестове BMW Motorsport стана свидетел на ползата от подобреното представяне на двигателя от употребата на Shell Helix Ultra с PurePlus технология.
„Всички в BMW Motorsport са доволни, че ще можем да разчитаме на подкрепата на Shell и в бъдеще, както по отношение на DTM и USCC състезанията, така и за 24-часовата надпревара в Nürburgring,“ заяви директорът на BMW Motorsport Дженс Маркуард. „Shell Helix Ultra и Pennzoil Platinum са продукти, които перфектно пасват на нашите проекти в моторния спорт. Възлагаме нашите надежди на тези високо-ефективни моторни масла и се надяваме, че нашето партньорство ще ни позволи да положим основите на сериозен успех на състезателната писта”.
Shell ще разпредели специален екип от инженери, които да работят съвместно с инженерите на BMW Motorsport. Те ще приложат десетилетия опит, за да разработят по поръчка специално моторно масло за автомобила BMW M4 DTM. Това развитие ще продължи както през тестовия период, така и през състезателния сезон.

За допълнителна информация и въпроси:
Михаела Янева
Publicis Consultants MSLGROUP
Тел. 02/ 43 40 782, 0896 786 711
E-mail: m.yaneva@publicis-consultants.bg

Редакционни бележки:
•       Всички моторни/двигателни масла, използвани за BMW Motorsport, ще съдържат PurePlus технология – революционен GTL (gas-to-liquid) процес, който се разработва в продължение на 40 години и позволява създаването на моторно масло от природен газ вместо от суров петрол. Това води до производството на завършен продукт, който осигурява по-добро почистване и усилена защита на двигателя, правейки го по-ефективен.
•       Shell V-Power бензин и дизел са уникални горива от висок клас, създадени да осигуряват подобрена работа на двигателя чрез авангардна технология. Създадени през 1998 г., за да посрещнат търсенето на високоефективни горива, горивата Shell V-Power подобряват мощността на двигателя, като активно го защитават. Бензиновите горива Shell V-Power Gasoline, разработени в сътрудничество с Ferrari, се предлагат на клиентите в над 66 страни по света.
•       От началото на 2015 г. Shell е единственият глобален препоръчван доставчик на моторни масла за следпродажбено обслужване на BMW Group за марките: BMW, MINI и мотоциклетите BMW Motorrad. Първокласните моторни масла, произвеждани от Shell, са на разположение на клиентите в мрежата на BMW при повече от 3500 дилъра в над 140 държави.
•       Състезателните автомобили, екипите на пилотите и други предмети, в т.ч. шлемовете на пилотите и уеб страницата на BMW Motorsport, ще носят логата на Shell Helix Ultra и Pennzoil.
Повече за Shell Lubricants
Терминът „Shell Lubricants” се отнася за всички компании, част от Групата компании Shell, които работят в подразделението на Shell за смазочни продукти. За да посрещне нуждите на своите клиенти, Shell предлага широка гама от смазочни продукти с различни приложения. Те могат да бъдат за леки и тежкотоварни автомобили, за минното дело, производството на енергия и общото инженерство. Портфолиото от смазочни материали с марката Shell включва Shell Helix®, Shell Rotella, Shell Tellus и Shell Rimula. Shell присъства във всички етапи на снабдителната верига на тези продукти. Компанията произвежда базови масла в 8 рафинерии, блендира базови масла с адитиви, за да произвежда крайни смазочни продукти в повече от 50 завода,  разпространява и предлага на пазара тези продукти в повече от 100 държави.
Ние предлагаме и техническа и бизнес подкрепа на нашите клиенти. Предлагаме широка гама от услуги, в допълнение на нашите продукти. Те включват Shell LubeMatch – водещият на пазара онлайн инструмент за препоръка при избора на смазочни продукти, Shell LubeAdvisor – подпомага избора на подходящ смазочен продукт с помощта на високо квалифицирани технически служители на Shell, както и чрез онлайн инструмент, и Shell LubeAnalyst – система за ранно предупреждение, която помага на клиентите ни да следят състоянието на тяхното оборудване и смазочните материали, за да намалят разходите си за поддръжка и да избегнат загуби от прекъсване на работата си, поради потенциални проблеми със своите превозни средства или оборудване. Използваните от Shell най-съвременни технологии работят в полза на нашите клиенти. В основата на смазочните материали Shell стоят иновациите, приложенията на продуктите и техническото сътрудничество. Нашите водещи изследователски центрове за разработване на смазочни продукти се намират в Китай, Германия, Япония (в съвместно дружество заедно с Showa Shell) и САЩ. Правим значителни инвестиции в областта на технологиите и работим в тясно сътрудничество с нашите клиенти, за да разработваме иновативни смазочни продукти. Имаме над 150 серии от патентовани смазочни продукти, базови масла и греси, повече от 200 учени и инженери по смазочни материали работят специално върху изследванията и разработването на смазочни продукти. Предимствата за клиентите ни включват по-ниски разходи за поддръжка, по-дълъг живот на машините и намалена консумация на енергия. Един от начините да развиваме новите технологии в производството на смазочни продукти е работата ни с едни от най-добрите състезателни отбори като Scuderia Ferrari. Тези технологични партньорства помагат на Shell да разшири своите научни познания и да пренесе наученото на пистите към продуктите, които разработва за широко потребление.
Royal Dutch Shell plc
Royal Dutch Shell plc е регистрирана в Англия и Уелс, със седалище на управление в Хага, като акциите й се търгуват на фондовите борси в Лондон, Амстердам и Ню Йорк. Компаниите Shell работят в над 70 страни по света, като дейностите включват проучване и добив на нефт и газ, производство и търговия с втечнен природен газ (LNG) и синтетични въглеводороди от природен газ (GTL), производство, продажба и дистрибуция на петролни продукти и химикали, а също и проекти за възобновяеми енергийни източници. Научете повече на: www.shell.com .

Автор:
Михаела Янева

www.capital.bg I 23.01.2015г.

Нито едно правителство само по себе си не може ефективно и бързо да намери решение на всички проблеми, които съществуват, ако имаме нарушена публична среда. Ето защо искам да говоря за необходимите промени в тази насока, които трябва да се осъществят с активното сътрудничество на бизнеса и гражданския сектор.

Като първи проблем мога да посоча качеството на законодателството. От 1997 г. насам са приети 357 нови закона. Над 1000 и повече са действащите нормативни актове, а това създава изключително големи трудности за бизнеса. Колегите ми са изчислили, че средно на ден се падат по 2,5 промени. Амбицирани сме да въведем механизъм за оценка на въздействието на законодателството, за да можем да предотвратим лавинообразното нарастване на този процес оттук нататък.

Ще кажа нещо, което не сме обсъждали политически. Според мен е необходимо да има Закон за лобизма. Без такава регламентация няма да можем да изясним отношенията, които стоят, застават или прокарват една или друга законодателна промяна. Изключително важен е и мисля, че няма нито едно правителство, което само да може да реши тази задача. Ето защо трябва да има широка обществена коалиция, която да предложи проект за такъв закон.

Вторият важен момент за подобряване на публичната среда това е състоянието на медиите и информационната среда. Ние някак свикнахме с всичките недъзи – недостатъчната прозрачност на медийната собственост, за концентрацията, която не може да бъде доказана, с това, че рекламният пазар на практика толкова се свива, и т.н.

Решаването на този проблем пряко касае бизнеса и не трябва на регулирането на проблемите, които съществуват в медийната среда, да се гледа само като на политическо усилие.

Трябва да говорим за повече гаранции за конкурентност в медийната среда, особено на фона на промяната в структурата, изсветляване на медийната собственост, но и изсветляване на механизмите за финансиране на медиите.

Повече от наложително е да се въведат нови правила за разпределение на средствата, за медийни кампании, особено тези, които са свързани с еврофондовете. Този проблем е важен не само защото ще определи как оттук нататък ще се разпределят тези средства, но лично за мен това означава, че ако успеем да въведем едни ясни, справедливи правила и да гарантираме достатъчната публичност, ще създадем устойчиви модели.

Третият фактор е укрепване на демокрацията, чрез регламентиране на гражданско участие. Събитията след 2013 г. показаха едно активизиране, което е добър знак за жизненост на българското общество. Това, което виждам, е, че недостатъчното израстване на тази система на практика позволява отново вторично тя да бъде опорочена с формални участия, с прикриване на лобистки интереси зад граждански движения.

Четвъртият много важен фактор е модернизиране на технологията на осъществяване на обществените отношения. Става въпрос за електронното управление, въвеждането на прозрачност и откритост.  Не искам да говоря високопарно. Ние трябва да започнем сами от себе си, да електронизираме процесите и услугите вътре в държавната администрация, което много по-бързо ще доведе до развитие на услугите, които предоставяме на гражданите и бизнеса. Друг елемент е активното представяне на информация и прозрачност. Тук първото нещо, което ще направим, е публикуване на данни в машинно четим формат. Законодателно ще го уредим и ще започнем постепенно да публикуваме наличните в държавата бази данни в този формат, за да може да улесним тяхното използване.

Оригинална публикация

www.manager.bg I 24.10.2014г. 

Хората, които работят в маркетинга, често прекарват дни, а понякога и седмици, за да „разработват маркетинг съобщението”.
Изследваме и експериментираме с различни думи и видове лога. Случва се да оставаме след работа часове наред, за да мислим кои са най-добрите цветове, които съответстват на компанията.
Има обаче една част от маркетинга, която се забравя много често във фазата на планиране на новата кампания или промяна на старата. Става дума за обучаването на служителите да осмислят и отразяват посланието на марката.
Истината е, че маркетингът започва отвътре навън. Служителите ви вярват ли във вашия продукт и в услугите, които предлагате? Застават ли 100% зад вас в мисията на вашата фирма? Важно е те да са информирани и да участват в новите инициативи и стратегии, които се случват в компанията. Ако хората ви не могат или не искат да подкрепят бизнеса, маркетинг усилията ще дадат само временен резултат.
Когато бизнесът стартира или му предстои промяна, е необходима кампания за вътрешен маркетинг, наред с тази във външната среда. Как да започнете тази кампания?
Стъпка 1: Синхронизирайте същността на марката, ценностите и корпоративната култура. Маркетинг отделът трябва да работи в тясно сътрудничество с този за Човешки ресурси, за да съвпадне изцяло разбирането за приоритетите на компанията във вътрешната и външната среда.
Стъпка 2: Мотивирайте служителите да застанат зад марката. Избирайте ги и ги възнаграждавайте съгласно постиженията, които са в съответствие с политиката на марката.
Стъпка 3: Утвърждавайте и повтаряйте непрекъснато ценностите на марката. Използвайте средствата за вътрешна комуникация, за да разпространявате добрите примери за поведение и излъчване на служителите, които отговарят на обещанията на марката пред клиентите.
Вашите служители са истинска ценност, която е двигател на маркетинга и на целия бизнес. Те се срещат, общуват, радват и ядосват клиентите. От опита им могат да дойдат ценни идеи за подобряване на продуктите и важни съвети за следващите рекламни кампании. Лицата им говорят за бранда много повече, отколкото всички видове лого с перфектен цвят и дизайн.
Лаура Лейк в MarketingAbout 

Оригинална публикация 

www.manager.bg I 04.09.2014г. 

Ако известно време не сте чували вест от възможен клиент, не се отчайвайте. Това не означава, че сделката няма да се случи. Той може да бъде следващият голям бизнес, избрал да работи с вашата маркетинг компания. Може да възобновите интереса към себе си и дори да се получи продуктивно сътрудничество, ако сте настоятелни.
Как? Дори след месец се свържете с него. Ето и предложения за начини, по които да го сторите.
Обикновеното напомняне. Например с изпращане на следния имейл: „Г-н или г-жа Х, този имейл следва разговора ни от по-рано. Имате ли нужда от допълнителна информация или нещо друго, с което мога да помогна, за да продължим напред с общо сътрудничество?“
Най-добре е да се използва когато комуникирате с професионални купувачи, да кажем фирми, във формална b2b среда с наддаване на цени.
Предизвикателството със срока. Предложение: „Минаха 30 дни от последната ни среща и опитвам да разбера какво екипът ни тук има нужда да му бъде предоставено във връзка с бъдещите ни проекти. Случайно да имате някакви новини за проекта между нас? Разбирам, че имате много други ангажименти, но ако може да ни дадете малко повече информация, бихме го оценили високо. Дали ще успеем да осъществим идеята си, която ни се стори че харесвате, в даден срок?“
Най-добре е да се използва когато се продава проект, който налага координация между ресурсите на компанията и нуждите на клиента.
Преглед на възвръщаемостта на инвестицията. Предложение: „Разглеждах офертата, която ви изпратих миналия месец и направих някои изчисления. Изглежда възвръщаемостта на инвестицията, за която се споразумяхме, се свежда до сумата ХХХ за ден. Това означава, че може да увеличите измерваемата ви продуктивност със сумата ХХХ от сега. Какви идеи имате за това как да работим заедно, за да може компанията ви да се възползва от това повишаване на продуктивността възможно по-скоро?“
Най-добре да се използва в случай, че сте работили дълго с потенциален клиент, за да създадете силно финансово основание да се направи някаква покупка.
Краят на историята. Предлоежение: „Не съм чувал нищо от вас 30 дни. Въпреки че ми е неприятно да го направя, ще трябва да прекратя проекта си с вас в системата. Но, можем да обменим идеи отново, щом се почувствате, че е време и да продължим напред да си сътрудничим към постигането на общо решение. Ако желаете да го сторим, свържете се с нас, когато можете.“
Най-добре да се използва когато предлагате услуга или продукт с голямо търсене и може да си позволите да изгубите потенциален клиент.
Индиректното напомняне. Например с картичка за празник. Така клиентът ще си спомни името ви по приятен повод.
Най-добре се използва когато сте създали връзка с него, която е толкова близка, че продажбата на нещо помежду ви би била малко странна.
Загриженост. Например с „Не сме се чували от около месец, а не ми се струвате човек, който така внезапно ще прекъсне разговора си с друг. Всичко наред ли е?
Най-добре да се използва когато търговецът е в ранна фаза на дългосрочен цикъл от продажби и има нужда от допълнителни срещи, за да получи повече възможности
Съвети на Ървинг Фейн в сп. Inc 

Оригинална публикация